巴安水务2023年年度董事会经营评述

巴安水务（300262）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　（一）行业基本情况

　　1.城镇水务业务

　　城镇水务行业在“十四五”期间面临着诸多变化和挑战。传统水务市场的增长空间有限，但村镇水务市场等下沉领域仍然具有巨大的发展潜力，随着农村振兴战略的实施和农民生活水平的提高，对水务服务的需求将不断增长。政府作为水务行业的主要客户，在与政府合作时，不仅要关注项目的规模和收益，还要深入了解政府的财政状况和支付能力，确保项目的可持续性和企业的稳健经营。新入场的央企也在寻求专业运营合作，为水务行业注入了新的活力。领头民营水务企业被国有化，回归细分领域，实现差异化发展，地方水司业务收缩，聚焦本地，打造地方性环保集团，促进了行业的整合和优化。随着科技的进步和智能化技术的应用，水务行业也面临着新的发展机遇。

　　2.工业水处理业务

　　工业废水涵盖生产废水、污水及冷却水，其种类多、成分复杂，处理难度大且成本高昂。近年来，生物医药与印染产业规模快速扩张，作为高耗水且废水毒性强的行业，其处理难度极高，易对生态环境造成威胁。因此，提升这两大行业的水处理技术水平，实现资源循环利用，已成为当前亟待解决的任务。

　　3.海水淡化业务

　　我国是一个水资源短缺的国家，人均水资源量仅占世界平均水平的1/4。海水淡化作为一项水资源开源增量技术，已逐渐成为解决水资源短缺问题的重要途径。根据自然资源部海洋战略规划与经济司发布《2022年全国海水利用报告》显示，我国的海水淡化水主要用于工业用水和生活用水。其中，工业用水主要集中在沿海地区北部、东部和南部海洋经济圈的电力、石化、钢铁等高耗水行业；生活用水主要集中在海岛地区和天津、青岛2个沿海城市。《报告》显示，2022年全国现有海水淡化工程150个，工程规模2357048吨/日，比2021年增加了500615吨/日，为我国迄今为止新增海水淡化工程规模最大的一年。“十四五”以来，推进海水淡化规模化利用先后被纳入“十四五”规划和2035年远景目标纲要、《海水淡化利用发展行动计划（2021-2025年）》以及多个地方规划，科技部、国家发展改革委、自然资源部、工业和信息化部等部门积极推进海水淡化装备国产化进程。

　　4.陶瓷膜业务

　　膜分离技术是我国环保领域体系的重要分支，在污水处理和资源化、工业过程分离等应用领域具有十分广阔的前景。作为材料科学和过程工程等诸多学科交叉结合、相互渗透而产生的膜分离技术，因其高效分离特性，在全球范围内受到了高度重视，全球膜市场呈现强劲的增长势头。

　　2021年 1月，国家发改委等十部门出台《关于推进污水资源化利用的指导意见》，提出了城市污水处理能力、再生水利用率、工业用水重复利用等明确的污水资源化利用要求。伴随我国节能环保和水资源保护的战略地位不断提升，国家通过出台一系列政策法规进行调整，推动了节能环保、水资源保护相关产业的快速发展。化工与石化、生物制药等行业也将膜分离技术作为清洁生产技术加以推广。下游应用产业政策的大力支持为膜分离技术的应用带来了广阔空间。

　　5.污泥处理行业

　　污泥处理特指对污水处理过程中产生的污泥进行的处理和处置。污水处理过程中产生的污泥含水量大，含重金属、细菌、病毒等有害物质较多，如采用简单的卫生填埋法很有可能对地下水体及土壤造成二次污染。污泥处理过程中，脱水、深度脱水、干化、焚烧、好氧发酵、厌氧发酵等处理技术工艺在经济性和适用性方面还存在不足。按照国务院[国发（2015）17号文]“水十条”要求，污水处理设施产生的污泥应进行稳定化、无害化和资源化处理处置，未来污泥处理行业还有很大的市场发展空间。2020年3月19日，生态环境部办公厅发布《关于推荐先进固体废物和土壤污染防治技术的通知》，启动先进固体废物和土壤污染防治技术征集和筛选工作。2022年1月21日，工信部等三部门近日联合印发《环保装备制造业高质量发展行动计划（2022—2025年）》。该《规划》提出到2025年，行业技术水平明显提升，环保装备制造业产值达到 1.3 万亿元。加强固体废物处理装置研发，有效提升市政污泥处理能力；加大工业污泥改造力度，提升资源化水平和效率。该《规划》提出“加大支持力度、优化市场环境”等十八条措施，鼓励固体废物处理装置技术研发、危废处理深度资源化；通过对关键短板技术的突破，提升低碳环保技术装备产品的供给能力，有序推动行业整合，以培养细分领域龙头。

　　6.新能源综合利用

　　得益于新能源汽车产业的蓬勃发展，我国已成为锂资源消费大国。2020年4月财政部、工信部、科技部、发改委发布《关于完善新能源汽车推广应用财政补贴政策的通知》，进一步加大了对新能源汽车战略新兴产业的扶持力度。根据相关研究，我国的盐湖资源约占全国总储量的 85%，矿石资源约占15%。在盐湖卤水中，与锂伴生的硼、钾、镁、钠、铷、铯、溴等元素众多，特别是青海富锂盐湖卤水大多属于硫酸镁亚型和氯化物型，Mg/Li值较高,镁元素的大量存在使得锂镁分离困难，卤水提锂技术瓶颈难以突破。气浮和陶瓷膜过滤作为海水淡化和工业水处理领域的核心预处理工艺，有望在卤水提锂工艺段发挥重要作用。

　　（二）行业发展阶段

　　随着环保工程建设热潮的逐渐退去，以及政策红利的消失，纯工程类企业面临着转型的压力，而产品型企业则相对较为从容，产品模式将是环保产业下半场竞争的关键入场券。2023年是“十四五”规划的第三年，随着国家对环保行业一系列政策的出台以及投入力度不断加大，环保企业也将迎来新的发展机遇。2020年9月22日，习近平总书记在第七十五届联合国大会一般性辩论上宣布，中国二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和，明确中国碳达峰及碳中和的时间表。中国环保产业将迎来新的发展机遇和挑战，只要能够紧跟时代步伐，不断调整和优化发展模式的企业，就能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现基业长青。

