东鹏饮料进军印尼市场的AB面：“小白”如何应对复杂的海外市场？

12月14日，东鹏饮料发布公告称，公司董事会第三届董事会第十二次会议审议通过了《关于与广东东鹏饮料有限公司合资设立印尼公司的议案》。

东鹏饮料计划与全资子公司广东东鹏饮料有限公司合资设立印尼公司，围绕软饮料的生产与贸易开展业务，：本次对外投资金额不超过2亿美元，投资资金来源于公司自有资金和自筹资金。

对于投资风险，东鹏饮料表示，公司尚需履行国内境外投资备案或审批手续，以及印度尼西亚当地投资许可和企业登记等审批程序。同时，印度尼西亚的法律法规、政策体系、商业环境、文化特征等与国内存在较大差异，东鹏饮料也要面对这一不确定性。

2024年前三季度报显示，东鹏饮料报告期内实现度营业收入125.58亿元，同比增长45.34%；归母净利润为27.07亿元，同比增长63.53%。作为中国饮料市场一哥，东鹏饮料在2024年依然保持了强劲的增长。而东鹏饮料也不满足于国内市场，开始向海外市场布局。

在此之前，就有多个新闻预示东鹏饮料布局海外市场。例如，多家媒体报道称，东鹏饮料明年拟赴港上市，募集最多10亿美元资金（约合78亿港元）。一般认为，A股上市公司赴港上市是为了自身国际化战略服务。

2024年9月6日，东鹏饮料昆明生产基地正式开工；11月18日，东鹏饮料宣布将在海南投资12亿元人民币建设新的生产基地。外界推测，这两处生产基地可能是被用于辐射东南亚市场。

不过，东鹏饮料在海外市场方面仍属于“小白”。

2024年半年报中，东鹏饮料针称自己针对不同国家消费者需求和食品卫生监管政策，先后开发了EDRAGON Energy Drink（出口美国）、东鹏特饮维生素能量饮料（出口韩国）、东鹏特饮风味饮料EASTROC Flavoured Drink（出口马来西亚），并且在积极储备出口其他国家的能量饮料产品。但是，东鹏饮料来自海外市场的收入仅1481万元，与其百亿营收相比可以忽略不计。

东南亚市场是我国不少企业出海的第一站，而印度尼西亚作为东南亚的经济巨头，以其广阔的市场潜力、稳定的政策环境和强劲的消费需求等优势成为出海企业们的首选。

2023年，印度尼西亚GDP为13711.71亿美元，比上年增长了520.95亿美元，同比增长5.05%。该年，印度尼西亚获得实际投资额为1418.9万亿印尼盾（约合947亿美元），同比增长17.3%。

从经济结构来看，印度尼西亚是棕榈油、咖啡、可可和橡胶的主要出口国，同时也是煤炭、锡、金和天然气的主要出口国。围绕相关产业形成的体力工人群体对能量饮料有着较大的需求，这是东鹏饮料的市场空间。

但是值得注意的是，目前我国企业出海的热门赛道主要集中在括泛娱乐、电商及零售生态、企业服务、医疗及生命科学、新制造和智能硬件赛道。东鹏饮料所处的快消品赛道缺少可借鉴的经验。

另一方面，印度尼西亚互联网发展较为发达，据统计，印度尼西亚互联网普及率已达76%，且预计未来用户数将以超过40%的增速增长。在印度尼西亚的2024总统大选中，参与竞选的政治人物争相使用Tik tok、X等媒介平台争取年轻的选民。

因此，对于东鹏饮料而言，借助互联网打开印度尼西亚市场是个非常值得考虑的路径，但这又恰恰是东鹏饮料的一个短板。东鹏饮料2024年前三季度主要经营数据显示，当期该公司的线上销售收入占总收入的比重仅为2.61%。

此外，印度尼西亚作为一个欠发达国家，其基础设施建设相对滞后是不可忽视的问题。有研究指出，虽然在过去几十年印度尼西亚的道路里程持续增长，但是仍有占比高达42%的未铺砌道路。作为一个群岛国家，印度尼西亚的港口被经济学家认为效率较低，设备和管理不善，这是导致印度尼西亚经济竞争力低的一个重要因素。

物流交通不仅是国家经济的生命线，也是影响企业成本控制和铺货效率的重要因素，东鹏饮料需要准备好应对措施。

整体来看，东鹏饮料瞄准的印度尼西亚市场既充满机遇，也充满挑战。国内“能量饮料一哥”的出海第一战能否成功？我们将持续关注。（内容来源|远见资本局）