招商证券：11月10日召开业绩说明会，投资者参与

2022年11月17日招商证券（600999）发布公告称公司于2022年11月10日召开业绩说明会。

具体内容如下：

问：请公司如何应对行业周期波动？

答：公司近年来加快战略转型，聚焦客户需求与行业发展趋势，积极推动现代化投行建设、加快财富管理转型、快速做大机构业务、坚持“大而稳”的自营投资业务，从文化、组织、制度、协同、激励等多方面保障战略落地，不断提高业务竞争力，增强业务组合的均衡性，减少市场波动对公司经营的影响。

投行业务大力推动“羚跃计划”、企业客户经理制、“三投”联动转型举措，推动投行业务从“获客”、“服务”、“协同”三个核心维度向“以客户为中心的经营模式升级”；财富管理业务持续提升投顾服务能力、产品配置能力和数字化经营能力，以做大 UM为目标，持续建设财富管理能力；机构业务日益成为证券公司的核心业务，公司已经部署了机构客户经理制并顺利起步，未来将围绕机构客户综合服务，加大资源投入，积极创新，做深协同，将机构业务打造成为公司新的重要收入增长点。自营投资业务加快向“客需驱动”转型，提升中性策略的投资收益占比，持续提升场外衍生品、做市等业务领先能力，贯彻好“大而稳”的总方针。

问：公司托管外包业务保持行业领先，主要原因是什么？

答：招商证券托管外包业务能够保持领先，主要是具有以下几点竞争优势（1）优质的基础服务能力我们通过流程再造和数字化产品构建了前中后一体化的服务体系，形成一个运作流畅、协作高效的有机整体，可以快速响应客户需求，提高服务的质量和效率，提升客户体验。(2)持续的服务创新能力公司具有持续的自主创新能力，通过不断的服务创新来引领行业发展。(3)全面的增值服务能力除了产品层面的运营服务，我们还提供了从私募管理人登记咨询、产品设计咨询、产品推广咨询、品牌宣传咨询、专业知识培训、绩效评估、金融同业交流等一系列增值服务，基本上覆盖了私募基金整个产业链和全生命周期，提升了客户体验和粘性，建设了一个私募基金行业生态。(4)出色的协同服务能力公司非常强调协同文化，长期坚持“以客户需求为中心”，通过各部门协同联动共同服务客户，满足客户综合金融服务需求。

招商证券（600999）主营业务：财富管理和机构业务:本公司为客户代理买卖股票、基金、债券、期货、衍生金融工具,提供投资咨询、投资组合建议、产品销售、资产配置等增值服务,赚取手续费及佣金收入;向客户提供资本中介服务(包括融资融券业务、股票质押式回购及约定购回交易等),赚取利息收入。此外,本公司通过向基金、保险等各类机构客户提供投资研究、销售与交易、主券商等服务,赚取手续费及佣金收入。投资银行业务:本公司为企业客户提供一站式境内外投资银行服务,包括境内外的股权融资、债务融资、结构化融资、场外市场挂牌、财务顾问等服务,赚取承销费、保荐费以及财务顾问费收入。投资管理业务:本公司提供集合资产管理、单一资产管理、专项资产管理、股权投资基金管理等服务,赚取管理费和绩效费用。投资及交易业务:本公司以自有资金开展权益类证券、固定收益类证券、大宗商品、外汇、另类投资以及衍生金融工具的交易和做市(包括场外市场金融产品的交易与做市),赚取投资收益,并采用先进的投资交易策略和技术降低风险及提高回报。

招商证券2022三季报显示，公司主营收入152.98亿元，同比下降29.77%；归母净利润62.8亿元，同比下降26.12%；扣非净利润62.78亿元，同比下降25.42%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入46.77亿元，同比下降37.14%；单季度归母净利润19.92亿元，同比下降27.71%；单季度扣非净利润20.39亿元，同比下降26.18%；负债率80.48%，投资收益61.42亿元。

该股最近90天内共有12家机构给出评级，买入评级6家，增持评级5家，中性评级1家；过去90天内机构目标均价为16.27。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1.37亿，融资余额减少；融券净流出630.67万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，招商证券（600999）行业内竞争力的护城河优秀，盈利能力良好，营收成长性一般。该股好公司指标3.5星，好价格指标4星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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