*ST商城2023年年度董事会经营评述

*ST商城（600306）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　受多重因素影响，公司自营业务和联营业务从2022年下半年开始出现大幅下滑，给公司今年的经营带来巨大压力。为了尽快稳定经营，公司在2023年3月份完成了管理层调整工作，在新的管理层领导下，公司总部及下属两家门店的全体员工凝心聚力，努力克服各种经营压力，公司经营实现止跌企稳。报告期内，公司主要完成工作如下：

　　1、借助控股股东资金支持，恢复铁西百货自营业务

　　由于采购资金不足，铁西百货自营业务收入近几年呈逐年下降趋势，至2023年一季度已经几乎完全停滞。为恢复铁西百货自营业务，公司控股股东为公司提供流动性支持，铁西百货利用上述资金组织完成黄金、家电等自营商品的采购工作，为铁西百货自营业务的迅速恢复起到了至关重要的作用，同时也在一定程度上给场内联营商户提供了必要的信心支撑。2023年4月下旬开始，铁西百货借助多年积累的“铁百黄金”和“铁百家电”品牌优势，积极恢复黄金和家电两项自营业务以及自营超市业务；2023年6月，为提升铁百黄金的品牌影响力，公司在商业城百

　　货店内开设“铁百金店”专柜，借助自有物业优势尝试铁百金店走出去策略。经过公司全体员工的不懈努力，铁西百货自营业务恢复和提升工作取得良好效果。

　　2、借助分账收银方式，恢复铁西百货联营业务

　　受货款结算延迟影响，铁西百货联营业务从2022年下半年开始出现大幅下滑，为留住供应商在场经营，陆续将联营供应商的合作模式改为租赁模式。为引导联营供应商返场经营以及重新建立联营合作关系，公司与银联合作搭建分账收银系统，通过分账式收银等方式消除联营商户对货款结算周期的顾虑，同时通过联营扣点盈余偿还和约定分期偿还等方式解决联营商户的陈欠款项问题。联营分账式收银系统于5月1日搭建完成并正式启用，有力地保证了联营业务的快速恢复。

　　3、加大招商力度，稳定商业城百货租赁业务

　　2023年，商业城百货全店齐心协力，克服营业大楼法拍影响，一方面做好解释和沟通工作，稳定场内现有商户，另一方面强化招商能力，加大招商力度。本着“销售是最好的招商”原则，商业城百货经营团队积极做好场内品牌的运营管理和扶持，帮助其提升经营效益，从而在增加场内人气的同时，提升商百的品牌价值和招商议价能力。在此基础上，商业城百货团队通过市场调研和分析，摸清项目优势，精准把握客层定位，优化业态组合，进一步增加品牌数量和提升租金收益。

　　4、加大宣传和营销力度，助力铁西百货经营恢复

　　铁西百货1953年建店，2023年为建店70周年，为配合和促进铁西百货自营和联营业务恢复，公司在广告宣传上以“70年情怀，人民的铁百”等为主题，借助铁西百货的老店形象以及扎实的口碑基础，采用传统媒体和自媒体相结合的方式进行宣传，加大抖音、微信视频号等各种营销手段宣传推广力度，打造全新又极具铁百情怀和复古特色的楼体装潢，吸引顾客到店打卡消费，同时采取低价以及各种打折促销手段让利消费者，促进销售提升。

　　5、明确分工，优化管理，合理激励，强化安全

　　2023年初以来，在公司董事会的领导下，公司进一步明确公司总部以及两家门店间的组织架构和管理模式，明确门店总经理岗位职责，为门店经营团队赋能赋权，优化各类经营事项的管理权限和审批流程，提高决策效率和执行力。公司相继与商业城百货和铁西百货经营团队沟通明确2023年度的经营目标，同时制定了绩效激励方案，本着“全员参与，全员受益”的原则制定激励政策，促进全员创效、多劳多得，激发全体员工干事创业的激情。为确保安全生产和经营，报告期内，公司加强安保和工程人员的队伍建设，为场内商户和到店顾客提供安心舒适的经营及购物环境。

