ST花王2023年年度董事会经营评述

ST花王（603007）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　报告期内，面对外部环境的复杂严峻和诸多挑战，公司管理层在董事会的领导下，积极开展各项应对举措，强化管理、降本增效、加大应收账款催收力度，以保持公司稳健发展。为最大程度改善公司的资产负债结构，提高公司的经营能力，公司在报告期内有序开展了预重整的各项工作。报告期内，公司实现营业收入159,264,303.06元，较上年同期下降18.64%；实现归属于上市公司股东的净利润-182,584,618.42元，亏损较上年同期下降19.91%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-208,891,584.92元，亏损较上年同期下降8.97%。报告期内，公司重点工作开展如下：

　　1、巩固主业，蓄力发展

　　公司始终秉承着“以人为本，建设美丽环境、运营幸福生活”的历史使命，采取“稳健求生存、创新求发展”的策略，2023年，公司累计签订施工业务合同及规划设计合同275个，合同金额为24,737.85万元。报告期内，公司的全资子公司花王农业科技有限公司继续加大对哈畔设计产业孵化中心的建设力度，进一步扩大公司在本地建筑行业设计领域的深刻影响。公司在建筑设计领域深耕绿色建筑设计，通过可实施的绿色建筑技术方案，赋能低碳建筑。公司的控股子公司中维国际在绿色减排领域拥有丰富经验，业绩遍布全国，其通过在设计方案中植入绿色施工、屋顶绿化、储能回收、结构控温、照度控制等技术手段，提高建筑碳汇性能。中维国际已迅速成长为西南地区绿色建筑领域最具竞争力和创造力之一的建筑设计公司。

　　同时，公司密切关注行业发展动态，积极探索数字化转型的方式方法。报告期内，公司的全资子公司花王农业科技有限公司，通过自身综合能力整合相关专业资源，打造具有新时代特色的景观主题园区——哈畔设计产业孵化中心，努力实现三卖目标——“卖景、卖运动、卖园资产品”。花王农科积极深入智慧化、花木农创、体育、文化旅游、研学教培等产业，形成以产业策划、项目规划设计、工程建设、产业运营的全产业链服务体系，更好地为公司主营服务，同时为公司长期发展培育新的业绩增长点，从而提高公司的可持续发展能力。哈畔设计产业孵化中心以极限运动为载体，通过观赏、体验极限运动表演、街舞、音乐趴等形式做延伸产品，打造“一站式”服务平台，依托上市公司平台原有的业务基础上，向上延伸设计、向下利用AI智能园林、养护，逐步取代传统工艺，提升自动化与科技化转型，引领行业变革。

　　2、强化风控，积极调整

　　公司始终坚持“风险控制是企业发展的生命线”，尤其是公司所处的生态景观行业，企业的稳健发展离不开良好的资金周转与项目回款，工程施工业务的持续进展也离不开对风险的严格管控，公司将风控工作落实到经营发展的每一个环节。报告期内，公司高度重视现金流，出台了工程项目回款激励办法，并成立专人负责的回款小组，加快回款与周转。未来公司将继续重点加强资金回笼，确保公司稳定运营。自2022年度公司进入预重整及重整程序以来，公司融资能力有所降低，一定程度上阻碍公司继续投资和承接新的项目。公司在融资受限、流动性不足的情况下，主动出击，积极与地方政府、平台公司及大型总承包企业沟通洽谈。除此之外，也适时调整业务方针，积极拓展资金流优秀的中小型项目。公司调整业务模式，主要承接有甲方预付款或项目进度款保障的工程项目。为维持在手项目的继续履约，公司积极采取了与金融机构沟通贷款延期、与甲方协商项目进度延期与后续安排等多种方式。截至报告期末，公司大部分在手订单工程均正常开展并伴有部分回款，公司也将该部分回款用于日常经营中，继续重新启动更多的工程项目，逐渐步入正轨形成正向循环。

