爱美客：汇添富基金、中銀香港資產管理有限公司等500家机构于8月25日调研我司

2022年8月29日爱美客（300896）发布公告称汇添富基金、中銀香港資產管理有限公司、源峰基金管理有限公司、源乘投资管理有限公司、元大证券投资信托有限公司、元大证券投资信托股份有限公司、域秀资产管理有限公司、友邦人寿保险有限公司、涌津投资管理有限公司、甬兴证券有限公司、永赢基金管理有限公司、永禧投资管理有限公司、中银资产管理有限公司、永诚财产保险股份有限公司、盈峰资本管理有限公司、英大国际信托有限责任公司、银华基金管理有限公司、银华基金管理股份有限公司、汇华理财有限公司、汇安基金管理有限责任公司、华兴证券香港有限公司、华夏未来资本管理有限公司、华夏基金管理有限责任公司、中银三星人寿保险有限公司、华夏基金(香港)有限公司、华夏财富创新投资管理有限公司、华西基金管理有限责任公司、华泰证券资产管理有限责任公司、华泰证券股份有限公司、华泰保兴基金管理有限公司、华泰柏瑞基金管理有限公司、华商基金管理有限公司、华融证券股份有限公司、华平投资管理有限公司、中银基金管理有限公司、华美国际投资集团有限公司、华富基金管理有限公司、华创证券有限责任公司、华宝基金管理有限公司、华安证券股份有限公司、华安基金管理有限公司、花旗环球金融亚洲有限公司、鸿道投资管理有限责任公司、泓德基金管理有限公司、宏世盛管理有限公司、中银国际证券股份有限公司、红土创新基金管理有限公司、弘毅远方基金管理有限公司、弘尚资产管理有限公司、恒越基金管理有限公司、恒远资本投资有限公司、恒识投资管理有限公司、恒生前海基金管理有限公司、恒复投资管理有限公司、荷宝私募基金管理上海有限公司、杭州翼融资产管理有限公司、中意资产管理有限责任公司、杭州星泰投资管理有限公司、杭州润洲投资管理有限公司、杭州凯昇投资管理有限公司、杭银理财有限责任公司、瀚亚投资管理上海有限公司、瀚伦投资管理有限公司、瀚嘉资产管理有限公司、韓國投資證券亞洲有限公司、银河基金管理有限公司、翼虎投资管理有限公司、中信资产管理有限公司、易米基金管理有限公司、易方达基金管理有限公司、颐和久富投资管理有限公司、野村资产管理有限公司、亚太财产保险有限公司、循远资产管理有限公司、雪石资产管理有限公司、兴证资产管理有限公司、兴业证券股份有限公司、兴业基金管理有限公司、中信证券股份有限公司、兴全基金管理有限公司、兴合基金管理有限公司、信银理财有限责任公司、信泰人寿保险股份有限公司、信达证券股份有限公司、信达澳银基金管理有限公司、信诚基金管理有限公司、鑫元基金管理有限公司、新疆前海联合基金管理有限公司、新加坡基金 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具体内容如下：

问：7 月深圳出台《深圳市促进大健康产业集群高质量发展的若干措施》，出鼓励发展医疗美容产业，支持光电类、生物类医疗美容产品的开发，支持建设国际性、专业化、规范化的规范医疗美容机构。相信对于未来我国医美行业的发展起到带头和催化剂作用。公司对未来行业向专业化、规范化发展趋势下有何展望？以及如何做好行业领军者？

答：今年 7 月份深圳出台的《深圳市促进大健康产业集群高质量发展的若干措施》，对行业从业人员、投资者的信心有所提振。近年来，全国大概有10 多个省份，几十个城市都开始全力布局美妆、医美等健康产业，基本在全国实现全面覆盖。上海、广州、重庆、北京、武汉等大概 8 个地区全方位布局美丽健康产业园。医疗美容作为一种升级消费，也得到了地方政府的大力支持。由政府牵头，建立医美之都的就有好几个省市，成都在 2017 年就率先打出了打造医美之都；2021 年后，鼓励发展医美的有海南省和深圳市等。医疗美容的发展能够促进就业、鼓励消费，所以地方政府给予了很多支持。

