特瑞斯2023年年度董事会经营评述

特瑞斯2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、业务概要

　　商业模式报告期内变化情况

　　公司主要从事于研发、生产、销售标准燃气调压集成设备、非标撬装燃气集成系统、燃气调压核心部件及相关配套产品三大类产品，产品主要包括长输管线输气站调压计量设备、城市门站、区域调压站调压计量设备、大型工业用调压计量系统、箱式调压计量站、楼宇调压箱、阀类产品等。产品广泛使用于国内外各类天然气，发电、市政建设、清洁能源车辆等行业和领域，凭借过硬的质量保障体系和良好的客户口碑，占据了非常重要的市场份额，是同行业的领军企业。

　　目前公司的销售网络遍布全国，累计客户超过2000余家，其中绝大多数均为天然气、液化天然气、电力等能源运营公司，承担着为上亿用户稳定、安全地供应能源的职责。

　　公司以直接销售为主，经销、合作开发为辅的形式服务于天然气、LNG、电力等能源运营公司获得收入、利润和现金流。

　　随着双碳的战略我国氢能的发展迈入快车道，氢能源作为一种清洁可再生的新能源，公司立足生产经营优势，积极布局氢能产业，组建氢能业务团队，加快推进第二增长业务。

　　同时公司尝试逐步开展资本运作和专业化整合，自2022年公司北交所上市以来，充分发挥资本市场作用，积极提高资本配置效率，在实践中探索初步构建了符合特瑞斯特色的市值管理体系，不断释放整体价值。

　　报告期末至报告披露日，公司商业模式重大未发生变化。

二、经营情况回顾

　　(一)经营计划

　　2023年公司围绕年初制定的经营目标，坚持科技创新，积极开拓市场，不断提升服务质量，完善管理制度，注重风险防控，提升核心竞争力，取得了较好的经营业绩。

　　报告期内，公司实现营业收入66,987.97万元，较上年同期增加了1,320.57万元，同比增加2.01%，归属于上市公司股东的净利润5,979.45万元，较去年同期减少360.83万元，同比下降5.69%。公司经营活动产生的现金流量净额5,562.40万元，较去年同期增加4,948.69万元，同比增加806.35%。截至报告期末，公司总资产136,859.22万元，较年初减少1.23%；归属于上市公司股东的净资产78,011.66万元，较年初增加3.01%。公司整体经营状况稳定，品牌影响力持续提升，客户服务能力持续完善，公司市场竞争力进一步得到加强。

　　1、推进战略落地2023年底新厂房及研发中心的基建项目完成

　　报告期内，公司新厂房及研发中心已建设完成，目前处于厂房装修、生产设备陆续进场阶段；公司立足生产经营优势，积极布局氢能产业，组建氢能业务团队，加快推进第二增长业务。

　　2、研发创新能力不断增强

　　报告期内，公司继续加大技术研发投入，积极开发新产品，2023年1月至12月，公司及子公司合计共获得国家授权专利9项，其中发明专利1项，实用新型专利8项，截止2023年12月公司总计获得有效授权专利104项，其中发明专利14项，获得计算机软件著作权30项。报告期内，公司被认定为江苏省第五批产教融合试点培育企业，通过AA两化融合管理体系评定，获批成立“江苏省特种输配阀门工程研究中心”；累计参与国家标准、行业标准和团体标准19项，其中参编的团标《氢用低温阀门通用技术规范》获得工业和信息化部2023年团体标准应用示范项目。

　　3、持续获得多项行业权威认证和重要荣誉

　　报告期内，公司检测中心获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）授予的实验室认可证书；通过了美国机械工程师学会(ASME)换证评审等多项认证。报告期内，特瑞斯通过了2022年度全省企业社会责任建设综合评价审核，被列入2022年度江苏省企业社会责任建设综合评价制造业典范榜和行业十强榜；荣获2022年度“常州市三星企业”；荣获常州市2022年度“上市公司奖”；荣获“实施‘532’战略推动高质量发展先进集体”称号；获评江苏省2021-2022年度“守合同重信用”企业。

