鸿博股份2023年年度董事会经营评述

鸿博股份（002229）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　（一）行业发展情况与公司市场地位

　　（1）传统印刷产业

　　目前传统印刷市场日趋饱和，竞争激烈，毛利率水平相对较低且易受到宏观经济约束影响。受全球市场环境影响，国际经营市场几乎处于停滞状态，国外订单大幅度削减，给整个行业带来了不小的压力。同时，随着数字化、信息化技术的快速发展，数字化印刷技术逐渐成为行业发展的趋势，对传统印刷技术形成了一定的冲击。尽管面临这些挑战，传统印刷行业依然保持着稳定的发展态势。传统的平面印刷仍然是行业的主要业务，尤其在教育、广告、包装、文化传播等领域有着广泛的应用。此外，个性化定制印刷品、特色纪念品等新的需求也在不断涌现，为行业带来了新的发展机遇。在技术方面，传统印刷行业也在不断创新和进步。一方面，业内正在积极探索智能化、环保、数字等先进技术的应用，以提高生产效率、降低成本、实现绿色环保印刷。另一方面，一些企业也开始采用回收、再利用等方式，降低对环境的影响，推动行业的可持续发展。总的来说，传统印刷行业目前面临着挑战与机遇并存的局面。

　　（2）彩票行业

　　2023年我国彩票行业景气度较高，据财政部数据，2023年，中国彩票累计销售额 5,796.96亿元，同比增长 36.51%。自2021年来，中国彩票销售额一直保持两位数增长，彩票行业延续高景气。2023年，体育彩票实现销售额 3,853 亿元，同比增长39%；福利彩票销售额为1,944 亿元，同比增长31%。在2022年高基数的背景下，2023 年彩票行业仍然取得了较高的同比增速。

　　我国彩票种类主要包括乐透、竞猜、即开、基诺、视频型，目前传统乐透型彩票增速放缓，即开型彩票受益于线下消费恢复，2023年实现良好复苏，“视频+彩票”等新业态也为彩票业发展注入活力，乐透、竞猜等传统主流彩种增速在所有种类中靠后。彩票行业是 2023年消费板块中增速较快的领域，我国目前人均的彩票消费水平相较部分海外发达国家仍然有一定的增长空间，随着新彩种的发展，未来有望实现持续的成长。

　　（3）AI行业

　　目前人工智能技术已成为全球各国家必争的未来发展重要战略资源，AGI或将成为新一代生产力工具，其中算力是主体资源。2023年10月8日，工业和信息化部、中央网信办、国务院国资委等六部门联合印发《算力基础设施高质量发展行动计划》，该计划给出了2023-2025年在算力基础设施方面的相关规划，计算力方面在2025年预计算力规模超过300EFLOPS，智算算力占比达到35%，东西部算力平衡协调发展，在应用赋能方面打造一批算力新业务、新模式、新业态。

　　公司成立于 1999 年 6 月，公司以安全印务为主营业务，是经国家保密局认定的秘密载体复制许可单位，拥有丰富的涉密产品生产管理经验，是中国彩票印刷行业的龙头企业之一，于2008年5月在深圳交易所挂牌上市。公司目前是联合国印刷品采购的指定供应商；是中央国家机关和中共中央直属机关定点印刷企业；是国家体育总局体育彩票中心体育彩票和电脑投注单定点供应商；是多家金融、彩票、税务、财政、统计等系统印刷定点企业，综合印刷能力位于全国前列。获得全国巾帼文明示范岗、福建省重合同守信用单位和福建省高新技术企业等称号；企业通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO27001信息安全管理体系和 ISO45001职业健康安全管理体系认证，获得纳税信用A级、银行信用AAA级等信誉。

　　在竞争激烈的市场环境下，公司不断提高自身技术水平，优化生产流程，提升服务质量。积极拓展市场，深耕细作，多元化经营，寻找适合自己的发展路径。为保持自身竞争力与市占率，公司实时更新产品布局、发展战略、技术支撑以及合作伙伴来实现一体化、多角化发展。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司的主要业务和产品

　　公司是集彩票服务、数字印刷、高端包装等为一体的综合性企业，业务涵盖彩票产业、安全印务、包装产业、彩印产业、物联网产业、商贸及互动娱乐产业等多领域。公司始终以科技创新为重心，通过研发新产品、新技术、新彩种，开发了包括UV环保热敏彩票预制票、新型RFID银行存单、数字喷墨产品、远程打样等独有产品或专利产品。是国家保密局秘密载体复制新标准参与制定企业和试点企业。鸿博股份、重庆鸿海、无锡双龙均获得国家秘密载体复制许可甲级资质。公司主营业务突出，已经形成了完善的研发、生产、销售体系，打造特有的品牌与技术，成为公司维持印刷行业地位、扩大印刷市场份额的有力基石与强力助推。

