金种子酒业绩持续下滑，产品结构与渠道成痛点

近日，安徽金种子酒业股份有限公司（以下简称“金种子酒”）举办了2024年三季度业绩说明会，会上管理层对业绩表现及渠道布局等问题进行了解答。然而，就在业绩说明会举办前的五天，金种子酒发布的2024年三季报显示，公司营收同比下降24.9%，亏损面持续扩大，这一现状揭示了华润系入主后金种子酒仍面临的严峻挑战。

作为曾经的区域名酒，金种子酒近年来业绩持续不振，三季度单季营收更是创下20年新低。财报数据显示，1-9月公司实现营业收入8.06亿元，同比下降近四分之一；净利润亏损近亿元，亏损同比扩大。尤其是三季度，营收仅1.39亿元，同比下降超过一半，净利润亏损更是高达1.11亿元。

金种子酒业绩不佳的根源在于其产品结构“脚重头轻”，过度依赖低端产品。据三季报数据，低档产品营收占总营收的半数以上，而中高档产品营收占比过低。这种产品结构导致金种子酒毛利率远低于行业平均水平，盈利能力受限。尽管公司曾尝试通过推新品、焕新上市等方式布局高端市场，但成效并不显著。

在渠道布局方面，金种子酒也面临诸多挑战。尽管华润系入主为金种子酒带来了渠道资源，但过渡并不顺畅。目前华润啤酒渠道进入金种子的数量仍有限，且金种子酒在餐饮渠道的表现略显乏力。在安徽省内激烈的市场竞争中，金种子酒要想在餐饮、宴席等场景中脱颖而出，难度不小。

面对业绩持续下滑的困境，金种子酒将如何扭亏？公司管理层表示，将聚焦宴席市场，利用产品价格带下探与公司产品“舒适圈”相重叠的机遇，提升市场份额。然而，在激烈的市场竞争和渠道挑战下，金种子酒的扭亏之路仍任重道远。

业内人士指出，金种子酒要想实现业绩翻身，必须从根本上改变产品结构，提升中高档产品的占比和盈利能力。同时，还需要加强与华润系的渠道协同，充分利用华润的资源优势，拓展市场渠道，提升品牌影响力。此外，公司还需要加强内部管理，提升运营效率，降低运营成本，为业绩提升创造有利条件。

来源：金种子、酒业内参，新浪财经，有删改

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