　　（三）行业周期性

　　随着我国水资源紧缺问题日益突出，国家已经将资源节约、环境保护确定为基本国策，从国家战略的角度不断加大对环保水处理行业的投资。即便在经济紧缩、下游行业投资下滑时，环保水处理行业的投资预计仍将会保持增长。因此，环保水处理行业不存在明显的周期性，在未来一段时间内将保持持续增长的态势。但公司处于两大行业的爆发期，有利于公司的恢复生产和经营，取得较好发展。

　　（四）公司所处行业地位

　　公司深耕环保行业二十余载，拥有环保水处理领域完整且成熟的产业链，能够提供技术研发、工艺咨询公司在十五、一十五期间，由于研发了火力发电厂凝结水晶技术，中水回石灰处理工艺和工业废水处理工艺技术，在十多年前，全国市场占有率高达 50%-60%,成为这个行业的龙头企业,但在随后的十二五、十三五期间，国家在火电行业的投入减缓，公司业务有所转型，技术人才和市场却没有减弱，公司在过去的十多年中获得了多个海外电厂的水处理优质工程，工程能力较强，随着国家十四计划的到来，公司处于二大行业的爆发期，这对子公司的发展产生积极的影响。随着去年近一年的公司内部整顿，把山东高创在公司的管理造成的影响和损失进行了修复，公司的面目和管理层队伍异常团结，这有利于公司在这二个行业的爆发展中占有良好的先机。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“节能环保服务业务”的披露要求：

　　（一）报告期内公司从事的主要业务

　　巴安水务共有八个事业部，公司主营业务涵盖工业水处理、市政水处理、固废处理及天然气调压站与分布式能源四大板块，是一家专业从事环保能源领域的智能化、全方位技术解决方案运营服务商。公司可提供环保能源领域技术研发、系统设计、系统集成，土建建设，设备安装及调试，EPC交钥匙工程开发、运营等。

　　巴安水务拥有三家水务技术高端装备制造工厂，五家分布于欧洲专业水处理子公司，二十余家处于运营状态的水厂、污水处理厂、危废焚烧厂和污泥处理厂。公司有ASME、NSF、ISO、PE、压力容器和衬胶的资质等多项认证，具备世界领先的气浮固液分离技术和陶瓷超滤膜技术，中国排名领先的大气治理、海水淡化技术。

　　1．产品的推广和销售

　　巴安水务旗下有三个生产厂：南通膜厂、奥地利气浮工厂、嘉兴水处理生产厂，共同承担了巴安集团对外产品业务的推广和销售。

　　 南通膜厂

　　南通膜厂是纳米陶瓷平板超滤膜技术的领导者，核心技术是纳米涂层技术，公司在该技术领域的研发、生产以及应用方面拥有18项发明专利，69项实用新型专利。无机的陶瓷材料可以承受高温、高酸度和高碱度，确保在苛刻的操作条件下，陶瓷膜的长寿命和高性能，可广泛用于市政污水处理、海水淡化、造纸废水处理、高温难降解废水处理、工业废水等领域。利用公司国际化的平台优势，积极的展开在国内外的品牌塑造和市场知名度的拓展。利用公司各个事业部的支持和信息互通，主要从市政，电力，石化，海水淡化、工业水处理等各个领域进行市场端开拓及推广。结合本身中国制造的成本优势和国际销售体系的双重加持，进一步的扩大陶瓷膜市场的占有率。同时利用产品的特点和优势重点推广在一些苛刻的水处理应用蓝海领域，如高温、高含盐量、高pH值及低pH值的特殊行业废水的应用。

　　 奥利地气浮工厂

　　奥利地气浮工厂是隶属KWI国际环境处理有限公司位于奥利地西南方向，克拉根福市。它建于1988年，车间面积3900 M2， 占地8800m 2, 车间高8.5米。 车间用有各种加工机械150台/套，有清洗，油漆，厂库，拼装，焊接等区域。 有ISO9001，ISO14001证书，有TUV焊接证书，有压力容器证书。KWI是气浮行业的开山鼻祖。早在70多年前，Krofta 博士创建了Krofta 工程公司，后来改名KWI。

　　KWI 是世界气浮行业的著名品牌，它广泛用于食品，皮革，印染，自来水，海水淡化，造纸，石化等行业。 拥有多种专利和Know-how.如用于自来水行业的浮滤一体化技术，凸显了KWI在气浮行业里的技术特点。公司已决定开发新型气浮溶气技术，此一任务将在今年中期完成，推向市场。

　　自 KWI成为巴安水务的海外子公司后， 我们致力于发展气浮在海水淡化方面的应用，已经在中东等世界海淡重点市场，囊获了多个合同。同时，我们在着力推广气浮在市政领域的应用，还几个项目正在积极洽谈中。

　　 嘉兴水处理工厂

　　嘉兴水处理工厂拥有ASME、国内压力容器制造许可证、ISO等资质证书，主要从事专业的防腐橡胶衬里生产、电站凝结水精处理设备、除盐水设备、反渗透撬块、刮泥机、搅拌机等水处理设备制造。卡瓦环境依托上海巴安水务有较强的设计、制造、安装能力。主打产品为KWI品牌气浮机，奥地利KWI公司是溶气技术的创造者，是当今历史最悠久的气浮设备制造商，有近70年的生产设计经验，能因地制宜量身定做，以满足不同地域、不同行业对水处理设备（系统）的多样化需求。工厂厂房2万多平方米，具备年产350套气浮系统的生产能力。其中生产车间16000平米，主要划分为：机加工中心、焊接中心、装配中心、成品发货区、仓库区域等。车间拥有光纤激光切割机、数控折弯机、数控剪板机、数控车床、数控卷板机、铣边机等先进的机加工设备，以及万能试验机、冲击试验机、硬度计等检测仪器并配有符合ASNT资质要求的探伤房。