　　6、积极配合、稳步推进，借助司法重整化解债务危机

　　报告期内，应债权人申请，沈阳市中级人民法院裁定批准对公司实施预重整及重整工作，为了稳步推进相关工作，公司积极配合管理人及其他相关机构，在2023年12月份顺利完成了司法重整工作。通过司法重整，公司债务危机得到化解，资产负债结构有效改善，同时通过引入重整投资人，获得资金注入，一方面获得现金类偿债资源，另一方面补充了公司营运资金，极大地改善了公司持续经营能力。

　　报告期内，公司实现营业收入10,080.40万元，比上年同期减少8.41%，主要是由于本报告期经营虽有止跌企稳，但在年审过程中发现异常收入后，基于谨慎性原则将其扣除所致。公司报告期实现营业利润和归属于母公司所有者的净利润金额分别为-33,823.64万元和-34,057.56万

　　元，较上年同期大幅度增亏，主要是由于中街门店房产被法院裁定以物抵债后，抵债价格大幅低于账面价值致使产生大额抵债损失所致。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　1、全国2023年度零售行业总体情况

　　2023年，面对复杂严峻的国际环境和艰巨的国内改革发展稳定任务，各地区各部门认真贯彻落实中央决策部署，坚持稳中求进工作总基调，完整、准确、全面贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，全面深化改革开放，加大宏观调控力度，着力扩大内需、优化结构、提振信心、防范化解风险，国内经济回升向好，供给需求稳步改善。根据国家统计局发布数据，2023年社会消费品零售总额47.15万亿元，同比增长7.2%。按经营地统计，城镇消费品零售额40.75万亿元，同比增长7.1%；乡村消费品零售额6.40万亿元，同比增长8.0%。

　　2、沈阳市2023年社会消费情况

　　根据沈阳市统计局发布数据，2023年沈阳市社会消费品零售总额4,210.4亿元，同比增长9.0%；限额以上消费品零售额1,943.7亿元，同比增长11.0%；网上商品零售额514.3亿元，同比增长11.0%。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　公司的主要业务为商品零售，主要业态为百货商场和超市，营业模式包括自营、联营和租赁三大类别，营业收入中还包括在日常经营活动因开展场地租赁、促销活动、设施维护、仓储物流等业务而获取的相关收入。公司下属两家门店，分别是铁西百货和商业城百货，其中铁西百货以自营业务和联营业务为主，辅以少量租赁业务，商业城百货以租赁业务为主，辅以少量自营业务。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　1、品牌优势：商业城店及铁西百货店为沈阳市两家传统老店，在沈阳市家喻户晓，多年来在消费者心中积累了较高的声誉，形成了“商业城，城中求诚”“铁百买金，终身放心”“铁百家电，人人点赞”“铁百珠宝，人人说好”等等脍炙人口的品牌形象和客户口碑。

　　2、区位优势：公司两家门店均在沈阳市核心区域，其中商业城店位于沈阳商业最繁华的中街步行街上，铁西百货店位于沈阳市铁西广场。随着地下交通设施的不断完善，地铁出行已经成为大部分沈阳市民的主要出行方式，商业城店与地铁中街站无缝连接，铁西百货店紧邻地铁铁西广场站，给市民购物提供了极其便利的交通条件。

　　3、团队优势：公司注重经营管理人员培养和团队建设，从业人员均有较强的行业经验，同时经过知识观念更新、创新机制完善，能够适应行业形势变化以及企业发展的需要。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　报告期内，公司实现营业收入10,080.40万元，比上年同期减少8.41%，主要是由于本报告期经营虽有止跌企稳，但在年审过程中发现异常收入后，基于谨慎性原则将其扣除所致。公司报告期实现营业利润和归属于母公司所有者的净利润金额分别为-33,823.64万元和-34,057.56万元，较上年同期大幅度增亏，主要是由于中街门店房产被法院裁定以物抵债后，抵债价格大幅低于账面价值致使产生大额抵债损失所致。