　　公司主要产品介绍：

　　（1）热敏票印刷：彩票（电脑热敏票）是高端商业票据的细分种类，公司承接国家体彩中心分布于浙江、南京、福建、广东、江西、湖北、山东、上海、贵州、海南、云南等省市的电脑热敏票印刷业务，产品主要用于彩票、税务、金融、保险等领域。该业务通过投标获取订单生产，业绩驱动主要受彩票销量的影响。

　　（2）防伪票据印刷：防伪票据隶属于潜力极大的中高端印刷市场，印刷过程对技术含量要求较高。防伪票据主要包括商业票据、税务发票、证书证件、存折、证照等。

　　（3）彩票新渠道服务：产品包括区块链彩票、新媒体营销服务系统及技术平台开发等。其中服务系统及技术平台的业务模式为给福彩、体彩中心提供相应的服务，如搭建营销服务平台、提供营销解决方案、积分兑换彩票、彩票投注站线上培训平台等。业绩驱动主要受新型彩票产品、彩民数量、彩票销量及相关政策影响。

　　（4）书刊与高端包装业务：产品主要包括书刊以及高档酒盒等，产品主要用于文化、酒类包装等领域。子公司鸿博昊天是北京地区书刊印刷领域的主要参与者之一，承接国家重点图书印刷任务。公司产品可应用于银行、各企事业单位等。

　　（二）公司经营模式

　　（1）产业链纵向挖掘：科技赋能，挖掘上下游市场空间

　　公司经过多年发展，在热敏票印刷领域占据较大市场份额，并在彩票印刷、商业票据印刷等行业占有重要地位。但印刷行业已处于发展的成熟阶段，且商业票据行业发展受无纸化影响较大，增长缓慢，公司成了企业研究院，致力于科技创新，积极挖掘上下游市场机会，以技术赋能印刷产业发展。

　　1、上游：印刷材料与印刷技术研发

　　公司于 2011年开始与湖南工业大学包装与材料工程学院达成了共同组建研发中心及专家工作站的合作意向，由湖南工业大学包装与材料工程学院教授曾广胜及其科研团队每年定期或不定期进驻公司，开展印刷原材料方面新材料、新技术的研究开发工作和技术支持，并协助公司完成科技项目的立项研发及完成发明专利的研发与申请。

　　2、下游：彩票新渠道服务助力彩票行业数字化转型

　　产品包括区块链彩票、新媒体营销服务系统及技术平台开发等。其中服务系统及技术平台的业务模式为给福彩、体彩中心提供相应的服务，如搭建营销服务平台、提供营销解决方案、积分兑换彩票、彩票投注站线上培训平台等。

　　（2）横向产业开拓：布局 AI 算力

　　公司看好算力在数字经济建设中起到的重要作用，为进一步加快布局培育公司新的盈利点，扩大公司业务产业链，增加公司投资收益，于 2022年8月与中关村中恒文化科技创新服务联盟、英伟达公司（NVIDIA）、北京英博数科科技有限公司签订四方合作协议，在北京市共同合作成立北京 AI创新赋能中心，开展相关人工智能科技领域项目建设及运营服务业务。英博数科为公司全资子公司，是北京AI 创新赋能中心的运营主体。北京 AI 创新赋能中心将分阶段建立多项运营服务设施和职能。目前，英博数科持续深耕AI产业，定位为通用式人工智能（AGI）一站式服务平台，主要从事提供人工智能多模态大模型专业算力服务、全栈式规划建设运营服务解决方案、图形处理器（GPU）云研发及解决服务、人工智能人才培训服务以及通用人工智能生态链发展推广。2023年，英博数科在AI智算中心规划建设、设备部署调优及代运营服务上积累了丰富的经验

　　（三）主要的业绩驱动因素

　　公司产品收入分为票证产品、包装办公用纸和其他，其中票证产品在公司收入中总体保持着65%-75%的份额，票证产品包括体彩福彩热敏纸票证、税务发票、证书证件等，是公司市场扩张和利润积累的重要支柱，是公司稳健经营、释放利润的重要积淀；公司的发展还依托于重要子公司的支持。其中，重庆鸿海、鸿博昊天、无锡双龙等子公司在彩票印刷、精品印刷服务等领域扮演着重要角色。它们分别承担着福利彩票印刷、精品印刷服务等任务，为公司业务的发展提供了有力支持。