　　3、精简管理，提升效率

　　2023年公司启动了以简化管理、专业化经营、激励可落地为主要内容，以精简机构和流程、建立责权相匹配的管控机制为抓手的管理变革，调动大家的积极性、主动性、创造性。同时，全面推进信息化建设，建立协同协作机制、实现信息及时共享，提高跨部门、跨板块的沟通和联动效率，使企业长期保持旺盛的内生成长动力，使花王股份成为具有共同价值理念的花王人的共同成长平台。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　（一）行业发展情况

　　近年来，设计能力逐渐成为生态景观行业企业综合市场竞争力的核心要素。设计作为施工的上游环节，设计施工一体化能够将设计理念和工程施工相结合，有助于设计目标的实现。2023年6月，十四届全国人大常委会第三次会议通过决定，将8月15日设立为全国生态日。2023年7月，中央政治局会议部署下半年经济工作，明确提出解决政府拖欠企业账款问题。同月召开的全国生态环境保护大会上指出，今后5年是美丽中国建设的重要时期，要牢固树立和践行绿水青山就是金山银山的理念，把建设美丽中国摆在强国建设、民族复兴的突出位置，推动城乡人居环境明显改善、美丽中国建设取得显著成效，以高品质生态环境支撑高质量发展，加快推进人与自然和谐共生的现代化。展望未来，在美丽中国加快建设的进程中，中国园林绿化行业将迎来新一轮的发展机遇。

　　1、全面推进美丽中国建设的要求加速生态景观行业发展。

　　2024年1月12日，国务院印发《中共中央国务院关于全面推进美丽中国建设的意见》。《意见》提出，到2027年，绿色低碳发展深入推进、生态环境质量持续提升、生态环境治理体系更加健全，到2035年，碳排放达峰后稳中有降，生态环境根本好转，国土空间开发保护新格局全面形成，国家公园体系基本建成，生态系统格局更加稳定。意见的落地，将为生态景观行业发展注入新的活力，带来一大批生态业务，为公司业绩增长提供发展源泉。

　　2、生态建设要求加快发展方式绿色转型

　　党的二十大报告指出，要推进美丽中国建设，坚持山水林田湖草沙冰一体化保护和系统治理。随着经济社会逐渐恢复到常态化运行，在一系列稳增长政策的作用下，《“十四五”规划和2035年远景目标纲要》布局的重点项目将加快实施，为公司在生态景观及生态修复领域带来广阔市场。2023年2月16日召开的全国生态环境保护工作会议指出，要着力推动生态环境基础设施建设等重大工程项目实施:开展中央生态环境资金预储备项目清单编制试点，研究出台金融支持生态环保项目政策与措施，持续加大中央生态环境资金项目监督力度。

　　3、《全国国土绿化规划纲要（2022-2030年）》发布

　　《全国国土绿化规划纲要（2022-2030年）》提出了多个目标，为了贯彻落实好当前和今后一个时期重点工作，应做好以下八个方面，力保绿色发展稳增长：

　　一是合理安排绿化空间。开展造林绿化空间适宜性评估，将规划造林绿化空间明确落实到国土空间规划中，并上图入库、统一管理。科学合理安排年度绿化任务，实现落地上图。合理增加城市绿化面积，统筹推进乡村绿化美化。严禁违规占用耕地造林绿化。

　　二是持续开展造林绿化。全面加强天然林保护，持续推进三北防护林建设，巩固退耕还林还草成果，科学开展水土流失综合治理。组织实施山水林田湖草沙一体化保护和修复工程、国土绿化试点示范、林草区域性系统治理等项目。支持社会资本参与国土绿化。

　　三是全面加强城乡绿化。推进美丽宜居城乡建设，持续开展森林城市、园林城市示范创建。加强古树名木保护管理，不得随意迁移砍伐大树老树。加强绿色通道网络建设，开展水利工程沿线、河渠湖库周边绿化，加强农田防护林建设。创新开展全民义务植树。

