金陵体育2023年年度董事会经营评述

金陵体育（300651）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　（一）体育用品制造行业分析

　　体育用品制造行业是体育产业最重要的子行业，体育用品制造行业的子行业又包括体育器材及配件制造、训练健身器材制造、球类制造、运动防护用具制造以及其他体育用品制造。公司主营业务为体育器材和场馆设施的研发、生产、销售以及体育赛事服务。根据中国证监会2012年修订的《上市公司行业分类指引》及2021年11月10日公布的《2021年3季度上市公司行业分类结果》，公司所处行业为“C24文教、工美、体育和娱乐用品制造业。根据《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754—2017），公司所处行业为“C244体育用品制造”下的“C2442专项运动器材及配件制造”。行业目前由国家体育总局承担行业宏观管理职能，主要负责制定产业政策、指导技术改造、重大投资项目的审批和管理等。国家技术质量监督检验检疫总局负责行业技术、质量监管等工作。工业和信息化部负责审议通过行业、国家标准。国家市场监督管理总局负责监管行业市场及企业运作。

　　在行业自律方面，中国文教体育用品协会主要负责保护会员单位合法权益、制定行规行纪、组织行业内企业与组织的合作与交流以及制定相应的行业标准等。中国体育用品联合会主要负责组织体育用品企业间信息交流，提升体育用品质量，扶持与推广名牌产品及制定相应的行业标准等。

　　（二）体育用品制造行业的发展情况

　　体育用品制造行业是体育用品体育行业的重要子行业之一，体育用品是竞技体育比赛和健身锻炼所使用的各种器械、装备、设施及用品的总称，具体包括球类器材、田径器材、游泳器材、场馆设施等。

　　国内体育器材制造产业化生产起步于上世纪80年代，行业发展初期，由于企业生产规模较小、技术水平较低并缺少自主品牌，行业内大部分企业利用国内生产成本相对较低的竞争优势，更多地为国际知名厂商“委托加工”或“贴牌生产”。随着我国经济快速发展及居民收入的显著提高，国内体育器材制造业市场规模发展迅速，技术研发实力及自主品牌影响力不断提高，但行业整体仍面临市场竞争激烈、中小型企业众多、产品技术含量相对较低、品牌影响力较弱等不足。

　　以金陵体育为代表的部分行业内的领先企业抓住行业发展机遇，不断加大技术研发、自主品牌建设和市场渠道开拓力度，技术水平及品牌影响力逐步接近或达到国际知名厂商，在国内体育用品制造行业市场份额明显提高，并逐步参与到体育用品制造行业的国际市场竞争中。

　　（三）体育用品制造行业竞争格局

　　在体育用品制造行业中低端市场领域，行业标准缺失或执行力度差，行业壁垒相对较低。在体育用品制造行业快速发展的背景下，吸引较多中小规模企业进入该领域，该领域产品技术水平和产品质量相对较低，市场竞争较为激烈。在体育用品制造行业高端市场领域，客户对产品质量及品牌美誉度要求较高，满足客户要求的体育器材供应商较少。以体育赛事市场领域为例，成为体育赛事的体育器材供应商需要满足赛事官方机构资质认证，而该等认证对供应商的综合竞争力要求较高，行业内仅有以金陵体育为代表的少数综合性体育器材供应商能满足该等认证要求，因此在体育用品制造行业高端市场领域市场竞争相对缓和。未来随着体育用品制造行业标准的不断推行以及执行力度的加大，下游客户对体育器材产品质量和品牌要求的提升，部分产品质量相对较低、品牌影响力较弱的中小企业将逐步被市场所淘汰，体育用品制造行业将呈现行业集中趋势。

　　（四）行业利润水平的变动趋势及变动原因

　　（1）行业利润水平的变动趋势

　　公司所处体育用品制造行业的行业利润水平受宏观经济波动及下游需求变化影响。总体来说，我国体育用品制造行业的利润总额一直保持着较好的上升势头，但体育用品制造行业产品种类众多，各细分市场利润率水平有所差异；同时，由于不同企业和品牌的溢价能力和不同层次的市场竞争程度存在较大差异，导致盈利能力高低不一。部分技术研发能力较强、管理水平较高、成本控制较好、产品质量和品牌认可度较高的企业在竞争中可以赢得更多的市场份额，利润水平不断提高；而规模较小、技术水平较低、经营管理不善的企业可能被迫退出市场。

