2025“营销执行提升年”，五粮液与经销商共谱和美新篇章

执笔 | 尼 奥

编辑 | 扬 灵

信心比黄金更重要，信念比钻石更坚硬。

距离五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会过去已有半个月，在本次大会上透露出诸多振奋信息和积极信号，备受渠道经销商关注和鼓舞。“营销执行提升年”、“让经销商盈利”、“着力优商、补商、扶商、强商”、“破除经销商盈利问题”等关键性内容牵动经销商的心。

如今，随着年末“元春”销售旺季的来临，五粮液2025年市场营销也开启新篇，经销商也带着对新一年的期待和信心，积极投入市场营销工作，共赴厂商和美新篇。

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“元春”动销五粮液产品受宠

眼下，正值2025年元旦、新春佳节之际，白酒行业再度迎来一年一度的销售旺季，以第八代五粮液、1618、39度五粮液为代表的白酒产品正从库房、烟酒店、直营店，被送往消费者团聚畅饮的餐桌。

“马上元旦、春节就要到来，客户已经陆陆续续找我们拿五粮液的产品。”一位四川内江酒商透露。

“今年1618和39度五粮液表现不错，厂家推出了红包扫码活动帮助我们商家动销，所以这段时间这两款产品的出货也增加很多。”成都一位酒商表示。

“我们已经开始进入旺季备货阶段，从目前客户购酒情况来看，无论是自饮还是送礼，大家在千元价格带的首选产品基本还是五粮液。”四川眉山一位经销商透露。

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两个“破除”让经销商吃下“定心丸”

尽管目前正处于传统的“元春”动销增长阶段，但对白酒行业而言，产业深度调整期仍在持续。正如中国酒业协会发布的《2024 中国白酒市场中期研究报告》中所表述的“2024年，面对酒类消费市场进入转型期，酒业发展也进入到了冷静期，消费需求显疲软，‘库存高企’问题尤为突出，存量时代特征愈发鲜明”。

白酒产业已经进入强挤压、强分化、强集中的存量竞争时代。面对产业内外部环境变化带来的不利因素与挑战，更加促使五粮液厂商之间多一份平常心、持久心、坚守心、求胜心、自信心，进一步构建起更加紧密的共商、共建、共享命运共同体。

这一点，在刚刚过去不久的五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会上可见一斑，会上充分释放提振渠道信心、破解盈利问题、实现价值回归等积极信号。

“一方面，要破除经销商盈利的问题。我们将把保障经销商的获利利润摆在营销工作的首位，用力推进产品价格向价格合理回归。另一个方面，要破除千元价位竞品纠缠问题，既要稳价格也要抢份额。”五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在大会上，用两个“破除”让经销商吃了一颗“定心丸”，打了一剂“强心剂”。

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“营销执行提升年”从5大方面着力

五粮液在市场营销、产品动销方面做出的部署与安排，无疑为经销商在2025年的实际销售中指明了方向、做出规划，真正兑现“让经销商盈利”的承诺。

对此，五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛明确将2025年定位为“营销执行提升年”，着力聚焦产品力、品牌力、渠道力、服务力、执行力的5大方面，“让消费者满意，让投资者受益，让经销商盈利，让合作商共赢”。例如：

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在渠道方面，聚焦精耕细作，稳住传统渠道，聚焦弱市市场，拓展空白市场，巩固优势市场；强化“三店一家”的终端建设；拓展电商等新兴渠道，探索及时零售运营等新模式。

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在经销商方面，传统渠道要注意优化分层、分级、分类管理；痛下决心，调整经销商队伍，着力优商、补商、扶商、强商，鼓励商家深耕细弱市场；坚决优化掉忠诚度低、市场能力弱、销售质量差的商家。

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在产品方面，第八代五粮液继续坚持量价平衡、结构优化、优质服务的营运原则；39度五粮液、五粮液1618抢占对垒市场；打造北京、上海、深圳、成都4个经典五粮液的样板市场；加快完善陈年五粮液的价值体系。

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在渠道费用方面，全面优化第八代五粮液的渠道费用；优化激励兑付；对低质量销售的部分要延迟、减少；对终端服务能力严重达不到位，减少计划量，重新划分等等。

围绕产品、动销、渠道等一套“组合拳”下来，五粮液2025年的营销工作重心之一，就是“让经销商盈利”。

“作为专业经销商，这么多年来我们一直跟随五粮液发展步伐前进。今年12·18大会很提振信心，我们也很期待2025年政策落地见效，跟厂家一起共呼吸、同命运。”四川广元一大商在参加完此次大会后向长江酒道透露。

自1992年名酒价格放开以来，白酒产业历经3次大变革，五粮液每次都把握挑战中的机遇，成功穿越产业周期，引领厂商奋勇向前。随着2025年的开启，在五粮液守正创新、稳中求进引领下，全体五粮液人和广大经销商势必谱写“聚合力 应变局 共和美”的新篇。