苑东生物：有知名机构盘京投资参与的多家机构于4月23日调研我司

证券之星消息，2024年4月25日苑东生物（688513）发布公告称博时基金、国新国证基金、红筹投资、华宝基金、华创证券、华福证券、华美国际投资、华泰证券、华西证券、华鑫证券、惠升基金、东方证券、金元顺安基金、进门财经、景顺长城、景泰利丰投资、巨子基金、开源证券、凯丰投资管理、凯石基金、明亚基金、宁银理财、东吴证券、诺安基金、平安基金、平安证券、前海铂悦投资、前海红筹资本、前海开源基金、鸿竹资管、青榕资管、保银基金、财通资管、固禾基金、大筝资管、峰岚资管、光大证券、泾溪投资、理成资管、盟洋投资、盘京投资、睿扬投资、慎知资产、水璞基金、广发基金、途灵资管、毅木资管、肇万资管、上海证券、尚诚资产、申万宏源、神农投资、太平基金、太平洋证券、天创投资、广发证券、天风证券、天治基金、万丰友方投资、西部证券、西藏合众易晟投资、西南证券、湘财基金、橡果资产、鑫巢资本、信达澳亚基金、国金证券、兴业基金、兴业证券、幸福人寿保险、玄甲基金、亚太财产保险、易方达、翼虎投资、银河基金、永赢基金、长江养老保险、国任财产保险、长盛基金、招商证券、浙商证券、致顺投资、中庚基金、中海基金、中金资管、中欧基金、中泰资管、中信建投、国新证券、中信证券、中银资产、中邮证券、中再资产于2024年4月23日调研我司。

具体内容如下：

问：公司研发费用和销售费用的展望？

答：复研发方面，苑东生物以研发创新驱动，持续保持着20%左 右的高比例研发投入，展望未来，公司在研管线储备非常丰富， 预计将维持高比例研发投入水平。 销售费用方面，公司2023年销售费用率为34.4%，较2022年下降6 个百分点，主要受存量产品执行第七批集采影响所致；2024年1 季度，因加大不集采新产品推广和营销中心人员增加，销售费用 率小幅提升至36.7%。展望未来，销售费用率的主要影响因素是 制剂收入占比和产品结构占比，因此未来销售费用率预计会在一 个区间波动。

问：请介绍一下公司在麻醉镇痛领域的产品布局？

答：复麻醉镇痛领域是公司重点打造的产品管线。公司是国家定 点精神药品生产基地，在麻醉镇痛领域围绕不同临床适应症、疼 痛等级、作用机制等布局了丰富的、有竞争力的产品管线。目前 公司已上市麻醉镇痛及相关领域产品15个，近期获批的盐酸纳布 啡注射液、酒石酸布托啡诺注射液均属于国家《麻醉药品和精神 药品管理条例》规定的第二类精神药品，具有一定的政策壁垒和 技术壁垒，市场竞争格局良好；在研产品20余个，逐步树立苑东 麻醉镇痛品牌，核心产品竞争力不断提升。

3、伊班膦酸钠注射液及枸橼酸咖啡因注射液执行第七批国家集 中带量采购导致2023年度公司营收下降，往后展望伊班膦酸钠注 射液及枸橼酸咖啡因注射液的销售水平？

复2023年，伊班膦酸钠注射液及枸橼酸咖啡因注射液因两个 产品受疫情以及特殊的原因影响，没有较好的完成年初制定的目 标。目前来看，不利的因素已经消除，公司也采取了一些积极的 措施加大渠道拓展和市场下沉，我们预计这两个产品的销售金额 会在后续国采标期内保持增长。