　　2．污泥处理

　　污泥是水处理的产物，巴安污泥业务源于水处理业务，包括污泥处理的设计、设备供货、总承包EPC和投资PPP项目，在运行投资及供货项目包括南浔污泥处理厂、青浦污泥处理厂、郓城污泥处理厂、荆门餐厨和污泥综合利用厂等等。巴安拥有全套自主知识产权的污泥薄层干化专利技术，该技术安全、可靠、性价比高、用户界面友好，为国内外污泥干化的主流工艺技术，巴安自主研发并2014年在青浦厂成功投运，中国供排水协会杨向平会长评价：填补国内同类干化设备的空白。2020年巴安推进了南浔、郓城、荆门厂的投运生产，和青浦厂的稳定运行，预计在 2023年巴安将继续开拓污泥处理新项目，抓取更大规模的污泥干化、焚烧工程项目。践行公司使命，深耕水务事业，改善我们的环境。

　　3．再生水利用

　　再生水利用是应对城市、工业和农业水资源短缺问题的有效解决方案，可以帮助节约水资源并增加水资源的可利用行，同时为气候变化导致的水资源短缺提供可行的解决方案。

　　巴安水务在再生水/回用水方面拥有多项具有竞争力的技术，公司是石灰储存计量技术、中水回用的行业标准制定者。在电厂中水回用、城市杂用水、河道景观用水等再生水领域拥有丰富的业绩。

　　2021年1月4日，十部门联合印发《关于推进污水资源化利用的指导意见》提出，将污水资源化利用作为节水开源的重要内容，再生水纳入水资源统一配置，全面系统推进污水资源化利用工作。着力推进重点领域污水资源化利用，健全污水资源化利用体制机制。

　　巴安水务将紧跟国家政策导向和产业发展趋势，立足于现有技术和装备，加强技术创新，开发更多有竞争力的技术和产品，在污水再生和资源化领域拥有广阔的前景，将会迎来更大更好的发展机会。

　　4．海水淡化

　　巴安水务的海水淡化能力及业绩在行业内处于领先地位，巴安水务全球范围内有 30多项不同规模海水淡化业绩。同时由于巴安水务集团自身具有气浮、陶瓷膜、压力式过滤器产品及后处理技术，这些技术和产品的集成对巴安水务在执行海水淡化项目的过程中进一步降低成本，降低设备能耗，延长反渗透膜寿命等方面有极大的促进作用。

　　在国际市场的竞争中，巴安水务采用差异化的策略，不与其进行正面竞争，而以预处理技术（气浮及过滤器）、后处理技术（石灰矿化技术）等系统设备供应商的角色参与到海水淡化项目中，从而实现在与强者的对话中实现共赢。自2019年至今，公司项目获得多个大型海淡项目的预处理、后处理工艺包，包括阿联酋Dubal4万吨/天海淡项目气浮工艺包、阿联酋Taweelah 90万吨/天海淡项目气浮及过滤工艺包、沙特Jubail2 40万吨/天海淡项目气浮工艺包、智利海淡项目后处理工艺包等等。

　　5．除盐水及零排放

　　工业除盐水从外部宏观环境来讲，影响行业发展的新政策、新法规都将陆续出台。转变经济增长方式，严格的节能减排对除盐水行业的发展都产生了深刻的影响。

　　对于废水零排放，随着一系列法规政策的相继出台和实施，提高用水效率，实现节水和废水的有效再利用，废水减排和资源化已成为必然的选择。寻求处理效果好、工艺稳定性强、运行费用更低的废水处理工艺，实现废水零排放的目标，已经成为各个工业行业发展的自身需求和新常态。

　　除盐水及零排放领域中可以应用到我司气浮(预处理)，陶瓷膜(膜过滤)，石灰投加系统(软化处理)，蒸发结晶器等产品，通过我司这些拳头产品可以在这些水处理领域里发挥优势解决工艺流程长、占地大、现场操作条件差、出水不稳定等痛点。

　　6．巴安建设

　　江苏巴安建设工程有限公司是上海巴安水务股份有限公司的全资子公司,注册资本金50,000万元。公司具有市政公用工程施工总承包一级资质和水利水电工程施工总承包三级资质。

　　主要从事城市道路、高架、桥梁、排水管道、污水处理厂、水环境整治、湿地公园、海水淡化工程、海绵城市等工程的施工。公司主要代表工程有：泰安徂汶景区汶河湿地生态保护与综合利用PPP项目、沧州渤海新区10万吨/天海水淡化工程、沁阳市城市路网建设提升改造PPP项目、海南文昌市龙楼镇区及铜铃鼓旅游区污水处理工程、曹县伊尹公园综合改造项目、湖口县三里片区雨污分流污水管网、潍坊未来实验学校海绵城市建设工程、山东郓城人工湿地项目、樟树盐化工业基地污水处理厂工程、南通开发区国际数据中心产业园基础设施配套一期工程、幸福镇经八路工程A标段、幸福镇中心路工程A标段、城北大道东段工程B标段、永兴大道西延含通扬运河桥工程；通宁大道快速化改造工程D标、通启路高架工程B标、通沪及东方大道连接线B标工程、东快速路高架工程A标、江海大道东段快速化改造工程E标等，分别获得了“全国市政金杯奖”、“全国市政优质示范工程”、“江苏省优质工程（扬子杯）”、“江苏省建筑施工文明工地”、“江苏省建筑施工标准化示范工地”、“江苏省安康杯竞赛优胜班组”、“南通市紫琅杯优质工程”、“南通市市政优质工程”、“南通市市级文明工地”、潍坊市第一批海绵城市建设示范市级样板等荣誉称号。

　　（二）发展思路及经营模式

　　公司始终围绕技术创新和市场导向，以持续创新为动力，以客户需求为导向，努力提升核心竞争力，矢志不渝地秉持“深耕水务事业，改善我们的环境”的经营理念。我们全面贯彻实施“多技术路线、多产品类型、多行业应用”的经营模式，致力于全面发展四大板块。在巩固传统水处理版块的同时，我们大力拓展海水特色产业，力求在蓝色经济领域取得新的突破。为确保公司的长远发展，我们注重保持核心技术人员的稳定，不断增强技术研发设计能力，从而进一步提升公司的核心竞争力。此外我们采取多元化战略，通过整合内外部资源，优化产品结构，拓展市场渠道，发展EP、EPC模式，实现业务模式的多样化，为公司提供稳定的现金流收入，确保公司的稳健发展。同时我们也注重与合作伙伴的互利共赢，构建良好的产业生态，共同推动行业的进步。