　　四是强化草原生态修复。强化草原用途管制，落实草原生态补助奖励政策，全面推行草原休养生息。坚持自然恢复为主，分类实施退化草原治理。加强草原保护地建设，推进国有草场建设，促进规模化修复治理。

　　4、数字技术的发展对行业变革产生深远影响

　　国务院颁布的《十四五数字经济发展规划》提出促进数字技术在全过程工程咨询领域的深度应用，引领咨询服务和工程建设模式转型升级。ChatGPT的正式发布，人工智能技术开始在设计领域应用，AI自动生成创意文案和图像开始成为现实，给予行业发展提供新的思路。

　　2023年2月，中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》，提出要夯实数字中国建设基础，打通数字基础设施大动脉，提升应用基础设施的整体水平，为传统基础设施的数字化、智能化改造创造条件。随着行业数字化转型的推进，设计、生产、施工各环节的数字化协同将推动工程建设全过程数字化成果交付和应用。BIM、数字孪生、元宇宙等技术将推动建筑设计的技术创新、生产方式、应用场景、管理模式等发生深刻变革，这也将倒逼企业改变原有的生产和管理模式，促进业务和管理的转型升级，为企业发展赋能。

　　5、城乡融合发展及城市更新给城乡建设带来新机遇

　　2023年7月，住建部发布《关于扎实有序推进城市更新工作的通知》提出了城市体检先行、规划统筹、城市设计引导、可持续实施、“留改拆”并举等要求，强调“将城市设计作为城市更新的重要手段，完善城市设计管理制度，明确对建筑、小区、社区不同尺度的设计要求，提出城市更新地块建设改造的设计条件，组织编制城市更新重点项目设计方案，规范和引导城市更新项目实施”。为满足人民日益增长的美好生活需要，城市将建设宜居、韧性、创新、智慧、绿色、人文城市，打造人民高质量就业和高品质生活的空间。

　　（二）行业地位

　　公司及其子公司拥有工程设计风景园林工程专项甲级、工程设计建筑行业（建筑工程）甲级、工程设计市政行业道路工程专业甲级、建筑工程施工总承包壹级、市政公用工程施工总承包壹级等多项资质，具有全要素、全流程生态产业链。公司目前是镇江勘察设计协会公司风景园林与生态环境专业委员会会长单位。公司是在工程设计、施工与生态治理行业具有良好口碑，在资质、品牌、业务实施能力和服务质量方面均处于行业较高水平，是行业内少数综合竞争力较强、在全国范围内具备品牌知名度和市场影响力的企业。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　公司围绕“构筑以建设为核心的产业生态集群”的战略规划，公司业务主要集中在城市更新、乡村振兴、生态修复等相关领域，经过多年深耕，已形成集生态景观规划与设计、生态环境建设与治理、景观养护、文旅运营为一体的生态产业链。报告期内，公司秉承“正直、责任、务实、创新”的价值观，继续保持生态环境建设业务的稳健发展，同时优化和完善公司业务结构，进一步提升规划设计能力和项目运营能力，努力成为一家优秀的生态环境综合服务商。

　　（一）主营业务

　　公司目前主要的业务有生态工程施工、工程设计、科教文旅、园林养护、绿化苗木种植等，其中生态工程施工、工程设计业务是公司营业收入的主要来源。同时公司将继续加大在科教文旅、极限运动、智慧园林等领域的发展。工程施工业务主要通过上市公司花王股份开展，设计业务主要通过中维国际、哈畔设计产业孵化中心开展，苗木种植绿化养护主要通过花王农科等多个子公司的苗圃开展。

　　1、工程设计业务

　　工程设计是指根据建设工程的要求，对建设工程所需的技术、经济、资源、环境等条件进行综合分析、论证，编制建设工程设计文件，主要包括：方案设计、初步设计、施工图设计及相关技术咨询服务。

