7.5元转卖T恤年入千万，常熟老板轻松卖全球丨活力中国调研行

21世纪经济报道记者 陈归辞 常熟报道

没有生产，只做采购和转卖，常熟老板靠卖十块不到的服装给海外客户，就能年入一千万。

9月17日上午，记者跟随“活力中国调研行”主题采访团队来到江苏省常熟综合保税区B区，常熟老板陈跃的一批服装货物正在装柜，准备和其他小商户的货物一起“拼柜”报关发货。

陈跃告诉记者，自己当天有17吨左右的货要出口到菲律宾，总价值在14万美元左右。他指着一箱灰色T恤，在记者们的惊愕表情下平静地说，一件T恤采购价4.8元、售价7.5元，自己就赚这2.7元的利润，跑量。

他从印尼卖家那里采购来T恤，卖给菲律宾客户，菲律宾客户再卖给马尼拉山姆。“你们都知道‘收库存’，我就是收库存的。”陈跃手脚麻利、目光透着机敏，看起来精神饱满而放松。

四天左右，他的货物就会抵达菲律宾马尼拉，不到一周就会在那边上架销售。

“我把货物一装柜，就什么都不用管了。拼柜、保函、报关、报税什么的，都交给（市采通）平台了，后面就等着收款了。”陈跃说。

陈跃转销往菲律宾的灰色T恤。摄/陈归辞

打工人成中间商老板

陈跃表示，自己做外贸生意已经有20多年了，2003年非典以后来到常熟，开始做起外贸生意。“以前我是帮人家企业打工的，后面自己认识了一些客户，就开始自己做了。”

陈跃不做生产，只做个体中间商，主营批发，也做一点零售。两三人一起做生意，他负责采购，弟弟管财务，其余就是雇一些临时搬运工。

从海外和国内采购来的库存现货服装主要销往东南亚、美国等国，也有部分在国内销售。

在江苏省常熟综合保税区B区，陈跃销往海外的货物正在装箱。摄/陈归辞

一件T恤，他从印尼的采购价是4.8元，卖给海外客户的价格是7.5元，海外客户卖给马尼拉山姆，山姆的售价约在30元。

除了T恤，他还卖卫衣、POLO衫等服装，靠赚“薄利多销”的钱，他一年在海外的销售额能达到一千万，利润率约在15%。

“现在生意已经没以前好做了，以前我一个香港客户一年就可以卖几千万。” 陈跃表示。

他在国内市场的销售额也有三四百万，除了线下渠道，他还开了抖音账号做直播卖货。

小单、无票货轻松卖全球

像陈跃一样的外贸商户，在常州还有很多。

以前做外贸，小老板们常常走“买单出口”。由于缺少进出口资质，或为了偷税漏税，就找货代，花钱以有资质公司的名义报关，过程繁琐且收汇风险高。

“拿收结汇来说，海外客户使用美元结算货款，但过去我们的银行账户是人民币账户，只能自己想办法，把银行卡发给海外客户，客户安排其他人汇款，汇款的安全性我们是没办法把控的，风险很大。”陈跃说。

从2019年起，他使用了“市采通”平台。

作为全国第三批开展市场采购贸易方式试点的市场之一，常熟在2019年推出“市采通”平台。该平台由江苏中服焦点跨境贸易服务有限公司开发运营，是全国市场采购贸易试点首创的企业端综合服务平台。

“市采通”平台连接外管、海关、商务、税务等多个部门，提供提供外贸商户注册、市场采购备案、组货拼箱、跨境物流、报检通关、收汇结汇、免税申报等一站式出口服务。

用陈跃的话说，“我把货物一装柜，就什么都不用管了。拼柜、保函、报关、报税什么的，都交给（市采通）平台了，后面就等着收款了。”

常熟“市采通”平台办公室墙。摄/陈归辞

通过一站式出口服务，“市采通”平台能够帮助小微企业分享国家市场采购贸易方式试点政策红利，解决中小微企业主体无票不能合规出口、合规收汇痛点，引导中小主体合规开展跨境贸易。

“我现在做得比较安心一些，一切流程正规合法。”陈跃表示。

据记者了解，该平台按销售额的0.6%收费，小微企业完税成本约为0.4%。中小微企业可以较低成本获得便捷、合规、安全的服务，因而该平台成为许多商户的主动选择。

通过数字化打造“关、汇、税”的完整业务闭环，“市采通”平台不仅让中小微企业将商品“轻松”卖全球，也有助于解决碎片化贸易的监管难题。据悉，“市采通”平台启用至今，已服务超过4万家中小微外贸主体，助力商品出口至177个国家和地区，累计出口总额突破900亿元。