“信阳毛尖”商标纠纷落幕，金星啤酒能否借势突围？

“爆品”能火多久

作者  |  胜马财经 马成

编辑  |  欧阳文

针对近期发生的“信阳毛尖”证明商标使用争议，信阳市茶叶协会与郑州金星啤酒有限公司（简称“金星啤酒”）正式达成和解，并发表联合声明。

为了打造信阳毛尖啤酒，金星啤酒前期投入不少，这一品类也成功火爆出圈。作为河南老牌啤酒企业，金星啤酒将信阳毛尖啤酒视作新的增长点。但经过多年发展，已经萎缩成区域酒企的金星啤酒能否借势突围，公司曾提出2025年上市又能否实现？

握手言和

金星啤酒与信阳茶协之间的纠纷更新到了最新一集，双方现已握手言和。12月22日，金星啤酒官方微信号发布名为《信阳市茶叶协会 郑州金星啤酒有限公司联合声明》的文章称，信阳市茶叶协会对无效授权和后期处置不当给郑州金星啤酒有限公司生产经营造成的影响郑重道歉。

郑州金星啤酒有限公司对违规使用“信阳毛尖”证明商标的行为将按照相关法律规定进行整改，及时调整产品包装。郑州金星啤酒有限公司将加大在信阳的投资，双方就前期因沟通不充分造成不良影响向广大网友表示诚挚歉意。

信阳市茶叶协会曾发布公告称，市场及网络平台上销售显著标识为“信阳毛尖”中式精酿啤酒等多类产品，严重侵犯“信阳毛尖”商标权。要求在2024年12月31日前，所有“信阳毛尖”茶啤酒生产及销售企业应完成整改，逾期继续在线上线下商标性使用的，信阳市茶叶协会将依法维权。

随后，金星啤酒于12日召开新闻发布会称，信阳市茶叶协会在授权期内单方面要求公司停止使用给公司造成近千万经济损失。金星啤酒副董事长张峰则喊话称，将“依法提起诉讼确认信阳市茶叶协会的解除行为无效，并保留追究信阳市茶叶协会违约及赔偿责任的权利”。

在这期间，信阳市茶叶协会曾向金星啤酒发送《关于调整授权有效期的函》。其中提到，按照市场监管部门关于加强信阳毛尖证明商标市场监管的安排，信阳市茶叶协会2024年9月3日《关于授权郑州金星啤酒有限公司使用信阳毛尖证明商标表示的函》有效期调整至2024年12月31日。

而在今年9月3日，金星啤酒获得信阳市茶叶协会授权，得以使用信阳毛尖证明商标标识。授权使用时间为2024年9月3日至2025年9月2日。

12月16日，河南省信阳市市场监督管理局官微发文称，郑州金星啤酒有限公司与信阳市茶叶协会“信阳毛尖”商标专用权许可使用纠纷一事，信阳市市场监督管理局已介入调查。

押注爆品，能“火”多久？

“茶啤”是近年来啤酒市场里创新型热门品类。据京东超市公布的今年“双11”酒类数据，茶味啤酒的成交额同比增长了5324%，而1919平台的茶味啤酒销量更是同比增长了10390%。

另据马上赢数据，今年1月-11月，茶啤产品在啤酒类目中的市场份额不断提升，1月-7月，茶啤类产品的市场份额均低于0.01%，在金星啤酒推出中式精酿啤酒的8月，其市场份额开始持续上升，截至11月已猛增至2.91%。

聚焦金星啤酒本身，公司称自9月份至11月份，仅三个月已采购信阳一清生态茶叶有限公司、信阳佳利茶叶有限公司、信阳市文新茶叶有限公司等生产的信阳毛尖茶叶89932斤，茶啤系列产品上缴税金2850余万元。

张峰对媒体表示，公司在信阳毛尖啤酒上投入了几百万费用，仅一条广告片就投入60万元，在郑州市投放了道闸、地铁等广告资源。侧重营销、押注爆品的金星啤酒获得了不错的效果。

今年“双11”期间，罗永浩在其“交个朋友直播间”带货销售金星信阳毛尖，称“金星啤酒研制出中式精酿系列，在啤酒里加了茶叶，在抖音平台上（销量）累计超过24万单”。此外，金星啤酒抖音店借此连续多日上榜抖音酒类带货榜前十。

