华林证券：9月6日接受机构调研，东吴证券、山西证券等22家机构参与

2022年9月8日华林证券（002945）发布公告称公司于2022年9月6日接受机构调研，东吴证券武欣姝、山西证券刘丽、申万研究金黎丹 许旖珊、招商证券杨海盟、中泰证券翟国宁、中信建投证券李梓豪 沃昕宇、中信建投国际诸苾玘、中信证券张君陶 田良、广东壹宸投资管理有限公司曹志平、青岛幂加和私募基金管理有限责任公司梁霄、青岛金光紫金股权投资基金企业(有限合伙)李润泽、广发证券严漪澜、上海尚近投资管理合伙企业(有限合伙)赵俊、深圳巨鹿投资管理企业(有限合伙)刘永、长瑞(武汉)私募股权基金管理有限公司聂鹏、国泰君安牛露晴、海通证券任广博 何婷、华创证券张慧、华龙证券陈霁 杨晓天、华泰证券沈娟 王可 汪煜、华西证券吕秀华、开源证券高超 卢崑参与。

具体内容如下：

问：2022年上半年，华林证券共撤并11家分支机构，目前共有36家分公司，撤并分支机构出于什么考虑？公司建立数字化分公司的功能目标是什么？

答：为顺应公司互联网战略转型需要，进一步优化营业网点布局，提升运营效率，公司对相关营业部进行了撤并，以形成规模效应和核心竞争优势，为投资者提供高效、优质、综合性的金融服务。同时，公司积极推进数字化分公司的建设。未来，数字化分公司将承接总部线上获客的转化工作，对于高净值、有财富管理需求的客户进行转化维护，一方面减少分支机构基础的纯开户业务，另一方面通过科技赋能，提高客户的转化服务体验。公司将进一步推动分支机构提升业务承载能力，根据区域经济与客群特点，积极开拓高净值客户、票据类客户、乡村金融客户、银行等金融同业客户，形成“特色化、差异化”经营特色。

问：上半年贵司信息技术投入31亿元，同比增长超过100%，主要是投入在哪些方面？请后续对于信息技术投入的规划？以及人员扩充情况如何？

答：上半年的信息技术投入方向主要是对海豚股票pp及相关系统建设的投入，和IT人员薪酬支付。公司未来会持续加大在科技层面的投入。人力方面，公司持续引进科技型人才，增加了数据分析和数据工程化平台建设的岗位，增大互联网研发团队的比重，逐步缩小第三方厂商建设及合作开发的比重。

问：海豚股票App上线后运营情况怎么样？请目前互联网获客渠道建设，以及整个流程建设方面的进展如何？

答：上半年，公司基本完成了获客渠道的搭建，明确了考核激励措施。但是基于上半年的市场行情情况，仅进行了小范围的测试，下半年将视市场行情适时调整提升商业化运作与投放力度。

公司拟在第四季度推出全新的海豚财富pp，主打社交属性，目前该版本已进入内部测试阶段。公司将在新版本推出后，匹配系列推广手段，提升用户体验与活跃度，促进老客户的转化和新客户的引流。

问：上半年整个券商行业业绩均出现较大波动，请公司下半年有什么具体的应对措施？

答：下半年公司将围绕金融科技转型战略，加快线上财富管理布局，扩大线上的客户引入，转化活跃客户，扩大线上财富管理规模，提升线上盈利水平；推动两融业务特色化，并持续推进线下数字化分公司升级改造；投行业务已过会的IPO项目预计将在下半年实现收入；票据和债券等自营业务将进一步做大做强；资管类业务将推出具有市场竞争力的主动型产品。

问：目前海豚股票App知名度还有很大的升空间，请线上的营销投放是否会考虑自媒体？

答：公司非常注重用户对产品服务的体验，上半年重点对pp进行了升级与优化，拟在第四季度上线增加更多具备市场竞争力的功能模块。同时，海豚股票pp主打年轻化的运营策略，自媒体平台是我们关注的重点方向之一。今年5月份海豚股票pp焕新上线，公司也利用抖音等自媒体平台举行了线上发布会，并取得了市场的正向反馈，后续我们会持续关注自媒体平台的营销，包括自有平台的构建以及和更多其他自媒体的合作。

问：请公司的发展战略是倾向于走东财类似的以轻资本为主还是像传统券商全面发展呢？因为看到目前公司在自营等重资本业务发展也很好。

答：公司确定了打造新一代年轻化科技金融公司的战略目标，未来也将沿着这个道路发展，坚持走轻资本运作的路线。对于公司的传统强项业务，如自营投资、投资银行等业务将继续发挥其优势，作为公司业绩的压舱石，助力公司转型升级。

华林证券主营业务：信用及经纪业务、投资银行业务、资产管理业务和自营投资业务等

华林证券2022中报显示，公司主营收入6.76亿元，同比下降13.15%；归母净利润2.87亿元，同比下降30.45%；扣非净利润2.57亿元，同比下降32.17%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入3.47亿元，同比下降16.68%；单季度归母净利润1.39亿元，同比下降39.34%；单季度扣非净利润1.1亿元，同比下降43.35%；负债率80.02%，投资收益1.16亿元。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1.52亿，融资余额增加；融券净流入985.35万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，华林证券（002945）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性较差。该股好公司指标3星，好价格指标2星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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