家联科技：11月7日接受机构调研，民生轻工、西部建材等多家机构参与

证券之星消息，2023年11月8日家联科技（301193）发布公告称公司于2023年11月7日接受机构调研，民生轻工谭雅轩、西部建材谭鹭、国金轻工尹新悦、平安养老徐唯俊 周光远 陈琨参与。

具体内容如下：

问：公司预估第四季度的销售情况如何？公司未来的销售规划？

答：四季度海外的节日较多，同时客户通常也会在国内春节前提前备货，因此四季度一般是海外市场需求的旺季，同时随着海外客户库存的逐渐消化，外销情况将会得到一定的缓解。

公司将持续加强国际市场的开拓，在提升公司在原有客户内的供应份额的同时拓展新的客户渠道，并抓住国际禁塑限塑政策推行的时机，提升欧洲及澳洲市场降解制品和可重复使用产品的销售；同时加大国内市场投入，通过国际市场促进国内市场的快速发展，凭借公司强大的生产和运营能力及质量管控水平，优先开拓头部客户，迅速打响品牌知名度，大力开拓国内市场，形成内销的快速增长。

问：公司的产能规划？

答：公司 IPO 募投项目“澥浦厂区生物降解材料制品及高端塑料制品生产线建设项目”于今年 9 月份已建设完成；公司在宁波市新购地块用于“年产 12 万吨生物降解材料及制品、家居用品项目”和公司在来宾市工业园区新购地块用于投资建设“年产 10万吨甘蔗渣可降解环保材料制品项目”按计划建设中，目前厂房已基本建设完成；公司在泰国新设子公司并投资建立的生产基地按计划推进中，这将进一步完善公司产品线、扩大公司的产能和销售规模并产生效益。未来，公司会根据战略规划、市场需求等因素结合现有产能布局合理安排调整产能投放。

问：内销的毛利率情况相较于外销有什么区别？

答：公司所在的行业是一个充分竞争的行业，国内生产厂商众多，行业集中度低。各厂商，特别是中小厂商普遍采取薄利多销的模式，议价能力较弱。在国内经济增速放缓，国际形势复杂多变的情况下，行业内厂商的利润水平将受到不利影响。未来随着公司国内销售的增长，规模效应的提升，公司内销的毛利率状况也会得到进一步的改善。

问：随着禁塑限塑进程的推进，公司是否会面临产能消化风险？

答：公司现有的注塑、吸塑等设备，既可以使用传统塑料原材料进行产品生产，亦可以使用生物降解材料进行产品生产。公司已拥有成熟的生物降解材料改性及制品生产技术，在使用原生产设备、更换原材料进行生产的情形下，无须额外增加大笔资金投入，即可实现生产。如禁塑限塑政策进一步趋严，影响客户需求的产品结构，公司可以及时调整相应原材料进行生产，降低公司因禁塑限塑政策等造成的产能消化风险。

问：2023 年汇率情况对公司毛利率的影响？

答：公司所处行业相对成熟，具有原材料价格透明度高、市场供需关系较为稳定等特征，因此产品售价根据原材料价格、汇率变动等因素的波动进行调整。2023 年人民币汇率虽然出现短期上下波动，但是对公司毛利率的影响较小。

家联科技（301193）主营业务：塑料制品、生物全降解材料、生物全降解制品、植物纤维制品、纸制品等,为餐饮、茶饮及连锁商超、航空、大型体育赛事等提供一站式的绿色餐饮包装产品解决方案。

家联科技2023年三季报显示，公司主营收入12.3亿元，同比下降22.19%；归母净利润6302.0万元，同比下降56.4%；扣非净利润3968.77万元，同比下降69.26%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入4.62亿元，同比下降21.07%；单季度归母净利润1793.97万元，同比下降72.13%；单季度扣非净利润1696.09万元，同比下降70.74%；负债率42.73%，投资收益25.26万元，财务费用-321.05万元，毛利率18.79%。

该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级3家；过去90天内机构目标均价为20.54。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入20.3万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。

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