　　（三）业务模式

　　公司主要通过工程承包（EP、EPC）等方式，致力于承建一系列节能环保工程类业务，同时借助运营维护（O＆M）模式，提供高效优质的节能环保特许经营类业务。在报告期内，公司还积极谋求转型升级，努力向环保装备高端制造业迈进，力求在行业中取得更为卓越的地位。具体细节如下：

　　1．设计及设备系统集成模式

　　设计及设备系统集成是指以用户的应用需要和投入资金的规模为出发点，综合应用各种相关技术的集成，适当选择各种软硬件设备，经过相关人员集成设计、安装调试、应用开发等大量技术性工作和相应的管理性工作，使集成后的系统能够满足用户对实际工作要求，具有良好的性能的全过程，其中包括工程设计、技术服务、设备集成、技术服务等业务环节。各业务主要环节的运作情况如下：

　　（1）工程设计

　　主要为客户的项目提供施工设计图纸，包括总系统图、工艺、电气、电控、安全等各专业的施工图设计，是建设项目施工、设备安装的指导文件和技术依据。

　　（2）设备集成

　　为客户提供水处理系统集成，包括控制系统、电气系统、水处理系统集成。为提高设备集成的综合性能及可靠性并使其适应客户水处理运行的特点，由公司研究设计水处理设备核心部件，采用定制方式向设备制造商进行采购，在设备制造商的生产过程中公司派质监室人员进行监造。

　　2．EP模式

　　EP即“设计-采购”，该模式的核心是系统设计和设备集成。在该种经营模式下，提供商首先进行方案拟订、系统设计、设备设计和选型，然后采购通用设备和材料，生产或定制核心设备和关键构件，外购专用硬件设备等，最后通过系统组装集成的方式组成一个能完成特定功能的系统，并将整套集成设备作为一个整体出售给客户方。

　　3．EPC模式

　　公司对于电力、石化、煤化工等大型工业的整体配套水处理项目和市政水处理项目，通常采取EPC模式。该模式是指公司在销售水处理成套设备时，同时承接该系统设备相关的土建安装施工，包括承担水处理系统的规划设计、土建施工、设备采购、设备安装、系统调试、试运行等工作，并对建设工程的质量、安全、工期、造价全面负责，最后将系统整体移交客户运行。

　　4． O＆M模式

　　即委托运营模式，指业主方通过签定委托运营合同，将环保设施的运营和维护工作交给环保企业完成；环保企业对设施的日常运营负责，业主向环保企业支付服务成本和委托管理报酬。

　　5．产品销售模式

　　环保产品（环保设备、易耗品等）通常分为标准产品及非标准产品。非标准产品的销售，公司根据客户的定制需求、按订单组织生产并销售给定制的客户；标准化产品的销售，公司根据市场需求预测安排生产计划，按销售合同约定向客户直接销售或向经销商进行销售。

　　（四）主要业绩驱动因素

　　环保水处理行业涵盖了原水供应、节水措施、排水系统、污水处理以及水资源的回收利用等关键环节，是支撑经济社会平稳运行、确保居民生活稳定的重要基础性产业。该行业具有鲜明的外部性特征，作为市政公共服务的重要组成部分，其发展深受政策调控的显著影响。

　　当前，我国面临着水资源总量逐年减少、废水排放总量不断攀升的双重挑战，水资源问题愈发凸显。为此，国家近年来密集出台了一系列产业政策，如燃煤火力发电厂行业、抽水蓄能电厂等，都旨在加大对水资源的保护力度，为环保水处理行业的快速发展提供了有力支撑。

　　（五）行业周期性

　　随着我国水资源短缺问题日益严峻，国家已经将资源节约和环境保护列为治国理政的重要方针，并从国家层面持续加大对环保水处理行业的投资力度。即便在经济形势严峻、下游行业投资出现下滑的背景下，环保水处理行业的投资预期仍将保持处于火电、抽水蓄能的井喷期。由此可见，环保水处理行业并不受明显的经济周期影响，预计在未来一段时间内将持续保持增长的强劲态势。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1.全产业链和系统集成优势

　　环保水处理业务产业链涵盖多个关键环节，包括水处理技术研发、工程设计咨询、设备制造、工程施工以及项目投资运营等。公司经过二十多年的深耕细作，在环保水务领域不断完善产业链布局，已成功打造出市政水处理、海水淡化、废水零排放及资源化等水处理领域的完整且成熟的产业链。公司凭借强大的综合实力，能够提供从技术研发、工艺咨询与设计，到装备生产与制造、工程建设与安装，再到项目投资与运营等全产业链的综合服务。作为国内外水务行业市场化进程中提供“一站式全流程服务”综合解决方案的佼佼者，公司始终致力于为客户提供高效、专业、全面的解决方案。

　　2.事业部制度激发潜能，打通上下游市场

　　公司根据国内外环保市场需求及自身发展需要，于2018年进行事业部制度改革，组建了海水淡化研究院、化水事业部、能源事业部、给排水事业部、建安事业部、海外事业部、电控事业部、运营事业部八个事业部，在实现人力、管理、市场、采购、执行以及盈利方面的权力下放，充分激发公司和员工的发展动力和积极性，体现独立运行的制度优势。 八个事业部各司其职各具特色：海淡研究院主攻国内外海水淡化项目以及新能源资源回收项目，化水事业部主攻工业废水处理及零排放项目；能源事业部主要开展污泥处理处置和然气项目；给排水事业部深耕国内外市政污水和供水项目、南水北调以及初期雨水处理等项目；建安事业部为各事业部提供建设安装 支撑配套的同时，亦负责国内其他水务工程的建设和安装；海外事业部负责海外水务市场的开拓和项目执行，助力公司海外市场开发和国际影响力提升；电控事业部主攻水务工程项目的电控自动化控制和新能源市场；运营事业部负责公司污水和供水厂和危废处理厂的运营维护以及相关市场的开拓；同时，各事业部 亦积极协同合作，相互配合，共同承接并执行国内外大型水务工程。 目前，公司已形成以八大事业部为基础，大组织小分队（team of teams）的“外部竞争+内部竞争+协同 合作”的运行机制，优势明显。事业部制度的形成不仅助力公司在深耕传统水务市场，而且推动公司迅速 开拓如海水淡化、新能源材料资源回收以及初期雨水处理等新兴市场；同时，事业部制度的建立让每个事 业部从上至下的每一位成员都参与到市场开拓、技术对接、项目执行、设备安装调试、服务管理等项目推 进的全流程，在培养人才的同时，全面提升了公司市场推广和项目执行的能力。

