21专访｜合生载物蒋香香：文投会，个人IP规模化发展的新起点

21世纪经济报道 记者 崔文静 北京报道

从纸质书籍到音频平台，再到席卷而来的短视频直播，知识内容的传播形态正经历着前所未有的演进。在这一变革浪潮中，个人知识IP以其轻量、灵活且极具商业潜力的特质，正成长为文化产业中一股不可忽视的新势力。

在近日接受21世纪经济报道记者专访时，北京合生载物文化传媒有限公司（以下简称“合生载物”）CEO蒋香香指出，个人IP的商业价值已能比肩部分上市公司，但其规模化发展亟需资本与系统性运营的加持。

她分享了公司合作的一个典型案例：一个仅5人团队的知识IP，通过精细化运营在抖音等平台教授经典名著，月交易额突破一千万，展现出个人IP赛道的巨大潜力。

蒋香香呼吁投资界将目光投向这一高潜能赛道，并希望借助即将到来的粤港澳大湾区文化产业投资大会，为优质内容创作者对接资源。

她表示，文投会将是探索个人IP产业化路径的重要平台，有望为大湾区文化内容生态注入新的活力，共同推动个人IP从“单兵作战”迈向“阵地作战”的规模化发展新阶段。

在蒋香香看来，文化内容产业的演进可以划分为三个阶段。

第一阶段是纸质媒体时代，图书和报纸是内容的核心载体。第二阶段是门户网站时代，以新浪、搜狐、百度为代表，信息传播的效率得到了质的飞跃。

当前，行业已进入以短视频和直播为标志的第三阶段——自媒体时代。这一阶段的最大特点是打破了时空限制，实现了创作者与受众之间的直接、高频互动，内容在情感共鸣和传播效率上达到了新高度。

蒋香香认为，伴随媒介形态的演进，知识IP的打造路径也已彻底革新。最初，老师们通过出版书籍建立专业权威。随后，知识付费平台如喜马拉雅、千聊兴起，音频课程让知识的传播打破了地域限制。如今，抖音、视频号等短视频平台则让讲师能够通过直播积累粉丝，实现个人IP的全面开发。

蒋香香介绍道，合生载物公司的核心业务，正是帮助知识创作者打通“书、课、短视频”这一全媒体链条，将文化内容以最适合的形态进行重构与运营。“在短视频里，它是精彩片段；在直播间，它是讲稿；其内核始终是同一份优质内容。我们致力于将图书、课程与短视频直播深度整合，构建系统化的内容矩阵，让IP打造从‘单兵作战’升级为协同高效的‘阵地作战’。”

面对日益拥挤的内容赛道，如何构建一个可持续、有竞争力的知识IP？蒋香香将其总结为三个层次的竞争。第一层是“认知的竞争”。“对一件事物的理解深度，决定了你在行业中价值获取的上限。正如张一鸣所言，‘一切竞争，最终都是认知的竞争’。”她解释道，这要求创作者不仅拥有专业知识，更需具备对行业趋势、用户需求的深刻洞察。

第二层是“价值观的竞争”。在蒋香香看来，秉持长期主义、专注内容深耕的IP，与短期逐利者，用户自能清晰感知并做出选择。“价值观正向、商业模式健康且可持续的IP，才能在瞬息万变的市场中真正立足，赢得用户的长期信任。”她补充道。

而最高层次的竞争，在于“辨识度”。

“当一群IP都具备相似的正面价值观时，用户如何选择？关键在于你是否拥有清晰的、差异化的标签。”蒋香香以商业品牌举例说明，“就像小米代表‘性价比’，京东自营代表‘家电正品’。”一个成功的知识IP同样需要如此，它必须在用户心中形成一个明确的记忆点，使其在海量信息中能被瞬间识别和锁定。这三重维度共同构成了合生载物筛选和打造合作IP的核心方法论。 

对于即将到来的粤港澳大湾区文投会，蒋香香抱有明确的期待。

她提到，传统金融机构往往更青睐模式成熟、规模庞大的企业，而个人IP形态虽展现出惊人的商业效率，却常因体量较小而被忽视。

她分享了一个典型案例：一位专注于引导孩子阅读文学名著的老师，团队仅五人，却通过抖音等平台教授经典，实现了月交易额破千万，并凭借录播课为主、社群服务为辅的轻量模式，获得了相当可观的净利润。

“这个案例充分证明，个人IP赛道蕴含着巨大的发展潜能与商业价值。”蒋香香表示，“知识付费作为虚拟产品领域，具有利润率较高、成本结构较优的特点。一个成功个人IP创造的利润，足以媲美一家上市公司。”然而，她也坦言，当前面临的主要挑战在于“规模化”和“资本支持”。个体模式往往缺乏系统化运营与资源整合能力，限制了其发展的天花板。

因此，合生载物参加2025粤港澳大湾区文化产业投资大会的目标非常清晰：希望对接对文化产业、互联网IP生态与内容整合运营有深刻理解的资本或战略合作方。

“我们期待能共同探索一条优质IP的规模化路径，”蒋香香说，“这不仅是为创作者赋能，更是为了通过互联网媒介，打破时空限制，将优秀的文化和正向的价值观传播给更广泛的受众。”

谈及与大湾区的连接，蒋香香流露出特殊的情感。“广东是一片我们非常向往的热土。对我而言，以及对我们许多人来说，我们的成人礼是一张通往广东的车票。”她最后表示，希望未来合生载物能在大湾区设立公司，携手数百位有影响力的IP老师，共同为这片土地的文化繁荣贡献力量，而文投会正是开启这段旅程的理想支点。