　　4、聚焦客户，持续开展营销模式创新

　　报告期内，公司持续开展营销模式创新,提升一体化服务能力打造特瑞斯品牌。公司通过强化市场调研、调整营销业务结构和区域布局,电厂业务、核心产品业务均得到大幅增长。

　　5、人力资源管理水平进一步提升

　　报告期内，公司认真做好人力资源规划、人才招聘、人才培训与开发工作，全面加强员工入职管理、绩效与薪酬管理。加强员工各项专业技能培训，开展员工职业技能竞赛；注重人才引进，人力资源管理水平进一步提升。

　　6、推动信息化建设，推进智能化、数字化融合

　　报告期内，公司持续优化生产系统数据管理，构建完整的数据链，实现信息共享；公司金蝶云星空ERP系统一期正式上线；MES生产制造智能管理系统一期上线投入使用；公司智能仓储投入使用；公司通过信息化智能化持续推进，提高生产效率和工作效率。

　　7、公司治理和内部控制体系持续优化

　　报告期内，公司开展内部控制培训，陆续完善“公司发货管理”、“研发内控体系”等内控制度，促进业务流程更规范、更标准。公司不断完善内控制度，治理结构及内部控制体系得到进一步优化。

　　(二)行业情况

　　近年来，中国的天然气产业经历了显著的增长。从2011年到2022年，我国的天然气产量呈现出稳定的增长趋势，年复合增长率达到了7.1%。特别是在2022年，国内自产气量达到了2178亿方，同比增长了6.1%。这一增长趋势反映了我国在能源结构调整和环境保护方面的努力，天然气作为一种清洁能源，正在逐渐替代煤炭成为主要的能源来源。

　　与此同时，随着国内需求的增长，天然气的进口量也呈现出同步增长的趋势。从2010年到2021年，国内天然气的表观消费量从1074亿方增长到了3740亿方，年复合增长率达到了12.0%。与此相应，同期我国的天然气进口量也从166亿方增长到了1687亿方，年复合增长率高达23.5%。然而，到了2022年，国内的天然气进口量和表观消费量均出现了回落，分别为1519亿方和3638亿方，同比分别下降了10.0%和2.7%。尽管如此，整体消费量仍然维持在一个相对较高的水平。

　　从行业的需求分布来看，2021年，工业燃料和城镇燃气行业成为了主要的消费者，分别占据了40%

　　和32%的市场份额。与此相比，2018年这两个行业的市场份额分别为38.6%和33.9%。此外，发电用气和化工用气部门的需求占比分别为18%和10%。这些数据显示，随着我国经济的发展和城市化进程的加速，天然气在工业和城市生活中的应用越来越广泛。

　　在消费方面，我国天然气市场消费量也相当庞大。2021年，我国天然气市场消费量达到3690亿立方米，同比增长12.5%。其中，城市燃气和工业用气是主要的消费领域，消费占比分别为38%和36%。尽管2022年国内天然气消费市场受到工业开工率下滑及能源市价上涨的影响，消费规模出现小幅波动，但整体消费市场依然可观。

　　在管道建设方面，截至2022年底，我国长输油气管网总里程约18万公里。其中，天然气管道里程达到12万公里。预计到2035年，我国还将新增天然气管道建设总里程约6.5万公里。

　　作为全球第一产氢大国，我国已正式将氢能纳入国家能源战略体系。在国家改革委和国家能源局联合发布的《氢能产业发展中长期规划（2021-2035年）》中，对我国氢能发展现状进行了分析，并明确指出了氢能的战略定位，强调了氢能在国家能源战略中的重要地位。近年来，国内氢能市场规模整体呈增长态势，2022年中国氢能市场规模约为3329亿元，同比增长6.2%。其中，传统方式制氢占总市场规模的八成以上，低碳氢占比不足20%，但在减碳背景下，低碳氢将成为趋势。

三、未来展望

　　(一)行业发展趋势

　　2023年，在经济持续复苏、天然气价格下跌、水电供给不足等多重因素作用下，我国天然气消费实现较快增长，全国天然气表观消费量达3945.3亿立方米，同比增长7.6%；同期天然气产量再创新高，达到2324亿立方米，同比增长5.58%。

