金三江：8月25日组织现场参观活动，包括知名机构千合资本的共49家机构参与

2022年8月29日金三江（301059）发布公告称公司于2022年8月25日组织现场参观活动，中融基金陈方园 甘传奇、海南泰昇李伟驰 潘永乐、安信基金黄燕、玄元投资贺佳瑶 胡泽滢、同泰基金王秀、上海泾溪邬丹妮、进化论高俊杰、翊安投资赵汉辉、荣源大方何魏伟、高信百诺李颖俊、磐泽资产熊威明、恒悦资产陈天公、大家资产张翔、方正富邦刘蒙、方正证券王晨宇、工银瑞信盛震山、广发银行王光源、国华人寿杜新航 赵翔、国任财产张福基、上善如是梁肖、杭州乾璐李翔、华创证券顾超 石露、融通基金李文海 关山、环懿投资常先通、汇丰晋信韦钰、基石资产金越、建信基金刘洋、进门财经田自威、农银汇理李芳洲、鹏华基金黄奕松、千合资本王亮、上海浦泓卢峰、上海煜德李贺、前海瑞旗聂晶 樊嘉威、上海证券刘宁、上投摩根冯自力、太平资产赵洋、西南证券梁丹玥、英大保险徐文浩、圆信永丰王菲、长金投资沈俊驰、中信建投高君 柳强、中意资产臧怡、中邮创业任慧峰、美的控股吴昊、广发基金王云骢、前海道明张贻军、宝盈基金吉翔、宝骅投资金越参与。

具体内容如下：

问：公司上半年的一个营收增率非常快，远高于过去三年，增长的来源是老客户的订单增长还是新客户的开拓，以及销量和单价的情况？

答：公司上半年营收增长主要还是来自于核心大客户的销量增长，同时新客户也有部分贡献，但主体还是核心大客户。 销量上，不同的产品结构销量有所区别，还是以口腔领域产品为主。单价方面，因为近两年原材料、能源的变化非常大，因此公司与部分下游客户采用了材料与价格联动机制，通过季度顾方式进行价格调整。

问：公司上半年海外出口增长也是非常迅猛，实现了超过400%增速。不知道海外这一块的产品单价或毛利率情况是怎么样的？

答：由于因地域差异的不同，不同地域之间存在运费差，尤其是上半年运费还是相对高位，所有海外地区产品单价差异较大。但平均来说，海外地区单价高于国内。

问：目前海外的收入结构？

答：主要是原有大客户的海外订单，其次是海外地区的其他客户以及代理商。

问：国外有广阔的市场空间，公司在海外的扩展当中具体国家和布局大概是什么节奏，或者说现在有订单储备吗？

答：目前主要供应的是亚太区及其他部分国家。目前公司也通过了长时间的各种验证，包括产品、物流的验证和供应链体系的保障，因此客户的进展各方面还比较顺利，同时公司成立的金三江（香港）有限公司和 JSJ Technology US LLC 也在逐步开展运营之中，这也将加速公司海外业务的拓展。

问：公司要进入海外市场，公司的优势是什么？

答：公司的优势大致可以分成客户服务、快速响应和产品创新三个方面。1）客户服务公司除了产品服务外，同时也会提解决方案；2）快速响应公司联动相关部门加快速响应客户需求；3）产品创新公司重视研发投入，如通过对下游应用端的研究进行产品升级为客户带来更高附加值产品。

问：已经切入海外大客户，为什么要分地区确认？

答：产品需要送到各个地方工厂去进行确认。

问：公司的主要原料是硅酸钠和硫酸，但今年上半年原材料端都有价格上涨，公司下半年会有继续降成本的方向吗？

答：降成本是公司年度发展的重要目标之一，优化成本结构有几个维度（1）工艺方面提高效率，比如说优化工艺，提高产出率；（2）增加能源收装置；（3）自动化设备提升效率。（4）供应链采购方面进行优化。今年公司和战略合作供应商达成了共识，在大宗材料上进行锁定价格。（5）将利用国际国内物流的战略合作方式。

问：公司内部会有每年降本增效的指引或者年度的目标？

答：公司在每年 9月份制定下年的年度预算，其中有一项指标就是节约成本，降本是来自于运营细节的管控例如精益生产和之前所说的优化成本结构的几个维度。公司与业务关联的部门比如说供应链部门等都有明确的目标，年度目标中会明确降本措施。

问：咱们新厂的整个产能的投产节奏是怎么样规划的？ A：公司目前在调试阶段，各条线的工艺配方、产品需逐一确认其稳定性；客户也会进行产品验证。所以产能将逐年释放。 公司新领域进展情况？

答：蓄电池隔板领域近期收到客户反馈，已经通过了客户总部的验证，之后将实现阶梯放量；下一阶段是等待下游客户产品通过终端客户应用验证，最终实现产品正常稳定供货。 交流过程中，公司参会人员严格遵守有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。以上会议纪要内容不代表公司的盈利预测和业绩指引，请投资者注意投资风险并谨慎投资。

金三江主营业务：专业从事沉淀法二氧化硅的研发、生产和销售

金三江2022中报显示，公司主营收入1.24亿元，同比上升38.11%；归母净利润3008.48万元，同比上升18.8%；扣非净利润2574.15万元，同比上升7.66%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入6307.68万元，同比上升39.44%；单季度归母净利润1596.45万元，同比上升31.25%；单季度扣非净利润1567.43万元，同比上升39.03%；负债率22.64%，财务费用-242.5万元，毛利率34.45%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家；过去90天内机构目标均价为41.0。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入7360.67万，融资余额增加；融券净流入0.0万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，金三江（301059）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力优秀，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、存货/营收率增幅。该股好公司指标2.5星，好价格指标2星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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