　　3.研发创新能力

　　公司作为高新技术企业，以技术立司、以技术强司。公司不断增强综合技术创新能力。兼具产业发展 与实际运营需求，深思布局科技创新方向，截止报告期末，公司及境内重要子公司已拥有113项专利。 公司提供的主要水处理技术系统包括海水淡化系统、凝结水精处理系统、零排放和中水回用系统、市政给水系统、市政污水系统、陶瓷膜超滤系统、气浮-过滤一体化系统等，其核心技术均为公司自主研发所得，确保公司在整体系统的设计和理解上具有不断创新的优势。2024年公司与国内十多家设计研究院合作，对于十二年前主编中水石灰处理处理工艺行业标准进行修编升级，公司在传统水务领域持续技术产品迭代的同时，积极加大新兴水务领域的技术研发创新力度，开发微滤成膜直饮水系统、陶瓷膜-臭氧短流程供水技术、初期雨水就地处理技术、预装配初期雨水调蓄池技术、气浮-陶瓷膜盐湖提锂预处理技术以及制药废水资源化及零排放技术等，助力公司在初期治理、盐湖提锂、工业废水资源化等领域占得市场先机。同时，公司积极开展产学研合作，与哈尔滨工业大学共同开发短流程自来水厂气浮+陶瓷膜臭氧活性炭工艺。公司的研发和创新能力被广泛认可。2008年，上海市科学技术委员会、上海市经济委员会共同认定公司为 “上海市小巨人培育企业”，上海市高新技术成果转化项目认定办公室认定公司产品凝结水精处理系统为“上海市高新技术成果转化项目”；2009年、2012年、2015年、2018年、2021年，公司连续五次被上海市科学 技术委员会等部门共同认定为“高新技术企业”；2010年，公司经人力资源和社会保障部全国博士后管理委员会确认为博士后工作站单位，并经上海市科学技术协会批准，确认为上海市院士专家企业工作站单位；2011年，被认定为“上海市科技小巨人企业”；2013年获得“污泥干化技术年度成长性企业”奖项；2014年3 月，荣获“上海市先进企业”荣誉称号；2015年被评为“青浦区高新技术研究开发中心”；2016年4月，荣获“水务及流域治理竞争力领先企业”称号，6月份通过ISO9001质量管理体系认证，同年7月获得中核集团合格供应商证书；2017年，获得“第三届中国（上海）上市公司企业社会责任峰会低碳环保奖”、“2017上海服务业企业100强（第94名）”、“上海市专精特新中小企业（2018-2019）”等多项荣誉；2018年，获得“上海民营服务业企业100强（第69名）”荣誉；2019年，被上海市企业联合会等单位认定为“2019上海民营服务业企业100强（第71名）”等荣誉；2020年，被中国质量认证监督管理中心、中国企业信用评估中心授予“污水处理行业国家级优秀运营企业”荣誉称号；2021年，获得“2021上海民营制造业企业100强”、“2021上海新兴产业企业100强”荣誉称号，通过ISO14001环境管理体系认证、 ISO45001职业健康安全管理体系认证和ISO9001；2022年1月，获取国际认证机构联盟（IQNET）关于纳米平板陶瓷膜设计、研发及生产的资质证书。

　　4.技术装备优势

　　（1）溶气气浮（DAF）技术

　　2015 年，公司收购溶气气浮的鼻祖KWI集团，使得气浮技术成为公司旗下的一项重要环保技术产品。子公司卡瓦环境具备 ASME、国内特种设备压力容器和衬胶的生产资质，公司根据水务行业的需求，持续对KWI气浮技术进行优化和研发，将PDMS三维管路设计与 CFD 流体模拟分析技术引入气浮工程设计中，并不断拓展气浮技术的应用领域和应用规模。随着人类历史上最大的海水淡化工程（阿布扎比塔维拉250万每天海水淡化）的气浮预处理单元UNCBF系统的正式投产，使得气浮技术也不再仅仅是百年水务行业中一种小众固液分离技术，而是在新世纪扮演着举足轻重的角色，为更多的超级水务工程提供作用，率先成为了全球大型水务工程的气浮技术方案提供商。在全球水务行业快速发展以及中国绿色低碳政策的驱动下，气浮技术将持续在市政和工业水处理中发挥不可替代的作用，在诸多新兴领域的发挥重要作用。2021年，公司开始布局新能源资源回收利用业务，依托气浮和陶瓷膜技术优势，公司通过技术研发，针对卤水提锂开发出了一套基于溶气气浮的集成预处理技术，与传统工艺相比，该工艺具有高收率、成本低的特点，可在Mg/Li值较高的卤水中提锂。 同时，为攻克上海初期雨水排放的难题，2021年公司凭借生态治理的项目经验及技术研发和创新优势，积极参与了上海市初期雨水就地处理规程的编制，深度开展了混凝-溶气气浮初期雨水技术处理集成设计、初期雨水调蓄池预装配技术等相关初雨处理处置技术的研发创新，为初期雨水处理的市场做好了充分的技术储备，将为十四五期间初雨调蓄市场贡献新技术和新力量。

　　（2）纳米陶瓷平板膜

　　巴安水务的子公司，德国 ItN 公司是纳米陶瓷平板超滤膜技术的领导者，核心技术是纳米涂层技术，具备世界先进水平。基于该技术制备的陶瓷平板膜可有效地过滤去除有机物、悬浮物、有毒有害物质(比如镭、砷)、微生物、藻类和油类等。公司在该技术领域的研发、生产以及应用方面拥有1项发明专利，21 项实用新型专利。包括膜材料制备、膜组件与成套设备开发、以及多领域的膜分离技术应用工艺，已自主掌握了该等技术领域内的核心技术，并积累了较丰富的专利技术与非专利技术。依托完整的膜分离技术体系，公司能够面向不同应用领域及不同应用工艺。