公司非常希望能看到医疗美容行业在全国蓬勃发展，这也是社会发展和成熟的指标之一。公司会积极拥抱监管，加强与相关部门沟通，推动监管落地。倡导大家在有资质的就医地点、选择有资质的医生和产品，在安全的前提下变好、变美，合法、合规经营是对医美行业非常有利的促进，也是能够获得政府和社会良好认知的基础。希望所有的行业从业人员、消费者能够提高认知，在政府的政策引导和监督下，使行业越来越成熟并得到大力发展。

问：今年 3月，水光纳入Ⅲ类械监管，后续公司是否有水光针产品的规划布局？

答：今年 3月，国家药品监督管理局发布关于调整《医疗器械分类目录》部分内容的公告，对 27 类医疗器械涉及《医疗器械分类目录》内容进行调整，将水光针也正式纳入管理，分类目录调整内容明确，预期用途为“用于注射到真皮层，主要通过所含透明质酸钠等材料的保湿、补水等作用，改善皮肤状态”的注射用透明质酸钠溶液，按照Ⅲ类器械监管。从监管角度来看，注射进皮下，参与到人体代谢的产品基本是按Ⅲ类械产品监管，需要经过严格认证。新的分类界定有利于清除市场上不合规的产品。最近，中整协在上海再次发起了“三正规”（正规医院、正规医生、正规产品）明确的倡导，希望通过自律提高行业声誉，去取得消费者的信赖。公司作为医疗器械、药品的提供商，会根据自身发展情况适时布局相关产品，给医生和求美者带来更好的使用和消费体验。

问：“濡白天使”产品从上市到现在是否已经达成了公司期待的一些目标，后续的战略规划如何？

答：“濡白天使”上市以来，公司一直坚持医生牌照授权的制度，现在获得认证的医生已经超过 500 多名，该产品在全国一线、二线城市都有一定程度的覆盖，也基本覆盖了头部的医疗美容机构。

从医生、求美者的角度反馈，产品效果是非常理想的，我们希望濡白天使的生命周期能更长一些，走出一条可持续的增长曲线，所以将继续坚持原定的策略，不断提高与医美机构的合作深度，扩大覆盖客户的规模，更好地满足市场的所需。

问：公司肉毒毒素的临床进度如何？其他在研产品的进度情况？

答：肉毒毒素产品目前已处于临床后期的资料整理阶段。临床单位基本在北京地区，临床进度没有受到疫情的太大影响。在整理完临床数据后，公司将尽快提交注册申报。

其他在研产品①器械方面，两款填充针剂类产品在临床阶段，面部埋植线在临床前阶段。②药品方面，注射用透明质酸酶在临床前阶段，目前进展顺利；利多卡因乳膏在临床试验阶段，产品为针剂类产品的补充，为患者带来便捷有效的效果；去氧胆酸调整了技术路径，目前还在临床前的研究阶段；用于体重管理的利拉鲁肽注射液已完成一期临床。其他产品还在储备阶段，届时公司会及时公告。

问：公司如何看待通过广告宣传和打造会员体系的方式传达公司理念，并加深消费者对于品牌的认知和粘性？展望公司未来销售费用率的趋势？

答：公司的业务模式更多是针对 B 端，因此更关注识别客户经营问题并为他们提供解决方案，针对问题进行更深、更广的覆盖。另外，公司也会借助新媒体等传播渠道针对产品进行科普，主要为产品机理、治疗方式等方面的信息，而后续销售主要由下游医美机构来推动。销售费用率方面，公司销售费用率一直保持平稳，没有发生太大变化。