　　2024年，在宏观经济稳步增长、替代能源供应增加等多重因素影响下，全国天然气消费量将达4212亿立方米，预计增速为6.2%；国内天然气产量将达2468亿立方米，增速4.6%；天然气进口量将达1800亿立方米，增速8.3%，对外依存度增至43.2%。

　　能源结构转型及新型城镇化持续提升天然气需求。由于当前我国积极构建现代能源体系，推动能源结构向绿色、低碳的方向转型，以及天然气具有清洁高效的特点，天然气行业得到政府政策支持。2021年我国天然气消费在能源消费中的占比为8.9%，《加快推进天然气利用的意见》提出，到2030年，力争将天然气在一次能源消费中的占比提高到15%左右。

　　“双碳”政策助力行业快速发展。随着“碳达峰、碳中和”的国家双碳能源发展目标的深入推进，作为优质清洁能源的天然气在优化能源结构、改善城市环境、加速城市现代化建设和提高人民群众生活水平等方面的作用日益突出。在“双碳”的大背景下，高热值、低碳排放的天然气将成为我国向低碳化产业转型的重要能源组成部分。在双碳目标要求实现清洁能源替代的趋势下，天然气行业也将迎来业务规模顺势增长的良好机遇。

　　长输管线业务

　　目前，我国天然气行业整体呈现出中石油、中石化、中海油三个巨头和若干省域天然气管输企业同时存在的竞争格局。三大巨头作为集天然气采集、长输干线以及下游化工为一身的全国性公司，在全国范围开展业务，实力雄厚，具有十分强大的竞争优势，尤其是中石油拥有我国绝大部分的天然气长输干线管网。

　　国家发改委、中华人民共和国国家能源局（简称国家能源局）联合发布的《中长期油气管网规划》

　　指出，对天然气进口通道要坚持“通道多元、海陆并举、均衡发展”的原则，进一步巩固和完善西北、东北、西南和海上油气进口通道，2025年基本形成“海陆并重”的通道格局；要求2020年全国天然气长输管道长度达到10.4万km，2025年达到16.3万km，预计2030年将超过20.0万km，并形成“主干互联、区域成网”的全国天然气基础网络；要求加快东北、华北等地区地下储气库建设，到2025年实现地下储气库工作气量达到300亿m3，预计2030年将超过400亿m3。该规划指明了我国天然气管网发展方向，进一步明确了天然气管道和储气库的建设目标。未来一段时间内，我国天然气管道发展将呈现以下特点：一，干线管道互联互通；二，管径进一步增大，压力进一步提高，钢级进一步提升；三，关键设备和控制系统国产化；四，智能管道建设开启新征程。

　　部分工业发达地区天然气消费量与管容同频增长，管输能力仍是资源跨省消费的痛点。跨省长输能力不足，区域不平衡凸显。

　　根据国家管网公司制定的十四五规划，天然气长输管线领域的发展态势会非常不错。公司在天然气长输管线调压计量设备制造领域继续保持领先优势，管线领域未来的市场需求量仍然值得期待。

　　城市燃气业务

　　近年来，我国天然气的消费量快速增长。2019年，中国宏观经济平稳运行，天然气行业增速减缓，天然气表观消费量3067亿立方米，同比增长9.4%，增速环比2018年下降8.7个百分点。中国天然气市场发展近二十年来，2022年度受国内经济增长放缓和国际天然气价格高企影响，天然气消费量首次出现下降。国家发改委统计数据显示，2022年全国天然气表观消费量3663亿立方米，同比下降1.7%。

　　经历2022年城市燃气企业净利下滑逾两成的“最艰难一年”后，城市燃气企业2023年的盈利能力有所恢复。

　　在“十三五”规划指出，我国在保持经济中高速共发展的同时，还需要保持绿色低碳、创新协调、开放和共享的发展模式。天然气作为一种优质、绿色、低碳的能源，在使用方便、环保清洁、安全稳定等方面都有着天然的优势。相较于其它能源，天然气也有着灵活性和广泛的适用性。

　　“十四五”又将城镇燃气市政基础设施建设作为了深化供给侧改革和高质量发展的重要方法。城镇燃气属于公用事业，是城镇基础设施行业的建设中的重要能源载体。城市化推动着城镇燃气行业的发展，燃气行业的发展也拉动着城市化的进行。随着目前城镇现代化水平不断加快，城镇燃气行业的规模在不断扩大，燃气设备的需求量也在不断的提升。伴随着上游中俄东线等主要长输管线的建成投产及扩建，国内城镇燃气行业必将迎来又一个黄金时期。