　　（2）行业利润水平的变动原因

　　体育用品制造行业利润水平变动主要系受产品总需求、行业竞争程度、产品成本以及行业上下游地位等因素的影响。

　　①产品总需求方面，随着居民收入水平的不断提高、国家对体育产业政策的大力支持、体育公共财政支出不断增加以及国内外大型体育赛事的举办，体育用品制造行业产品需求量将持续增长；

　　②行业竞争程度方面，在体育用品制造行业低端市场领域，由于产品技术水平和产品质量相对较低，市场竞争较为激烈，该领域利润率水平相对较低；而在体育用品制造行业中高端市场领域，客户对产品质量及品牌美誉度有较高的要求，该市场领域技术要求较高，附加值和利润率水平也相对较高；

　　③产品成本方面，由于在体育器材制造中诸如钢材、塑料等原材料在产品成本中占比相对较高。因此，原材料价格的波动，将会对行业利润水平产生一定的影响；

　　④行业上下游地位方面，体育用品制造行业的上游供应商主要系钢材、塑料、铸件及五金件等制造企业，该等上游行业在国内发展较为成熟，原材料供应较为充足。体育用品制造行业的下游客户主要为学校、政府事业单位、体育赛事组织等，该等客户在选择体育器材供应商时，在财政预算范围内，更加注重体育器材产品的品牌知名度、产品质量等因素，对产品价格的敏感性相对较弱，从而使得行业利润水平相对较高。

　　(五）体育用品制造行业的技术水平、技术特点及其他特征

　　1、行业的技术水平及技术特点经过多年的发展和积累，国内体育用品制造行业技术水平得到明显提高，但与国际先进水平相比仍存在一定差距，具体体现在产品生产工艺水平及自动化程度上。行业内多数中小企业基本采用自动化程度较低的传统人工生产方式，具有生产效率低、劳动强度大、产品质量不够稳定等不足。少数行业领先企业加大与国际领先企业的技术交流与合作，引入先进设备和信息化的控制技术，有效提升了产品生产效率和制造精度，生产技术水平已达到国际领先企业水平。

　　2、行业的周期性、区域性及季节性特征

　　（1）行业的周期性特征体育用品制造行业需求与国民经济发展情况及人均可支配收入水平呈正相关关系，具有一定的周期性特征。

　　（2）行业的区域性特征我国东南部经济较发达地区在居民消费水平以及政府财政收入等方面高于中西部地区，从而使得体育用品制造行业消费多数分布在经济较发达的东南部地区。

　　（3）行业的季节性特征体育用品制造行业下游主要客户为政府及事业单位、学校及体育赛事组织单位等，其中政府及事业单位一般在上半年根据年度预算制定采购计划并在下半年执行，学校一般会利用暑期期间进行产品采购及安装，该等因素使得体育用品制造行业下半年收入实现高于上半年。对于体育赛事组织单位的收入实现受具体体育赛事举办时点影响较大。

　　（六）上下游行业的关联关系及对体育用品制造行业的影响

　　1、上游行业及其影响体育用品制造行业的主要原材料为钢材、塑料、铸件及五金件，该等原材料价格变动将直接影响体育器材产品的生产成本。本行业上游行业在国内发展较为成熟，该等原材料供应较为充足。

　　2、下游行业及其影响体育用品制造行业的下游客户主要是政府及事业单位、学校及体育赛事组委会等，其投资规模、营运模式的变化以及对产品的质量要求等因素直接对相应的体育器材需求造成影响。

　　（七）行业的风险提示

　　1、民用体育器材市场业务推进力度不及预期的风险。目前国内体育产业发展仍不成熟，民用市场更是如此，虽然各种产业政策会极大推动民用体育器材市场发展，但是发展速度仍然要受体育产业自身发展情况制约，公司民用体育器材市场业务可能发展速度不及预期。

　　2、各类赛事举办数量大幅下降的风险。场馆建设与赛事服务也是公司重要的业务，而这两项业务取决于国内举办赛事的数量，我国前几年举办了大量体育赛事活动，极大的推动了体育产业的发展，但如果未来国内赛事举办数量大幅下降，将对公司业务造成较大影响。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）、业务概述

　　公司于2017年5月成功登陆深圳证券交易所创业板（股票代码：300651）。坚持精益求精、持续创新、开放合作的发展宗旨，专注于体育文化设施系统集成以及体育资源的整合服务，主要以体育装备、场馆设施集成、运动健康、体育信息与赛事服务为核心业务，公司主要产品包括球类器材、田径器材、运动地面材料、全民健身等运动器材、场馆设施设备、智能化设备等。球类器材主要适用于篮球运动、足球运动、排球运动等各类球类运动所需的体育器材产品；田径器材包括跳高架、跨栏架、障碍架等产品；场馆设施主要为用于体育场馆等体育设施建设所需的场馆座椅、活动看台、塑胶场地等产品和场馆智能化设备。