　　2、生态工程施工业务

　　公司工程施工业务是以园林绿化工程交付为目标，整合公司在施工安排和项目管理等方面的优势和资源，加强采购和施工的协调，按照合同约定对工程项目的勘察、设计、采购、施工、验收等实行全过程或若干阶段的承包，对工程项目的质量、工期、造价等负责。

　　（二）主要经营模式

　　1、工程设计业务模式

　　公司向客户提供以整体性解决方案为核心的工程设计服务，并按照合同约定分阶段向客户收取设计服务费。公司主要通过招投标和直接委托两种方式获取业务。规划设计研究院负责公司工程设计项目的管理和实施。项目合同签署后，规划设计研究院成立项目设计小组，由项目设计小组完成具体的设计工作，项目设计小组中的设计总监作为项目负责人负责项目协调与管理。在设计项目实施的流程中，项目设计小组严格执行公司制定的《设计管理制度》，保证了设计项目的服务质量和工作效率。

　　2、生态工程施工模式

　　在项目中标后，公司组建项目部，由项目部全面负责项目的进度、质量、安全、成本及施工。项目施工前，项目部组织人员编写施工方案和工程进度计划；项目施工阶段，项目部严格按照施工方案执行，组织施工机械设备、材料进场，落实施工质量、进度和成本控制；项目竣工阶段，项目部进行工程竣工验收，编制竣工结算资料交由客户。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　（一）多类型业务技术管理积累及品牌优势、科教文旅新赋能，为业务拓展创造条件

　　公司专注生态景观二十多年，致力于创造人与自然的和谐之美公司始终坚持“正直、责任、务实、创新"的价值观，把“以人为本，建设美丽环境、运营幸福生活”作为使命，打造和谐，低碳、可持续发展的现代精品工程，以丰富的生态景观、市政绿化工程设计、施工经验为基础，维续向规划设计板块业务领域升级转型，充分利用公司在设计领域的相关资源，确立“以建设为核心的产业生态焦群"战略定位。与此同时，公司在行业内多年的精耕细作形成了较强的品牌优势，多次被评为行业优秀企业，公司承接的大量项目亦被评为行业内优秀示范项目。上述优势为公司向科教文旅、智慧园林、科教文旅等领域实现规模化扩展创造了坚实条件。

　　(二)全产业链及跨区域经营优势

　　公司现已形成苗木种植与养护、生态景观设计、工程施工一体化经营的全产业链业务模式。可为大型生态景观、生态旅游项目提供设计施工一体化综合服务。公司立足江苏，跨区域开发、协调、整合资源。公司以优质的工程质量、规范的施工管理、优秀的工程业绩塑造了良好的品牌形象，完成了一批对工期要求紧、品质要求高、技术难度大的大型工程，赢得多项荣誉，提升了公司品牌竞争力

　　（三）管理及业务模式的自我改进能力，推动公司不断适应形势发展

　　公司具有顺应经济和行业发展趋势，适时进行管理、经营模式改进的传统和能力。公司经营管理层时刻把握经济、行业大环境及业务发展情况，并根据业务特点制定改进策略，为引领公司规范化、长效化发展起到了很好的作用。针对目前规划设计领域依然具有较大提升空间的趋势，公司将加强业务开拓团队有序合作竞争模式和与实力强的供应商等机构合作的经营模式，促进公司在新形势下稳健、积极、顺畅发展。报告期内，公司继续调整业务拓展方向，将更多资源集中于回款速度快的业务，取得很好的成效。公司对市场发展趋势能够做出快速反应并进行管理及经营模式调整的能力，是公司的重要优势之一。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　报告期内，公司实现营业收入159,264,303.06元，较上年同期下降18.64%；实现归属于上市公司股东的净利润-182,584,618.42元，亏损较上年同期下降19.91%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-208,891,584.92元，亏损较上年同期下降8.97%。