　　综上所述，城镇燃气行业将会拥有巨大的发展前景。我司也会紧随发展的潮流，抓住机遇快速成长。天燃气发电业务

　　从我国天然气发电行业的投资规模来看，气电投资规模处于加速增长时期。据不完全统计，2021年四季度合计核准372.85万千瓦的燃气发电项目，2022年至今共核准规模达1465.5万千瓦，项目核准速度有所加快。

　　根据“十四五”能源规划，未来我国新能源发展将以大型风光基地为依托，更大规模的可再生能源发电并网，无疑需要更多调节性电源。提升灵活性是新型电力系统建设的重要需求，但因风光等可再生能源波动性、随机性较强，一段时期内还需调节性电源替补出力。因此，根据对电源结构需求和调整，“十四五”期间，不少省市均不同程度加码天然气发电布局。

　　“双碳”目标下，煤电大规模发展受限，新能源发电尚难独挑大梁，在能源绿色低碳转型的过渡时期，天然气发电的桥梁价值或将凸显。然而长期以来，其受困于气价与电价的不协调，并未实现更大规

　　模发展。“天然气发电气源供应稳定性很重要，但更重要的是经济性问题以及气源价格能否顺导至终端。

　　天然气发电除能够实现电力调峰外，还兼具调频、调压、调相运行、系统备用、黑启动等多种功能，电力市场需进一步完善辅助服务收益机制，以充分发挥天然气发电在电力系统中的重要价值。

　　虽然天然气发电成为主体能源的前景渺茫，但未来仍有两大机遇：一是高比例新能源的接入与电网调节能力严重不足的矛盾日益突出，天然气发电作为灵活性电源将发挥重要作用；二是“双碳”目标倒逼我国构建清洁低碳、安全高效的能源体系，倡导绿色低碳生活，天然气发电作为清洁冷热源将发挥替代作用。“2030年实现碳达峰后，将有计划、有步骤实施煤电退出计划。因此，天然气作为清洁能源，仍是未来替代传统煤电的重要选项。”

　　天然气发电产业的发展迫切需要国家、行业、企业层面达成共识，进一步认清其在新型电力系统中的重要作用，找准发展定位，协力推进产业高质量发展。

　　氢能业务

　　氢能源作为一种新型能源，具有来源多样、清洁低碳、灵活高效的特点，能够帮助可再生能源大规模消纳，实现电网大规模调峰和跨季节、跨地域储能，可广泛应用于能源、交通运输、工业、建筑等领域。在“双碳”目标下，全球积极推进氢能发展，各国氢能政策不断加码，氢能行业发展迅速。

　　从2018年开始我国氢气年产量已超过2000万吨规模，产量整体呈稳定增长趋势。“双碳”目标提出后，我国氢能产业发展较快，预计2030年我国氢气需求量将达3715万吨，到2050年氢气市场规模将达7542亿元，发展空间广阔。

　　2020年是全球氢能发展加速之年，碳达峰、碳中和战略下脱碳成为全球氢能发展的第一驱动力。在此背景下，我国提出二氧化碳排放力争与2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和。低碳清洁的氢能源成为实现碳中和路径的重要抓手。在政策的推动下，未来我国氢能源行业将进一步扩大市场，迎来新的发展方向。

　　近年来，清洁能源在能源结构中占比快速上升，但煤炭和石油等化石能源占比仍高达77%左右，传统工业、能源行业面临巨大的减碳压力。未来，氢能源将在能源转型中发挥重要作用，到2050年将满足全球最终能源需求的7%。在能源转型的背景下，未来氢能源行业将迎来重大发展机遇。

　　(二)公司发展战略

　　公司自成立以来，倡导“客户至上、责任为本、创造价值、实现梦想”的核心价值观，践行“掌握核心技术、服务能源产业”为核心发展理念，以“能源装备行业的引领者”为行动指引，致力于成为国际领先的能源装备产品综合解决方案提供商。

