锻造营销铁军，铸就西凤腾飞人才驱动力

执笔 | 姜 姜

编辑 | 文 清

11月22日，红西凤品牌运营公司年度冲刺会议在西安召开；

11月20日，西凤酒营销管理公司市场运行分析会，部署春节动销；

11月13日，西凤酒营销战略解码与组织规划项目启动暨实战培训大会在总部召开……

这仅是近半月以来，西凤酒营销系统召开的相关营销会议。纵览2024年全年，西凤酒在全国密集展开各类营销工作会、营销培训会，加速后百亿时代向新而行、向高而攀的新征程。

人才是企业的核心竞争力，是推动企业高质量发展的动力和源泉。在企业的管理和发展过程中，最难解决的往往是人员整体素质提升的问题。

各类工作会、培训会的背后，不仅仅是西凤酒做大自营和市场全国化的意图，更是顺应西凤老名酒的复兴，在高质量发展中不断唤醒企业活力的决心。更让行业和市场看到，人才驱动之下，西凤的护城河更宽了，战略决策体系更加科学，名酒品质持续提升，消费者口碑更好了。

01

高频次、针对性密集培训

提升营销团队综合素质

人才的质量和数量决定企业发展的规模。2019年，西凤酒市场上有业务团队约300人，到2023年，市场上业务团队已经拓展至1500人左右。

业务团队的迅速扩张，让西凤酒面临着人员能力提升的重大挑战。2024年，西凤酒依托“西凤营销商学院”平台，在全国各个大区、分公司、职能部门，通过针对性、高频次的密集培训，不断提升营销人才的专业技能和综合素质。

今年2月，西凤酒营销商学院举行2024年度首次集中培训会；

4月3日，在陕西凤翔启动市场巡回培训，并深入河南、鲁东、泰山等区域；

4月，还相继召开了红西凤品牌运营公司营销技能提升特训营专项培训、陕西大区2024年第一届后备人才培训会议；

5月，连续举行“西凤营销商学院百人凤香大使种子班”三期、四期培训活动，推动西凤酒品牌文化标准化输出；

7月，2024年度第二次集中培训会再次召开；

8月，举办“五会一懂”转巡视集训活动，为市场培养了80多名素质培训提升的组织者；

区域转巡视集训结束后，西凤酒全国各大区拉开了全员素质提升培训的序幕。

长江酒道观察到，适配西凤酒的扩张进程，培训课程包含了招商培训、经销商赋能培训、凤香大使培训、一桌式品鉴有效动作执行手册讲解等内容。

可以看到，2024年全年，西凤酒以全覆盖、多层次的培训课程，全面赋能业务团队的高效成长。为确保培训效果有效落地，西凤营销商学院在9月开展了营销能力提升检核工作，重点围绕各区域学习开展情况及效果随机现场检核。

02

在实践中验收

全国掀起西凤酒营销热潮

实践是检验培训效果最直接的方式。依托于强大的营销培训赋能，2024年，西凤酒营销人员在全国各地市场深度扎根，积极开展各项销售推广工作。

今年以来，西凤酒在全国范围内广泛开展宴席、地推、凤香专柜等一系列市场活动，在市场上掀起了一阵阵精彩纷呈的凤香热潮。如，上半年，西凤酒新疆分公司就以“品鉴会”、陈列形式+公关赞助政府活动及热点事件，实现圈层营销，市场稳步拓展。

不少大区还通过产品上市、凤香盛宴等大型活动进一步精准拓展西凤酒的客户，传递凤香故事。如9月浙闽分公司就在杭州钱塘江举行了红西凤1978凤香盛宴活动，汇聚核心客户及核心消费者共180余人，探索跨界合作的更多可能。

除此之外，西凤酒各大区在市场旺季来临前密集邀约全国各市场核心经销商返厂座谈，给予经销商最大的诚意和尊重，双方平等互信坦诚交流，共商西凤酒各个市场发展良策。

双节旺季前，湘赣、广东、桂琼、浙闽等各大区分公司的核心经销商于8月相继走进西凤酒厂参观考察；元春旺季前，10月18日，河南分公司核心经销商走进西凤酒厂；11月21日，河北分公司核心经销商及意向客户进厂参观交流。

03

营销铁军素质过硬

打响营销“硬仗”

持续升级营销团队战斗力以及强大的市场执行力，造就了西凤酒在行业调整期仍呈现出加速发展的态势。

在7月8日召开的2024年上半年营销工作总结暨下半年工作部署会议上，西凤酒宣布已圆满完成上半年销售目标任务，夯实了实现“精准聚焦推广、渠道协同作战、氛围稳步提升、团队建设有力”的既定目标。

在产品层面，西凤酒完成了老绿瓶西凤酒“家”系列产品的迭代升级和红西凤“国”系列产品体系的搭建，并已经逐步导入市场，市场基础进一步夯实。

在消费者培育层面，西凤酒通过金网工程、网点铺市、升学宴、旅游、夜市免品等活动的开展，使市场销售氛围大幅提升，扩展消费者培育工作的广度和精度。

在市场层面，西凤酒深耕南方市场，确立了广东市场的核心样板地位；西凤酒“凤香盛宴”开进柬埔寨，与东南亚五国（柬埔寨、泰国、老挝、越南、缅甸）代理商达成合作协议，迈出出海一大步。

面对接下来第四季度以及元旦、春节旺季，西凤酒主动出击，进入全能冲刺期。11月20日，西凤酒营销管理公司召开了市场运行分析会，总结了市场工作开展情况和存在的问题，部署了春节动销工作，为即将到来的销售旺季与品牌传播活动奠定坚实基础。

随后，红西凤品牌、西凤酒安徽分公司等相继召开了年度冲刺工作会议，要求“大干四十天，决胜总目标”。

可以预见，随着西凤酒上下一心、冲刺旺季，西凤酒2025年首季开门红目标实现的确定性极强。

我们更需要看到的是，在西凤酒跨越式目标实现的过程中，西凤酒正在加速营销队伍的扩充与培养打造，通过专项培训实现营销赋能，推动人才储备提档升级，全面构建现代化市场人才体系，这是西凤酒后百亿征程提质加速的人才驱动力，也是西凤酒重回“全国名酒第一序列”的最强“软实力”。