　　5.海水淡化特色产业

　　2017年巴安水务在上海总部正式成立海水淡化设计研究院。海水淡化设计研究院在公司海水淡化产业布局中发挥着核心作用，具备整合各类型技术、产品和中试研究的雄厚实力，以优化海水淡化过程。为了激发创造力和鼓励新想法，设计研究院倡导开放与合作，并提出了如“压力中心设计”和“基于电价的错峰运行”等创新设计理念。公司已将自己独特的产品和创新设计应用于河北省沧州渤海新区10万t/d海水淡化项目，率先开启了中国海水淡化市场；后又中标曼格什套州库雷克 镇50,000立方米/天海水淡化厂建设项目，正式开启巴安水务的国际海水淡化市场，并且随着人类历史上最大的海水淡化工程（阿布扎比塔维拉250万吨/天海水淡化）的气浮加沙滤预处理以及后续十多个大型海淡配套工程的正式投产，公司率先成为了全球海水淡化工程方案的重要提供商。

　　6.国际化人才优势

　　公司重视复合型和专业化人才的吸纳和培养，公司通过从国内外一流大学招纳人才以及海外并购吸收人才，经过长期培养和项海内外项目实践，已培养了一支具备丰富行业经验、既善于解决项目技术难题又能够进行自主创新的设计团队和研发团队，拥有多名高级技术职称人员，技术人员占比较高，队伍年龄结构合理，人才储备充足，高素质的专业人才队伍为公司持续发展和不断创新提供了强有力的智力支持，是公司不断取得技术创新和业务发展的坚实基础。

　　

　　四、公司未来发展的展望

　　公司2023年度是一个比较特别之年，之前一年多时间里，公司经历了一场风雨洗礼的混改，满目苍夷，组织架构、业务模式和人员配置均面临巨大调整，公司一度陷入混乱与困境，市场地位动摇，竞争优势流失，员工迷茫不安，凝聚力大受考验，让公司遭受了前所未有的伤害。然而在2023年3月后，新管理团队挺身而出，勇克时艰，深入分析，制定策略，通过多次协调会议，逐步解决混改遗留问题。虽过程艰难，但我们凭借坚定信念与不懈努力，终将公司带回正轨，稳定运营，重振市场信心。如今公司生机焕发，各项工作稳步开展。我们深知混改之痛，但也坚信在新团队的精心经营管理下，在全体员工共同努力下，公司一定能够迎来更加美好的未来。

　　（一）公司发展战略

　　公司战略核心在于主动出击，深入市场，建立稳固的业务关系。我们将摒弃传统舒适区，积极与设计院对接，开展技术交流，精准捕捉项目信息，并落实到关键负责人。同时，一对一拜访业主专工，确保有效入围。在电力行业，重点推广浮滤一体化、浸没平板陶瓷超滤膜等创新技术，与年轻工程师建立长期互信关系。在电力行业井喷之际，能源事业部将抓住天然气发电厂的发展机遇，强化合同抓取能力，发挥代理商优势。推广气浮技术于净水站，并关注石灰行业标准升级，拓展至SEI、有色、市政和钢铁领域。

　　此外，公司将展示嘉兴工厂的ASME、压力容器等资质，并依托大型设备业绩，进军抽水蓄能行业，创造高利润。滤水器、油净化系统（采用进口滤元）及储罐等业务也将得到加强。在国际化方面，调动法国、奥地利公司的市场推广能力，加强HQ技术支持与人力储备，推动公司国际化进程。同时，优化人力配置，专注服务于关键客户，如塔维拉海水淡化项目，提升服务质量与利润。

　　我们坚持务实高效的市场策略，减少非必要展会与会议，直接面对客户，解决痛点，建立稳固的业务关系。去掉华而不实的展览与表面文章，专注做好每个人的根本工作，为公司创造持续价值。

　　1.深耕市政水务

　　公司给排水事业部将充分发挥巴安水务的技术有优势，继续紧跟国家“一带一路”战略，继续加强与国企、央企在国外市场项目上的紧密合作，深化国际市场的布局力，目前多个项目在稳步的推进中，在 2022年现有跟踪、合作的国外市政给水、污水项目上，实现更大的突破和更多的项目落地。同时，给排水事业部将继续深耕细作国内市政水务业务，协同其他部门开发煤化工、盐化工等污废水项目，深度聚焦医药和印染废水处理处置业务，实现多点突破和业绩新增长点。

　　2.挖掘工业水处理细分市场

　　工业水处理是公司的传统业务，中水回用处理工艺、超滤反渗透处理及 EDI、凝结水精处理等技术使公司在这一领域始终保持领先优势。未来公司将在现有业务内生性增长的基础上，通过寻找与公司现有工业水处理技术互补的标的公司进行外延式整合，积极拓展推动公司零排放集成技术、溶气气浮集成技术和陶瓷膜分离集成技术在化工、生物、医药和新能源资源回收利用等细分水处理领域的应用。

　　3.新能源资源回收利用：发挥气浮、陶瓷膜在锂资源生产的重要作用

　　2020年，国务院正式发布了《新能源汽车产业发展规划（2021—2035年）》，这一重磅文件的出台，无疑为新能源汽车的全球迅猛发展注入了强大的动力。在这一背景下，锂电池产业链迎来了前所未有的发展机遇，展现出更加广阔的发展前景。锂，作为动力电池不可或缺的核心金属元素，在三元锂电池、磷酸铁锂电池，乃至未来可能大放异彩的固态电池中，都扮演着举足轻重的角色。随着新能源汽车产量的节节攀升，锂电池的原材料如碳酸锂、氢氧化锂和磷酸铁锂等，市场需求激增，供不应求的局面日益凸显，相关产业投资也呈现出迅猛增长的趋势。

　　面对这一市场机遇，公司将进一步加大在锂电池核心技术工艺方面的研发与创新力度。我们致力于在盐湖卤水锂资源分离提纯、制备碳酸锂、氢氧化锂、氯化锂以及磷酸铁锂废水资源化等核心工艺和材料上取得重大突破，以科技创新引领产业发展，为新能源汽车产业的繁荣贡献更多力量。2021年公司开始布局新能源资源回收利用业务，依托气浮和陶瓷膜技术优势，公司通过技术研发，针对卤水提锂开发出了一套基于溶气气浮的集成预处理技术，与传统工艺相比，该工艺具有高收率、成本低的特点，可在Mg/Li值较高的卤水中提锂。

