曼卡龙：3月6日接受机构调研，中银基金、招商证券等多家机构参与

来源：证星公司调研

2024-03-08 17:06:11

证券之星消息，2024年3月8日曼卡龙（300945）发布公告称公司于2024年3月6日接受机构调研，中银基金杨庆运丁雅纯张文洁杨亦然、招商证券刘丽王雪玉、万家基金丁玉杰王霄音况晓王琴高源、长安基金马影疏、鹏华基金刘偲圣谢添元、太平基金徐琳、财通基金贾雅楠杨费凡、光大保德信张禹、南方基金郑诗韵尤丹倩、国海证券芦冠宇余洁参与。

具体内容如下：

问：去年公司开店情况如何？今年的开店计划是怎样？

答：23 年的开店达到了年初规划的双位数的净增长目标；公司今年主要优化了渠道结构，通过优化加盟模型、调整加盟商务条件，整个加盟商资源，从区域性品牌向全国品牌发展。我们花了 2 年时间首先成为线上的珠宝品牌，再通过线上线下协同的模式拓展线下店。直营的布局策略是让年轻化的品牌、富有竞争力的产品在核心渠道布局。24年开店是曼卡龙店和子品牌店并行的模式，即核心城市的核心商圈布局直营店，做直营标杆；其他地区下放加盟市场。

问：公司线上业务经历了怎么样的发展过程，未来线上渠道会如何拓展？

答：杭州的互联网氛围为我们提供了数字化的土壤，公司 2019 年上线了阿里云中台系统，完善业务与数据标准，支撑业务快速创新，打通各环节的业务数据，通过 BI 系统，数据实时多维度精准分析，做到数据驱动业务发展。同时我们在供应链上，通过建立线上的云展厅，实现畅销款通过 iPD 线上下单，隔日到店，实现供应链的快速周转。线上业务近五年复核增长率超过 100%，占比从 2019 年的低于5%，到 2023 年上半年的占比接近 40%。

公司在线上渠道发力，重点在电商渠道、新媒体渠道等。去年双 11，我们做到天猫珠宝饰品类目第二，京东黄金类目第五。公司将根据不同平台的特性采取针对性的营销方式，通过直播、自播、短视频、私域运营、达人种草等多种打法组合，提升整体线上运营能力。

问：今年的营销规划？

答：营销推广我们会按照两条线相互结合的模式进行，一条线是品牌线推广活动，基于品牌定位和核心人群，通过社媒进一步讲述品牌故事，和消费者情感连接。另一条线，是聚焦到产品美学本身的产品推广，目前是通过以各种内容形式在小红书、抖音推广，今年会进一步加大推广力度。公司将探索与其他行业的合作机会，通过跨界合作拓宽品牌影响力和消费者基础。

问：线上的退换货比例？

答：目前消费主力军主要依靠在互联网端，公司布局以产品力为基础打造差异化的线上矩阵。目前不同平台的产品架构是依照平台特点进行布局的，所以每个渠道的综合退货率有差异，综合看，天猫渠道的综合退货率较低一些。 5、公司爆品打造的过程是怎么样？

在爆品打造过程中数据化能力比较重要，爆款的研发设计都有规律，通过洞察消费者进行数据分析，对产品的开发设计作出规划。此外，每次上新产品都会反馈数据，不断优化产品设计模型，从而提高打造爆品的概率。

问：珠宝直播电商近年来很火爆，公司在这方面有哪些布局？

答：公司线上成立专门的直播部门，在天猫、抖音、快手、小红书等平台布局店铺自播和达人直播合作。公司在店铺自播方面不仅自建团队，积极探索直播赛道的销售密码，也与多家代播机构合作，布局线上直播渠道。

问：介绍一下公司的分红政策？

答：公司一直秉持着稳健经营、持续发展的理念，重视对股东的报。为此，我们制定了《曼卡龙珠宝股份有限公司未来三年（2022-2024 年）股东报规划》，明确了分红政策。近年来，公司每年保持较稳定的现金分红比例，未来也将一如既往馈股东，同时也将不断提升公司的经营效益和市场竞争力，注重与股东的沟通，保持分红政策的稳定性和连续性，努力为股东持续创造更多价值。

接待过程中严格按照公司《信息披露管理制度》《投资者关系管理制度》规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。

曼卡龙（300945）主营业务：曼卡龙是一家集珠宝首饰创意、销售、品牌管理为一体的珠宝首饰零售连锁企业,主营业务是珠宝首饰零售连锁销售业务。

曼卡龙2023年三季报显示，公司主营收入12.18亿元，同比上升12.58%；归母净利润6849.46万元，同比上升37.19%；扣非净利润6154.87万元，同比上升27.41%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入3.89亿元，同比上升2.43%；单季度归母净利润1751.81万元，同比上升23.45%；单季度扣非净利润1729.05万元，同比上升22.61%；负债率4.74%，投资收益44.82万元，财务费用-361.6万元，毛利率17.49%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。

以下是详细的盈利预测信息：