普蕊斯：申万菱信、兴证全球基金等多家机构于11月22日调研我司

2022年11月23日普蕊斯（301257）发布公告称申万菱信、兴证全球基金、泾溪投资、光大医药、德邦证券于2022年11月22日调研我司。

具体内容如下：

问：公司主要承接什么类型的项目？

答：公司积极响应国家关于鼓励创新药发展相关政策的号召，自成立之初便主要规划为新药项目提供 SMO服务。

问：公司是怎么开展商务谈判的？

答：1、人员通知与安排

本阶段主要包括以下步骤①在公司与客户签订保密协议（CD）之后，公司商务（BD）人员收到客户发送的招标通知（Request for Proposal，RFP）或涵盖项目重要参数的招标方案；②BD 人员根据项目所在的适应症领域，与项目组管理人员沟通并安排负责报价的项目经理（PM），随后将 RFP 或招标方案转发给公司管理层、项目管理人员、负责报价的 PM、报价审核人员、总监（D）等，并抄送 BD 部门，形成项目号；③BD 人员根据项目号，创建项目群并添加项目组相关人员，用于后续项目相关事宜沟通。

2、准备报价

在前期人员通知与安排完成后，PM 将开始准备报价，本阶段主要包括以下步骤①PM 准备项目报价，准备过程中如需要额外信息，BD 将协助对外沟通获取；②PM 完成初步报价后交予内部报价审核人审核并加密；②报价通过审核并确定后，由 BD 发出给申办方，并将申办方对报价的任何反馈及时通知报价 PM进行相应更新。

3、准备竞标资料

在准备报价中或提交报价后，公司将接到申办方的竞标通知，并准备相应的竞标资料，本阶段主要包括以下步骤①BD与项目组管理人员沟通安排负责竞标的 PM；②相关 PM 根据客户要求准备竞标所需资料，并协调确定竞标时间；③在整个竞标过程中，与客户沟通时，相关人员均需注意对项目的专业解读、了解客户 PM 的实际需求并强调自身的竞争优势，从而提高竞标成功率。

4、收尾与总结

当竞标完成并得知结果后，公司将对报价与竞标流程进行收尾与总结，本阶段主要包括以下步骤①若项目竞标成功，BD 需安排后续合同签署，BD 与项目组管理人员沟通安排项目执行 PM，并将执行 PM 介绍给客户进行对接；②若项目竞标失败，相关人员需深入挖掘原因并进行总结分析，改善后续的报价与竞标流程。

问：公司客户类型主要有哪些？

答：公司客户类型主要是跨国药企、国内创新药公司、CRO 公司三大类。

问：请介绍公司如何进行收入确认以及怎么约定收款节点？

答：公司 SMO 服务属于在某一时段内履行履约义务，采用投入法确认履约进度。当履约进度不能合理确定时，已经发生的成本预计能够得到补偿的，公司按照已经发生的成本金额确认收入，直到履约进度能够合理确定为止。

问：公司日常如何对员工进行培训？

答：公司设有培训部，主要负责（1）针对公司各层级岗位制作培训计划及监督实施；（2）负责各类课程录制、修订、上传等；（3）针对各类培训制作测评方案，确保培训效果；（4）全程监督公司新人学习状态并及时向人员反馈和沟通，确保新人

普蕊斯（301257）主营业务：临床试验现场管理服务

普蕊斯2022三季报显示，公司主营收入4.01亿元，同比上升10.82%；归母净利润3821.55万元，同比下降13.04%；扣非净利润3530.26万元，同比下降19.69%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入1.56亿元，同比上升13.64%；单季度归母净利润1878.98万元，同比上升13.1%；单季度扣非净利润1782.15万元，同比上升6.82%；负债率15.46%，投资收益-94.18万元，财务费用-401.33万元，毛利率24.59%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出2265.77万，融资余额减少；融券净流入0.0万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，普蕊斯（301257）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力优秀，营收成长性较差。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3.5星，好价格指标2星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

以上内容由证券之星根据公开信息整理，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。