多地经销商反馈：飞天茅台价格坚挺、动销好，对后市表现充满信心

近期市场调研显示，茅台终端价格在端午期间小幅攀升后趋于平稳。据北京、江苏、陕西等多地经销商反馈，目前飞天茅台原箱批价稳定在2200-2300元区间，动销表现持续向好。6月4日京东酒价显示，飞天茅台的原箱与单瓶价格分别是2316元和2310元。随着市场行情回暖叠加中秋旺季临近，多数经销商预判飞天茅台价格将迎来新一轮上涨，对后市均持乐观态度。

北京金源腾达商贸有限公司陈洪勇表示：“端午期间飞天茅台市场表现稳健，目前原箱价格稳定在2200元以上，动销持续向好。按照往年规律，7-8月销售进入淡季，价格出现小幅回落是正常现象，随着中秋节旺季来临，飞天茅台价格将迎来一波上涨。除飞天茅台外，茅台1935的市场接受度显著提升，开瓶率和消费群体都在稳步扩大。”

南京达言鑫酒业薛达表示：“目前飞天茅台原箱价格维持在2250-2300元左右，市场动销表现良好，因为公司客源稳定，消费群体和场景都在，所以传统淡季的影响有限，价格体系持续坚挺。此外，科技类行业的新客户群体正在显著增长，预计这一趋势将会带动需求进一步上升。”

西安成城裕朗商贸的孔雪春也表示：“目前飞天茅台价格稳定在2200元左右，、市场表现平稳。同时，来自新能源汽车、数字经济和医美行业的新客户群体正在持续增加。此外，茅台1935的市场表现也很亮眼，终端烟酒店的进货需求十分旺盛。”

尽管7—8月属于传统淡季，白酒价格较旺季有所波动，但通过多地调研显示，大多数经销商普遍认为，这种短期波动并不影响茅台的品牌价值和市场地位，其长期竞争优势依然稳固。调研结果也进一步印证了市场调整只是阶段性现象，茅台的价值逻辑未发生改变，长期向好仍是主旋律，稳定、健康、可持续发展依然是茅台的主航向。

值得注意的是，在2024年下半年，贵州茅台便提出“新商务”转型，包括客群转型、场景转型、服务转型，瞄准独角兽、专精特新“小巨人”等企业，培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费群体，为飞天茅台价格稳定提供了保障。2025年，贵州茅台还将围绕“三个转型”进一步强化产品适配、渠道触达和服务升级，重点解决供需不适配的痛点问题。

对此，有业内人士表示：“茅台当前的市场表现充分展现了其强大的品牌韧性，而新消费群体的持续扩容和产品结构的优化升级，为茅台构建了更加健康的市场生态。特别是‘新商务’转型战略的推进，不仅有效拓展了消费场景，更培育了一批高质量的新兴行业消费者，这将为茅台未来的稳健增长提供持续动力。随着旺季来临和战略布局的深化，茅台有望继续保持量价齐升的良好态势。”