火星人：10月30日召开业绩说明会，安信证券、国盛证券等多家机构参与

证券之星消息，2023年10月31日火星人（300894）发布公告称公司于2023年10月30日召开业绩说明会，安信证券杨小天、国盛证券陈思琪、国泰君安蔡雯娟、国信证券邹会阳、海通证券朱默辰 陈子仪、华创证券田思琦、华泰证券李裕恬、华西证券陈玉卢 李琳、金鹰基金蒋程浩、进门财经杨颖杰、开源证券刘文鑫 吕明、德邦证券贺虹萍、平安基金王修宝、申万宏源刘迪吟、首创证券陈梦 潘美伊、天风证券赵嘉宁、西南证券龚梦泓、兴业证券苏子杰 周庆、长城基金尹宁、长江证券陈亮、招商证券纪向阳、中金公司吕亭桦 张沁仪 褚君、东北证券苏浩洋、中泰家电吴嘉敏、中泰证券王彦雄、中信建投证券吕育儒、中银国际肖遥、东方证券黄宗坤 颜禾 周振、方正证券孟昕、光大证券周方正、广发证券曾婵 符超然、国君家电樊夏俐、国联证券管泉森 崔甜甜参与。

具体内容如下：

问：公司 1 到 9 月整体经营情况如何？

答：公司 2023 年 1 到 9 月实现营业收入 15.71 亿元，同比下降 4.32%；实现归母净利润 2.23 亿元，同比上升 1.7%。单看三季度，公司实现营业收入 5.47 亿元，同比下降 11.54%；实现归母净利润 0.87 亿元，同比上升 7.67%。2023 年受到国内外经济环境的影响，并没有迎来想象中的腾飞，但是从长远来看，公司对集成灶行业仍旧充满信心，将继续坚持以集成灶为主业，积极打开水洗类产品第二增长曲线。

问：面对现阶段复杂的市场环境，公司在成本控制、费用投放方面是怎么规划的？

答：公司坚持以品牌为导向，不断提升市场份额，同时通过研发设计创新、费用精细化控制等措施，为消费者提供好看又好用的高品质产品，同时也会保证广大股东的利益。在成本费用控制方面，用数据说话、用数据管理、用数据决策，让管理者心中有本“账”，同时坚持向管理要效益、向创新要效益、向降本要效益，为提升公司经营能力赋能。

问：公司今年“双 11”是如何布局的？

答：根据奥维云网的数据，2023 年 1 到 9 月公司线上业务市场占有率为 19.2%，稳居行业第一。今年的“双 11”，火星人目标继续锁定电商业务行业领先的位置，公司将积极调动内外部资源，协力配合电商双十一活动的开展，打造爆款，加强折扣力度，持续提升市场占有率。

问：公司未来市场营销端将会如何规划？

答：公司在广告宣传和营销推广投入一直走在行业前列，为了品牌的长远发展，公司继续坚持央视媒体、综艺赞助等传统营销策略与小红书、抖音等新兴互联网媒体相结合的品牌推广策略，同时把握直播、内容营销的趋势，加强公司总部和各经销商的联动，但也要提高投入产出的效率，开源节流，提升利润率。

问：公司在渠道建设方面有什么新的规划？

答：公司将继续深耕全渠道发展战略，积极布局线上、线下销售渠道，采取“线上线下相互联动，经销渠道、电商渠道和 K渠道、家装渠道、下沉渠道、工程渠道等新兴渠道相结合”的销售模式，为完成公司经营目标保驾护航；公司的发展也对管理水平提出了更高的要求。公司通过外部高层次人才引进及内部管理团队年轻化改革，并通过推行数字化管理，打通企业可持续发展的“任督二脉”，不断提升管理能力。

火星人（300894）主营业务：专业从事新型厨房电器产品的研发、设计、生产与销售业务。

火星人2023年三季报显示，公司主营收入15.71亿元，同比下降4.32%；归母净利润2.23亿元，同比上升1.7%；扣非净利润2.03亿元，同比上升3.44%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入5.47亿元，同比下降11.54%；单季度归母净利润8660.68万元，同比上升7.67%；单季度扣非净利润7827.64万元，同比上升1.75%；负债率51.05%，投资收益211.01万元，财务费用-1870.2万元，毛利率48.01%。

该股最近90天内共有21家机构给出评级，买入评级14家，增持评级6家，中性评级1家；过去90天内机构目标均价为23.0。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1219.6万，融资余额增加；融券净流入6.91万，融券余额增加。

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