致欧科技：7月11日接受机构调研，民生证券、上海证券等多家机构参与

2023年7月20日致欧科技（301376）发布公告称公司于2023年7月11日接受机构调研，民生证券杜嘉欣、上海证券王盼、浙商基金邓怡参与。

具体内容如下：

问：公司美国市场相对欧洲市场弱势的原因是什么？

答：公司美国海外仓仓网布局较欧洲而言尚不成熟，目前主要通过FB进行尾程投递，成本较高。公司募集资金到账计划加 码美国海外仓建设，优化仓网布局，加大自有仓投递比例，降 低尾程派送成本提高竞争力。

问：公司是单账号运营，那么单账号的运营有没有风险？

答：公司账号安全团队 7-8 个人，建立了一套严格的内控操作 规则，运营操作均严格遵守平台规则。同时，公司与亚马逊之 间建立了比较好的沟通机制，能及时反馈并协调解决问题。 单账号的逻辑下，倒逼业务人员更多的精力去关注产品的 差异化，从产品端形成一定的竞争优势。

问公司的品牌调性和风格是什么？

公司集团品牌“SONGMICS HOME”，品牌Slogan是 “Complete Your Dream Home”，即“打造家、热爱家”，用 中小件家具家居填充海外客户家居空间。 下面三个子品牌，SONGMICS最早成立，主打家居类，定位 为“Beyond Basic”，致力于为海外家庭提供高价比的家居产 品。VSGLE主打板材类家具，它更多的表达“功能性美”的 品牌核心概念。Feandrea，宠物家居产品品牌，主要品类包括 宠物休憩产品、宠物出行和玩乐产品以及宠物清洁产品等。以 “人宠共享，人宠和谐”为核心理念。公司集团品牌和三大子 品牌已经形成了一致的PI设计风格。具体可以访问公司亚马逊 品牌旗舰店和独立站（www.songmics.com）。

问公司营收费用率占比不高，主要投哪个方向的广告？

公司营销主要以亚马逊站内广告为主，主要投放方式是 CPC广告，适量的DSP广告。CPC广告可以获取投放的ROI，容易 量化投放效果，去年广告费不到 3%，今年会适当提高，但总 体上仍会比同行较低，侧面验证公司有一定的品牌知名度。

问：不同国家的产品重合度如何？

答：产品开发以德国和美国为主。

问：供应链的黏性如何？

答：比较稳定，很多供应商是伴随公司成长而成长，默契度配 合度比较高。公司会对供应商定期评估考核，交期、质量、新 品配合度等等，会适度开发新供应商储备以形成适当的竞争。 数量上去年年底 200 多家，今年做了整合，在 140-150 家左右， 以形成更好的规模效应，降低成本。

问：产品开发如何去抓住潮流趋势，新品会不会压货，如何确 保动销？

答：一是利用本地化团队的优势，公司在美国和德国有专职的 产品开发和运营团队，借助海外团队调研力量，能够开展消费 者入户调研，洞察市场喜好，家居品类有文化属性和本地化特 性。 二是利用大数据分析，提前捕捉潜在市场机会。公司自研 的信息系统能够定期抓取亚马逊客户Review、谷歌关键词搜索 等数据，进行数据的定性定量分析，最后和线下调研情况进行 互相验证，形成产品的奇点分析结论。因此，公司认为线上线 下相结合的洞察模式能更好地捕捉潮流趋势。 三是，公司线上推新快速迭代，首批订单的量不会很大， 首次投向市场后，产品DMS符合或者超出预期目标，后续或逐 步加大订货量。如果DMS不符合预期，则进行进一步的分析， 如果是工艺质量问题，发现问题后下一批订单迭代改进。如果 投放广告也无法形成很好的市场反馈，表明产品开发不符合市 场需求，则快速淘汰。

致欧科技（301376）主营业务：自有品牌家居产品的研发、设计和销售。

致欧科技2023一季报显示，公司主营收入12.67亿元，同比下降11.18%；归母净利润8737.91万元，同比上升69.87%；扣非净利润8448.79万元，同比上升82.34%；负债率47.49%，投资收益449.13万元，财务费用1007.0万元，毛利率36.78%。

该股最近90天内共有8家机构给出评级，买入评级5家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为30.3。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出303.79万，融资余额减少；融券净流出1049.48万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，致欧科技（301376）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力优秀，营收成长性一般。财务健康。该股好公司指标3.5星，好价格指标2.5星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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