先锋智能披露申请全国股转公司挂牌的第一轮问询回复

1月6日，先锋智能披露申请全国股转公司挂牌的第一轮问询回复，其中，公司被要求说明产品生产、交付及验收周期、产品可使用年限及主要客户的复购情况，分析上述事项与同行业可比公司是否存在显著差异。

问询中，全国股转公司指出，根据申请文件，报告期内，公司向前五大客户的销售金额占比分别为 71.80%、70.11%和 79.27%，客户集中度较高且变动频繁。对此，全国股转公司要求企业说明产品生产、交付及验收周期、产品可使用年限及主要客户的复购情况，分析上述事项与同行业可比公司是否存在显著差异。

在回复中，先锋智能指出，报告期内公司向客户销售的主要产品的生产、交付、验收周期通常较长，主要受客户的生产项目整体建设进度、生产设备调试进度、客户下游行业景气度、产品复杂程度等因素影响。

2022 年我国锂电池材料领域处于产能高速扩张期，下游客户扩产需求迫切，普遍存在压缩项目建设周期的情况。2023 年以来，下游锂电池行业竞争开始加剧，产能利用率走低，特别是低端锂电池制造领域开始出现产能过剩的情况。这导致客户的项目建设和产能扩张进度出现放缓的情况。因此，2023 年以来，公司主要客户的平均生产周期、交付周期和验收周期较 2022 年有所延长。

公司向客户销售的干燥设备、干燥焙烧成套设备产品及回转窑炉是锂电池材料生产的关键设备之一，对设备质量、运行的稳定性等有较高要求。公司与客户签署的销售合同中通常不会约定产品使用年限，在使用得当的情况下通常可使用 5-10 年。设备中部分易损耗的特殊部件，如煅烧设备的炉膛、压力容器等，可以在耗损严重时进行部分替换，通常无需对全套设备进行更换。

报告期内，除了四川川恒控股集团股份有限公司、重庆特瑞新能源材料有限公司外，其余干燥设备前十大客户均不重合，客户复购率较低，主要原因系公司主要产品干燥设备及干燥焙烧成套设备等属于下游锂电池正负极材料生产商的关键生产设备，客户对于公司产品的需求主要来自于产能扩建需求。除存在集团公司涉及多家子公司陆续有产能扩张需求以及产能需求涉及变更等导致复购外，客户生产项目建成后，产能消化通常需要一定周期，频繁扩产的情况较少，因此，公司客户具有复购周期长的特点。

同行业可比公司披露产品生产、交付及验收周期、产品可使用年限的情况较少，仅龙鑫智能、中鹏科技披露了产品生产、交付及验收周期。同行业公司的产品生产、安装调试及验收周期普遍较长。此外 ，同行业公司不同年度平均产品生产、交付及验收周期存在一定差异；不同可比公司之间以及可比公司与先锋智能之间的生产、交付及验收周期也存在一定差异，主要原因是：一方面，公司生产的干燥设备、干燥焙烧成套设备及回转窑炉属于高度定制化产品，客户对产品的结构、参数要求等均不同，各个产品之间的生产、安装、验收过程存在众多差异，从而导致各个产品生产、交付、验收周期较 长且差异较大；另一方面，公司与可比公司之间的产品结构存在一定差异，导致产品的生产、交付及验收要求等存在差异，进而导致周期不同。

综上所述，同行业公司的产品生产、安装调试及验收周期普遍较长，与公司情况相近，差异情况有合理背景，符合行业特性。

根据公司的客户或客户所属集团公开披露的信息，设备的使用年限通常为5-10年，与公司产品的使用年限不存在重大差异。

报告期内，同行业可比公司龙鑫智能、中鹏科技披露了2022年及2023年的主要客户变动情况，信宇人、奥诺科技未公开披露2022年以来的客户变动情况。同行业可比公司各期前五大客户变动较大，新增客户较多 ，客户复购情况较少。

综上，公司在产品生产、交付及验收周期、产品可使用年限及主要客户的复购方面，与同行业可比公司相比，不存在显著差异。

同壁财经了解到，公司主要从事智能工业物料干燥设备的研发、生产和销售业务产品可应用于粉状、浆状、饼状等各种形态工业物料的干燥；根据工作原理的不同，产品可分为喷雾干燥设备、闪蒸干燥设备、真空干燥设备等多种类型。此外，公司以干燥设备为依托 自主研发了回转窑炉等用于工业物料焙烧的热工装备并配套干燥设备使用，进而开发了系列干燥焙烧成套设备产品，主要包括闪蒸干燥与焙烧系统、喷雾干燥与回转窑炉焙烧系统。