　　随着公司在北交所上市后，将借助资本市场的力量继续将企业做大做强，将在研发、市场、人才、管理、资本等方面布局发展战略：

　　研发上，加大与知名高校及研发机构的“产、学、研”合作模式，增强公司自主创新能力，及技术成果转化效率，对关键核心部件进一步实现进口产品国产化，提升公司核心竞争力和行业地位，加大公司在氢能源产品研发，完善公司产品结构；

　　市场上，公司将持续开拓国外市场及国内未拓展区域，完善营销网络，强化服务理念；

　　内部管理上，公司加强内部风险管理，内部控制体系建设，在企业文化、组织架构、人才培养等方面进一步完善公司内部控制制度，形成科学决策、执行和监督机制，公司将继续完善人才激励机制，引进行业专业人才；保证公司经营活动有序进行，提高经营效率；

　　内部运营高效，产品定位工业、互联网、大数据、智能化发展方向，持续深耕主业，聚焦高端工业自动化控制装置、基于工业互联网的自动化解决方案等重点领域，加快主力产品车间管理提档升级。

　　资本上，一方面努力拓展新能源领域、新赛道的开发，积极为公司寻求第二增长线，另一方面在主业经营上，要积极延伸公司上、下游资源，扩展公司主业的产品线，加快主业的业绩增长。

　　随着双碳的战略我国氢能的发展迈入快车道，氢能源作为一种清洁可再生的新能源，成立特瑞斯氢能源科技有限公司，正式布局氢能行业。

　　同时公司尝试逐步开展资本运作和专业化整合，自2022年公司北交上市以来，充分发挥资本市场作用，积极提高资本配置效率，在实践中探索初步构建符合特瑞斯特色的市值管理体系，不断释放整体价值。

　　(三)经营计划或目标

　　2024年，公司将持续推进数字化转型，坚定实施“传统燃气输配产业”和“新能源产业”双主业战略，公司将立足高端装备制造领域，加强研发创新，加强市场布局。

　　1、强化生产管理，加快提质增效，执行精益管理

　　持续提升生产管理能力，加强生产团队内部良性竞争，加强新设备、新技术的引进和研发，加强内部物料损耗控制,注重节约生产成本，努力促进效率提高。坚持市场导向，进一步加强产销衔接，加快产品生产线智能化改造，抓好数字化车间、智能工厂建设和精益生产，持续提升产品柔性制造、成本控制、质量保证和快速交付，推动主力产品产能升级，有力支撑市场开拓和经营质效提升。强化供应链建设，进一步增强供应链韧性、安全和竞争力。

　　2、优化人力资源，加强企业文化建设

　　优化绩效结构和薪酬体系，结合公司数字化转型和HR咨询项目，打造以业绩结果为导向进行合理分配的机制和健康的人员梯队培养计划。加强技能性岗位培训力度，积极开展丰富多彩的学习和文体娱乐活动，努力提高员工队伍的学习能力、团队意识和综合素质。

　　同时全覆盖实行管理人员竞聘上岗，完善全员绩效考核管理，健全市场化薪酬体系。高质量推进人才培养，夯实后备人才梯队。持续完善中长期激励机制，重点加大科技人员激励力度。

　　3、加速研发转型，加快产学研合作

　　2024年公司将重点进行研发转型与能力建设，完成新研发中心架构搭建，建立各新领域研发小组，重点开展控制器与传统阀门相结合的数字化、信息化的高端阀门研发，选配多种接口，方便工业互联网管理控制；开展氢能源产品研发，充分对制氢、掺氢、压缩和管输氢进行产品开发。加强研发创新投入，加强核心技术研究，提升产品竞争力；提升产品规划能力、快速设计及快速验证能力、试验试制、仿真等研发能力；加强人才引进与培训，通过创新、开放的研发管理机制提升研发创新活力。

　　4、强化开拓意识，提升市场竞争力

　　2024年公司将在巩固现有市场地位的前提下，聚焦客户，持续开展营销模式创新，打造输配行业与新能源行业并举发展的格局，为公司在传统能源行业与新能源行业并举发展、持续经营奠定坚实的基础。

