海南椰岛：出来卖，早晚是要还的

作者田野

对于2024年的海南椰岛来说，估计又是一个业绩惨不忍睹的年份，会直接将这一家老牌保健酒企业推到退市的悬崖边上。虽然目前海南椰岛尚未正式披露2024年年报，不过根据其业绩预报显示，公司去年预计实现营收仅2.05亿元，预计亏损1.42亿元。

自2021年以来，海南椰岛已经连续四年处于亏损状态。因公司业绩数据已触及财务类“ST触发条件”，如果不出意外，公司将会在不久之后被戴帽“ST”。

在过去这一年中，尽管作为上市公司的海南椰岛业绩表现差强人意，但是有两个男人却一路走一路卖，表现得最为卖力。其中之一是在海南椰岛靠卖脸博取了知名度的总经理马贺，另一个则是靠四处兜售PPT为椰岛草本酱香酒广撒招商大网的营销大师、椰岛生态酒板块负责人舒国华。

马贺卖脸，结果脸碎了一地

自2023年7月7日起开始担任海南椰岛董事、总经理的马贺，为了海南椰岛的生存大计，这个男人把自己的脸拿出来，卖了个一干二净——在椰岛草本酱香2024年动辄上亿的广告投放中，马贺担任品牌形象代言人并亲自出镜，与励志老人王德顺一起登陆至全国各地的机场广告屏。

本以为马贺这张脸会很值钱，没想到的是，在其任职期间，海南椰岛面临诸多困境，公司业绩持续亏损，营收也呈萎缩态势，2024年6月17日，因公司未及时披露员工职务侵占资金事项，马贺及公司相关责任人遭到上交所通报批评，令这张脸瞬间碎了一地。

这还不算，2025年4月21日，马贺辞去海南椰岛总经理职务——不知道他的辞职，是不是在为公司业绩走差买单？懂酒谛注意到一个细节，在马贺辞任总经理之后，舒国华朋友圈发布的椰岛草本酱香酒的广告中，就经常只有王德顺的形象出镜了。

舒国华卖PPT，“朋友圈”火了

在海南椰岛，舒国华是另外一个被认为最会卖的男人。与马贺卖脸不同，他则专注于通过“卖PPT”为椰岛草本酱香酒新品进行招商。

拥有里斯本大学学院管理学博士头衔的舒国华，被奉为中国白酒行业实战营销与品牌专家，他曾供职于五粮液、中粮集团、金东集团等多家知名企业。在中锐股份掌舵贵宴樽酒业时，贵宴樽15让母公司中锐股份市值翻了近6倍，此一战，也成为舒国华的得意之作。

2024年5月，舒国华出任海南椰岛集团生态酒事业部总裁、海南椰岛生态酒总经理、海南椰岛集团贵州酒业CEO，在椰岛版图内一身兼多职，可谓大权在握。

加盟海南椰岛后，舒国华操办的椰岛草本酱酒广告投入巨大，其形象代言人由海南椰岛时任总经理马贺与《哪吒之魔童闹海》中无量仙翁的扮演者王德顺联袂担任。据悉在多个核心市场，椰岛草本酱香酒的广告投放，额度高达亿元规模。

在巨大的广告投放下，椰岛草本酱香酒的市场表现，在业内褒贬不一。有知情者称，自从舒国华加盟海南椰岛之后，椰岛草本酱香酒在他持续不断“卖PPT”的操作下，通过招商，已经销售出去了二三十万箱。

不过，大多数酒商对舒国华的上述招商业绩，似乎表现的并不确信，他们对此给出了自己的判断——虽然市场上很少看到有人在卖椰岛的草本酱香酒，但是在舒国华的朋友圈，椰岛草本酱香酒卖得确实“很火”！

遭到透支的个人信用和公司资源

在海南椰岛，马贺的卖“脸”行动，因为其最近正式辞任公司总经理职务，或许要告一段落。马贺在公司内部的职务变动，看似对他前期“卖脸”的行为影响不大，但在实际操作中，这已经对其个人信用和公司资源造成了严重透支。

马贺任职期间，尽管椰岛草本酱香酒在广告宣传上投入巨大，但销售业绩并未得到有效提升。此外，老品库存去化慢，新品上市后也未能形成规模销售。

这就意味着，马贺通过个人形象为产品背书，吸引来的关注并没有转化为实际的销售增长，反而让公司在亏损的泥沼中越陷越深，透支了消费者对品牌的信任以及投资者对公司的信心。

出来卖，早晚是要还的

有一句话：出来卖，早晚是要还的。这句话放在现如今的海南椰岛身上，似乎很贴切——即将被戴帽“ST”的海南椰岛，不仅要为马贺此前卖掉的这张脸买单，还有可能不得不为舒国华卖出去的“PPT”擦屁股。

据业内人士分析，舒国华之所以选择通过“卖PPT”的方式进行招商，主要是草本酱香酒作为业内价值被低估的“未来派”，在海南椰岛的销售版图上，并未建立自己的基本盘，所以他只能通过“画蓝图”的方式来鼓动那些业外资本入局。

而为了让业外资本入局，舒国华在“卖PPT”的过程中，会优先选择那些上市公司作为目标客户，以“海南椰岛+上市公司客户+运营方”为合作模式，以形成双上市公司的背书，来吸引更多人对其进行关注。

舒国华在向别人介绍椰岛草本酱香酒的时候，最喜欢抬出来的是“国资酱香第二股”、“双国企”、“双上市公司”等名头。有熟知白酒运作和招商模式的业内人士称，他这么做，无非是为了卖个贴牌酒或区域运营权给目标客户。不过，如果椰岛草本酱香酒无法产生预期中的实际消费，将难逃从海南椰岛向对方转移库存的命运，最终会演变成一场以“智商税”为主的神仙局。

海南椰岛的总市值如今仅24亿左右。在资本市场上，公司股价表现低迷，投资者信心严重受挫，曾经的“保健酒第一股”，如今却在退市边缘挣扎。如今已经站在退市边缘的海南椰岛，如何才能扭转乾坤，不仅考验着公司管理层的智慧，也关系到众多投资者和合作伙伴的利益。