贝泰妮：9月25日召开业绩说明会，投资者参与

2023年9月25日贝泰妮（300957）发布公告称公司于2023年9月25日召开业绩说明会。

具体内容如下：

问：公司成功上市，个别原始股东功成名就、选择离场。请董事长是否依旧雄心壮志，将贝泰妮打造成为世界一流的化妆品巨头的目标？

答：非常感谢您的坚定支持和信任，我们的目标始终如一，将不懈努力，继续追求卓越，期待与您共同见证公司的发展。

问：贵公司对旗下产品是否有合理的价格管理措施？

答：公司具备完善的价格管理系统，并严格执行所制定的价格策略。毛利率的变动与产品结构、渠道结构等有关，公司会努力保持高毛利的水平，努力做好经营。

问：请修白瓶为什么选择在抖音平台首发而不选择天猫平台？今年的渠道布局着重在抖音渠道吗？

答：天猫系现在仍然是我们的第一大渠道，我们将继续巩固和提升基本盘优势。在以抖音为代表的电商运营方面，贝泰妮会投入更多资源，在加强天猫系渠道的基础上，把内容电商和社交电商做好。

问：特护霜和屏障霜今年的销售进展、收入占比、用户重叠度（购买屏障霜的用户中，多少比例是特护霜用户、多少比例是新用户）防晒、冻干面膜两大系列今年的销售进展、收入占比。头部达人不推荐国产防晒产品是否影响到今年公司防晒产品的销售 修白瓶推出后的销售进展如何？是否定位为公司第四大单品 各个主要线上渠道（天猫、抖音、京东、私域）及主要线下渠道（OTC、院线、屈臣氏）2024 年收入增速目标是多少

答：感谢您的关注，特护霜、屏障霜、冻干面膜、防晒霜、修白瓶销售情况良好，线上线下各渠道业务稳步推进，相关经营数据请查阅定期报告。

问：您好！贵公司对近来高企的销售费用可有应对措施，有没有成效？贵公司的产品有没有价格管理的计划？

答：尊敬的投资者您好，公司销售费用增长与销售规模增长基本匹配，销售费用率处于行业正常水平。目前，公司已针对 2023年下半年的多个大促活动和新品上市计划，提前对热销产品进行了规划、生产以及备货部署。具体经营、产品情况，请关注公司定期报告。

问：公司 2021 年成功上市，个别原始股东功成名就后选择离场。一直认为董事长具备雄才大略兼具雄心壮志，我们作为喜爱贝泰妮看好贝泰妮的中小投资者，能否跟着董事长一起，将贝泰妮打造成一流的化妆品巨头。

答：非常感谢您的坚定支持和信任，我们期待与您共同见证公司的发展，将贝泰妮打造成一流的化妆品巨头。

问：请公司的植物精华是自己公司生产，还是委托加工，还是外购？

答：尊敬的投资者您好，公司根据生产经营实际需要，采用自主生产、委托加工以及 OEM 生产相结合的方式安排生产。有关公司生产经营情况，请关注公司定期报告。

问：为什么一个化妆品公司，要联名咖啡，吃化妆品总觉得心智上没法普及接受，可以联盟服装，联名运动等，请贵公司当时策划是怎么考虑的？

答：主要考虑是希望深化渗透防晒的主要客群新锐白领，同时在双十一前的蓄水期，通过和 IP 的联动做到为品类与品牌招新。其次，两个品牌有相似的“云南基因”，一个是使用云南特色植物原料及源自云南的本土品牌薇诺娜，一个是特选“云南红酒晒 SOE 咖啡豆”的 MNNER 咖啡。并且，二者消费群体及场景贴近薇诺娜专注于敏感肌肤、专业沉稳的品牌形象同年轻消费者沟通，而 MNNER 客群同样是集中于一二线城市的年轻白领群体；此外，对于两者共同的年轻消费者而言，对抗工作疲劳的方法，可以是一杯 MNNER 咖啡，也可以是一场说走就走的旅行，而后一种场景便需要防晒，两者在消费场景上有较强的契合度。

问：您好！贵公司大股东最近会有减持计划吗？

答：尊敬的投资者您好，有关公司股东持股变动情况，请关注公司定期报告。

问：请公司修白瓶为什么选择在抖音平台首发而不选择天猫平台？今年的渠道布局着重在抖音渠道吗？

答：当前贝泰妮根据各渠道特点，在组织端对各业务板块进行了相应的精细化升级，公司依据渠道变化情况，抓住流量风口，实时动态调整经营方针。天猫系现在仍然是我们的第一大渠道，我们将继续巩固和提升基本盘优势。在以抖音为代表的电商运营方面，贝泰妮会投入更多资源，在加强天猫系渠道的基础上，把内容电商和社交电商做好。

问：建议公司高电商的运营水平，注重细节，例如：

答：1，天猫上公司修白瓶 10.5 毫升和 45 毫升的主图一模一样，没有差别？2，产品详情页不把包装上的标签信息放上去？3，直播间不值得花里胡哨，不能简单大方点？建议观摩一下友商珀莱雅的电商运营。谢谢！

我们会以稳住传统电商基本盘的基础上，进一步发力新兴电商，并持续优化运营战略及落地。感谢您对公司电商运营提出的建议，我们高度重视您的反馈，并将采取措施以进一步提升电商运营，确保更精准的抓取及满足客户需求。

问：您好！请贵公司有体外孵化或者并购计划吗？如果有，具体瞄准那个方面呢？

答：公司坚持内生式增长提升业绩，也会考虑与外延式并购相结合, 未来将根据发展情况寻求具有业务协同性的优秀并购标的, 后续如有相关事项会按照相关法律法规及时披露。

贝泰妮（300957）主营业务：公司是以“薇诺娜”品牌为核心,专注于应用纯天然的植物活性成分提供温和、专业的皮肤护理产品,重点针对敏感性肌肤,在产品销售渠道上与互联网深度融合的专业化妆品生产企业。

贝泰妮2023中报显示，公司主营收入23.68亿元，同比上升15.52%；归母净利润4.5亿元，同比上升13.91%；扣非净利润3.74亿元，同比上升5.14%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入15.04亿元，同比上升21.21%；单季度归母净利润2.92亿元，同比上升17.14%；单季度扣非净利润2.47亿元，同比上升6.98%；负债率14.08%，投资收益2688.38万元，财务费用-1107.85万元，毛利率75.38%。

该股最近90天内共有46家机构给出评级，买入评级39家，增持评级6家，中性评级1家；过去90天内机构目标均价为128.28。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出937.36万，融资余额减少；融券净流出1125.16万，融券余额减少。

以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。