三旺通信：11月15日接受机构调研，工银瑞信基金管理有限公司、西藏合众易晟投资管理有限责任公司等多家机构参与

证券之星消息，2023年11月16日三旺通信（688618）发布公告称公司于2023年11月15日接受机构调研，工银瑞信基金管理有限公司刘展硕、西藏合众易晟投资管理有限责任公司苏诗、深圳前海德云资产管理有限公司黄贤哲、深圳市新恒利达资本管理有限公司司琳、深圳前海海雅金融控股有限公司杨清、东方财富证券股份有限公司张煊、西部证券股份有限公司陈彤 张秀元参与。

具体内容如下：

问：请公司在研发方面的人才规划是什么？

答：在研发方面，公司将根据工业互联网设备扩产项目的推进、建设进度及业务的开展情况，制定相应的招聘计划，做好研发人才的储备工作。

问题2公司预计未来毛利率会呈现什么样的趋势？

毛利率受产品结构、规模效益等多种因素的影响，随着公司供应产品的多样化，综合毛利率在短期内可能存在一定的波动。但从长期来看，公司将通过不断提升技术及产品优势，使综合毛利率维持在合理、可持续的水平。

问题3公司解决方案类产品占营业收入的比重情况，是否会继续提升？

2023年前三季度，公司解决方案产品实现营业收入

4,176.63万元，占公司前三季度营业收入的比重为 13.52%，目前公司解决方案业务正处于孵化和复制推广的阶段，在整体营业收入中的占比较小。公司正初步实现从产品型企业发展为端到端全栈式解决方案型企业，由过往单一的通信产品提供商转变为场景化的软硬件产品解决方案提供商。

问题 4工业产品与民用产品的区别体现在哪些方面？

工业产品相对于民用产品在技术性能、安全性和可靠性方面的要求更高，要求企业具备通过各种认证、检验的技术能力，故企业必须掌握核心技术，具有充分的技术储备，不断通过各种技术测试及认证，才能拓展相应行业的市场。且工业级市场对产品故障的容忍度较低，要求产品能够长期稳定运行，要进入下游客户的供应链中，需要具备良好的市场口碑和稳定的运行经验。综上，工业产品具有很强技术壁垒、认证壁垒、品牌壁垒、客户壁垒和经验壁垒，这也是工业产品区别于民用产品的重点所在。

问题5公司在销售模式上是偏代销模式还是直销模式？

公司所处行业为技术密集型行业，客户需要较多的服务支持和技术支持，因此公司在国内市场采取以直销为主、经销为辅的销售模式。公司海外业务采用直销和代理商经销相结合的模式。

问题6TSN网络技术的开发难度主要体现在哪些方面？

TSN网络技术的难点在于一是如何保证网络震荡的情况下，时间保持同步，即当网络不断的发生震动、震荡，且网络仍然要求同步做到纳秒级，需要各方面技术网络保持同步。二是整网配

置，TSN技术系统不是固定系统，而是多个变化、复杂的大系统进行整合。三是最为关键的一点，亦是未来各厂家需要长期花时间解决的问题，即如何保证原有网络的资源要素在现有的平台去保持同步跟进，而非重新构建、打造。在赋能客户同步降本、迭代升级的同时，如何助力其平滑切换到TSN网络，其中不仅需要构建大量的技术解决方

案，同时还需要吸收众多的行业经验。

问题7公司预计未来 HaaS平台占营业收入的比重会达到什么水平？

HaaS平台是一个辅助性业务，不是核心业务，但会作为核心解决方案。未来营收中HaaS平台的比例并不是关注的焦点，主要表现在整体营收上。HaaS平台的推广可能会拉动整个硬件产品的销售量，HaaS软件平台本身可能是一部分收入，大小与硬件体量有关，主要是运维收费。针对不同行业的具体应用场景，整个HaaS平台还需要一些迭代和成本，后续可能也会有一些收费。

三旺通信（688618）主营业务：公司是专注于工业互联网的高新技术企业,面向工业经济数字化、网络化、智能化的基础设施需求,致力于工业互联网通信产品的研发、生产和销售。

三旺通信2023年三季报显示，公司主营收入3.09亿元，同比上升40.85%；归母净利润7681.45万元，同比上升24.49%；扣非净利润6592.46万元，同比上升40.59%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入1.1亿元，同比上升24.18%；单季度归母净利润3688.44万元，同比上升16.15%；单季度扣非净利润3180.24万元，同比上升29.14%；负债率18.93%，投资收益437.11万元，财务费用28.67万元，毛利率57.32%。

该股最近90天内共有6家机构给出评级，买入评级6家。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1874.75万，融资余额减少；融券净流入0.0，融券余额增加。

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