这也引发了信阳毛尖啤酒这一品类的火爆出圈。电商平台搜索“信阳毛尖啤酒”不难看到，有超过10个企业均有相关产品。文新茶叶董事长也曾表示，市场上销售的信阳毛尖啤酒有50种，除了本土企业外，一些跟信阳不沾边的啤酒厂也在做。而从目前市场销售情况来看，金星啤酒的品牌知名度最高。

“出圈”的爆品，居前的行业地位，金星啤酒如此看重信阳毛尖的授权并不难理解。据公司官网显示，这款啤酒不仅为公司带来新的增长点，也为啤酒企业的转型发展探索出一条新路。

事实上，除了信阳毛尖之外，金星啤酒还推出了龙井绿茶、茉莉花茶两种口味的中式精酿啤酒，但独有信阳毛尖脱颖而出。

不过值得注意的是，尽管茶啤在电商平台上销量猛增，但据1919方面表示，“因为茶味啤酒在去年几乎没有销量，所以同比增长数据比较夸张。就目前数据来看，茶味啤酒在我们平台啤酒品类的销量占比还是很小的。”

因此，金星啤酒信阳毛尖啤酒能为公司贡献多少业绩、作为“爆品”究竟能“出圈”多久，还需时间检验。

两次上市未果

事实上，金星啤酒有着较为悠久的历史。1982年，郑州东风啤酒厂始建，4年后更名为郑州市金星啤酒厂，1992年再次更名为河南金星啤酒厂。1995年以河南金星啤酒厂为核心组建了河南金星啤酒集团有限公司，集团年啤酒生产能力200万吨，居河南之冠。目前在河南、贵州、四川、广东等9个省份建立了15个啤酒生产基地。

但国内如今的啤酒市场早已形成了巨头割据的形态，金星啤酒一方面面临着相同体量企业的竞争，一方面面对着巨头的挤压。

根据中国酒业协会的行业统计调查，2023年，全国啤酒行业实现总产量3789万千升，同比增长0.8%，实现销售收入为1863亿元，同比增长8.6%；实现利润总额260亿元，同比增长15.1%。百威亚太、华润啤酒、青岛啤酒、重庆啤酒以及燕京啤酒等啤酒行业五巨头所占市场比例已超过93%。

这也意味着，金星啤酒在和二三线酒企、区域酒企争抢仅7%的市场份额。而河南作为人口大省，向来是啤酒企业必争之地。

早在2010年，雪花啤酒就全资收购了河南驻马店悦泉啤酒，开启了啤酒巨头并购河南地方啤酒品牌的先河。此后，月山、奥克、蓝牌被雪花啤酒收编，维雪被百威英博并购，河南五大啤酒企业仅金星尚存。

事实上，金星啤酒曾多次提出上市计划。如2003年前后多次合资谈判，均因金星啤酒产权不清晰而失败。2011年二度提出上市融资后，公司经过改制、股份收购等，解决了历史遗留的产权问题。彼时金星啤酒董事长张铁山当时对外称将在3-5年内上市，但最终也并未如愿。 

据媒体报道，在建厂40周年到来之际，金星啤酒宣布筹备上市计划：将以2022年作为上市筹备元年，拟于2025年达成上市目标。而2025年即将到来，金星啤酒能否顺利上市还需打个问号。

2024河南民营企业百强榜单数据显示，2023年金星啤酒营收为39.46亿元。而同期的上市啤酒企业中，青岛啤酒营收为339.37亿元、重庆啤酒营收为148.15亿元、燕京啤酒营收为142.13亿元、珠江啤酒营收为53.18亿元，不足十亿的仅有惠泉啤酒、ST西发和兰州黄河。

这也意味着，即便金星啤酒顺利上市，其体量也将位列后排。事实上，2024年，啤酒巨头也呈现出了萎靡之势。三季度，百威亚太、青岛啤酒、重庆啤酒和兰州黄河营收和归母净利润均为下滑。

据华创证券研报分析，中国啤酒行业的销量结构已从“大底尖顶”升级为“金字塔形”，展望未来5年，啤酒行业结构将进一步向“均衡型”转变，也就是说，未来将更考验啤酒企业综合实力和高端战力。 而在两次上市未果、行业净利润普遍下滑的情况下，金星啤酒的上市前景仍有待观察。

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