朗威股份：安信证券、东吴证券等多家机构于11月16日调研我司

证券之星消息，2023年11月17日朗威股份（301202）发布公告称安信证券张真桢 陆心媛 路璐、东吴证券程顒、混沌资产杨鸿达、禾永投资张文乾、太保资产陈永亮、长信基金王俊贤、弘毅远方赵阳于2023年11月16日调研我司。

具体内容如下：

问：公司的产品都是定制化产品，这些产品决定权是在IDC 的承建方还是在最终的使用方，决定权在于哪一方?

答：早期中小型数据中心运维方和承建方决定权比较大。 随着数据中心业态的变换，比如说一些高算力的，它的热量产 生都比较大，那么每一个数据中心里面的技术架构就不一样， 有些可能采用了液冷，有些可能采用了热通道，一些采用的微 模块，使用方就是互联网公司为主，他们采用的技术路线都不 一样，使得使用方更多的参与进入数据中心建设的决策过程。 这些最终使用方的决定权增大，我公司为多家互联网公司的合 格供应商。

问海外产品的布局和未来的一个发展情况是怎样的?

公司在多年以前就有海外市场布局，在包括澳大利 亚、美国和欧洲，我们都由海外子公司搭建了当地的营销网 络、本地化的销售服务，这些都是为了满足客户要求的交付能 力。海外数据中心应用分为大型云计算需求和中小型企业级需 求等。针对大型云计算需求，公司采取与美国本土公司合作， 供货于他们，把有大型云计算需求的公司发展成为间接客户； 针对于中小型数据中心的需求，公司布局了一些销售网点，聘 请一些美国本土的行业资深的营销人员，把有中小型数据中心 需求的公司发展成为直接客户。

问：介绍一下公司国内市场的未来规划？

答：大型数据中心建设短期会受限于一些宏观外部环境的 影响，据于公司的行业地位和市场占有率来看，不会影响长期 的增长趋势。

问人工智能、超算这一块业务对公司业务有新增吗，公 司未来是否有这方面规划，技术上对机柜有否有实质性变 化？

算力中心GPU产生热量较大，对我们机柜要求进一步 提高，需提高密度、制冷要求。公司也有针对相应的方案来适 应，做技术迭代。针对承重要求、高度要求的提高，公司最近 在研发新一代产品。

问客户结构未来变化趋势如何？

会有一些变换。公司长期的发展战略 ① 在行业和产品方面，围绕自己核心定制化制造能力， 从早期的单一的IDC业务转换成现在的数据中心业务及新能源 业务的双轮驱动。公司也在积极调研第三个行业机会。 ② 在销售区域和策略方面，公司在海外市场的布局， 3~5年内在全球不少于30个主要城市建立本地化的销售服务团 队及前置仓库，更好的服务全球客户，拓展新的市场，发掘新 的商机。依据客户端提供的需求趋势，做对应的集中研发，我 们为客户提供方案定制，设计制造、安装交付的全流程服务， 我们的目标最终成为一家数据中心一站式解决方案的提供商。

朗威股份（301202）主营业务：主要从事服务器机柜、冷热通道、微模块、T-block机架等数据中心机柜和数据电缆等综合布线产品的研发、生产、销售及服务。

朗威股份2023年三季报显示，公司主营收入6.46亿元，同比下降2.41%；归母净利润4346.83万元，同比上升36.18%；扣非净利润4174.86万元，其中2023年第三季度，公司单季度主营收入2.26亿元，同比上升8.79%；单季度归母净利润1240.13万元，同比上升19.58%；单季度扣非净利润1170.34万元，负债率20.09%，财务费用187.09万元，毛利率20.92%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入137.5万，融资余额增加；融券净流入4.75万，融券余额增加。

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