香飘飘发布2025三季报：主动调整策略，为企业长远发展蓄力

10月30日晚间，国民奶茶香飘飘（603711.SH）发布2025年第三季度财务报告。数据显示，2025年1-9月，公司实现营业收入16.84亿元，同比下降13.12%，其中冲泡板块营收8.22亿元，即饮板块营收8.33亿元，同比增长3.92%。

面对挑战，香飘飘坚定“双轮驱动”战略，一方面加大研发投入，前三季度，研发费用同比增长42.45%。另一方面，持续推进产品健康化升级与渠道优化，以稳健且具前瞻性的战略布局，为企业在复杂多变的市场环境稳健且高质量发展奠基础，为业绩的持续增长积蓄动能。

冲泡板块：代言人赋能“健康化”升级，品牌焕新加速

作为公司的核心业务，冲泡板块始终是企业稳健发展的“压舱石”。面对不断变化的市场环境以及年轻消费者多元化的需求，冲泡业务围绕“健康升级”与“高质价比”两大方向，通过丰富产品矩阵、重塑品牌认知，稳步推进业务修复。其中“原叶现泡”系列表现尤为突出，上市以来累计销售额已突破1个亿，逐步成长为该板块的新引擎。

秉承“原叶茶现泡，鲜制现喝”与“好奶茶没那么贵”的主张，“原叶现泡”系列满足当前消费者追求健康化、高品质与质价比的需求，备受年轻人追捧。该系列针对不同消费人群和场景，精心打造“原叶现泡奶茶”与“原叶现泡轻乳茶”两大产品线：原叶现泡轻乳茶以“真奶真茶”为产品理念，使用液体鲜牛乳，成为行业首款满足“7个0添加”的高品质液体奶茶；原叶现泡奶茶则以“原叶真茶+免煮珍珠”为核心卖点，对标街饮经典风味，成为6元价格带中的领跑产品。

为进一步强化健康化升级的品牌形象，10月10日，香飘飘官宣乒乓球奥运冠军孙颖莎为原叶现泡系列代言人。孙颖莎所代表的专注、拼搏、不断超越的“冠军精神”，与香飘飘追求健康高品质奶茶的理念高度契合。此次合作不仅赋予品牌更强的健康基因与信任背书，更在消费者心中树立起“健康奶茶=香飘飘原叶现泡”的品类认知，加速品牌形象向健康化与年轻化的转变。

另外，公司三季度还推出了养生茶饮“古方五红”暖乳茶，搭配红参、黄芪等药食同源小料，迎合消费者健康养生的追求，进一步彰显了公司对健康化升级的坚定决心与积极投入。

即饮板块：多元化渠道布局，驱动业绩持续稳健增长

作为公司精心培育的第二增长曲线，即饮板块在香飘飘业务版图中扮演着越来越重要的角色。2025年上半年，即饮在主营业务的收入占比首次超过冲泡业务。伴随着消费者对即饮饮品需求的动态变迁与持续升级，即饮板块从产品创新到渠道拓展，展开多维度的战略布局。

在产品矩阵的构建上，即饮板块不局限于Meco果茶与冻柠茶等经典产品。上半年，香飘飘敏锐捕捉到健康饮品市场的潜力，适时推出冰杯伴侣复合果蔬汁、Meco西柚羽衣甘蓝果蔬茶等新品，成功切入静态健康赛道，为消费者提供了更为多元的选择。

在渠道拓展方面，在校园渠道之外，积极开拓多元化消费场景。其中量贩零食渠道成果斐然，公司与零食量贩门店的合作数量成功突破3万家，当前已为即饮板块贡献了重要的业绩增量。

此外，香飘飘还将目光投向餐饮渠道，加大试销探测力度，并收获了积极的市场反馈。为精准契合餐饮场景需求，香飘飘特别定制了多款特色产品，包括Meco果茶（PET包装）、杯装冻柠茶，以及红豆薏米养生水、陈皮山楂养生水等。这些产品凭借解油、解腻、佐餐、健康养生等特性，与常规渠道产品形成差异化互补，深度契合餐饮消费场景下用户的差异化需求，有望成为未来业绩增量的关键战场。

随着四季度的到来，香飘飘已规划一系列营销活动，全力冲刺旺季市场。公司将以新代言人孙颖莎的健康形象为核心，结合与“奶龙”联名款产品，在线下各大渠道开展大规模促销活动，通过打造主题堆头、花式陈列等方式，形成强曝光、强互动的营销态势，为品牌与产品引流，催化业绩释放。

总体来看，在消费环境疲软、行业竞争加剧的双重压力下，前三季度香飘飘展现出较强的经营韧性与业务调整能力。随着四季度销售旺季的到来，香飘飘前期在产品、渠道及营销上积累的优势将集中释放，助力旺季业绩提升，为全年业绩画上圆满句号，并进一步巩固其在茶饮市场的地位。

本文来源：财经报道网