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　1、全面推进美丽中国建设及国土空间综合整治背景下生态建设需求不断提升

　　习近平总书记出席全国生态环境保护大会并发表重要讲话强调，今后5年是美丽中国建设的重要时期，要深入贯彻新时代中国特色社会主义生态文明思想，坚持以人民为中心，牢固树立和践行绿水青山就是金山银山的理念，把建设美丽中国摆在强国建设、民族复兴的突出位置，推动城乡人居环境明显改善、美丽中国建设取得显著成效。

　　国土空间综合整治主要是对人类和土地的关系进行协调，按照客观需求以及技术水平提升可能性和实际资源情况，对于人类和土地关系实施统筹安排，是生态文明建设的重要组成部分。

　　2、乡村振兴战略引导行业长期发展

　　乡村振兴战略是党的十九大报告提出的战略，报告指出，农业农村农民问题是关系国计民生的根本性问题，必须始终把解决好“三农”问题作为全党工作的重中之重，实施乡村振兴战略。“十四五规划”将乡村振兴、区域协调发展和新型城镇化列为重点任务。

　　2023年2月13日，中共中央国务院发布了《关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》，提出要积极推进宜居宜业和美乡村建设，包括加强农村公路养护和安全管理，推动与沿线配套设施、产业园区、旅游景区、乡村旅游重点村一体化建设等，扎实推进乡村发展、乡村建设、乡村治理等重点工作。

　　3、文旅、农旅提供发展新机遇

　　《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》提出“推动文化和旅游融合发展，建设一批富有文化底蕴的世界级旅游景区和度假区，打造一批文化特色鲜明的国家级旅游休闲城市和街区，发展红色旅游和乡村旅游”。乡村振兴战略的背景下，在乡村地区实施建设农旅项目，都将更有利于生态宜居和乡村振兴，未来深耕乡村农旅市场或将大有可为。

　　4、技术发展推动园林智慧化

　　智慧园林集成物联网、云计算、移动互联网、信息智能终端、光伏发电等新一代技术，建立采集、分析、统计、预警全过程的智能化技术系统，通过对各类数据进行综合管理，实现园林建设与运维的智能化、智慧化。作为智慧城市的重要组成部分,智慧园林是人们亲近自然、参与自然、保护自然的参与平台也是社会发展的需要，并将为园林行业的发展开辟新的市场空间。

　　(二)公司发展战略

　　公司致力于“成为中国最受尊敬的生态文明的建设者和运营商”，奉行“以人为本，建设美丽环境、运营幸福生活”的企业使命。以“大生态、大健康、大环保”为战略核心，深耕主营业务稳健经营，梳理精简业务链条；加大培育生态景观、市政基建设计业务新动能，同时持续加大资本运作力度，实现“双轮驱动”，提高市值管理水平，改善公司资产结构，提升公司盈利能力。

　　(三)经营计划

　　1、强化工程项目结算，加强回款

　　健康稳定的现金流是公司持续发展的关键所在，公司将继续强化项目结算及应收账款回收的工作，具体措施包括:明确回款目标，设立专人负责的回款小组、确定分时点分阶段的回款任务，制订回款责任制，将应收款项根据回收难度划分等级，落实责任。同时，制订出相应的激励政策，对收款、回款好的团队给予及时、可落地的激励，提高主观能动性。

　　2、着力发展工程设计业务，深耕主营

　　公司将继续专注于向客户提供以整体性解决方案为核心的工程设计业务，通过充分整合、利用各类资源，突出专业化，差异化。积极拓展公司工程设计业务的市场范围，区域范围，进一步优化设计业务在各细分市场的结构。此外，公司将继续推进全国性经营战略，在恰当的时机在全国各区域逐步设立设计分院，进一步开拓区域市场，形成公司工程设计业务在全国范围的均衡布局。