　　5、推动信息化建设，加快公司智改数转进程

　　建立企业级产品全生命周期相关数据管理，构建完整的数据链，实现信息共享，完善经营体系，提升数据处理的准确性和及时性，通过信息化系统提供绩效评定方面的数据，通过数据分析为决策提供依据，为公司长远健康发展提供科学决策支持。加快实施工业互联网平台，抓好供应链协同、产品全生命周期管理、绿色节能生产、柔性化生产、远程运维服务等任务，助推公司数字化转型升级。

　　6、紧抓国内天然气开发机遇，大力推进维护保养服务

　　随着燃气设备用量和使用年限的提高，燃气公司对维护保养要求也越来越高，而燃气调压计量设备为燃气输配的核心设备，其品质和性能的稳定性显得尤为重要。如果长时间使用或维护不当，燃气设备容易出现故障。因此，燃气设备维修保养行业的服务需求量必然会越来越大。作为重要的服务行业，未来的发展前景十分广阔，有着良好的市场潜力和商业机会。公司不断提升技术和服务整合利用市场资源，不断提升自身的专业知识和服务水平，以满足市场的需求，推动整个行业的规范发展。继续深入推进“制造业+服务业”创新商业模式。依靠先进的技术工艺、高效的项目管理和工厂运营服务以及良好的市场口碑，公司的服务板块未来将会迎来更大发展。

　　7、积极探索新业务模式

　　创研制造租赁新模式，氢能行业的研发、制造与租赁相结合的商业模式。为企业提供了新的发展机遇。

　　公司研发“分布式氢能一体化系统”，通过特瑞斯的“数字化氢能管理平台”，将制氢工厂、加氢、输氢等问题进行分解、碎片化一体化地解决，使得氢能产品及服务进入新模式。

　　8、提升企业规范运作水平，做好信息披露工作，加强投资者关系管理

　　积极践行国务院，证监会关于进一步提高上市公司质量的意见，认真做好信息披露工作，提升信披露质量、增强透明度；加强投资者关系管理工作，持续完善与投资者的良好沟通机制，充分尊重和维护投资者尤其是中小投资者的合法权益，树立公司在资本市场的良好形象。

　　(四)不确定性因素

　　公司的经营策略是管理层基于当前中国的产业政策和市场信息所制订的，经营计划和业务目标能否实现取决于行业的政策变化、技术创新、市场需求以及公司经营团队对实际情况的把握等诸多因素。公司提醒所有投资者，本报告中公司对于未来发展战略以及经营计划和目标的描述并不构成对投资者的实质承诺，请投资者注意两者存在的差异及因此造成的投资风险。

四、风险因素

　　(一)持续到本年度的风险因素

　　宏观经济以及天然气输配管网投资下滑波动的风险

　　公司主要产品为非标撬装天然气集成系统、标准天然气调压集成设备和天然气调压核心部件及配套产品，在天然气输配行业中有广泛应用。公司业务的发展与天然气行业的发展紧密相关，天然气行业与宏观经济关联度较高。近年来，受全球性通货膨胀、国际直接投资活动低迷、国际贸易摩擦等因素影响，国内宏观经济增速有所放缓，由于公司产品需求主要来源于国内天然气输配管网的铺设，该类基础设施建设与国内宏观经济及国

　　家对天然气输配管网的基础设施投资政策密切相关，若未来国内宏观经济增速持续放缓或国内天然气输配管网投资规模有所下滑，公司将面临产品需求下滑的风险。

　　行业竞争加剧的风险

　　近年来，在我国能源消费结构转型升级背景下，我国天然气市场保持快速增长势头，国内天然气输配行业发展迅猛，行业内优秀企业规模不断扩张，实力不断增强，导致行业竞争有所加剧。此外，随着行业的不断发展，公司下游燃气电厂、工业用户、城市管网等客户及消费者的需求和偏好也在快速变化和不断提升中。若公司未来不能在竞争中积极顺应市场需求，持续保持核心技术领先、产品更新迭代、服务质量优化，则可能在一定程度上影响公司的产品竞争力，进而会对公司经营业绩产生不利的影响。

