观典防务：9月2日召开业绩说明会

2022年9月6日观典防务（688287）发布公告称公司于2022年9月2日召开业绩说明会，参与公司2022年半年度业绩说明会的所有投资者参与。

具体内容如下：

问：在贵公司的中报当中的研究项目中，无人机的研制方向主要以军用为主，警用次之。而对于工业无人机方面，贵司公告称上述技术成果不仅可以用于禁毒业务，还可复用于资源调查、环境监测等业务领域。那么是否可以理解为贵公司对工业无人机市场仅是基于目前的技术水平进行推广，但是对于未来的工业无人机并不准备进行深度布局呢？如果不是，那么公司对工业无人机的布局和规划（现在或是未来）主要体现在哪些方面呢？谢谢。

答：尊敬的投资者您好，按无人机的应用领域分类，可分为军用无人机和民用无人机，而民用无人机又分为消费级无人机和工业级无人机。公司产品涉及军用无人机和民用工业级无人机两个领域，并同时涉及无人机硬件及服务。在无人机硬件领域，公司的在研产品以军用、警用为重点方向，其中包含了70公斤级无人机研制项目、180公斤级无人机研制项目、复合材料工艺研究项目及处理算法研究等。在研项目的实施将拓展公司产品的应用场景，提高公司在侦察、跟踪、打击及数据处理等军用、警用领域的核心竞争力。鉴于军用、警用的应用需求难度和标准普遍高于资源调查、环境监测等其他领域，在跨行业应用时对于公司不存在大的技术难关，在公司将禁毒服务等技术成果复用于资源调查、环境监测等业务领域的过程中，会根据各细分领域的需求特点，对原有技术成果进行改进或调整。另一方面，在包括无人机禁毒、资源调查、环境监测等领域，行业关键点除无人机硬件外，更在于数据的积累、数据的处理、客户需求的了解和客户方案的制定，公司积累了丰富的数据，形成了自主的数据处理体系，形成了成熟的无人机应用领域业务模式，具备较强的可复制性，有助于实现跨行业发展。感谢您对公司的关注和支持。

问：（1）公司有无中远期的愿景；（2）近期公司开始招聘火箭方面的人才，公司是否在研发相关的项目；（3）公司为什么没有官方网站，是出于保密方面的考量吗？（4）公司研发的智能制暴器是否已经有订单了？

答：尊敬的投资者您好，关于您所提及的问题复如下（1）关于公司中远期愿景公司未来的整体发展规划是“一核两翼、双轮驱动”。“一核”是指以无人机为核心；“两翼”是指公司无人机飞行服务与数据处理和无人机系统及智能防务装备两大业务板块。“双轮驱动”是指两大业务板块并行发展。在飞行服务与数据处理板块中，凭借公司禁毒领域的先发优势和技术积累，巩固并深耕各地区的禁毒市场；同时发挥公司数据获取高效、数据积累丰富、数据处理精准等优势，扩展在反恐巡逻、资源调查、环境监测、巡检等领域的应用，形成以无人机禁毒为压舱石、以民生安全和生态环境为拓展方向的业务体系。在无人机系统及智能防务装备板块中，公司不断加大研发投入，不断优化产品矩阵，在发挥公司定制化产品优势的同时，进一步提升军品项目的成果转化量，加强与高校的战略合作，强化基础理论的研究，完善公司的中远期技术布局，进而形成“以无人机系统为主体，以智能防务装备为方向，以非致命性装备为增长点”的业务体系。（2）关于招聘火箭方面的人才为适应市场差异化的需要，并满足相关军品业务的需求，公司一直注重内部人才的选拔培养，以及外部优秀人才的引进工作。未来，公司如有应披露的信息，将严格按照有关法律法规的规定及时履行信息披露义务。（3）关于公司网站鉴于公司业务涉及国家秘密，故暂未建立网站。在未来的市场推广中，公司将根据具体情况，逐步建立针对产品或应用领域的宣传网站。（4）智能制暴器多场景智能制暴器由公司自主研发、生产和销售，目前已有在手订单。该产品的未来销售情况与市场推广成效有关，其对公司业绩贡献度将视后续销售情况而定。该产品可供公安系统、武警部队、民用安保等使用，使用场景较广，且在国内国际均有较大市场空间。关于具体订单的相关情况，如达到信息披露标准，公司将严格按照有关法律法规的规定及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注和支持。