　　3、积极推进业务转型升级，拓展业务

　　在继续巩固现有市场业务领先优势基础上，利用公司较全施工资质及施工经验，在原有优质项目的基础上，继续围绕现有核心业务，充分发挥研发、设计、文旅等方面的综合竞争优势，签订优质订单。同时，公司根据业务发展需要。结合行业发展趋势，加大对综合性专业分包，生态修复领域等园林行业新兴细分领域的关注，寻找新的利润增长点，推动公司盈利能力的进一步提升加强人才育成及经营管理团队建设，实现公司可持续发展。

　　4、深化管理变革，提升效率

　　为实现“效率为王、效益为本”，公司精简职能部门与业务群，根据部门业务性质和专业能力予以划分，充分发挥各主体的主观能动性，简化管理流程，同时，全面推进信息化建设，实时信息沟通与信息共享，切实提升管理效率。通过全面改革用人机制，完善人才激励制度，贯彻实施可落地的奖惩制度，奖惩及时到位，把员工利益与公司利益紧密相连，实现利益共享，提升团队的凝聚力和积极性。

　　(四)可能面对的风险

　　1、公司控制权发生变更的风险

　　截至报告期末，公司控股股东花王集团持有公司12,874.50万股，占公司总股本33.62%，其累计已质押的股票数量为12,874.50万股，占其所持有公司股份的100.00%，占公司总股本的33.62%，且所持公司股份已全部被冻结。控股股东花王集团的重整申请已被法院受理并指定花王集团清算组担任花王集团管理人，花王集团进入重整程序，可能导致公司的控制权发生变更，公司将定期向花王集团发函询问其重整事项的进展情况。

　　2、企业战略转型升级的风险

　　国家持续实施供给侧结构性改革，房地产市场调控目标不动摇、力度不放松，传统园林绿化业务增长空间缩小。公司将园林工程施工业务整体升级为生态景观建设业务，加快景观设计领域发展，在转型升级过程中可能面临原有业务市场占有率下降，进入新领域竞争力不足，从而导致整体盈利能力短期下降的风险。公司将强化市场营销和项目管理，扩大业务规模，树立公司品牌，保持传统业务优势，同时积极参与景观设计项目，加快生态旅游项目的落地实施和环保业务的布局进度，促进公司整体盈利能力提升。

　　3、资金流动风险

　　公司承建的生态景观项目具有大型化和综合化的特点，项目投资金额较大、施工周期较长、存货和应收款项占比较大，新签合同数量增加对公司的融资能力、资金运作能力、资产管理能力提出较高要求，若出现回款进度缓慢、融资成本过高、融资渠道单一、流动资金不足等情况，将影响公司新项目承接速度、在手项目施工进度和企业发展速度。为此，并进一步加强工程结算理，加快工程款回笼速度，从而为公司承接大型工程项目、并购重组及战略转型提供足够资金保障。2022年5月12日，公司经镇江市中级法院决定进入预重整程序，造成一定程度的资金紧张。

　　4、子公司管理风险

　　公司组织规模扩大、业务范围的扩张和管理层次增多，公司对控股子公司和分支机构的管理难度也逐渐增大，可能存在子公司管理风险。为此，公司派出专业管理人员和技术人员以提高经营管理水平和盈利能力，持续督导子公司建立相应的经营计划和风险管理程序，建立重大事项报告制度并明确审议程序，同时对主要子公司设定绩效考核指标，从制度执行、信息统筹和业绩管理等方面，全面加强对子公司的风险管控。

　　5、重整不确定性的风险

　　2022年5月13日，公司收到法院下达的《决定书》[（2022）苏11破申3号]，决定对公司启动预重整。截至目前，公司尚未收到法院受理重整申请的文件，公司是否会进入重整程序，尚存在不确定性。如果重整失败，公司将存在被宣告破产的风险。如果公司被宣告破产，根据《股票上市规则》第9.4.13条的规定，公司股票将面临被终止上市的风险。