问：请展望一下公司新获批产品比索洛尔氨氯地平片未来的市场 空间，及与单方比索洛尔在推广上会有怎样的协同？

答：复（1）比索洛尔氨氯地平片属于高血压复方制剂，根据米 内重点省市公立医院数据，2023年高血压复方制剂市场规模约 18.6亿元，复方制剂在高血压用药中市场份额排名第一。德国 Merck Kft公司的比索洛尔氨氯地平片自2021年5月在中国首次获 批上市后，在2022年实现了该产品的商业化，该产品2023年实现 投资者关系 活动主要内容 销售额约388万元，较2022年增长846.34%。苑东生物是国内该品 种首家仿制药上市且视同通过一致性评价的企业，产品竞争格局 好。 （2）该产品与单方比索洛尔在推广上有很强的协同作用，根据 米内重点省市公立医院数据，苑东生物的比索洛尔片市占率 24.58%，排名第二，单方比索洛尔积累的渠道和资源能较快的应 用复方的新品上，加快产品的商业化进程。

5、请问氨酚羟考酮与硫酸吗啡纳曲酮的进展情况？

复氨酚羟考酮缓释片、硫酸吗啡盐酸纳曲酮缓释胶囊已进入 临床研究阶段，我们计划2024年内完成临床研究并申报生产。

6、2024年国际化项目申报及获批节奏？

复盐酸尼卡地平注射液已于2023年4月完成了美国FD批准前 核查（PI），目前正在审评中，预计2024年获批。申报方面， 2024年计划申报2-3个产品，包括鼻喷、小容量注射液等。

7、请介绍一下公司目前进行的营销体系变革？

复2024年公司将重点从强化营销组织运营和团队能力建设、 加快推进互联网药品销售渠道拓展、调整和优化营销中心组织架 构三方面着手，推动公司产品快速实现商业价值最大化。 （1）在强化营销组织运营和团队能力建设方面，提高医学驱动 与产品策划能力，加强市场推广工作的系统性，进一步提升组织 效能和人均效能；加强渠道下沉，开拓空白市场，提升产品覆盖 率；强化市场准入工作，建立适应各类集采与价格联动的市场准 入体系，积极组织参与国家药品集中采购、省级和省际药品集 采，持续提升重点产品覆盖和市场占有率，提升苑东品牌；提升 招商团队营销管控能力、商销团队区域纵深拓展能力、零售K团 队的市场开发能力、推广团队品牌建设能力等。 （2）在加快推进互联网药品销售渠道建设方面，依托苑东大药 房、京东旗舰店、美团旗舰店（线上）等，加快推进互联网药品 销售渠道建设。 （3）在调整和优化营销架构方面，新建麻痛事业部，围绕公司 战略管线麻醉镇痛相关产品，提升专业化推广能力，根据产品特 性充分开发产品市场潜力，快速推动新产品的商业化进程；新建 零售事业部，进一步加强二终端的覆盖，尤其是百强连锁，提升口服产品在二终端的品牌影响力；同时，也将依据现有产品结 构、产品准入情况等因素优化部分人员，以提升组织效能。 另外，在特色原料药销售方面，公司将继续加强国内和国际原料 药销售团队的市场开拓能力；同时，加强特色原料药与CDMO的业 务合作，积极推行合作研发模式，确保公司原料药销售规模持续 增长。

苑东生物（688513）主营业务：苑东生物是一家以研发创新驱动,集化学原料药、高端化学药品及生物药品研发、生产、销售全产业链于一体的高新技术企业。公司坚持“以患者为中心、为人类健康沐浴阳光”为使命,依托持续的技术创新,逐步建立起国内领先、符合国际标准的研发技术及产业化平台,密集布局麻醉镇痛领域,同时兼顾糖尿病、心血管、抗肿瘤等大品种市场领域的快速开拓,加快小分子实体和生物药的研发及产业化,快速满足国内外未被满足的临床需求。

苑东生物2024年一季报显示，公司主营收入3.15亿元，同比上升13.37%；归母净利润7501.01万元，同比上升23.0%；扣非净利润5209.19万元，同比上升12.44%；负债率22.17%，投资收益313.35万元，财务费用-94.46万元，毛利率79.82%。

该股最近90天内共有5家机构给出评级，买入评级2家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为75.1。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出847.84万，融资余额减少；融券净流出43.62万，融券余额减少。

以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成（网信算备310104345710301240019号），与本站立场无关，如数据存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。