莱绅通灵：华泰证券、中信建投证券等多家机构于12月18日调研我司

证券之星消息，2023年12月29日莱绅通灵（603900）发布公告称华泰证券孙丹阳、中信建投证券刘乐文于2023年12月18日调研我司。

具体内容如下：

问：感觉当下年轻人对西方品牌越来越不追求，请公司未来会更向通灵还是继续往莱绅发展？

答：公司有丰富的产品线，包括翡翠、钻石、黄金等，多元的产品能够满足不同消费群体需求。公司翡翠产品还是比较东方，主打中国风，其他产品还是会坚持欧洲风格。就拿黄金来说，其实黄金也是全球性的首饰，虽然国潮很热，但我们有自己的想法和坚持，我们始终考虑的是如何走产品和品牌差异化路线。今年我们新推出的“传世金”黄金产品系列，是以欧洲经典制金工艺“欧式金艺”为核心技艺，在欧洲艺术文化框架下提取王室元素。运用“欧金”工艺的传世金黄金产品系列推出后，深受消费者喜爱，差异化的工艺和设计与市场同质化的黄金产品形成很大区隔，公司欧洲“百年王室珠宝匠”的理念也向市场传递了品牌精神。

问：明年是龙年，公司是否有一些与龙年相关的产品推出？

答：龙在中国传统文化中是好运的象征，龙年也是中国人比较喜爱的年份。龙文化具有力量、守护的象征，今年我们很早就在探寻东西方龙文化的认知和象征，找到龙文化的内涵融合。在龙年新品中，我们运用欧式金艺演绎东方龙元素，主要集中在黄金产品的研发。我们以“龙蛋”元素为创意灵感，将龙鳞纹装点龙蛋表面，更具层次感和立体感，哑光工艺与精美的珐琅工艺巧妙碰撞，将龙鳞纹呈现得栩栩如。“龙蛋”也有多款选择，不同龙蛋有不同寓意，比如“升职加薪”、“日进斗金”、“锦鲤附身”、“抓住幸福”等等，非常符合年轻人的个性化需求。“龙鳞”也是龙元素重要的象征，我们推出了“龙鳞凤羽”和“龙马精神”系列。“龙鳞凤羽”系列将“龙鳞”与“凤羽”元素巧妙融合，以意大利织金工艺雕绘锻造，寓意龙凤呈祥。“龙马精神”系列以“龙和马”元素为灵感溯源，龙鳞融入马蹄，寓意马蹄幸运加持和龙鳞护佑平安，并且结合星座幸运色及寓意推荐。面对市场上趋同的国风生肖款，公司的产品充满设计感，满足“悦己、自戴”等多方面的个性需求。

问：公司今年前三季度销售费用和渠道投放情况？

答：公司前三季度营业收入有所下降，但销售费用和渠道投放的固定成本还在。公司所属终端零售行业，渠道很重要，由于shoppingmall大多都是一年一签并有末尾淘汰制等，渠道费用中有一部分是固定的，所以渠道费投入还是比较多的；另一方面，其实我们也在选商家，近年来部分商圈的没落，也让我们在主动优化和调整渠道，各渠道的投放也在调整优化。

问：公司广告投放的规划？

答：面对新时代和当下年轻一代，我们也在调整传统的宣传方式，需要更加精准投放。我们一直在加强年轻人认可的新媒体宣传方式，比如小红书、抖音、微信等，并且方式不是单一的，我们还会运用更多辅助性渠道和平台。另外，2024年新媒体投放的占比会更大。

问：公司电商业务是哪些领导负责？直播人员的配置？

答：公司线上业务部负责人具有珠宝行业和电商业务的双重背景，人也比较年轻。线上业务今年主要聚焦品牌年轻化的建设，在渠道拓展、产品研发、视觉升级、内容输出等多个维度推进各项业务。直播方面，自己也组建了十余人的年轻直播团队，在线上多平台开展自播业务，完善了多主播达播矩阵，从头部主播到中腰部主播的全面覆盖。

问：明年开店计划？

答：明年渠道拓展计划肯定是有的，但要视消费环境和地域经济等综合考量，后面还是会陆续开店，但会更注重渠道拓展的质量，直营店肯定会更加强店效目标考核，加盟会进一步优化加盟政策，不断提升加盟商合作信心。明年我们渠道拓展的宗旨还是稳健经营，不盲目扩张。

问：加盟商进货渠道，以及加盟商库存情况？

答：公司对加盟门店的进货管理非常严格，只允许加盟商拿公司的产品进行销售。近年来市场环境不太乐观，加盟商库存确实有一些积压，我们也出台一些政策希望帮助加盟商消化库存。

问：公司库存占比较高，有什么措施改善？今年会不会确认存货减值？

答：库存仍然是公司明年重点要改善的工作，相关措施比如以小换大，或者改款再加工等。存货减值情况具体以公司财务报告为准。

问：公司是否考虑业态方面延伸？

答：公司过去在镶嵌行业做的很深，产业比较单一，首先主营业务肯定还是会主抓的，但不排除未来会结合公司现有的客群做一些延伸。

问：董事长在上市公司投入精力的情况？

答：董事长马总的经营风格一贯踏实稳健，几乎每天都来公司，绝大部分精力都集中在上市公司。

莱绅通灵（603900）主营业务：主要从事珠宝首饰的品牌运营管理、产品设计研发及零售。

莱绅通灵2023年三季报显示，公司主营收入5.66亿元，同比下降26.9%；归母净利润-1928.24万元，同比下降408.21%；扣非净利润-2352.13万元，同比下降153737.33%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入1.39亿元，同比下降39.9%；单季度归母净利润-2531.45万元，同比下降109065.6%；单季度扣非净利润-2523.74万元，同比下降1090.05%；负债率11.89%，投资收益259.36万元，财务费用-357.18万元，毛利率56.64%。

该股最近90天内无机构评级。

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