政策红利叠加差异化优势 皇氏集团抢滩乳业新蓝海

        2025年3月，中国消费市场迎来政策“大礼包”。一边是呼和浩特、浙江省推出超预期生育补贴政策，直接拉动乳制品需求；另一边是中央发布《提振消费专项行动方案》，从收入保障到消费环境全面发力。在政策共振下，乳制品行业迎来新一轮发展机遇。作为西南区域乳业龙头，皇氏集团（002329.SZ）凭借区域深耕优势与创新布局，正加速构建从“奶源”到“消费终端”的全链条竞争力，成为本轮政策红利的潜在受益者。

政策暖风频吹 乳品赛道扩容

近期密集出台的政策为乳制品行业注入强心剂。呼和浩特率先推出覆盖一至三孩家庭、总额最高达10万元的生育补贴政策，并首次将乳制品消费券纳入配套支持，通过伊利、蒙牛发放的"奶票"直接刺激乳品消费。这一创新举措与国务院《提振消费专项行动方案》形成政策共振，该方案明确提出加大生育养育保障力度、发展普惠托育服务，并要求2025年提高学生资助标准，扩大教育、医疗等民生领域投入。

高盛研报指出，全国性育儿补贴若全面铺开，预计2025年乳品消费券规模可达50-270亿元，约占UHT液态奶市场的2%-14%。另有机构测算，生育政策组合拳有望带动乳制品行业年均增量需求超百亿元。在政策催化下，兼具刚性需求与消费升级属性的婴童乳品市场，正成为乳企争夺的战略高地。

水牛奶破局 皇氏构筑差异化优势

面对行业巨头在常温奶市场的绝对优势，皇氏集团另辟蹊径，以特色水牛奶开辟差异化赛道，并致力于深耕水牛奶产业，制定“奶水牛种源芯片战略”，通过从巴基斯坦引进优质高产奶水牛种源繁育，成功突破种源困境，改良奶水牛种群，提升生产能力。

在婴童产品方面，其开发的"一只水牛"、"小小水牛皇"系列儿童乳品，凭借高出普通牛奶1.8倍的营养价值与醇厚口感，已斩获"年度深受孩子喜爱的牛奶"等多项殊荣。在学生奶方面，皇氏旗下两家乳企获得"中国学生饮用奶"生产资质，公司相关产品已进入云贵等多地采购名录。

这种差异化竞争在政策红利中显现独特优势。当前消费升级趋势下，政策更强调"高质量供给创造有效需求"。水牛奶作为高端乳品，蛋白质含量普遍达4.0g/100ml以上，钙含量超130mg/100ml，完美契合家庭对儿童营养升级的需求。皇氏乳业副总经理刘骥透露，针对母婴渠道特别定制的水牛奶产品已在全国多个母婴头部系统完成铺货，新品采用创新包装与数据追踪系统，可实现营养定制与消费体验优化。

渠道纵深布局 抢占婴童乳品消费入口

在渠道端，皇氏集团展现出敏锐的政策嗅觉。公司坚持线上线下联动发展的全渠道体系建设，在行业重构中整合资源加快发展，积极对接 TO B 端客户、打造社区新零售、拥抱 AI 电商，并完成母婴店等特殊渠道布局，新增客户为公司产品走进专有渠道夯实基础。

2024年6月，子公司皇氏乳业与贵州金胜聚盟公司达成战略合作，成立婴童全国运营中心。此次合作不仅强化区域优势，更借助贵阳大数据中心资源，构建用户画像分析与精准营销体系。双方将整合皇氏在乳源控制（拥有全国最大的高产水牛种群）、产品研发方面的优势，以及金胜聚盟覆盖2万家母婴终端的渠道资源，计划三年内实现婴童水牛奶产品在全国市场的渗透率突破15%。

当政策东风遇上消费升级，乳制品行业正从规模扩张转向价值深耕。随着消费者对"第二餐盘"营养需求的升级，水牛奶凭借其营养价值优势（比普通牛奶高1.8倍）、低致敏性等特点，正成为婴童乳制品市场的新蓝海。皇氏集团通过"特色乳源+产品创新+精准渠道"的创新模式，或将领跑这个200亿规模的新兴市场。

本文来源：财经报道网