　　技术创新风险

　　由于技术研发存在一定的不确定性以及研发成果产品化预期性较低等原因，将可能导致公司研发项目失败或者技术创新成果偏离市场发展趋势，或者出现研发出的新技术、新产品不能巩固和加强已有的竞争优势，出现客户市场认可度下降等情况。同时，由于公司人力、物力、财力有限，若在技术创新领域不能达到预期效果，亦会影响现有技术、产品的研发升级工作，进而影响公司的经济效益。

　　经营业绩季节性波动风险

　　2021年度、2022年度、2023年度，公司下半年确认的销售收入占当年营业收入的比例分别为64.24%、63.02%、60.46%。公司主要从事天然气输配及应用装备的生产、研发和销售，下游客户主要为能源集团、燃气集团及地方市政工程建设单位，上述客户一般于年初制定投资预算与采购计划，并在上半年履行内部审批和招标程序，考虑到生产周期和安装、调试情况，公司收入确认相对集中在下半年，经营业绩存在季节性波动的风险。

　　销售模式导致业绩稳定和市场开拓的风险

　　受限于下游客户地域分布广泛，自身市场开发及技术支持人员规模限制等，公司建立了直销加经销的业务模式，并在直销模式下，引入服务商进行合作开发，借助服务商的渠道优势加强公司产品的市场推广能力。公司的服务商为发行人提供的服务 主要包括在销售区域内实施的市场调研、客户开发、产品功能介绍推广、协助回款等内容。由于公司产品的需求遍及全国，公司现有销售人员难以满足覆盖全国市场的业务机会，若未来公司与服务商的合作关系发生变化，则可能导致发行人获取的订单数量减少，从而对发行人的业绩稳定和市场开拓产生不利的影响。

　　公司股权相对分散带来的控制风险

　　截至2023年12月31日，实际控制人许颉、郑玮、李亚峰、顾文勇直接和间接合计持有公司51,516,177股，合计持股比例为40.98%，股权相对较为分散，可能对控制权稳定性造成不利影响。

　　税收优惠政策变动风险

　　公司当前享受的税收优惠政策主要包括高新技术企业税收优惠、研发费用加计扣除、软件产品即征即退政策等，虽然公司的持续经营能力不依赖于税收优惠政策，但若上述税收优惠发生变化，将会对公司经营业绩产生一定的影响。

　　原材料价格波动导致毛利率下降的风险

　　公司主营业务成本中直接材料占比超过70%，维持在较高水平，公司主要原材料包括球阀、电气仪表、流量计、不锈钢箱体、管件法兰接头、板材棒材型材等，其中不锈钢箱体、管件法兰接头、板材棒材型材等主要原材料为钢材，钢材为大宗商品，市场价格受国际、国内经济形势、供需关系等多种因素影响较大。若未来上游原材料价格持续上涨，公司无法将原材料上涨的压力转嫁给下游，公司将面临采购成本上升、毛利率下滑从而导致经营业绩受损的风险。

　　存货规模扩大风险

　　随着公司业务规模的扩大，公司存货同步增加。2021年至2023年各期末，公司的存货账面价值分别19,732.77万元、24,346.03万元、22,368.21万元。公司存货规模的一直较高，主要原因是为了满足生产经营的需要，与公司的经营特点相符。存货金额的扩大对公司的库存管理能力提出了较高要求，若公司后续不能有效地管理存货，将存在存货减值或损失的风险。

　　应收账款不能及时收回

　　公司下游主要客户为中石油、中石化、中海油、国家管网集团以及五大燃气集团，2021年至2023年各期末，公司应收账款账面价值分别为34,353.99万元、43,223.22万元、

　　的风险

　　43,676.37万元，占各期末资产总额的比例分别为41.08%、 31.19%、31.91%，公司存在应收账款余额较大的风险。随着业务规模的不断扩大和营业收入的增长，公司应收账款相应增长。尽管主要客户具有较好的信用水平和支付能力，但若未来下游行业发生重大不利变化，客户财务状况、合作关系发生恶化，则可能导致公司应收账款无法收回形成坏账损失；若应收账款规模进一步扩大，账龄进一步上升，坏账准备金额会相应增加，将会对公司经营成果造成不利影响，同时也会对公司经营性现金流量和资金状况造成不利的影响。

