安科瑞：10月31日接受机构调研，西部证券、华宝基金等多家机构参与

2022年11月4日安科瑞（300286）发布公告称公司于2022年10月31日接受机构调研，西部证券、华宝基金、申万菱信基金、浦银安盛基金、国君建筑、中金公司、诺安基金、中海基金、九泰基金、长江养老、国盛证券参与。

具体内容如下：

问：公司前三季度经营情况介绍。

答：公司前三季度实现营业收入 7.7 亿元，同比增长 4.61%；实现归母净利润1.4 亿元，同比增长 1.96%；受疫情管控的影响，导致项目落地变缓，公司在报告期内业绩表现未达预期，但公司不断创新产品模式和销售模式，聚焦景气行业重点开拓，仍然保持了平稳增长。

前三季度公司在研发、销售、生产方面核心进展如下

研发1、产品升级，crelEMS 能效管理平台逐步推进升级, 完成了 EMS 1.0自动化、数字化特征发展到 EMS 2.0 的阶段，实现了平台化、打破信息孤岛、互联互通的特征，并开发了 EMS 3.0，实现智慧运行，能够作为微电网企业的电网调度系统，对源荷进行柔性控制降本。2、完善行业应用开发团队。公司在标准化开发的基础上，加大了对行业应用的适配开发。目前已完成 16-18 个行业的适配开发。3、加强储能和充电桩团队的建设。公司成立了与虚拟电厂相关的控股子公司，专注于新能源领域的开拓，完善公司产业布局。

销售1、重点推进微电网平台化加行业应用的模式，打造行业标杆项目，深挖头部用户。2、加速推进二三线城市的销售布局，将销售人员、技术团队逐步下沉，深入开拓当地客户，通过全国布局来降低单一地区受疫情影响业务停滞的风险。3、销售渠道创新，改变传统的销售模式，通过各地行业设计院，推广公司设计的各类标准图集，实现项目顶层设计，突出品牌营销理念。4、培育优质系统代理商，一方面可满足各地最后一公里服务的需要，另一方面能够同系统代理商进行资源整合、优势互补，并能够将此模式推广复制，实现利益最大化。

生产公司自主研发的柔性化生产线，自动化程度高，品种切换迅速，柔性化生产保证公司“小批量、多品种”经济性生产，毛利率稳定。

问：公司微电网系统能够解决的客户痛点是什么？

答：随着新能源设备的接入，企业微电网变得复杂化，我们的系统可以对企业微电网进行调度管理，对源荷进行柔性控制，优化用电策略，降低企业成本。

另外企业内部的需要主要有可靠供电、能效管理、安全用电、运维和有序用电五个方面。可靠供电即保证企业不能断电，最主要的是对变电站/所的管理，实现变电站综合自动化，这是企业的刚性需求。能效管理主要是给企业提供用户报告、能源审计和服务，从而减少企业“跑冒滴漏”，提高用能效率，减少损耗。

运维服务可以为企业提供派工、排单，实现无人值守，减少人力成本。除此之外，安全用电和有序用电的需求也在不断增加，微电网系统能够从多个方面进行管理和控制，实现降本。

问：由于疫情影响，公司工商业客户需求是否有所下滑？

答：公司及时调整了销售策略并找到了创新点，重点开拓高景气行业，本年度聚焦在工业（食品、医药化工、材料、电子厂房）、园区、市政、高速公路、学校、医院、数据中心等领域，并依托“行业推广+标杆项目”落地的模式打开市场。虽然受疫情防控影响，许多地方的项目无法按正常进度实施，但是前三季度公司业绩仍保持了一定的增长，只要形势好转，客户需求一定会得到释放，公司对未来发展仍然很有信心。

另外，随着我们服务过的头部企业越来越多，“标杆项目”的作用就会凸显，越来越多的客户在使用了我们的产品后，切实感受到解决了他们的痛点，这些用户后续的需求会不断增加，同时我们在该行业后续的推广就会加快，影响力会大大提升。

安科瑞（300286）主营业务：从事中低压企业微电网能效管理所需的设备和系统的研发、生产、销售及服务

安科瑞2022三季报显示，公司主营收入7.73亿元，同比上升4.61%；归母净利润1.39亿元，同比上升1.96%；扣非净利润1.24亿元，同比下降2.18%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入2.79亿元，同比上升4.84%；单季度归母净利润4308.53万元，同比上升1.21%；单季度扣非净利润3783.0万元，同比下降7.03%；负债率24.94%，投资收益657.98万元，财务费用-17.06万元，毛利率45.93%。

该股最近90天内共有7家机构给出评级，买入评级5家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为28.08。

以下是详细的盈利预测信息：

根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，安科瑞（300286）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性一般。财务相对健康，须关注的财务指标包括：货币资金/总资产率。该股好公司指标3星，好价格指标2.5星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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