对标全球龙头“联合租赁”：佛朗斯股份以高维共享引领万亿级场内物流市场

在制造业与物流业双万亿规模赛道的交汇点上,一家名为佛朗斯股份的中国企业正以“智慧搬运,共享未来”的战略愿景,重塑传统物料搬运行业的商业逻辑。从白手起家到成为国内场内物流设备解决方案领域的隐形冠军,佛朗斯股份(以下简称“佛朗斯”)在创始人侯泽宽的带领下,历经五次商业模式迭代,构建起一个融合物联网技术、共享经济理念与深度服务网络于一体的创新生态。本文将深入解析佛朗斯如何依托数字化转型与资产运营创新,在制造业转型升级的浪潮中开辟出一条独特的发展路径。

商业模式演进:从经销商到共享平台的五次跨越

佛朗斯成立于2007年,总部位于广州,目前已在全国87个城市设立超百余家直营服务网点,员工规模逾2000人,管理场内物流设备超6万台。作为国内场内物流设备解决方案行业的龙头企业,佛朗斯的市场地位源于其持续演进的商业模式与技术创新。

“场内物流设备”主要是指带有动力装置的物料搬运机械,如叉车、牵引车、堆垛机等,被广泛应用于制造工厂及仓储物流环节,是现代智能制造与物流体系中不可或缺的基础设施。

佛朗斯的发展历程堪称传统产业数字化转型的典范。在近20年的发展中,公司实现了从贸易到平台服务的五次重大跨越,每一阶段均体现出对行业本质的深刻洞察与商业模式的前瞻重构。

公司起步于类似汽车4S店的经销商模式(1.0阶段),但很快意识到该模式的发展局限。2008年,公司转型为叉车配件批发商(2.0阶段),并率先引入“身份条码化”管理技术,迅速成为该细分领域领导者。2013年,公司再次升级为服务商(3.0阶段),通过构建覆盖全国的线下服务网络,即:“地网”,直接触达终端客户。2015年,公司借助于物联网技术,开创设备共享模式,成为资产运营商(4.0阶段)。随着资产运营能力日益成熟,公司于2024年进一步实施“资产三权分离”的创新模式,迈向平台化运营(5.0阶段),引入第三资产持有方,公司则专注于资产运营和管理,突破了自有资金的限制,并实现公司轻资产运营。

核心护城河:技术、服务与稳健运营的合力

佛朗斯的核心竞争力源于其将传统设备运营与现代信息技术深度融合的能力。公司通过构 建“天网+地网”的双重体系,并辅以稳健的财务和人才策略,形成了难以复制的竞争壁垒。

技术驱动的“天网”,公司自主研发的智慧资产运营管理系统,依托物 联网为每台设备赋予数字身份,实现对设备的全生命周期智能化管理,该系统将人均管理设备数量从3台提升至57台,极大降低了运营成本,成为效率提升的核心引擎。

服务落地的“地网”,覆盖全国超百余家直营服务网点,构成佛朗斯坚实的线下基础设施,确保了对客户的快速响应与持续服务,从而建立起深厚的客户信任与粘性。

可持续的资产运营能力,公司位于合肥建有约11万平方米的再制造基地,通过先进的再制造工艺,实现对设备低成本、高效率的运营,显著延长了资产的使用寿命,提升了公司的盈利能力,并形成可持续、可循环的绿色运营模式。

稳健的财务体系,公司始终坚守两条财务红线:资产负债率不超过70%,自由现金流保持为正。公司管理层超强的风险意识,确保了公司在快速发展中仍保持财务健康,这也是公司得以持续稳健经营的根基。

稳定的人才梯队,面对行业复合型人才短缺的普遍挑战,佛朗斯通过内部培养机制,打造出一支合作超过十年、凝聚力极强的核心管理团队,为公司的长期稳定发展提供了坚实保障。

战略蓝图:构建全球领先的B2B工业和物流设备高维共享平台

佛朗斯的未来战略清晰而聚焦,即打造全球领先的B2B工业和物流设备高维共享平台。公司核心战略上始终围绕制造业与物流业客户需求、立足工业和物流设备领域,坚持客户、服务和金融体系的共通性,以此构建高维共享平台的底层逻辑。

在品类拓展上,佛朗斯以具有高维属性的叉车维修能力为基础,逐步向扫地机、发电机等周边工业设备延伸,实现能力的降维拓展。

在平台能力建设上,公司聚焦两大核心:超强的资产管理运营能力和卓越的客户使用体验,并通过使用效率、成本、寿命、价格、货期、服务、质量等七个KPI指标进行量化。

在“高维共享”推进上,区别于以往忽视资产运营效率的消费级低维共享模式,其聚焦于生产资料、生产工具与生产服务的高维共享,通过专业的资产运营实现资源的最优配置与持续增值。

对标全球:美国联合租赁的启示

美国联合租赁(United Rentals)是佛朗斯对标的全球典范。该公司股价在过去十几年上涨数百倍,跑赢众多科技巨头,其核心盈利能力正来源于设备的超期服役——在折旧计提完毕后,继续产生现金流和利润,形成强大的盈利释放能力。这种“折旧红利释放“模式,正是此类商业模式的魅力与生命力所在,也充分印证了该赛道长期的增长潜力与价值韧性。

价值展望:穿越周期的高维共享模式

从白手起家到行业引领者,佛朗斯的发展历程充分展现了中国民营企业的创新活力和转型智慧。在中国制造业迈向高质量升级和“双碳”目标推进的双重背景下,佛朗斯的共享经济模式通过设备的高效利用和循环再制造,不仅显著降低了企业的运营成本,也有效减少了资源消耗,实现了经济效益与社会效益的深度融合。

在产业数字化转型的浪潮中,佛朗斯秉承“智慧搬运,共享未来”的理念,成功打造了一个传统行业通过模式创新和技术赋能实现跨越式发展的典范。其独特的商业模式、深厚的护城河以及清晰的发展布局,使其具备了穿越经济周期的能力。随着中国制造业的持续升级和共享经济的深⼊发展,佛朗斯有望在全球舞台上绽放更加耀眼的光芒。

本文来源：财经报道网