　　金陵体育是国内最早获得国际篮联“BACKBOARD SUPPORT UNITS”官方认证的公司，获得国际篮联“SEATING SYSTEMS”官方认证的公司之一，是多项国家标准和行业标准的主要起草人。

　　2006年8月，公司“金陵”品牌就被中国文教体育用品协会评为“中国十大体育用品品牌”；2006年9月、2007年9月，公司“金陵”牌篮球架、“金陵”牌田径竞技器材被国家质量监督检验检疫总局评为“中国名牌产品”；2010年，公司“金陵”品牌被中国经贸商务协会、中国品牌价值研究中心、消费与市场杂志社评为“中国100最具价值体育品牌”；2017年公司荣获首批国家体育产业示范单位，2018年金陵体育获评国家知识产权示范企业、2018-2019年度苏商数字化转型标杆企业，金陵体育器材产业园项目也成功入选全国优选体育产业项目名录，2020年公司荣获体育用品标准化工作“贡献奖”和江苏省体育产业示范单位；2021年公司荣获田径项目备战2020年东京奥运会贡献奖。公司多年以来为2016年(里约)奥运会、2008年(北京)奥运会、2014年(南京)青奥会、第21届(北京)世界大学生运动会、第26届(深圳)世界大学生运动会、第31届世界大学生夏季运动会、1990年（北京）亚运会、1990年（北京）亚运会、第16届（广州）亚运会、第17届（仁川）亚运会、第18届(雅加达)亚运会、第19届（杭州）亚运会、第7届(武汉)世界军人运动会、第七、八、九、十、十一、十三、十四届全运会、历届CBA篮球联赛、04、07、08、14NBA中国赛、第14届世界女篮锦标赛、第11届国际青年田径大奖赛、历届国际田联钻石联赛(上海站)、国际田联钻石联赛总决赛（比利时布鲁塞尔站）、国际排联世界大奖赛、国际排联大冠军杯赛、国际排联世界俱乐部锦标赛、世界女子排球世锦赛、沙排世锦赛、世界男排世锦赛等国际重要赛事提供优质体育器材和服务。

　　（二）、主要经营模式

　　（1）采购模式

　　公司主要原材料包括钢材、塑料、铸件、五金件等，由采购部门负责在国内进行采购。公司采购部门根据生产部制定的生产计划，结合原材料库存和采购周期制定采购计划，并以市场价格向合格供应商进行询价，综合考虑信用期、质量控制等因素确定供应商及采购价格。

　　公司制定了《供应商管理制度》、《供应内部控制制度》等制度对采购过程进行有效管理，具体采购工作由生产部、采购部门、质检科共同负责，其中生产部制定生产计划，采购部门根据生产计划、原材料库存和采购周期制定采购计划并负责原材料入库，质检科配合采购部门进行原材料入库检验。

　　（2）生产模式

　　公司球类器材、田径器材等产品为标准类产品，出于利于生产管理和规模经济效应考虑，公司综合既有订单和产品市场需求情况按批次进行生产，即在满足销售订单需要的同时，合理预产部分产品；公司场馆设施等产品属于定制类产品，公司实行按单生产，即根据客户订单要求进行产品设计和生产。

　　公司已制定《生产计划管理制度》、《生产环节控制制度》、《产成品检验制度》。对于标准类产品，公司生产部根据销售订单、市场需求等制定《生产计划表》，各生产车间根据生产计划组织生产；对于定制类产品，在获得销售订单后，公司研发中心根据订单要求进行产品设计，生产部根据产品设计及订单情况制定《生产计划表》并组织生产。公司质检科根据产品的执行标准、技术要求和工艺文件对生产过程进行全过程的监督检验。

　　（3）销售模式

　　公司采取直销与经销相结合的销售模式。直销模式是指公司直接将产品销售给终端使用者的模式，主要包括学校、政府事业性单位、体育赛事组织等客户；经销模式是指公司将产品销售给经销商，并不直接面向终端使用者销售的模式。

　　①直销模式

　　公司直销模式主要通过客户拜访、查询政府采购信息或国内外重大体育赛事信息、参与项目投标及参加行业展会等方式获取订单进行销售。公司直销客户主要包括学校、政府事业性单位、体育赛事组织等，公司与该等客户直接就产品销售事项达成协议，就供货产品种类、供货数量、产品价格以及交货方式等进行约定，将产品发送到客户指定地点，获得客户的签收单或验收单。公司对直销客户一般按合同约定进行收款。

