百亿元年稳健收官，今世缘酒业2025年聚焦5大方面“赢未来”

执笔 | 尼 奥

编辑 | 扬 灵

即将过去的2024年，对白酒行业而言是印象深刻地一年，也是今世缘酒业发展史上极具重要意义的一年。

这一年，今世缘酒业迎来党费建厂80周年；这一年，国缘品牌迎来创立20周年；这一年，今世缘酒业主板上市10周年。百亿元年再出发，2024年值得纪念。

12月29日，以“聚缘聚力强信心 敢为善为赢未来”为主题的2025今世缘发展大会如期而至，全面盘点2024年取得的工作成效的同时，也为2025年工作安排做出明确布局。跨入后百亿时代，今世缘酒业开了个好头，面对白酒产业新格局、新秩序，又将如何迈上新台阶？

01

让市场基础更扎实

让行业影响力再提升

“聚焦主责主业，坚持稳中求进，保持战略定力，坚持问题导向，顶住压力、克服困难，主动应变、精准施策，全面深化改革，聚力市场攻坚，企业发展稳中向好，行业影响力不断提升。”今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦在会议讲话中谈道。

从“稳中求进”“稳中向好”“顶住压力”“克服困难”等总结中可见，今世缘酒业2024年这份百亿元年成绩单含金量十足。即使面对白酒产业深度调整分化的压力，今世缘酒业也在前三季度交出营收99.41亿元、净利润30.86亿元的靓丽答卷，且两大核心指标增速分别为18.86%、17.08%，位列上市百亿酒企前列。

2024年，今世缘酒业又是如何全力拼出开局之年新成效？

顾祥悦首先从“市场基础更加扎实”方面总结过去的一年。一方面，省内精耕攀顶卓有成效，南京、淮安、盐城、徐州等优势市场在高基数、高占有情况下，持续扩大优势，扬州、泰州、南通、苏州等区域增长动力充足，充分释放品牌，夯实百亿底座的基本盘；另一方面，省外攻城拔寨逐步起势，安徽、山东两省销售破两亿，千万级地级市数量不断增加，省外重点市场逐步开花，成效好于以往、好于预期。

产品方面的势能也得到同步释放，形成差异化多品牌战略与攻守兼备的产品组合。国缘V6、V3、四开、对开、单开、淡雅等主要单品均取得较高增速，成为高端化产品结构优中的主力军。

其中，国缘V9获评“绿色食品A级产品”；国缘V3成长为第四大单品；同时，迎来新派高端浓香国缘2049、今世缘典藏宝石系列的新品发布。

这是白酒产业向高端集中、向单品聚焦、向品牌聚力的趋势所需，也是今世缘酒业顺势而为的发展结果，构筑起苏酒牢固的浓香产品防线。

在品牌建设方面，国缘、今世缘品牌声量不断放大。在极不平凡的2024年，今世缘酒业品牌动作更注重品销合一的传播。

国缘围绕创牌20周年系列活动，引爆热点话题，重点抓中度雅宴、缘粉荟，让“缘”粉打造计划向消费者跟进一步。今世缘品牌深化喜庆特色的社群营销，通过新《人间至味今世缘》微短剧等创新探索，实现传播裂变。高沟则利用新媒体传播，实现发布种草、探店视频1800余条，总曝光量达2.2亿+，总阅读量达4500万+，在消费者中形成“新高沟”的品牌认知。

取得市场成果关键在于人。迈入后百亿时代，今世缘酒业更加重视人才，启动实施“3333”战略性人才工程，建立起立核心人才梯队。

与此同时，厂商联动提升，导入大营销管控体系。在渠道管控中，优化分利奖励形式，构建稳定利润结构，开展“点对点”助销等。今世缘酒业与千余家经销商、十余万家终端伙伴共奋斗、同跨越，全面提升厂商业务团队执行力、凝聚力、 战斗力。

通过在市场、产品、品牌等主要方面的努力，今世缘酒业顶住了压力、实现了增长，稳住了价盘、提振了信心，夯实市场基础的同时，不断提升在白酒行业内的影响力。

02

2025年制定“1234”主要目标

打好“十四五”收官之战

纵然当前正处于白酒行业深度调整期，库存高企、价格倒挂、动销放缓等市场表现让厂商承压前行，但稳中向好、稳中有进的基调并没有变。在今世缘酒业看来，这就是发展的信心，即中国经济长期向好的支撑条件和基本趋势没有变、企业实现高质量发展的定力没有变。

