盐津铺子：4月24日接受机构调研，工银瑞信、浦银安盛基金等多家机构参与

证券之星消息，2024年4月25日盐津铺子（002847）发布公告称公司于2024年4月24日接受机构调研，工银瑞信、浦银安盛基金、嘉实基金、鹏华基金、兴业基金、景顺长城基金、广发基金、长盛基金、南方基金、汇添富基金、交银施罗德基金、建信基金、华宝基金、银华基金参与。

具体内容如下：

问：请对 2024年第一季度收入的增长分渠道、分产品进行分析。

答：公司于 2023 年战略升级为“渠道为王、产品领先、体系护航”，2024 年一季度公司的业绩得益于对战略的践行。

（1）公司通过年货销售旺季推动七大品类的销售1）休闲魔芋-麻酱味素毛肚自 2023 年 10 月推出以来，月销环比爬坡，成为各个渠道的销售爆款；2）蛋类零食公司鹌鹑蛋持续同比高速增长，一季度销售金额破亿元；3）深海零食、薯类零食、果干类产品均有亮眼表现。

（2）公司线上线下渠道实现共振，共同助力收入增长1）电商渠道收入占比已超过 20%，一季度零食礼盒全网销售金额突破 1 亿元；2）零食渠道收入占比已超过 20%，持续强化与头部渠道商的合作渗透率。

公司的线下渠道以及线上渠道协同产生共振效果，通过各个渠道增加公司的产品与消费者的触达率，进而提升品牌认知度。

问：2024 年第一季度毛利率同比回落原因？

答：公司 2024 年第一季度毛利率同比下滑主要是因为渠道结构的变化，直营 K 收入占比的下降导致公司整体毛利率有所落。

同时 2024 年第一季度的经营性利润率同比提升，公司经营性利润率提升的原因包括（1）公司在核心单品上 “向上游多走一步”，目前已布局鹌鹑养殖、马铃薯全粉加工等项目，在稳健原料品质的前提下，进一步取得成本领先优势。 （2）公司持续加速智能制造、数字化转型发展，近年来生产效率、效益持续得到提升，精益生产成效突出。

问：2024年公司对于各个渠道具体的经营计划？

答：目前中国休闲食品消费的市场存量非常大，发展潜力也巨大。中式零食品类众多，目前休闲食品龙头企业大部分仅聚焦 1-3 个品类，行业集聚度较低。通过对休闲食品行业分析和洞察，公司认为一定要坚定不移的做好多品类战略，才能够取得持续的高质量发展。目前公司聚焦 7 大核心品类，包括辣卤零食、深海零食、休闲烘焙、薯类零食、蒟蒻果冻布丁、薯片和蛋类零食等。公司力争在未来几年时间，把现有 7 个品类做到行业数一数二，同时积极探索、打造新的增长品类（第 8、第 9 等）。

公司各个渠道将围绕 7 大核心单品共同实现收入利润增长。

（1）电商公司电商致力于走品牌制造企业的电商发展道路，核心竞争力一方面是依托于公司强大的供应链和产品力（品质、性价比等），另一方面是近 3 年持续沉淀下来的电商组织能力和运营能力。未来，电商渠道将持续聚焦公司核心品类，力争在社交电商、货架电商等多个平台取得品类数一数二，取得增量业绩，协同线下形成品牌传播声量。

（2）零食量贩连锁门店因高效、贴近消费者和下沉的选址策略符合休闲零食“冲动消费”的特性，切实创造了消费需求，也是近两年休闲零食渠道变革的代表。公司产品多品类、散装为主、极致性价比的特性天然适合零食量贩渠道，公司将围绕头部零食量贩渠道商，强化渠道渗透，以产业合力共同发挥红利。

（3）公司其他线下渠道包括传统散装、流通定量将以全国化为目标突破重点区域，以增加经销商数量、渠道渗透为抓手做好业绩增长。

盐津铺子（002847）主营业务：小品类休闲食品的研发、生产和销售。

盐津铺子2024年一季报显示，公司主营收入12.23亿元，同比上升37.0%；归母净利润1.6亿元，同比上升43.1%；扣非净利润1.38亿元，同比上升40.08%；负债率46.12%，投资收益75.21万元，财务费用365.59万元，毛利率32.1%。

该股最近90天内共有37家机构给出评级，买入评级35家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为90.77。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入2055.19万，融资余额增加；融券净流出1119.51万，融券余额减少。

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