　　②经销模式

　　公司经销模式为卖断式经销。公司将产品交付经销商并取得签收或验收确认单据后，便不再继续对产品进行管理和控制，已将产品的风险和报酬转移给经销商；经销商确认收货后由其对产品实物进行管理，并自主销售给终端客户。公司经销客户主要包括少数与公司签订有经销协议的客户以及专门从事体育器材销售的贸易型企业。在经销模式下，公司将产品销售给经销商，并不直接面向终端使用者销售，经销商一般在获取下游订单后向公司发送采购订单。公司对经销商客户一般执行款到发货的信用政策。

　　（三）、主要业绩驱动因素

　　公司作为行业领先的高端体育装备和体育文化设施系统集成服务商，报告期内公司依然立足于体育器材及配件相关产品的研发、生产、销售，主要经营产品包括球类器材、田径器材、场馆设施及赛事服务。

　　1、中国体育产业正面临着一个产业化转型的重要历史时期。经济是体育的基础，目前体育产业占GDP的比例还不高，今后每扩大一个百分点,以我们13亿人口为基数来计算,给体育产业营收的产值和效益都是相当可观的。金陵体育上市以来一直在体育行业内积极布局，公司的发展战略就是不断巩固深挖品牌的护城河，以品牌驱动模式实现体育产业横纵扩张，全力打造公司两个核心能力：溢价能力和议价话语权，借助上市的先发契机完成体育行业产业链覆盖，打造在世界范围代表中国的百年民族体育品牌

　　2、聚焦主业，稳健发力。公司在体育用品制造板块的多年积累，领先优势不断增强，随着公司服务的不断完善和市场容量不断扩充，主业被不断夯实，报告期内主业产值持续向好。

　　3、矩阵协同，初见规模。公司产业生态投资成效显著，控股和参股公司在各自领域茁壮成长，通过与公司核心能力差异化互补，形成竞争优势，实现互利共赢。

　　4、研发先行，不断前行。基于公司在本行业的先发优势和积累，公司将持续对研发保持投入，重点在新材料、新技术、新应用、新工艺、新产品上研究，进一步打造行业领先的产品力，为公司持续发展提供有力支撑。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　经过多年的经营积累，公司已在品牌影响力、技术研发、资质认证、人才积累等方面形成较大的市场竞争优势，并具备为各类重大体育赛事提供器材或赛事服务的能力。

　　（一）品牌优势

　　公司所处行业为体育用品制造行业，品牌影响力是政府、学校或体育赛事组织等下游客户选择供应商的主要因素。公司始终致力于“金陵”品牌的塑造与推广，经过多年的发展和积淀，公司“金陵”品牌已具有较大的市场影响力和品牌美誉度。2006年8月，公司“金陵”品牌被中国文教体育用品协会评为“中国十大体育用品品牌”；2006年9月、2007年9月，公司“金陵”牌篮球架、“金陵”牌田径竞技器材被国家质量监督检验检疫总局评为“中国名牌产品”；2010年，公司“金陵”品牌被中国经贸商务协会、中国品牌价值研究中心、消费与市场杂志社评为“中国100最具价值体育品牌”；2017年金陵体育荣获国家体育产业示范单位，2018年公司获评国家知识产权示范企业和2018-2019年度苏商数字化转型标杆企业，金陵体育器材产业园项目也成功入选全国优选体育产业项目名录，2020年公司荣获中国文教用品协会文教体育用品标准化工作“贡献奖”和江苏省体育产业示范单位；2021年公司荣获田径项目备战2020年东京奥运会贡献奖，2022年2017-2022年中国文教体育用品行业突出贡献先进企业，2023年荣获“2017-2023年度标准化工作先进单位”、篮球架获得“江苏精品”认证证书、江苏省体育局认定金陵体育智慧篮球架生产车间为智能车间。

