冲向低龄市场，猿辅导在学习机赛道上能走多远？

出品｜远见资本局

12月18日，猿辅导举行了2024小猿学练机新品发布会，发布了新品彩色墨水屏学练机，面向低龄儿童。小猿学练机CEO王向东介绍，“我们期望帮助孩子保持专注力，保护好奇心，培养具备终身学习能力的孩子”。

这是猿辅导进入学习机赛道以来推出的第二款产品——2023年，猿辅导发布了第一款墨水屏学练机。王向东在本次发布会上称，小猿学练机16个月销量100万台，实现单品销量行业第一、中国学习平板增速最快、全球墨水屏平板增速最快、亚洲墨水屏平板出货量最大。

数据显示，在淘系、京东、抖音、快手、拼多多和视频号等渠道中，2024年3月作业帮智能学习机销量份额总计占比排名第一，为23%，小猿、学而思和小度智能学习机销量份额总计占比排名第二，均为11%。

值得注意的是，作业帮和学而思由于进入学习机市场较早，旗下均有不止一款产品，猿辅导仅以一款产品就能在2024年3月跻身销量第2，其发展速度之快不容小觑。猿辅导本次发售彩墨学练机也有趁热打铁之意。

进入学习机赛道较晚的猿辅导在新的领域能走多远呢？

“彩墨”遭质疑，竞争力并不突出

本次猿辅导推出的彩色墨水屏学练机一大主要卖点在于护眼。据了解，彩色墨水屏既可以迎合低龄儿童对色彩鲜艳物品的探索欲，又可以保护儿童的视力。不过，保护视力这一功能却遭到质疑。

现有的科学研究认为，导致人近视的因素很多，包括用眼习惯、蓝光和频闪等等。一般的电子屏幕液晶屏是主动发光的，使用的是LED背光，会产生蓝光和频闪；墨水屏则使用墨点来反射光，不会产生蓝光，也不会产生频闪。

但是有报道指出，墨水屏只有在不开前光的情况下，理论上才不会产生蓝光。但一旦加入背光，蓝光依然存在。而猿辅导的两款产品均配备了前光，且考虑到儿童或学生躲在夜晚使用产品，不可避免地要打开前光，墨水屏的护眼效果事实上是要打折扣的。

以护眼为噱头也不是猿辅导的独属。例如，作业帮宣传其德国莱茵证书及国家RG0感光实验室认证的11层散射屏可以让学习机的屏幕质感无限接近纸质书籍质感；学而思则以“9重护眼认证”作为特色，不过在近日遭到消费者打假。

而彩色墨水屏还劣势存在。一方面，相较于电子屏幕，墨水屏的颜色表现更弱，这就导致彩色墨水屏对学龄前儿童的吸引力要弱于电子屏幕。另一方面，彩色墨水屏的成本要高于传统墨水屏，前者约为后者的1.5倍，难以适应学习机市场价格战的节奏。

数据显示，中国市场学习机均价从去年三季度的2644 元，上涨到今年一季度的 3409 元，又下滑到了今年四季度的2907元。不仅如此，有研究指出，中国超过80%的消费者对学习机的价格接受范围低于4000元。而猿辅导的彩墨学练机定价为4899元，高于大部分消费者的接受范围，消费者受限或许也成为其正式发售后的一大劣势。

学习机生态比拼才是重中之重

艾媒咨询数据显示，超七成受访者表示市面上智能学习机功能齐全，且认为功能越多越好，近九成受访者表示愿意购买除智能学习机以外的其他品牌生态产品，例如智能学习桌和智能学习笔等等。这表明消费者更加看重学习机功能的完备性和品牌生态。

目前，猿辅导旗下主要有斑马AI学、小猿口算、猿编程、海豚AI学等多款在线教育产品及数字内容产品，但是硬件端仅有两款学习机。猿辅导尚没有构建出一个体系化的产品生态。

作为对比，作业帮已经构建了一个较为完备的产品生态。软件端有作业帮、作业帮家长版、作业帮口算、大学搜题酱等；硬件端有学习机、全科学习笔、AI学习桌、学习手表、智能辅导机、学习打印机、喵喵机错题打印机、儿童护眼仪等品类。

学而思近段时间也在推动品牌升级，其自研的九章大模型得到业界广泛赞誉和权威认证，同样有自己的独特优势。

此外，有着强大科研优势的科大讯飞也进入了学习机赛道。相较于深耕教培行业的老牌公司，科大讯飞的教育资源累积不足，但是由于其技术优势，无论是与其他公司合作还是独当一面，都会对市场带来不小的震动。

在激烈的市场竞争下，猿辅导的压力不小。