问：港股 IPO 进度如何？上市之后对公司长期发展上有什么促进？

答：公司 H股发行是在去年启动，期间有一段时间搁置，今年 6 月重新启动。目前还处在中国证监会、香港证监会、香港联交所等相关监管机构的审核过程中。

本次重新启动 H 股发行，是公司希望在对接国际资本、加强品牌力乃至未来在国际上“走出去”等方面能做好准备，把优秀的产品通过建立市场化的网络优势“引进来”，也能通过资本平台把我们的产品推向国际市场。公司希望能够在产品创新、生产销售体系以及竞争能力上进一步提升，通过提升品牌形象进一步助力长期发展。另外也希望通过引入国际知名投资者，借鉴先进的管理理念、流程及方法，能够帮助完善公司治理结构，切实提升治理水平，为公司国际化、高质量的发展提供坚实的基础。

问：减脂或减重的市场空间巨大，公司如何看待未来的发展？产品矩阵除了利拉鲁肽与临床前的脱氧胆酸，是否还有潜在的想法？

答：关于减脂或者减重，市场空间是非常大的。根据弗若斯特沙利文报告，我国的肥胖人数不断增加，肥胖人数由 2017 年的 1.91 亿人增至 2021 年的 2.30 亿人，年复合增长率 4.8%。2030 年超过 3 亿人。减重不仅是为了保持体态，同时也是为了保持健康，避免由过度肥胖引起的其他疾病。公司关注到减重的市场，开始于 FD

批准利拉鲁肽的减重适应症。我们认为国外通过大样本人群对降糖降脂适应症的研究，应该对安全性已经有了验证，因此开始布局利拉鲁肽。

从国内市场来看，目前奥利司他能用于减重，因此司美格鲁肽和利拉鲁肽的减重适应症能否批准非常受关注。今年诺和诺德一季度两款产品在全球的销售金额达到 34 亿元。另外在脱氧胆酸方面，我们认为局部的面部减脂也需要更好的解决方案，所以未来公司对于减重和减脂方面的产品，还会持续的关注和进行研发。

问：关于光电类仪器，看到市场上各家友商对无论是手持的美容仪，还有Ⅲ类医疗器械证的光电的项目都非常积极，想一下公司这方面的布局是怎么样的？

答：目前公司没有进行光电仪器的研发，公司会积极寻求外部合作的机会。 公司比较注重合作对象是否具备持续的研发能力和售后服务能力。作为产业方，还是需要考虑到后续经营的可持续性。

问：关于产品未来拓展方面，近期我们看到公司产品的适应症在原有的基础上不断拓展，同时也看到整个产业里其他头部的海外品牌也有这样的一个趋势，想请教一下公司一般选择新适应症的出发点是什么？其次在未来是不是会考虑进行多个产品系列的打造，比如说像濡白天使？

答：公司研发一直以来的驱动是两个方向，一个方向是我们的技术沉淀和积累，第二个方向就是快速响应市场需求。随着整个医疗美容在中国近年来的蓬勃发展，下游实际应用过程当中，确实会产生新的适应症需求，进而创造出临床的满意度和效果。

公司会积极与主管部门沟通，确定在一些方向是否有更合适的临床评价标准，论证是否可以拓展注射的适应症，进而推进一些相关的注册的工作。至于濡白天使的多元化，一个品牌从新生到渐次发展，都需要时间周期，公司一直坚持长期主义，我们会有后续的一些计划，但还需要时间再做一些必要的准备。

爱美客主营业务：生物医用材料及生物医药的研发、生产和销售。

爱美客2022中报显示，公司主营收入8.85亿元，同比上升39.7%；归母净利润5.91亿元，同比上升38.9%；扣非净利润5.71亿元，同比上升38.88%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入4.54亿元，同比上升21.41%；单季度归母净利润3.11亿元，同比上升22.05%；单季度扣非净利润3.05亿元，同比上升22.79%；负债率4.38%，投资收益557.18万元，财务费用-2622.95万元，毛利率94.39%。

该股最近90天内共有41家机构给出评级，买入评级32家，增持评级8家，中性评级1家；过去90天内机构目标均价为636.56。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1968.41万，融资余额减少；融券净流出1.15亿，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，爱美客（300896）行业内竞争力的护城河优秀，盈利能力优秀，营收成长性优秀。财务健康。该股好公司指标5星，好价格指标2星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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