问：请在转板反馈意见中描述的参与某部民用无人机采购项目，现进展到什么程度？

答：尊敬的投资者您好，该项目目前进度符合预期。感谢您对公司的关注和支持。

问：6月份投资者关系活动记录中谈及禁毒服务每年针对原植物监测的市场容量为30亿，现公司的业务占比不高，容量与现实差距大的原因是什么，公司实现快速扩张的障碍什么？

答：尊敬的投资者您好。目前，对于市场空间的测算主要依据是实现对境内潜在毒品原植物非法种植区域的全覆盖监测及服务单价进行估算，每年针对毒品原植物监测的服务市场约为30亿元。从市场渗透率角度分析，除了无人机监测外，还包含了较大比例的人工踏查、载人飞行器监测等传统手段。对于提升渗透率，公司一是通过市场扩展，逐步将使用传统禁毒手段的地区向无人机禁毒方向引导；二是不断提升数据获取及处理能力，提升识别精度和效率及识别场景。三是扩大与地方无人机企业的合作，充分发挥地方无人机企业在当地的客户资源优势，扩大“地方无人机企业飞行+公司处理数据”的业务量，快速占领市场；四是通过禁毒工作的上下联动机制，积极汇报禁毒核查情况，进一步提高与各级政府的合作力度，提升无人机禁毒业务对潜在客户的示范效果，提高市场渗透率。此外，随着公司募投项目的投产，公司的禁毒服务能力及业务量也将随之大幅提高。感谢您对公司的关注和支持。

问：智能防暴器市场容量近200亿，公司的生产销售规划是什么，现是否已有订单，是否能在近期内实现大的销售，同行业有无竞争对手？

答：尊敬的投资者您好，多场景智能制暴器由公司自主研发、生产和销售，目前已有在手订单。该产品的销售情况与未来市场的推广成效有关，其对公司业绩贡献度视后续销售情况而定。该产品可供公安系统、武警部队、民用安保等使用，使用场景较广，且在国内、国际均有较大市场空间。关于后续的销售相关情况，公司将按照有关法律法规的要求履行信息披露义务。感谢您对公司的关注和支持。

问：募投项目无人机航测服务能力升项目，半年报找那个完成进度为51%，请现进度如何，完成后对公司业务能带来哪些积极影响？

答：尊敬的投资者您好，无人机航测服务能力提升项目进展顺利，陆续完成后即可投入使用。该项目建成后，公司可以凭借在禁毒领域的先发优势和技术积累，巩固并深耕各地区的禁毒市场；同时发挥公司数据获取高效、数据积累丰富、数据处理精准等优势，扩展在反恐巡逻、资源调查、环境监测、巡检等领域的应用，形成以无人机禁毒为压舱石、以民生安全和生态环境为拓展方向的业务体系。感谢您对公司的关注和支持。

问：廊坊特种设备公司半年报中为亏损，现该公司是否已开始具备生产条件和进行生产经营？

答：尊敬的投资者您好，廊坊特种装备公司目前部分设备处于联调联试阶段，待调试完成后将满足规模化生产条件。感谢您对公司的关注和支持。

问：您好，请公司无人机业务跟大疆有合作吗，如果有，大概情况如何？

答：尊敬的投资者，您好！截至目前，公司没有与大疆的合作项目。公司的重大合作项目情况，敬请关注公司披露的定期报告。再次感谢您对公司的关注和支持。

问：高总，李总，您好。看到了公司半年报业务增长有几十个点，很是欣慰。也看到这几年，公司研发增长的迅猛。请您们认为，观典防务业务增长的核心要素是什么？谢谢。

答：尊敬的投资者您好，股东的认可是对我们最大的鼓励，我们将持续努力，报投资者的关注与支持。公司能够保持稳定增长的核心要素主要有以下几个方面（1）公司所处无人机行业广阔的市场空间和较高的行业增速，公司核心无人机禁毒业务市场的不断增长和公司在该领域的优势地位。（2）公司以客户为中心不断进行研发创新、数据积累，不断提升服务客户价值。（3）公司积极拓展新的业务领域，近年来公司在传统优势的无人机禁毒领域外，积极拓展了资源调查、环境监测等业务领域，形成了新的业绩增长点，在军工领域经过长期布局，公司具备完整的军工资质，具备了全面承揽军工业务的能力，有望打造新的业绩增长点。感谢您对公司的关注和支持。

问：请简要介绍下公司2022年上半年的业绩情况？

答：尊敬的投资者您好，2022年上半年，公司实现营业收入15,494.98万元，同比增长21.71%；实现净利润6,204.66万元，同比增长30.73%；扣除非经常性损益的净利润5,928.91万元，同比增长26.08%。2022年上半年公司克服疫情等不利因素，业绩持续保持20%以上的增速，主营业务稳定，继续保持细分行业龙头地位。感谢您对公司的关注和支持。

观典防务主营业务：无人机飞行服务与数据处理,无人机系统和智能防务装备的研发、生产和销售

观典防务2022中报显示，公司主营收入1.55亿元，同比上升21.71%；归母净利润6204.66万元，同比上升30.73%；扣非净利润5928.91万元，同比上升26.08%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入1.18亿元，同比上升24.79%；单季度归母净利润5591.3万元，同比上升34.04%；单季度扣非净利润5331.43万元，同比上升29.16%；负债率5.13%，投资收益30.23万元，财务费用-176.23万元，毛利率60.43%。

该股最近90天内共有5家机构给出评级，买入评级5家；过去90天内机构目标均价为16.41。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入554.2万，融资余额增加；融券净流入0.0万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，观典防务（688287）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性一般。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3星，好价格指标2星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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