沃华医药：11月16日接受机构调研，投资者参与

2022年11月16日沃华医药（002107）发布公告称公司于2022年11月16日接受机构调研。

具体内容如下：

问：公司哪方面的成本占的比重较大？

答：尊敬的投资者您好，公司产品制造成本主要包括直接材料、直接人工、燃动费和制造费用，主销产品心可舒是制造费用占成本比重较大，脑血疏、荷丹片、骨疏康是直接材料占成本比重较大。感谢您的关注！

问：近年来沃华销售费用一直居高不下，直接影响公司业绩，请公司为实质性降低销售费用计划采取哪些举措？

答：尊敬的投资者您好，2020 年开始，公司推动了以提高客户数量和质量、提升产品竞争力为目标的营销改革，并全力落地执行“坑位制”和“一个中心四个基本点”具体要求。目前，营销改革已经全面铺开，从市场区域划分、组织架构调整、人力资源配置、制度措施配套等重大决策，到营销活动策划、推广能力提升、费用使用监督等具体动作，改革逐渐进入深水区，阵痛难免，部分地区和品种的销售出现一定程度的波动。公司将坚持改革决心不动摇，继续深入推动营销改革，继续夯实市场基础、练内功，加大学术推广力度，建设强大学术品牌。感谢您的关注！

问：公司是如何选择供应商的？

答：尊敬的投资者您好，公司采购项目主要是原辅包材料、设备、备品备件等。主要采用市场化的招标比价模式根据 GMP 要求和标准，通过市场化流程选择合格供应商。所选择供应商按照程序参加公司组织的招标，在质量优良、价格合理的前提下，确定中标的供应商。公司对供应商的选择持开放态度，无论长期合作的“老供应商”，还是刚刚开展合作的“新供应商”，以及初次接触的“潜在供应商”，公司都一视同仁，欢迎更多的高质量供应商与公司长期合作。感谢您的关注！

问：高血压诊断标准被推荐下调，这个对公司业绩的影响有多大？

答：尊敬的投资者您好，2022 年 11 月 13 日，国家心血管病中心、中国医师协会、中国医师协会高血压专业委员会、中华医学会心血管病分会、海峡两岸医药卫生交流协会高血压专业委员会共同发布了新版《中国高血压临床实践指南》，其中中国成人高血压诊断标准由≥140/90mmHg 下调至≥130/80mmHg（毫米汞柱）。以新的诊断标准估算，中国高血压患者数量将由 2.45 亿增至近 5 亿。高血压诊断标准的下调，增加了治疗和调节高血压药物的应用场景，扩大了抗血压药物的市场容量，同时也对抗血压药物的安全性、有效性提出了更高的要求。

公司核心产品、“四大独家医保支柱产品”之一的沃华心可舒片是唯一具有“双心效应”的纯植物配方中成药，采用丹参、三七、葛根、山楂、木香 5 味中药组方，具有活血化瘀、行气止痛的功效。沃华心可舒片与西药合用，可改善高血压患者的临床症状，提高降压效果，减少高血压药物不良反应，改善高血压合并不良情绪。沃华心可舒片不含冰片和动物药，安全性高，适合患者长期服用。

高血压诊断标准的下调，公司预计对沃华心可舒片的销售将产生良性影响，但影响程度尚不能确定。公司将及时跟踪市场状况，如实履行披露义务。感谢您的关注！

问：请公司增收不增利的原因？

答：尊敬的投资者您好，2022 年前三季度，国内多地疫情反复、宏观经济继续承压，医药行业整体表现持续走弱，因国内疫情区域性反弹引发的严格管控措施，患者就医大幅减少、药品零售网点经营受限……在异常严峻的形势下，沃华医药的营业收入保持了基本稳定，已属不易。

各项成本的上升及销售费用结构调整，是造成利润下降的主因。受新冠疫情、宏观经济形势、世界格局动荡的多重影响，中药材、包材、能源等价格持续上涨，导致生产成本攀升；多地防控措施升级，也不断推动物流成本上升；营销改革以来，公司持续打造学术品牌，继续加大临床学术推广的力度，用于学术品牌建设的费用持续增加。

综合以上原因，公司今年前三季度销售收入小幅增长，成本、销售费用大幅增加，导致利润下降。与此同时，沃华医药坚持高质量发展，随着疫情的好转，公司营销改革效果的持续显现，销售收入和利润的表现会不断向好发展，长期增长趋势不改。感谢您的关注！

沃华医药（002107）主营业务：纯天然植物类心脑血管中成药的研发、生产和销售。

沃华医药2022三季报显示，公司主营收入7.53亿元，同比上升5.88%；归母净利润7912.04万元，同比下降42.2%；扣非净利润7812.76万元，同比下降40.35%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入2.49亿元，同比上升27.24%；单季度归母净利润2303.9万元，同比下降34.29%；单季度扣非净利润2234.63万元，同比下降25.51%；负债率24.72%，财务费用-336.07万元，毛利率75.07%。

该股最近90天内无机构评级。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，沃华医药（002107）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性良好。财务相对健康，须关注的财务指标包括：存货/营收率增幅。该股好公司指标3.5星，好价格指标2.5星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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