　　凭借良好的品牌美誉度、较强的技术研发实力、优异的产品质量及完善的配套服务，公司与国际篮联、国际排联、中国篮球协会、中国排球协会、中国田径协会、中国游泳协会等体育官方机构保持良好的合作关系，并为2008年北京奥运会、2010年广州亚运会、2011年深圳世界大学生运动会、2014年南京青奥会、2015年第一届青运会、2016年第十三届冬运会、2016年里约奥运会、2018年中国三对三亚州杯预选赛、2018国际田联钻石联赛（上海）、江苏省第十九届省运会、2019年FIBA世界杯预选赛（亚洲）、历年NBA中国赛、CBA联赛等多项重大国内、第7届世界军人运动会、第十二届非洲运动会、第十八届利马泛美运动会、第二届全国青年运动会、第十届全国残运会、亚洲举重锦标赛、东京奥运会举重资格赛、2019年国际田联钻石联赛、全国篮球3V3联赛、第十届环太湖自行车赛等国际国内大赛等多项重大国内、国际赛事提供体育器材及赛事服务、2020年CBA全明星赛、中国男子篮球职业联赛、中国冰雪体能测试大比武、2020东京奥运会模拟赛暨全国举重锦标赛（男子、女子）、2020全国青少年柔道锦标赛、江苏省青少年田径锦标赛、2020年全国田径锦标赛、2020年竞走锦标赛、2021年第十四届全运会、2021年江苏省第六届体操节、2021年江苏省青少年田径锦标赛、2021年全国田径冠军塞暨奥运会选拔赛、2022年全国女子举重锦标赛、中国三人篮球联赛（张家港赛区）、江苏省第二十届运动会、2023年江苏省青少年田径县组锦标赛、第31届世界大学生夏季运动会、2023中国田径大众达标系列赛总决赛等提供优质体育器材和服务。

　　（二）技术研发优势

　　技术研发是公司持续发展的基础，也是公司维持行业领先地位的重要保障。公司研发中心被江苏省科技厅认定为江苏省新型体育器材工程技术研究中心，被江苏省经济和信息化委员会、江苏省发展和改革委员会、江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局、江苏省地方税务局、中华人民共和国南京海关联合认定为江苏省认定企业技术中心，并于2018年入选江苏省工业设计中心名单。经过多年的研发积累，公司逐步拥有多项授权保护的专利技术，实现多项技术的科技成果转化，并参与多项国家或行业标准的起草；公司于2013年获评国家火炬计划重点高新技术企业；经由江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局以及江苏省地方税务局批准，公司于2015年获评高新技术企业；2021年11月，公司再次获得由江苏科学技术厅、江苏省财政厅、国家税务总局以及江苏省税务局联合颁发的《高新技术企业证书》；截止2023年底，公司获得专利127个，其中发明专利29个、软件著作权17个，参与制定30项,国家标准25项、行业与团体标准5项，并获得“苏州市标准领航百强”等荣誉。

　　（三）产品认证优势

　　产品认证是进入国内外重大体育赛事供应商体系的必要条件，也是政府、学校等下游客户选择供应商的重要因素。随着公司技术实力和产品品牌影响力的不断提高，公司多项产品获得国际篮联、国际田联、国际排联、国际手联的专业认证，公司也成为国际篮联的技术合作伙伴、国际排联认可的官方供应商、中国男（女）子篮球职业联赛（CBA、WCBA）指定器材供应商、中国排球协会竞赛器材（包括联赛、大奖赛、锦标赛等）供应商、中国田径协会田径器材类官方供应商、中国游泳协会装备委员会五星级会员单位等。

　　（四）产品质量优势

　　公司产品下游客户为政府、学校及体育赛事组织，该等客户对体育器材产品有较为严格的质量标准考核，稳定的产品质量控制是公司能够为政府、学校及体育赛事组织下游客户提供体育器材产品和体育赛事服务的关键因素。 公司建立了严格的质量控制体系，通过了ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证，全面规范地建立和完善了内部管理制度，明确了各部门及各岗位的职责，对产品技术开发、生产、检验、销售实施全过程标准化的管理和控制，保证公司产品质量满足客户要求。

　　(五)人才优势

　　公司技术团队成员在体育器材制造行业从业多年，具有扎实的专业知识基础和丰富的实际经验。同时在报告期内，公司继续优化研发人才及营销人才结构，进一步完善薪酬、福利、岗位责任制和健全绩效评价激励体系，把员工的利益与公司的发展相结合，充分调动员工的积极性，保证公司拥有一支稳定、优秀的人才队伍。

　　

　　四、公司未来发展的展望

　　发展战略和目标

　　从国内看，改革持续深化推动供求关系更加协调，产业发展内生动力增强。二十大报告指出，建设现代化产业体系，坚持把发展经济的着力点放在实体经济上，推进新型工业化，加快建设制造强国、质量强国、航天强国、交通强国、网络强国、数字中国。报告还提出“促进群众体育和竞技体育全面发展，加快建设体育强国”。我国产业经济有望进一步延续稳中向好态势，经济增长保持在平稳运行的合理区间；旧动能加快出清、市场化调整更加主动；新动能加快成长，规范化发展更加明显，新旧动能转换步伐加快；制造业受益于出口好转和利润改善，增加值和投资增速得到有力支撑；服务业市场化改革和对外开放进一步扩大，增长保持基本平稳；技术投资和人才建设更受重视，产业创新能力逐步增强，质效提升更加明显。

