家联科技：有知名机构盘京投资参与的，共4家机构于2月11日调研我司，

2022年2月15日家联科技（301193）发布公告称：新华基金谷航、盘京投资陈静、财通基金杨爱琳、信达证券李宏鹏于2022年2月11日调研我司。

问：公司的竞争优势有什么?

答：在生产自动化方面，公司聚焦于定制化产品生产工艺的自动化效率提升，通过逐年加大生产自动化相关的技术与设备投入，对新建车间及现有车间进行升级与改造，实现了制造过程中的生产自动化、关键节点中的监控数字化与管理中的决策智能化，在提高生产效率的同时减少一线生产人员数量，优化公司人员结构，实现了传统产业与新技术、新产业的深度融合。公司是全国生物基全降解日用塑料制品相关国家标准的第一起草单位与主要参与者；并且公司较早布局生物降解材料的改性及其制品领域，生物可降解材料产品通过多项主流认证并实现持续稳定销售，具备先发优势；同时技术与生产覆盖材料改性、产品制造与模具制造环节，产业链较长，产品线丰富，产能较大，生产自动化、智能化程度高，具有丰富的产业经验与成本控制能力。公司目前全降解制品都有成熟的技术储备。公司兼具生物降解材料的改性、产品制造及模具制造能力，对于生物降解材料及制品产业链条的覆盖较长，可以快速响应客户需求，同时控制生产成本。公司目前合作的客户都是集中在行业的头部企业，公司品牌在国际塑料制品行业具有较高的知名度，得到了客户以及消费者的广泛认可并以此为基础形成了较强的客户与品牌优势。同时与国际大型知名客户长期稳定的商业合作，有利于公司了解行业的最新发展趋势和客户的需求动向，并在产品设计中快速做出反应，保持持续领先的行业地位。另一方面，知名客户在选择供应商时普遍具有严格的考核标准，不会轻易更换已通过完善、严格筛选后的优质供应商，具有较高的客户粘性，有助于公司业务的稳定发展。此外，通过与知名客户合作，也能有效地提升公司的品牌知名度和市场美誉度，形成广泛的市场影响力，有助于公司更好地拓展国内外优质客户资源。

问：公司如何保证产品的质量?公司的产品种类有多少?

答：公司自成立以来一直非常重视产品质量问题，在设计研发、生产、销售及售后服务等环节始终把安全生产和质量管理意识置于首位，构建了一套符合产品生产工艺特色的全流程质量控制体系，在产品研发、材料采购、生产制造、成品检测、出货检验、售后回访等各个环节均实施了严格的质量控制，充分保证了公司的产品质量，树立了良好的品牌形象。公司目前在餐饮具及居家用品两大品类中可生产上万种不同类型及规格产品，覆盖范围广泛，涵盖了餐饮与居家生活的多个方面，公司产品种类多样，能满足不同市场的多样化需求。同时公司的技术研发水平可支撑客户对于产品外观、重量、性能等的个性化需求及定制化包装。

问：行业前景与发展趋势?

答：1、在快速发展的外卖、快递、电商、家居零售等行业的不断推动下，塑料制品行业市场需求将持续扩大，而随着“一带一路”沿线市场的开拓，本行业的出口需求也将进一步增加。随着环保要求趋严、产业结构升级、行业各项标准的制定和完善，低端产品将逐步退出市场，而行业内领先厂商凭借优秀的产品质量和口碑以及丰富的渠道，将进一步巩固其领导地位，行业集中度将进一步增加。新的消费观念和消费趋势将进一步推动相关产业的分化，提高优势企业的竞争地位，促进产业集中度的提升。2、行业内厂商将以技术创新为核心驱动力，确保其持续保有市场竞争力。当前，信息技术在工业领域广泛渗透引发发展理念、技术体系、制造模式和价值链的重大变革，协同、智能、绿色、服务等正逐渐成为制造业的核心价值体现，工业互联网、大数据、机器人等将重构制造业技术体系，产品个性化、高端化、小批量、定制生产将是未来制造业新趋势。3、随着环境污染的日益严峻和环保理念的深入人心，各国将持续建立健全相关环保法规，进一步加强对传统塑料的限制以及对塑料制品企业的要求。同时，世界各地也将持续加大对以生物降解塑料为代表的新型环保材料研发应用的支持。在相关政策与消费观念的促进下，生物降解塑料的相关技术与产业将快速发展、应用场景将更加丰富，在塑料工业未来发展中的重要性将持续增加。随着各国环保政策的日趋严格和环保意识的提升，生物降解材料的使用与推广成为必然趋势。拥有丰富行业经验、领先技术水平和优质客户群体的头部企业将进一步从不断增长的市场中获利，获得广阔的发展空间。

