恒合股份2023年年度董事会经营评述

恒合股份2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、业务概要。

本公司主要从事挥发性有机化合物（VOCs）综合治理与监测服务，为客户提供设计、研发、生产、集成、安装调试、数据分析、第三方检测及运维等服务及一体化解决方案。作为拥有自主知识产权的高新技术企业，公司核心研发团队掌握硬件开发、软件开发、结构设计以及数据分析软件算法等技术，致力于为中石油、中石化、壳牌等国内外知名大型石油化工企业提供国产化、数字化、集成化的产品及服务。公司主要产品包括油气回收在线监测系统、油气回收治理设备、液位量测系统以及智网监测平台等，核心产品包括加油站油气处理装置、储油库油气处理装置、磁感式流量传感器、气相色谱仪等，公司采用直销和经销两种销售模式，主要营业收入为产品销售和检测服务。根据所处细分行业的特点及公司现有规模，已形成了较为成熟的商业经营模式，也逐步形成了一定的市场影响力和知名度。报告期内，公司的商业模式与上年度保持一致，具体商业模式如下：

1.研发模式。

公司设有研发中心，具体负责公司技术开发工作，研发中心关注行业发展动态，根据市场需求总结分析行业的发展方向，按照国家标准、行业标准等确定产品需求并制定设计方案，进行产品设计与开发工作。通过积极探索行业内的先进技术，跟踪客户需求，进行新技术的研发，不断提升公司的核心竞争力和技术水平。

2.采购模式。

公司采购的原材料分为外购标准件、外购定制件和其他辅材。外购标准件主要包括传感器、电子元器件等，主要向国内生产厂商直接购买或通过国内代理商采购；外购定制件主要包括壳体、PCB板等，由公司提供设计图纸、技术参数及质量要求，供应商根据公司的要求提供产品。公司在综合考虑订单情况和安全库存的基础上制定采购计划，具体由采购部实施。

3.生产模式。

公司生产部根据销售订单，按照客户的需求组装生产测试后入库。公司采用订单与计划相结合的生产方式，保证销售情况、生产情况、库存备货情况相适应，满足客户对产品品质及交付期限的要求。

4.销售模式。

公司采用直销和经销两种销售模式。公司的经营模式是经过多年业务发展不断完善而形成的，符合业务发展及行业特点。影响公司经营模式的关键因素包括国家政策法规、行业竞争情况、客户需求、公司规模、公司发展战略等。

报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

二、未来展望。

(一)行业发展趋势。

近年来，绿水青山就是金山银山的理念深入民心，生态文明建设不断加强，建设人与自然和谐共生的美丽中国势在必行，加快推动生态环境质量改善从量变到质变。在国家生态文明理念的指引下，在《“十四五”节能减排综合工作方案》、《科技支撑碳达峰碳中和实施方案》、《深入打好重污染天气消除、臭氧污染防治和柴油货车污染治理攻坚战行动方案》、《“十四五”生态环境领域科技创新专项规划》等大批政策文件出台，各级政府对于环境治理保护投入也在不断加大，促使大气治理和监测行业持续发展。

国家“双碳”战略未发生改变，环保要求并未降低，行业将随着国内经济的复苏逐渐向好。2024年将是中国“双碳”目标持续深化的一年，也将是国内经济稳中求进、宏观政策超前发力的一年。在国家政策的持续驱动下，“十四五”期间公司所属的行业仍将保持良好的发展前景。

(二)公司发展战略。

2024年，公司将继续坚持“稳中求进”的发展战略，坚守长期主义的发展策略，在困境中奋发有为，在危机中勇于面对挑战，寻找新机遇，获得新增长,聚焦“市场开拓、提质增效”，努力提高公司盈利能力及综合实力。公司将依托国家环保战略，继续保持研发投入力度，关注环保科技进展，加大先进治理和监测技术在油气及其他挥发性有机物（VOCs）治理和监测领域的应用研究和技术研发力度。通过不断的技术创新和优化，提升整体技术实力和行业竞争力，为客户提供更为优质、高效的服务。推进油气治理装备、环境监测仪器制造与环境检测服务深度融合，不断完善油品“储运销”全链条挥发性有机物（VOCs）治理和监测的技术体系。同时积极推动控股子公司芯智感陶瓷压力传感器相关业务，将继续加大陶瓷压力传感相关产品的研发投入，提升技术创新能力与研发水平。研发应用于不同应用场景、不同压力范围的圆形和方形陶瓷电容压力芯体，密切关注客户需求，不断扩大产品系列，提高产品技术水准，拓展新的应用场景，不断提升传感器产品竞争力和先进制造竞争力。

三、风险因素。

(一)持续到本年度的风险因素。

重大风险事项名称，公司持续到本年度的风险和应对措施产业政策变动风险，公司所处的大气污染治理行业为典型的政策驱动型行业，国家对大气污染治理的政策、相关法律法规及标准的制定对公司的经营活动产生重大的影响，此外，市场需求释放程度依赖于政府政策的推动力度及下游企业落实效果。若政策推动方向发生变化或推动力度不够，公司将面临主营业务收入、净利润下滑风险。

应对措施：公司将紧跟国家大气治理政策变化方向和市场需求，坚持以技术创新为核心动力，不断加强研发能力，提升公司核心竞争力和应变能力。充分发挥自身在大气污染物VOCs综合防治与监测行业内积累的经验和先发优势，不断推出适用于市场需求的新产品，确保公司研发、生产及发展方向贴近市场需求和国家战略。

市场竞争风险，当前，大气污染挥发性有机物（VOCs）政策稳定、法规及标准日趋完善，行业前景清晰，将吸引众多参与者参与竞争。如果公司对市场把握不足，研发创新能力不够，服务及品牌优势发挥不足及无法紧跟市场及响应客户需求，则会存在因竞争优势下降导致经营业绩波动的风险。

应对措施：公司将在实际经营管理过程中，充分把握市场变化和行业发展趋势；以技术创新为核心动力，发挥在行业内积累的经验和产品先发优势，加大在VOCs防治与监测领域的研发投入，及时满足并创造客户需求，在瞬息万变的市场环境中保持竞争实力；通过先期布局具有增长潜力的行业细分市场，扩大公司规模和盈利能力，进而提高公司行业地位和市场竞争力，增强抵御风险的能力。汇率波动风险，公司部分设备需向境外采购，若人民币与欧元之间的兑换汇率波动较大，将可能影响公司产品成本，进而影响产品在市场竞争力。

应对措施：公司一直高度重视汇率波动风险，不断完善订单管理，建立科学的库存管理制度，通过调整进货周期、进货量和结算时间等措施，尽可能规避外汇市场风险，防范汇率大幅波动给公司生产经营、成本控制带来的不良影响。同时，不断发掘国内高质量的供应商，寻找可替代产品，并且随着自主研发的产品销售比例不断提高，逐步降低欧元结算比例。本期重大风险是否发生重大变化：本期重大风险未发生重大变化。