[路演]恩威医药：2024年公司将继续积极、深入展开与全国百强连锁战略合作

恩威医药（301331）2023年度暨2024年一季度业绩说明会于2024年4月29日（星期一）下午15：00-16：30在全景网成功举办。公司董事长兼首席执行官薛永江、副总裁、董事会秘书、财务总监胡大伟、独立董事刘娅、保荐代表人石坡出席活动与投资者在线交流。

在投资者互动交流环节，关于公司在OTC的产线布局及业务的规划情况，公司表示：公司现有药类产品均为非处方药（OTC药），主要通过OTC药店和线上进行销售。根据米内网数据库最新数据显示，2023年我国实体药店（含O2O）和以阿里健康与京东健康等为代表的网上药店（药品+非药品）零售规模达到9293亿元，同比增长6.5%。其中，受医药改革及消费大环境影响，2023年中国实体药店市场零售规模达6229亿元，占零售终端市场的67%。虽然实体药店市场2023年全年销售额仍呈正增长，但是在电商市场不断侵蚀、门诊统筹政策影响、医保严管地区非药产品不得上架等因素的影响下，其销售增速明显变缓，仅有1.8%的同比增幅，零售终端市场规模增速下滑至近十年新低；同时随着人们购买习惯的变迁，2023年网上药店（药品+非药品）的零售规模已达3064亿元，较上年增长17.5%，占零售终端市场的33%，网上药店占比持续增加，电商销售已成为零售终端较为重要的销售渠道之一。公司通过多年来对市场的不断拓展和精耕细作，建立了覆盖全国31个省市自治区、线上线下全方位、立体化的现代化营销网络体系。公司已与九州通、国药控股、华润医药等超过2800家国内大中型优质商业公司建立了长期稳定的合作关系，通过其商业配送体系共同构建了全国性的终端配送销售网络；同时，公司还和高济医疗、国大药房、大参林、益丰大药房、老百姓大药房、一心堂等全国百强连锁以及超过1000家区域优质连锁零售企业建立了紧密的合作关系，实现了对全国重点城市的深度覆盖。近几年，虽然公司电商业务迅猛发展，电商渠道已成为公司不可或缺的重要渠道之一，但是通过经销、直销渠道覆盖线下零售药店（OTC）依然还是公司产品销售的主阵地、基本盘，2023年度实现营收仍占总体营收的78%。 

2024年，公司将继续积极、深入地展开与全国百强连锁的战略合作，不断扩大核心品种在城市核心渠道的市场占有率，以及不断导入拥有极大发展潜力的新品种，例如健儿药丸、清肝利胆口服液等。其次，继续深挖和耕耘基层诊疗机构，大力开拓第三终端市场，通过更便捷、更聚焦学术的推广手段加快公司独家品种诸如洁尔阴泡腾片、三七脂肝颗粒、丹芎通脉颗粒等药品的市场深度渗透和渠道下沉，挖掘未来市场增长潜力。最后，2024年公司将尝试启动与目前国内最大型互联网药品配送商例如乐药集团、壹药城等平台商业展开优质项目合作，此举不但会进一步优化药品的供应链，降低配送成本，而且还意味着有极大的可能性将我司优质药品快速向县、乡级终端渗透，扩大企业在广阔市场的铺货率和影响力。（全景网）

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