　　然而，传统印刷行业正面临着诸多挑战，包括市场饱和、竞争激烈、毛利率低等问题。为了应对这些挑战，公司需要寻求新的发展方向。一方面，公司在纵向上挖掘产业链，通过科技赋能印刷产业的发展。开展印刷原材料新材料、新技术的研究开发工作，以此提升技术水平和产品质量。另一方面，公司在横向上开拓产业，布局AI算力等新领域，通过技术革新和业务拓展，实现公司业务的多元化发展，减少对单一市场的依赖。针对数字中国建设的整体布局规划，公司与合作伙伴签订了四方合作协议，共同建立 AI创新赋能中心，开展相关人工智能科技领域项目建设及运营服务业务，增加新的盈利点，提高竞争力。现阶段，随着 AI技术的快速进步和应用领域的不断拓展，以及对算力的需求持续增长，为公司提供了巨大的市场机遇。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　（一）创新研发

　　随着公司对研发领域的不断投入，其在热敏纸票证、即开票业务、高档商业票据以及高端包装印刷等关键技术领域，已取得了显著的技术突破和深厚的实力积累。这些领域的持续深耕，不仅强化了公司在行业内的技术领先地位，更为其品质的卓越与印刷技术的精益求精奠定了坚实基础。在品质控制方面，公司始终坚守高标准、严要求的原则，通过引进先进的生产设备和工艺，以及实施严格的质量管理体系，确保了产品质量的稳定性和可靠性。同时，公司还注重印刷技术的不断创新和提升，采用先进的印刷工艺和材料，实现了印刷效果更加精美、色彩更加逼真的目标。 随着专利储备的逐步增多，公司在知识产权方面的保护力度也不断加强，为公司的创新发展和技术成果的保护提供了有力保障。同时，公司还积极推出新型产品，以满足市场的多元化需求，为公司综合竞争力的提升注入了新的动力。

　　（二）产品服务

　　报告期内，公司积极研发新产品，开展新业务。公司新印刷产品、新技术服务不断推出，新彩种储备进一步丰富。公司通过收购中科彩开展即开票印刷业务，通过募投项目进入彩票物联网服务领域。实现了由单一产品提供商向方案解决以及服务提供商转变。

　　鸿博股份作为AGI全栈服务商，公司提供从基础算力资源到上层应用的全方位服务。不仅提供硬件，还包括相关的软件服务、平台服务以及针对AGI研发的定制化服务等。这种全方位的服务覆盖能够满足客户在人工智能领域的多元化需求，从而提供更加完整的解决方案。

　　（三） 业务布局

　　目前，公司建设了福州、无锡、北京、重庆、泸州五大印刷基地，形成了立足福建，布局全国的战略格局，业务范围涵盖华南、华东、华北、西南。公司具备了以最快的速度、最短的交货周期为客户提供最好服务的优势。

　　2023年公司布局AI算力的市场定位是填补国内算力市场在单一物理空间、同一通讯集群内超大智算单元的空白。这种市场定位使得公司在AGI领域具有独特的竞争优势，并为客户提供更加专业和高效的解决方案。

　　（四）客户优势

　　公司始终致力于维护与金融、保险、财税以及高端白酒等众多行业客户的稳固合作关系。在此基础上，公司积极深耕彩票行业领域，不仅关注上游彩种研发的创新，更致力于搭建起彩票平台及营销服务系统，通过技术革新和模式创新，切入彩票产业链的各个环节。公司凭借强大的技术实力和丰富的行业经验，为客户提供个性化的产品需求以及系统解决方案，从而不断提升公司产品和服务的附加值，满足客户的多元化需求。与此同时，公司进一步深化与客户的合作，通过深度挖掘客户需求，精准把握市场动态，不断完善彩票全产业链布局。从上游彩种研发到下游销售领域，公司均实现了全方位、多层次的覆盖，形成了独特的竞争优势。这一布局不仅有助于提升公司的市场份额和品牌影响力，更为公司带来了新的利润增长点，为公司的可持续发展注入了强劲动力。

　　公司通过开放的平台和合作策略，聚集了AI开发者、服务提供商和行业应用企业。这种开放性有助于减少重复劳动，鼓励创新，同时也为用户提供了更多的选择和可能性。通过与不同行业的专业人士合作，公司能够促进知识的交流与AGI的商业化进程，从而构建一个更加繁荣的AI生态圈。