　　从行业看，中国经济将在新时代迎来质变，公司所处行业为体育用品制造行业，而体育相关产业是近年来新兴的现代服务业,潜力巨大,市场广阔。早在2010年,国务院办公厅就发布了《关于加快发展体育产业的指导意见》指出"各级政府要高度重视体育产业的发展,把体育产业发展纳入经济与社会发展规划"。2018年12月11日，国务院办公厅进一步印发了《关于加快发展体育竞赛表演产业的指导意见》，2021年国务院印发《全民健身计划（2021-2025年）》更将推动体育竞赛表演产业向规模化、专业化、产业化加速发展而受益于国家体育产业政策的陆续出台，公司相关主营业务也将得到不同程度的提振。

　　2024年本公司业务将继续保持平稳发展，并将把握行业发展机遇，加大品牌宣传和市场拓展力度，并进一步加大技术研发投入，在立足国内体育器材市场的基础上，积极开拓海外市场，将公司打造成为具有国际竞争力的体育器材供应商。

　　为达成公司的总体发展战略和目标，公司拟定了六大措施，作为实现公司总体发展战略和目标的保障，具体措施如下：

　　（一）产品开发措施

　　一方面，公司将深入研究材料学和数字化等新技术，加大现有产品的优化升级，打造出多功能、智能化、娱乐化相结合的体育器材产品，更好地适应未来市场竞争的要求；另一方面，作为综合性体育器材供应商，公司产品种类、型号众多，但仍难以完全覆盖体育器材市场需要。未来公司将加大新产品的开发力度，进一步丰富体育器材产品线。而在新产品不断开发基础上，公司将加大品牌宣传和市场拓展力度，并充分利用现有客户渠道资源，提升新产品的市场认可度，优化公司产品结构，推动公司业务的持续发展。

　　（二）市场开发措施

　　随着体育用品制造行业的持续发展，公司将进一步加大市场拓展和品牌宣传力度，在巩固和提升国内市场影响力的同时，积极加大海外市场的拓展，提升全球品牌影响力和市场占有率。为适应体育器材下游客户的需要，公司将推动行业间产品结构、产品质量、产品价格之间的良性竞争，进一步提高生产工艺的自动化、智能化，全面提升公司的生产技术水平和产品质量，针对性的提供产品及售后服务，提高客户满意度。

　　（三）技术开发措施

　　公司将以省级技术研究中心为平台，持续提高技术研发投入，加大产品智能化和系统化等方面研究力度，满足体育器材未来发展方向和客户具体需求；公司加大材料学研究力度，对现有产品原材料进行改良，在提升体育器材产品的产品质量和使用寿命的基础上，降低公司产品成本，提高产品市场竞争力；公司将持续推动主要产品生产工艺和流程的改进，加大现有生产线的技术改造，提高产品的生产效率，提升产品生产能力，为公司的持续发展提供必要支持和有力保障。

　　（四）人才培养与招聘措施

　　公司将进一步健全完善人力资源管理体系，包括用工招聘、薪资管理、考核评价、激励制度等人力资源体系，建立企业人才良性竞争机制、公正合理的人才选用和激励机制，确保公司业务发展所需的各类人才能够各尽其用、各显其能。公司将在原有人员的基础上，按需引进各类人才，优化人才结构，其中包括聘请具有丰富实践经验和能力的技术人才、管理人才等。此外，公司将大力实施人才培训计划，建立并完善培训体系，不断提高员工的职业技能。

　　（五）兼并收购措施

　　由于体育用品制造行业产品种类众多，行业集中度较低，作为行业领先的体育器材供应商，公司市场占有率仍相对较低，且产品线难以完全覆盖体育器材市场需要。未来公司将根据业务发展战略，适时并谨慎选择同行业或相关行业的企业进行兼并收购，以达到扩大生产规模、提升公司自主研发能力、丰富公司产品种类、扩大市场占有率等目的。

　　（六）、管理提升措施

　　公司将进一步完善治理结构，建立科学有效的决策机制和内部管理机制，实现决策科学化、运行规范化。随着公司规模的不断发展，各项投资活动的实施，公司将适时调整组织机构设置，建立起科学、合理、高效的管理模式。此外，公司将在现有的产品质量控制体系基础上，进一步优化业务流程，提高管理效率，持续改善服务品质。