面对2025年“十四五”收官之年，今世缘酒业又将如何描绘“成为中国白酒最具成长性的创新型企业”的愿景？

对此，顾祥悦提出2025年主要预期目标——“1234”：

围绕“一条主线”。在后百亿时代跨越赶超，努力做最好的自己。

坚定“两个确保”。确保主要经济指标增幅高于行业平均水平，确保省外市场增速明显高于省内市场增速。

实现“三个提升”。产能提升、陶坛贮能提升；人才质量提升；市场运营提升。

致力“四个强化”。启动“塔基工程”，强化基础、能力、服务、效能。

今世缘酒业副总经理胡跃吾在做2025年营销工作规划报告时，总结为品牌、产品、区域、政策、队伍5大聚力方面的工作。

“遵循‘多品牌、单聚焦、全国化’方略，持续推动形成‘雁阵式’品牌战略架构，明确国缘品牌头雁高飞，带领今世缘品牌、高沟品牌两翼齐飞。”胡跃吾表示，即优化品牌架构，聚力次高端突围。

国缘品牌围绕商务公务、高端宴请等消费场景，国缘品牌与“国家、国际、外交级”等大事件紧密关联，释放出成为最具世界影响力的中国白酒品牌的积极信号。今世缘品牌则主打日常聚饮、喜庆家宴，围绕“缘”文化、真善美价值，打造中国最有温度的文化名酒。高沟品牌主张快乐，通过有趣、有料、有品的内容输出，传递出“人生起伏，挥洒自如”的品牌情绪与厚度，做实黄淮名酒带高端光瓶典范的定位。

根据会上报告显示，2023年次高端在全国市场价格带中占比达17.7%，而江苏市场更是高达44.1%。今世缘酒业重点聚焦次高端赛道，抓住苏酒市场次高端容量大、格局未成型的机会，充分发挥企业产品结构优势。这对渠道经销商而言，再一次释放明确的市场信号。

细化产品策略，聚力大单品打造。今世缘酒业将瞄准“11152”目标不动摇，分类施策、分品提升，明晰不同品系定位，突出战略核心大单品打造。

具体来看，全国化方面，强化国缘四开、国缘对开百亿单品打造，筑牢市场基本盘；省内重点聚焦国缘V3，主导培育国缘V9/V6、国缘2049、今世缘典藏、高沟标样，强化淡雅国缘质价比认知，扩大百元价格带份额优势。

2025年，今世缘酒业继续省内加速攀顶、省外分级突破，同时国际市场有序布局。江苏白酒市场具有总量大、客单价高的特点，企业认为“省内增长从区域、总量到结构，远未触及天花板”。也就意味着，今世缘酒业还将精耕省内市场，通过构建“标杆县—样板镇—示范店”三维一体渠道新矩阵，推动百城过亿元、大镇过千万、万点过百万的“攀顶运动”。

省外则开展分级突破，提升走出去的广度、深度、速度。对此，制定嘉兴、杭州、合肥等10个样板市场，8个准板块市场，21个潜力市场，20个机会市场，且都给予预算保障、专项赋能、组织配称等方面的专项支持。

可见，对于未来空间没有上限的省外市场，今世缘酒业加大资源、资金、人才投入力度，相信未来省外市场营收将呈逐年上升趋势。而对于国际市场，明确“积极探索海外市场”的基调，让“缘”动力赋能品牌出海。

2025年的渠道营销又将如何统筹？今世缘酒业则给出了“简化政策体系，聚力量价利平衡”的规划，速度服从质量、优化政策体系、重视秩序管控3个方面。

从尊重市场规律出发，结合市场问题痛点，对主导产品价格体系进行优化梳理，保持政策投入的延续性与稳定性，并通过配额管理、库存监管、市场秩序三查等方式，实现保价稳价，致力量价利平衡，降低厂商店经营风险，实现稳中有进、好中有快。

为践行厂商店命运共同体承诺，今世缘酒业还将“强化队伍建设，聚力一体化成长”，打造一支造“忠于使命，善于创新，乐于奉献，敢于胜利”的营销铁军，通过育商、扶商、富商、强商，完善经销商队伍，以及赋能终端动销，通过端“一店一策”等方式，实现BC一体的联动，扩大“缘”粉朋友圈。

2025年的新篇即将开启，今世缘酒业在中国白酒产业步入新秩序、新格局形成的关键期，指明了发展方向、亮出了明确规划，坚持长期主义，在不确定性中做确定性的事。