问：公司未来的布局与规划?

答：公司将继续深耕生物降解材料及其制品领域，发挥公司在生物降解材料领域的优势与竞争力，在在保持外销收入稳定增长的同时，大力开拓国内市场，形成内销的快速增长；家居用品方面，公司将加强与宜家的合作，开拓家居用品市场，实现家居用品销售规模的快速增长；在积极开拓以上业务的同时，保持传统日用塑料制品销售的稳定增长。

问：公司净利润波动的原因?

答：原材料价格变动是导致公司产品成本变动的主要因素之一；其次人民币价值的波动将影响公司主要原材料的采购成本和产品的价格竞争力，汇率波动产生的汇兑损益将直接影响公司经营成果；同时，近段时间出口海运费大幅上涨一定程度上压缩了客户可接受的公司产品价格上调空间。

问：公司的价格调整机制与价格管理体系是怎么样的?

答：价格调整机制：公司所处行业相对成熟，具有原材料价格透明度高、市场供需关系较为稳定、竞争充分、厂家利润率绝对水平不高等特点，因此产品售价根据原材料价格、汇率变动等因素的波动进行调整符合行业特点和惯例。实际操作中，公司多数客户以订单形式确定价格，订单具有数量大、频率高、价格实时更新的特点，因此多数售价调整通过具体订单价格的协商实现；部分客户则在框架协议中明确了价格调整因素：a.以美国公开市场CMAI公开价格为基准，如果原料价格在有效期内变动超过5%，则双方有权就相关产品提出价格调整申请，接受申请一方应积极主动给与响应；b.以国家外汇管理局公布的外汇中间价为基准，汇率波动超过3%，则双方有权就相关产品提出价格调整申请，接受申请一方应积极主动给与响应。价格管理体系：公司的生产原材料价格及汇率发生波动时，公司主要依据产品标准成本系统生成的产品指导价格作为参考，形成报价。在产品完全费用的基础上，公司通过在产品标准成本系统中设置目标毛利率后，在该系统上自动生成若干档产品指导价格。

问：公司产品是如何定价的?

答：产品定价上，公司以成本为基础，根据市场需求、客户质量标准、销售数量等因素综合定价。公司一般采取成本加成法定价，通过及时调整销售价格策略来应对原材料价格风险。

家联科技主营业务：从事高端塑料制品及生物全降解制品的研发、生产与销售

家联科技2021三季报显示，公司主营收入9.06亿元，同比上升22.32%；归母净利润4883.88万元，同比下降39.21%；扣非净利润4268.97万元，同比下降42.84%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入3.27亿元，同比上升10.06%；单季度归母净利润1517.43万元，同比下降59.79%；单季度扣非净利润1264.72万元，同比下降65.59%；负债率57.82%，财务费用1029.13万元，毛利率19.43%。

该股最近90天内无机构评级。近3个月融资净流入217.57万，融资余额增加；融券净流出3829.35万，融券余额减少。证券之星估值分析工具显示，家联科技（301193）好公司评级为3.5星，好价格评级为1星，估值综合评级为2星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)

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