　　（五）管理优化

　　报告期内，公司进一步优化管理，管理层科学合理编制人力资源计划，满足集团多元化发展的人力资源需要,充分优化人员结构，打造一支务实高效的管理队伍和一支潜心钻研业务的专业技术队伍；同时，启动调整公司管理层人员，推动企业人才向科技型、年轻化发展，匹配企业未来发展战略和经营计划。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　报告期内，公司经营管理层在“降本增效、节俭务实”经营方针的指导下，认真贯彻执行董事会制定的年度经营计划，针对各业务板块，继续坚持“巩固与提升、拓展与升级”的发展之路。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）公司未来发展战略

　　公司立足于安全印务业务，未来将持续积极拓展人工智能领域相关业务，实现公司由传统行业向新兴行业的战略转型。

　　（二）经营计划

　　1、人工智能相关业务是公司未来的战略发展方向，2023年公司人工智能业务发展迅速，2024年公司将围绕通用人工智能全栈式服务商的市场定位，集中优势持续积极投入，在智算中心建设、算力提供、云建设等方面进一步积累资源、拓展客户，为公司创造新的业务增长点，助推公司发展。

　　2、安全印务业务方面，2024年进一步加强业务的精细化管理，提升经营效益与盈利能力，主抓营销与内部管理，做好产能整合和集团管控，通过管理提升主营业务经营效益，推动公司升级转型。大力推进市场开拓，优化公司业务和产品结构，提高集中采购比例。

　　3、以“业务+资本”协同发展策略，在稳定公司目前核心业务、优化产品结构的同时，通过产业整合、投资、并购等方式，围绕人工智能领域进行业务合作和股权投资，进一步提高公司盈利能力。

　　4、进一步优化资产结构，充分运用资本市场平台优势，不断创新和加大研发投入，对公司传统业务进行转型升级，创建有社会责任的企业集团。

　　（三）公司可能面临的风险和应对措施

　　1、产能结构性过剩

　　普通出版物印刷在电子化和网络化冲击下，面临结构性产能过剩、增速放缓、价格竞争激烈等市场环境，对公司经营管理层的市场开拓能力有新的挑战。

　　针对产能结构性过剩的问题，公司应加强市场调研，了解消费者需求，优化产品结构，提高产品质量和附加值。同时，加大研发投入，开发具有竞争力的新产品，以满足市场需求。此外，公司还可以通过拓展海外市场，降低对国内市场的依赖，提高抗风险能力。

　　2、经营成本上升

　　随着环保压力的增大，纸张、油墨等原材料价格和人力成本的上升，市场竞争的加剧，企业毛利率逐步下降。

　　应对经营成本上升的压力，公司应加强成本控制，提高生产效率，降低单位成本。在原材料采购方面，可以通过与供应商建立长期合作关系，实现批量采购，降低成本。在人力资源管理方面，公司应注重员工培训和激励机制，提高员工的工作效率和满意度，降低人力成本。

　　3、彩票业务的政策性风险

　　彩票行业面临的主要风险包括宏观经济波动、政策监管加强以及市场进入门槛高。国家对彩票行业的监管趋严，行业内竞争相对集中。随着互联网彩票的监管，传统彩票销售模式受到冲击，彩票行业不断经历转型升级。公众对彩票行业的关注度提高，呼吁改革的声音也不断增加。在此背景下，行业面临诸多挑战，如销量不稳定、彩民信心动摇等。彩票行业企业在当前宏观环境下需应对来自多方面的风险，同时也要顺应政策导向，寻找创新和转型的机会，以实现高质量发展。

　　针对彩票业务的政策性风险，公司应密切关注政策动态，及时调整经营策略，确保业务合规。同时，公司应加强与政府部门的沟通与合作，争取政策支持，提高市场准入门槛。在业务模式上，公司可以积极拓展线上业务，利用互联网技术提高销售效率，降低运营成本。

　　4、在人工智能领域的风险：

　　人工智能AI领域是新兴产业，公司在该领域上，人员、经验、运营、产品等方面都将面临新的挑战。公司根据市场反馈持续投资扩建智算中心。项目可能存在新业务拓展风险、人才风险、技术风险、管理风险、国际政治贸易规则变化所导致的风险等。

　　在人工智能领域的发展过程中，公司应加强人才引进和培养，提高公司的技术研发能力。同时，公司应与高校、科研机构等进行合作，共同开展技术研发，降低研发风险。在管理方面，公司应建立健全的内部管理制度，加强对新业务的监督和管理，确保业务稳健发展。此外，公司还应关注国际政治贸易规则的变化，及时调整国际市场战略，降低外部风险对公司的影响。

　　总之，面对各种风险，公司应保持敏锐的市场洞察力，及时调整经营策略，加强内部管理，提高抗风险能力。同时，公司还应积极拓展新业务领域，寻求多元化发展，以实现可持续发展。