　　风险提示

　　（一）利润下滑风险

　　为加快大体育产业布局，应对竞争日益激烈的行业发展趋势，未来公司仍将根据业务发展战略，适时并谨慎进行产业上下游拓展，以达到扩大生产规模、提升公司自主研发能力、丰富公司产品种类、扩大市场占有率等目的。另外，公司仍然需要通过增加销售人员、提升销售激励、拓展销售渠道、加强与第三方市场机构合作等多种方式加大销售力度，保持及提升公司产品的投放规模和推广公司持续开发的新产品。因此，公司未来的运营成本、销售费用、财务费用、固定资产投资等预期仍将处于较高水平。若未来行业环境、公司经营状况出现不利变化，公司未来的利润增速水平可能持续放缓。为应对利润下滑风险，公司将持续进行智能化装备、自动化生产线升级改造，以先进的科技制造水平强化公司在体育产业领域领先地位的同时，进一步降低公司的生产成本。另外，公司将充分利用资本市场进行产业资源整合，在内生式发展的基础上寻求外延式发展，在积极培养好现有板块的同时更加谨慎地选择对公司核心业务具有协同效应、有业绩支撑的优秀公司进行适度的产业链拓展。此外，公司将积极利用行业影响力和品牌优势，整合利用社会优势资源，与具有优势资源的合作伙伴，包括政府和行业领军企业，建立战略性合作关系，提升公司整体的销售水平。

　　（二）新产品、新产能未达预期风险

　　报告期内，新产品的落地，公司也将面临一定销售压力。如果公司相关产品的市场的需求量不能保持稳定增长或本公司的销售能力未能得到有效提升，公司将面临销售目标未达预期而带来的风险。为防范这一风险，公司将逐步建立产销协同的融合机制。从影响产品终端销售的各方面因素入手，同时根据市场可比产品、同类产品或近似产品的市场表现，及时掌握市场情况，然后在此基础上根据拟开发新产品和拟提升的新产能的指标体系及相应的风险阈值，对公司新产品、新产能进行全面的、系统的、预防性的管理，避免不必要的开发损失及产能浪费。

　　（三）应收账款风险

　　本报告期公司应收账款较上期有所下降，但公司下游客户主要为经销商款到发货模式、国有单位、体育赛事组织、学校及其他政府事业单位，该等客户信用程度较高，公司发生坏账损失的风险程度相对较小，同时公司也将不断优化客户结构和提高回款效率促使应收账款质量得以提高，坏账风险降低。但未来若国内宏观经济形势发生较大波动，会对地方政府财政收入产生较大影响，进而影响上述客户及时支付货款，公司存在因货款回收不及时、应收账款金额增多、应收账款周转率下降导致的经营风险。为规避应收账款的风险，公司一方面采取更加严格的信用审批权限，严格规范信用审批程序，强化应收账款管理，加强事前审核、事中控制、事后监管等措施；另一方面也会加强与客户间的沟通，加快回款速度，降低公司的财务费用，提高资金的使用效率。

　　（四）固定资产管理风险

　　公司主营业务为体育器材和场馆设施的研发、生产、销售以及体育赛事服务。在公司生产过程中，固定资产是最为关键和重要的组成部分，是推动公司发展的重要因素。在固定资产管理中，对固定资产的内部控制亦是重中之重。日常经营过程中，主要存在三个关键环节，即资产购置、资产使用以及资产处置，对应风险点主要有以下几个方面：超标准配置资产，造成资产损失浪费；资产保管不善维护不当，造成资产损毁浪费、流失等问题；处置资产没有严格执行审核审批程序，导致公司利益受损等。因此，公司将执行以下防控措施：一、公司采购部门会同财会部门审核采购计划的合理性：采购计划是否列入预算、是否与生产业务部门的工作计划和资产存量相适应；是否与资产配置标准相符。二、建立资产定期清查盘点制度，资产管理部门、财会部门和资产使用部门定期对资产进行账实核对，出具资产清查报告、报资产管理部门审批，并及时做好资产统计、报告、分析工作。三、对资产的调剂、出租、出借等制定管理制度，明确处置程序和审批权限，及时记录并提交财会部门进行账务处理。