　　4.夯实海水谈化行业地位

　　公司海水淡化研究院将继续夯实海水淡化行业地位，采用差异化的策略来跟踪不同规模的海水淡化项目。对超大型、大型海水淡化项目，公司重点以预处理技术（气浮及过滤器）、后处理技术（石灰矿化技术）等系统设备供应商的角色参与到海水淡化项目中，从而实现在与强者的对话中实现共赢；对中型或小型海水淡化项目，公司力争以全流程海水淡化技术集成商来参与到项目的竞争中。同时，公司将不断立足于现有技术优势，不断创新，开发和整合更多新产品、新工艺包，并通过不断接近市场和客户，根据客户实际情况及要求来提供全方位的、绿色的海水淡化解决方案。

　　5.污泥和能源板块

　　公司能源事业部将继续聚焦污泥处置和天然气业务板块。污泥处理板块为国家环保相关产业政策利好支持板块，有很好的市场前景。目前主要依托公司核心自主知识产权技术设备薄层干化机进行污泥处理设备供货及EPC工程，目前市场方向主要集中在省级环保平台公司，大型环保央企国企，设计院及油泥相关单位，并有一批重点项目在持续跟进；天然气业务板块，公司已与相关省级天然气公司建立了稳定的合作关系并保持持续跟进对接，同时继续保持在传统业务领域，包括燃气电厂调压站，CNG母站，长输管线及加气站等业务的开发及后续项目落地。

　　（二）经营计划

　　以公司战略及2024年经营目标为导向，我公司经过深入研讨和精心策划，已制定出一系列经营措施及管理制度。这些措施和制度旨在确保公司在未来一年能够持续、健康地发展，并顺利实现既定的经营目标。

　　公司在十五、一十五期间，由于研发了火力发电厂凝结水品技术中水回石灰处理工艺和工业废水处理工艺技术，在十多年前，全国市场占有率高达 50%-60%,成为这个行业的龙头企业,但在随后的十二五、十三五期间，国家在火电行业的投入减缓，公司业务有所转型，技术人才和市场却没有减弱，公司在过去的十多年中获得了多个海外电厂的水处理优质工程，工程能力较强，随着国家十四计划的到来，公司处于二大行业的爆发期，这对子公司的发展产生积极的影响。随着去年近一年的公司内部整顿，把山东高创在公司的管理造成的影响和损失进行了修复，公司的面目和管理层队伍异常团结，这有利于公司在这二个行业的爆发展中占有良好的先机。同时做好如下几个方面工作：

　　1、 燃煤火力发电厂行业

　　除了五大发电公司之外，中煤、陕煤以及晋能、蒙能集团和许多地方电力公司大规模投资火力发电厂，用于风电、光伏等新能源电力的调峰和电网系统稳定和补充，这一轮火力发电厂的机组、规模之巨和数量之多，远超 2003年-2010年之间的市场，有利于公司成熟技术的推广和应用，比如中水回用石灰处理技术、中压凝结水粉末树脂过滤系统、锅炉补给水膜处理技术和工业废水处理技术等。

　　2、 抽水蓄能电厂

　　这是最有效规模的储能技术，按国家发改委和能源局 2024 年 2月 27 日发布的《关于加强电网调峰储能和智能化调度能力建设的指导意见》，到 2027年，抽水蓄能电站的投运规模达到 8000 万千瓦以上，我们将利用嘉兴卡瓦的生产加工能力，投入到这一新市场，已经与三峡集团和中电建集团进行了多次技术交流，并已在嘉兴卡瓦工厂接受了两大集团领导的考察。

　　3、 三大海水淡化项目

　　我们在哈萨克斯坦，马来西亚与葛洲坝（600068）集团合作，这两个项目已与葛洲坝集团签约，今年有一个项目将施工建设。同时我们与中电建合作，在非洲 Togo 建一个十万吨/天的海水淡化项目，巴安水务提供核心设备和技术。

　　4、 海外工程

　　5、 KWI 集团的市场

　　我们利用 KWI 海外市场能力，一方面推动气浮技术、增强污泥干化和炼油厂的污水处理能力，通过两次海外管理层回公司总部述职交流，2024年的市场想比2023 年将增加 30%左右。

　　6、 其它建设施工市场

　　公司在长三角一体化、市政污水处理和河道生态治理等方面，有一批大型工程在跟踪，2024 年将有一批合同落地。

　　7、2024年继续练好内功，加强内部管理

　　眼睛向内，深练内功，向内部管理要效益、要效率。全面梳理过去财务、项目、采购、合同等管理过程中存在的漏洞、缺陷， “亡羊补牢”，精细化管理。加强员工驱动力建设，充分发挥高管的领导力、中层的组织力、员工的执行力，加强制度重修、标准化流程执行、企业文化换代升级。加大惩处力度，对违反纪律、徇私舞弊、弄虚作假等行为严肃查处。对工作不力、责任心不强、效率低、业绩差的员工加强业绩考核与末位淘汰。

　　8、巩固市场根基，霸气拓展疆土，引领行业风潮！”

　　公司在十五、一十五期间，由于研发了火力发电厂凝结水晶技术， 中水回石灰处理工艺和工业废水处理工艺技术，在十多年前全国市场占有率高达 50%-60%，成为这个行业的龙头企业，并获得了多个海外电厂的水处理优质工程，工程能力较强，随着国家十四计划的到来，公司处于两大行业的爆发期，这无疑为公司的发展带来了前所未有的机遇。随着去年近一年的公司内部整顿，不仅提升了公司的运营效率和管理水平，更为公司在两大行业的爆发展中抢占先机奠定了坚实的基础。

　　能源事业部趁本轮电力行业井喷之机，猛推气浮除油和波纹板油水分离技术、浸没平板陶瓷超滤膜、石灰中水回用以及以空冷发电、粉末树脂过滤和小型海淡等。

　　9、2024继续招聘人才，搭建优秀的精英队伍

　　以公司战略及2024年经营目标为导向，围绕人才的“选、用、育、留”搭建精英队伍。一方面全力落实 2024年度培训计划和内部培训制度，大力提升员工知识技能，培养和重用优秀人才，做好人才梯队建设与团队搭建。另一方面充分发挥巴安的企业文化优势，不断吸引外部精英人才，将一批有激情、有理想、有情怀、志同道合、具有强烈事业心的人才充实到各事业部、工厂中来，不断扩大人才队伍。同时做好内外部人才交流融合，搭建沟通平台，形成新老员工的知识互补、人才接续。此外，继续做好人才队伍稳定工作，通过开展丰富多彩的团建活动、关爱活动、学习活动等，形成浓厚的积极向上的快乐工作氛围。

