错失“酱酒第二股”， “三线”国台难突围

近期，国台酒业连续举行了三场活动，从国台国标酒（2019年酿造）上市发布、国台国标10四川省上市发布，到两款国台高端酒产品亮相，推出大单品，开启百亿目标。

国台酒业面临上市困境和市场竞争压力，发布百亿大单品+笼络渠道商，能否重新盘活市场，值得关注。

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发布百亿大单品+笼络渠道商

国台酒业调整经营策略

3月15日至3月20日，国台酒业发布了国台国标酒（2019年酿造）、国台国标10。两款国台高端酒产品亮相，显示出2024年的布局策略。

在国标酒百亿战略的规划蓝图当中，2024-2025年国标酒将进入高速度发展阶段，其核心关键词便是重点市场强势突围、产品矩阵初步构建、渠道网络有质有量、提价增收初见成效。

不久前，国台还召开了2024年全国经销商大会，彰显着国台对经销商的重视与尊重，经销商是这场国台年度大会的绝对主角，为此，国台提出了很关键的一个口号：“国台绝对不压货，能卖多少供应多少，可以多卖的多供货。”

如今，随着新2019年酿造国台国标酒产品上市，国标酒也将正式开启百亿目标的第二阶段。

根据计划，2024年国台酒业最核心的市场策略，是坚定推进国标酒大单品打造，并通过综合施策稳步提升价值，目标是成为“中高端宴席酱酒的前列品牌”，品质和品牌上都要追求并努力达到与茅台镇第二大酿酒企业匹配的产品地位。

由此，国台酒业将持续推进市场网络建设，“双10万”工程，即拓展10万家终端、开发10万场宴席；高端酒运营中心的核心策略是“千千万”工程，即千商、千馆、万会员。

另外，国台酒业还计划聚焦深耕核心市场、战略市场、重点省份及样板城市，核心市场为广东，战略市场为河南和山东，样板城市则以广州、郑州、济南为代表。

分析来看，积压库存和价格倒挂可以说是悬在国台酒业头上的两把利剑，需要国台酒业积极应对和调整。

在酱酒热的那几年，各家企业出尽招数进行扩张，更有无数资本涌入茅台镇进行“掘金”。如今市场理性回归之后，第一个要面对的就是产能消化问题，以上策略能否解决问题，还需时间的检验。

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“酱酒圈”竞争加剧

国台酒业压力骤增

作为酱香热背景下快速崛起的酱酒代表，国台一度同郎酒、习酒争夺酱酒第二的位置。

国台酒业全国经销商大会上，国台酒业集团副董事长吴迺峰披露部分指标，但未披露具体销售额数据。2023年国台呈现稳中有进的发展态势，“双大单品”中国台国标酒销售量同比增长54%，动销增长49%；国台十五年销售量同比增长18%，动销增长9%。

放在行业中来看，近几年上市酒企的业绩表现，可以总结出两个特点：市场份额向优势品牌、行业利润向龙头企业集中；中小企业加速出清，头部酒业仍保持稳健增长。

2023年光是贵州一个地区的新增酱酒产能就至少有二十万吨，整个国内的酱酒产能预计能达到60万吨。这两年社会购买力偏弱已是众所周知，再加上如今供应过剩的情况，接下来酱酒市场的竞争只会变得更加激烈。

一言以蔽之，就是强者恒强。各上市酒企近期发布的2023年业绩报告也验证了这一点。2023年，TOP5酒企占20家A股上市酒企总营收的近80%，预计2025年八大名酒企业的收入可能达到三分之二的占比。

随着华润收购金沙、贵州珍酒李渡上市等酱酒行业大事件的发生，国台酒业应意识到的是，如今的竞争对手更强、竞争维度也更多元了，恐怕现实不会给国台酒业足够的时间进行“发育”。

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错失“酱酒第二股”

“三线”国台难突围

从2017年开始，酱香白酒以遥遥领先的增长率成为行业内的造富神话，国台也享受着其中的红利。

2011年，国台酒业年销售额首次突破10亿元，并向外界宣布了启动上市的计划；2017年，国台酒业启动股权激励计划；2018年11月，国台酒业启动IPO股改，并于2019年4月正式完成，整体变更为股份有限公司；2019年10月，国台酒业副总经理王美军高调宣称目前国台酒业已进入辅导期，预计于2020年4月申报IPO。

2020年5月，国台酒业递交上市申请，拟登陆上海证券交易所完成主板上市。

其后，经历了主动撤回IPO申请、四期辅导工作，仍无实际进展。

2023年6月，贵州省公示的2023年度上市挂牌后备企业名单显示，贵州国台酒业集团股份有限公司等186家企业上榜。这已经是国台酒业自2020年开始，连续第四年进入贵州上市挂牌后备企业名单。

就在号称“茅台镇第二大酿酒企业”、四进上市挂牌后备企业名单的国台上市之路止步不前时，珍酒已在2023年4月27日于港股成功上市，抢先在国台之前成为“中国酱酒第二股”。

如今，酱酒市场高增长的态势已按下了暂停键，2023年，酱酒实现销售收入2300亿元，同比增长9.5%；实现利润约940亿元，同比增长8%。

在个位数的增长之下，茅台系列产品就占据了半壁江山，而且，头部酒企们加快对下沉市场的掠夺，“茅五泸”纷纷进军百元价格带，发布低端新品。

｜图源：文轩图库

头部酒企要下沉，遭殃的肯定是二三线酒企。

在高端市场，国台酒难和习酒平起平坐；走中端，郎酒又早早地把位置坐稳了；贵州珍酒去年业绩增长势头亮眼，老四的名次也毫无争议。

如果国台酒业只能做酱酒中的老五或者老六，那么，未来市场份额被餐食瓜分的可能性也更大了。

对于国台酒业来说，比起备战IPO，或许努力提升品牌运营、营销策略和经销渠道等组成的整体综合实力更加关键。

大环境和市场变了，但危局中也往往蕴含机会。挑战与机遇并存背后，如何把国台酒打造成贵州酱酒乃至全国白酒行业的又一高端品牌，是一个需要深入思考的课题。

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专家观点：

需重视主流消费人群的消费体验

酒业独立评论人肖竹青

国台一定要重视营造主流消费人群的消费体验口碑，通过口碑分享来实现中国新名酒的价值表达，通过口碑分享持续巩固国台新名酒在消费者心中的心智资源定位。

国台酒业在未来的10年和20年的时间里，需要在国台品牌视觉识别/行为识别/理念识别和精神文化识别上与主流的社会价值观实现高度的吻合，品牌精神和品牌文化能够引领社会正能量精神和主流价值观，这样的品牌价值观表达，才有可能在广大消费者心中将国台品牌价值观等同于中国新名酒的价值观。

未来的中国新名酒一定不是某个部门评比出来的，而是广大消费者长时间的感同身受，用心体验，在内心形成的心智资源烙印。国家已经严格在控制各种评比和评选，从实践效果上来讲，金杯银杯不如消费者的口碑。