天味食品：12月11日接受机构调研，安信基金、国泰君安证券等多家机构参与

证券之星消息，2023年12月22日天味食品（603317）发布公告称公司于2023年12月11日接受机构调研，安信基金、国泰君安证券、国信证券、华创证券、华福证券、华泰资管、汇华理财、景顺长城基金、旗泓基金、申万宏源证券、天风证券、财通证券、招商基金、中金公司、中信建投证券、长江证券、淡水泉投资、德邦证券、东北证券、东吴证券、方正证券、国海富兰克林基金参与。

具体内容如下：

问：四季度销售情况

答：从目前情况来看，消费疲软，终端动销不及预期，完成全年增长20%的目标压力较大。

2024年业绩指引

公司目标是参考不低于行业平均增速和公司过去5年复合增长率来制定，具体数据将在2023年年报中披露。

问：目前渠道库存情况

答：渠道库存处于良性，低位水平。

公司组织架构调整后对B端业务的规划

资源整合，提高协同效率，通过BC融合发展，尽快把小B端线下业务做大。公司继续保持餐饮的战略定位不变、加强对餐饮业务的持续探索，挖掘餐饮优选市场，利用好现有经销商基本盘的同时拓展餐饮渠道专业客户。

问：明年新品规划

答：公司在四季度已推出第三代厚火锅底料和零添加系列不辣汤，明年将补齐不辣汤和厚火锅产品矩阵的同时，以打造C端大单品为核心工作，开发地域特色风味系列菜谱式调料；B端结合餐饮业态的发展现状，满足中式正餐、中式快餐的使用需求，开发细分餐饮业态的复料产品。新品占销售收入比例不低于5%。

问：目前行业的竞争格局

答：复调行业目前的渗透率和集中度均较低，消费者对复合调味品的品牌认知需要长期积累，经过3年疫情影响，渗透率和集中度有加速提升的趋势，公司作为复调行业的龙头企业，具有一定的先发优势。

问：“优商扶商”政策的效果

答：2023年公司进一步完善和强化了“优商扶商”策略，对经销商进行精细化分级运营管理，选择了105家经销商作为“优商”进行管理，从目前来看，这些经销商对销售收入的贡献、对公司政策的配合度、运营能力的提升、费用投放精准度等方面明显改善，2024年，公司将进一步扩大“优商”的范围。

问：介绍食萃食品公司的情况

答：食萃食品是线上中小B渠道复合调味品的头部企业，具备持续快速增长的能力。对食萃食品的并购整合能够较好补齐公司中小B线上渠道、客户及产品，使公司具备了服务包括从单店到大型连锁餐饮在内的所有B端客户的能力，支撑公司主营业务可持续发展，进一步提升综合竞争力。2024年的增长目标原则上不低于2023年的增长。

天味食品（603317）主营业务：川味复合调味料的研发、生产和销售。

天味食品2023年三季报显示，公司主营收入22.34亿元，同比上升17.04%；归母净利润3.2亿元，同比上升31.16%；扣非净利润2.81亿元，同比上升30.11%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入8.08亿元，同比上升16.39%；单季度归母净利润1.13亿元，同比上升44.06%；单季度扣非净利润1.03亿元，同比上升47.64%；负债率17.68%，投资收益5595.35万元，财务费用-917.79万元，毛利率36.89%。

该股最近90天内共有36家机构给出评级，买入评级26家，增持评级10家；过去90天内机构目标均价为17.41。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出473.54万，融资余额减少；融券净流出55.99万，融券余额减少。

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