　　10、成本控制与效率提升

　　为保持公司的盈利能力，公司将实施严格的成本控制措施，优化生产流程，降低原材料和人力成本。同时公司还将提高工作效率，推行精益管理，减少浪费和损耗。

　　11、继续积极积极拓展融资工作

　　2024年尽管公司资金基本面有所宽松，但我们仍需保持高度的警觉与积极的行动。当前公司应集中人力物力，加强应收款的管理与收回工作，以提升资金回流速度，确保公司运营的流畅性。同时针对低效能和亏损的资产，我们必须采取有效的盘活措施，使其转化为公司的盈利增长点。在稳固资金基础的同时，我们还需深入研究商业模式，优化项目质量管理，加强风险控制，并积极探索项目并购的可能性。这些工作不仅关乎公司当前的运营状况，更对未来的发展具有深远影响。此外公司战略发展研究、项目投资分析、投资风控以及财务融资、资本募集等方面的工作同样不容忽视。我们要站在金融战略的高度，全面审视公司的财务状况与发展需求，制定出一套切实可行的财务发展计划。为了实现这一目标，我们将积极运用多种金融工具，获取低成本的资金，以提升资金的使用效率。同时，我们也将与银行保持紧密的沟通与合作，针对逾期的银行贷款，争取分期付款或展期工作，以确保公司运营的连续性。通过这些措施的实施，我们相信公司将在 2024年取得更为稳健的发展，为未来的长期成长奠定坚实的基础。

　　12、2024保证在建项目顺利完工、努力保证历史欠款的顺利回款

　　对于在建项目，我们将主动与业主、供应商沟通协商，确保项目顺利完成，便于回收工程款。同时推进现有项目投产和技术改进，获得政府认可，确保水厂或污水厂收费到位。对已建项目，我们将落实政府审计结算，为2024年应收款回收创造有利条件，补充公司现金流。公司在过去一年已梳理欠款，制定回款策略，明确责任人，确保专人专责。在应收账款管理上，我们还将建立监控体系和预警机制，涵盖赊销、收账及逾期风险预警等环节，由财务部门负责分析、监督，实现双赢。

　　（三）可能面对的风险

　　1.政策性风险

　　近年来，国家产业政策对环保水处理行业给予了大力扶持，使得整个行业迎来了宝贵的发展机遇。然而，我们也要清醒地认识到，宏观经济形势的波动和供给侧结构性改革的深入推进，有可能导致国家对环保行业的政策进行局部调整。这种政策性的变化，无疑会对公司的业绩带来一定的影响，甚至可能影响到公司的增长步伐。因此，公司必须高度重视对政策的研究和跟踪工作。我们将密切关注国家政策的动态变化，及时分析其对行业和公司的影响，以便在第一时间采取相应措施。通过加强政策研究，我们能够更好地把握市场机遇，规避潜在风险，确保公司在环保水处理行业的持续稳定发展。

　　2.经营风险

　　近年来，环保行业迎来前所未有的历史发展机遇，吸引了众多资本力量的竞相涌入。特别是央企、大型国企及外企等雄厚力量的加入，使得环保行业的格局持续演变，市场竞争愈发激烈。面对如此快速的市场变化，巴安水务凭借二十多年的深厚积累和沉淀，积极应对挑战，坚持技术创新与商业模式创新并行，始终保持在环保水务行业的领先地位，为公司的长远发展奠定了坚实的基础。

　　3.客户集中的风险

　　公司业务的独特性在于某些大型项目的金额占比较大，投资规模也相对较大，这导致公司的客户集中度较高。为应对这一风险，公司不断进行组织架构调整和工作流程优化，旨在实现客户资源的多样化以及客户结构的合理化。同时我们高度重视应收账款的回收和应付账款的管理，确保流动资金的稳健运营。此外通过多元化的收入来源，如工程建设、项目运营和并购等，我们努力增厚利润，为公司的可持续发展奠定坚实基础。

　　4.技术人员流失风险

　　技术人员流失风险是当前企业面临的一大挑战。技术人员的流失可能导致技术项目中断、研发进度受阻，甚至泄露商业机密，严重影响公司的长期发展。为应对这一风险，公司需提升技术人员待遇，加强团队建设，同时完善人才储备机制，确保技术实力不受影响。

　　5.应收账款回收风险

　　随着公司业务规模的不断扩张，前期投资项目陆续投入运营，同时收购标的公司纳入合并报表，公司应收账款呈现出持续增长的态势。尽管公司的客户主体以政府部门或政府部门成立的实体为主，信用状况相对良好，但由于应收账款总额的不断攀升，若公司未能有效管控应收账款规模，并提升经营性现金回收效率，公司仍面临一定的经营风险。为此，公司将继续加大应收账款的管控力度及回收力度，通过完善应收账款管理制度、加强客户信用评估、优化收款流程等措施，确保应收账款的安全回收，降低经营风险，保障公司的稳健发展。

　　6.管理方面风险

　　随着公司经营规模扩大、业务范围扩展、人员规模增长，组织结构日趋复杂，对管理水平提出更高要求。若未能及时提升管理水平，可能面临管理风险。为此，管理层将严格遵循上市企业规范，完善法人治理结构，加强内部控制，确保决策科学合理。同时，提升管理层特别是核心团队的管理素质和决策能力，完善激励机制，吸引高素质人才。通过这些措施，降低管理风险，确保公司稳健运营。

　　7.海外业务风险

　　海外业务经营常受国际政治、经济、外交等多重因素影响。政治动荡、经济波动、自然灾害以及政策和法律的不利变动都可能干扰海外业务的正常进行。为应对这些潜在风险，公司采取以下策略：迅速适应海外市场的法律、政治及商业环境，密切关注法规与政策变化；依托国内经验，发挥自身优势，深化海外合作，增强市场竞争力与品牌影响力；强化海外分支机构的财务管控，确保资产安全，防范财务风险。