　　（五）市场风险

　　公司主营业务为体育器材和场馆设施的研发、生产、销售以及体育赛事服务。经过多年的经营积累，公司已在品牌影响力、技术研发、资质认证等方面形成较大的市场竞争优势，并具备为各类重大体育赛事提供器材或赛事服务的能力。其中，公司在体育用品制造行业竞争优势突出，目前已占据专业市场龙头地位。但体育用品制造行业集中化程度较低，中小企业众多，行业竞争较为激烈。如果未来公司无法抓住市场发展机遇、不能持续提升技术研发水平、市场规模不能进一步拓宽，则公司将面临较大的市场竞争风险，市场竞争力亦会有所减弱。针对这一风险，一方面，公司将深入研究材料学和数字化等新技术，加大现有产品的优化升级，打造出符合市场需求的多功能、智能化、娱乐化相结合的体育器材产品，更好地适应未来市场竞争的要求；另一方面，公司作为综合性的体育器材供应商，公司产品种类、型号众多，但仍难以完全覆盖体育器材市场需要，未来公司将加大对市场需求的研究和新产品开发力度，进一步丰富体育器材产品线。并且在新产品不断开发的基础上，加大品牌宣传和市场拓展力度，充分利用现有客户渠道资源，提升新产品的市场认可度，优化公司产品结构，推动公司业务可持续发展。

　　（六）宏观经济波动及产业政策变化的风险

　　公司主营业务为体育器材和场馆设施的研发、生产、销售及赛事服务，受居民收入水平及政府财政支出等因素影响较大。虽然近年来我国宏观经济保持稳定发展的趋势，居民收入水平不断提高，并且国家出台各类体育产业扶持政策，有效提升了体育用品制造行业的市场需求。但如果未来宏观经济出现较大波动或我国对于体育产业的支持力度减弱，将导致本行业的市场需求萎缩，从而对公司的经营业绩产生较大影响。为了削弱该风险，未来公司将根据业务发展战略，适时并谨慎选择同行业或相关行业的企业进行兼并收购，以达到扩大生产规模、提升公司自主研发能力、丰富公司产品种类、扩大市场占有率。

　　（七）原材料价格波动风险

　　公司生产所需的主要原材料是钢材、塑料、铸件、五金件等。报告期内对应原材料的采购价格波动幅度相对较大。虽然原材料成本并不是决定产品成本的唯一因素，但如果未来公司生产所需的原材料价格出现大幅波动，则对公司经营业绩会产生不利影响。面对这一情况，公司将深化对标挖潜，力促降本增效，并努力开展研发工作，力求技术含量和工艺水平的进一步提升，以降低原材料价格波动所带来的不利影响。

　　（八）技术研发风险

　　公司技术研发实力是公司行业地位的重要保障。公司是科技部火炬技术产业开发中心认定的国家火炬计划重点高新技术企业，也是江苏省科技厅、江苏省财政厅、江苏省国税局和江苏省地税局联合认定的高新技术企业。公司的研发中心被江苏省科技厅认定为江苏省新型体育器材工程技术研究中心。截止2023年底，公司获得专利127个，其中发明专利29个、软件著作权17个，参与制定30项国家、行业与团体标准，并获得“苏州市标准领航百强”等荣誉。然而，随着公司所处行业竞争日趋激烈，新产品、新材料、新技术、新工艺的不断出现，如公司无法保持持续技术创新的能力，或核心技术研发方向出现偏差，未能把握行业技术发展趋势，公司的核心技术优势将无法维持，行业地位将受到影响，从而对公司经营业绩产生不利影响。基于此，公司将以省级技术研究中心为平台，持续提高技术研发投入，加大产品智能化和系统化等方面研究力度，满足体育器材未来发展方向和客户具体需求；公司加大材料学研究力度，对现有产品原材料进行改良，在提升体育器材产品的产品质量和使用寿命的基础上，降低公司产品成本，提高产品市场竞争力；公司将持续推动主要产品生产工艺和流程的改进，加大现有生产线的技术改造，提高产品的生产效率，提升产品生产能力，为公司的持续发展提供必要的支持和有力的保障。

　　（九）人才风险

　　随着公司经营规模不断扩大与公司大体育产业布局的逐步展开，出现了运动地面、体育娱乐、上游产品配套等新业务，因此，公司对人才的需求在持续增加。当前公司进行产品结构调整及技术升级转型的背景下，如果公司未来出现人才结构不合理，人员的能力和素质不能达到公司可持续经营的要求，或者出现关键岗位人才流失的情况，公司会面临严峻的人才短缺形势，这将制约公司的健康发展。有鉴于此，公司制定了系统的人才引进、培养、留用和激励制度，重点在于加强技术研发团队、营销团队的建设，并将人才培养纳入绩效考核指标中，不断培养和吸引优秀人才。