香飘飘：1月16日接受机构调研，摩根基金、鹏华基金等多家机构参与

证券之星消息，2024年1月18日香飘飘（603711）发布公告称公司于2024年1月16日接受机构调研，摩根基金、鹏华基金、广发基金、富国基金、天风证券、大成基金、景顺长城、浙商证券参与。

具体内容如下：

问：新管理层的主要分工职责，以及后续的经营思路？

答：公司新任总裁将会负责公司的经营管理工作，董事长会倾注更多精力在公司总体战略规划及核心产品的研发创新。

对于未来的经营思路，公司仍然会继续坚持“双轮驱动”战略，新总裁的加入，有望进一步提升公司在组织管理方面的能力，推进各项策略更加有效地落实，推动公司的进一步发展。

问：冲泡和即饮业务在运营上的差异？

答：冲泡和即饮两块业务差别较大，公司运营冲泡业务的时间久，在消费者心中已经有了一定的认知基础；同时，冲泡产品的销售旺季集中且持续时间相对较短，因此对于渠道的精细化要求相对较低。

即饮业务目前仍处在投入阶段，需要进行消费者培育、品牌势能的建立、渠道建设等工作；同时，相比于冲泡产品，即饮产品的销售周期持续时间相对较长，竞争也更加激烈，因此对终端的精细化运营和维护要求更高。

问：Meco果汁茶的消费人群及销售渠道？

答：Meco果汁茶的消费人群以学生为代表的年轻群体为主，销售渠道以校园及校园周边、CVS便利系统等原点渠道为主，一、二线城市的销量占比较大。

问：公司如何维持Meco果汁茶的增长？

答：1、围绕Meco果汁茶的核心销售渠道持续发力，做深做透以学校为主的原点渠道；2、进一步做好产品卖点的挖掘和目标消费人群的研究；3、随着公司即饮业务系统化经营能力的提升，循序渐进地提升即饮终端网点的覆盖率；4、增加即饮专职经销商的招募。

问：公司2024年冰冻化的规划？

答：公司会在即饮产品的销售旺季，持续增加冰冻化方面的投入。目前，公司主要通过购买冰冻化资源，来实现即饮产品的冰冻化陈列。未来，公司计划开发新的场景，将尝试线下的自动贩卖机等方式，拓展冰冻化销售的渠道。

问：2024年公司针对即饮产品的重点工作有哪些？

答：1、Meco果汁茶，公司将会进一步做产品卖点的挖掘和目标消费人群的研究；2、兰芳园瓶装冻柠茶，产品前期试销反馈较为积极，2024年，公司将会加大投入，围绕样板市场持续做好运营工作，提升产品势能；3、香飘飘大红袍牛乳茶，公司将会选取部分核心城市进行试销，后续，根据产品的动销情况及反馈，匹配费用资源投放。

问：公司新品研发机制？

答：新品研发由公司品牌创新中心主导，通过“门径”管理系统，采用产品经理制，自下而上驱动新品研发。从产品立项到口味测试、包装设计、定价等全流程，都让潜在消费者深度参与，使产品的调性更加契合当下年轻消费者的喜好。同时，公司技术研发部门会持续关注当下市场的流行趋势，从健康化等角度通过基础研发对产品进行创新。

问：如何看待冲泡未来的增长空间？

答：1、产品的与时俱进，持续推进年轻化、健康化升级。公司在产品健康化方面做了很多有益的尝试，推出了珍珠牛乳茶、“如鲜”燕麦奶茶、“鲜咖主义”等产品，通过产品升级，满足消费者多样化的需求。2、持续推进渠道下沉。公司的冲泡产品在居家消费的便捷性、性价比、质量稳定性等方面具有一定的优势，在县乡镇市场及礼品市场的消费需求比较稳固，因此在渠道下沉方面会有一定的发展机会。3、随着冲泡产品不断地升级迭代及渠道深耕，也有望给一、二线市场带来一定的增量。4、在泛冲泡方面，公司目前推出了“CC柠檬液”“动力速递电解质浓缩液”“红糖参姜茶”等一系列泛冲泡产品，主要在线上进行试销，反馈较为积极，未来，公司还会继续进行更多积极的探测。因此，冲泡板块还有很大的发展空间值得公司去努力。

香飘飘（603711）主营业务：奶茶产品的研发、生产和销售。

香飘飘2023年三季报显示，公司主营收入19.79亿元，同比上升29.31%；归母净利润348.39万元，同比上升104.64%；扣非净利润-4024.6万元，同比上升61.24%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入8.08亿元，同比上升20.41%；单季度归母净利润4752.65万元，同比下降12.29%；单季度扣非净利润4000.51万元，同比下降15.41%；负债率38.13%，投资收益781.29万元，财务费用-5171.32万元，毛利率32.24%。

该股最近90天内共有10家机构给出评级，买入评级7家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为18.37。

以下是详细的盈利预测信息：

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