　　产能消化风险

　　公司2022年登陆北交所上市融资，募投项目包括天然气输配及应用装备产能建设项目、研发中心建设项目和补充流动资金项目，其中天然气输配及应用装备产能建设项目系对公司现有产品包括非标撬装天然气集成系统、标准天然气调压集成设备和天然气调压核心部件及配套产品等进行产能扩充。若募集资金投资项目出现未能预计的市场环境变化，国内外宏观经济环境的不确定性发展，社会各行业领域发展将面临较大挑战，下游市场需求将出现下滑，将可能出现销售不及预期导致新增产能无法消化、项目实施受阻等情形，进而影响公司募集资金投资项目实现的经济效益。

　　固定资产折旧大幅增加的风险

　　公司2022年登陆北交所上市，上市完成后公司的资产规模大幅增加。但募投项目实施需要一定周期、募集资金到位当期不能立即全部投入生产运营，导致当期产生的效益相对较低。截至2023年12月31日，公司固定资产账面价值为17,096.94万元。募集资金投资项目完成后，公司的固定资产规模将有所扩大。若外部环境变化导致本次募投项目的收益不及预期，无法抵减由于资产规模扩大造成的折旧、摊销增加，可能会进一步摊薄公司的利润空间，从而导致公司盈利能力出现下降的风险。

　　实际控制人一致行动协议无法续期的风险

　　2021年10月28日，许颉、郑玮、李亚峰、顾文勇签订了《一致行动协议》，有效期自各方签署之日起生效，至公司股票公开发行首次在精选层挂牌或在证券交易所上市6年后有限期届满。有效期届满后，若本协议各方无异议，则本协议有效期自动延长并长期有效。若未来《一致行动协议》到期后无法续约、延长或被终止，则可能影响公司控制权稳定，从而对公司生产经营产生不利影响。李亚峰于 2023年9月16日离世，《一致行动协议》尚未办理变更手续。

　　经营业绩波动的风险

　　根据公司以往的经营情况、产品品质，以及客户对于供应商及相应产品、服务的遴选标准，公司与主要客户保持着长期、稳定的合作。但若未来客户进一步提高对于产品标准、性能的要求，公司自身竞争力下降或受外部政策环境、政府预算等因素影响，则会存在因公司获取的订单数量减少而导致公司未来经营业绩存在波动的风险。

　　招投标风险

　　公司主要产品用于天然气基础设施项目，根据相关法律法规规定，单项合同估算价在200万元人民币以上应当履行招投标程序，公司经营中存在少数大额销售合同根据客户采购程序未履行招投标的情形，若客户因相关程序违反规定而要求撤销合同或订单，则可能造成公司与客户之间的纠纷或潜在纠纷，存在对公司经营稳定性造成不利影响的风险。

　　部分工序外协加工生产的风险

　　近年来国家天然气输配设备行业市场需求旺盛，公司产能已处于较为饱和状态。为缓解生产压力，保证客户的产品供应稳定，公司存在部分非核心工序委托外协供应商进行加工的情形，主要包括生产工艺较为简单的机械加工和焊接加工类、表面处理类以及必须由第三方检验机构进行的标定类等工序。尽管目前公司已建立较为完善的外协供应商管理控制程序和质量管理体系，也未因外协加工而致使公司产品出现质量或产品延期交付等问题，且公司外协供应商较为分散，公司不存在对主要外协供应商的重大依赖，但若公司部分主要外协加工商发生意外变化，或因部分外协厂商无法满足公司快速发展的需求，出现产能不足、生产管理水平欠佳或公司与外协厂商合作发生摩擦等情形，将可能导致公司无法对外协供应商进行有效的管理和质量控制，进而导致公司出现产品延迟供应或产品质量下降的情形，将可能对公司生产经营产生不利影响。

　　人工成本增加的风险

　　近年来，公司人员薪酬及人工成本逐步增加，一方面，由于公司减少劳务派遣人员的用工情况，并且提升薪酬聘用正式员工以补充相关岗位空缺；另一方面，随着公司业务不断发展和市场竞争越来越激烈，以及社会平均工资水平的不断提升，公司通过提升工资水平来保留或吸引优秀人才。但若未来公司业务发展速度低于因此增加的成本的速度，则可能导致公司业绩下滑。

　　本期重大风险是否发生重大变化：

　　本期重大风险未发生重大变化。