京东终于有了带货一哥

作者|叶二 编辑|魏晓

随着采销人员“三二一，欢迎东哥数字人”倒计时口号结束，6点18分，刘强东同时出现在了@京东超市采销 和@京东家电家居采销 的直播间。

准确点说，是刘强东的数字分身，一个名为“采销东哥”的AI数字人。

直播中的“采销东哥”，穿着一身藏蓝色西装搭配白色衬衣，商务范十足。刚一直播，“采销东哥”就开始介绍自己的数字人身份，还强调在他之前已经有不少言犀数字人京东采销主播出现在直播间。

“最近几天，我天天跟咱们超市的采销主播取经。”“采销东哥”说道。

虽说形式上是以数字分身上播，但“采销东哥”的表现十分灵活。在讲解产品时，“采销东哥”还挥舞起了双手强调产品的优惠力度。

开播不到20分钟，京东超市采销和京东家电家居采销直播间的观看人次就从200万突破了1000万。

可见“采销东哥”的首秀，流量拉满了。

当然，这也基本等同于刘强东个人的亲自下场，算是久违再次面向公众。

一切正是为了京东直播，一切正是为了京东争夺“低价好物”的用户心智。

市场竞争之势，已然火烧眉头。

拼多多以低价优势，持续从五环外杀向五环内。抖音快手裹挟内容流量，在直播电商赛道上强势崛起。无论是阿里，还是京东，彼此曾经稳固的基本盘都备受冲击。

数据上更是直观。

去年11月下旬，拼多多市值一度超越阿里。抖音方面，根据市场消息显示，2023年GMV已经增长至2.2万亿，正在不断缩小与京东的差距。

反击，也由此打响。

阿里这边，3月28日，2024淘宝内容电商盛典宣布，今年将新增百亿现金、千亿流量，真金白银在内容电商加大投入，和主播、达人、机构、品牌、商家等生态伙伴一起，分享翻倍增长的新红利。

京东这边，也在日前宣布将投入10亿元现金和10亿流量作为奖励，吸引更多原创作者和优质内容机构入驻，加码短视频布局。具体到内容创作者，京东方面透露，平台会对3C数码、家电家居等多个细分领域的达人进行补贴，还计划在年底选出“百大达人”。

加码内容，争夺流量，已成共识。

尤其是刘强东此次还以数字人分身“采销东哥”的形式亲自下场，足见京东的决心。

就看这位新晋的带货一哥，在与董宇辉李佳琦罗永浩等头部主播的PK中，能否占到上风？

带货一哥来了

四年前，罗永浩宣布要进军直播带货时，市场上就有传闻，京东方面也有与其合作的意向，但最终罗永浩选择了抖音，成为了彼时的抖音带货一哥。

去年，董宇辉卷入小作文风波，要与东方甄选“分家”之时，市场也有消息称，京东内部多次探讨招募董宇辉的可行性，以及未来多种合作的可能，但也未成行。

京东直播，当然是想要超头主播，打造自己的带货一哥的，只是终究差了点运道。但现在，终于等到了。

刘强东的亲自下场，创始人IP的光环属性加持下，“采销东哥”或已然坐实了京东直播带货一哥的位置。

官方上，开始造势。

为了此次“采销东哥”首秀，京东准备了“京东家电家居采销直播间”、“京东超市采销直播间”一同上阵，同时相应提供了大量福利，比如2024年欧洲杯决赛球票、618元超市卡等。

并且在品宣上，京东方面也结合刘强东的形象IP，做了一些生活化、娱乐化气息十足的配图，看上去非常接地气。

显然，京东方面或也有将“采销东哥”打造成直播带货一哥的计划。

毕竟，刘强东个人本就是京东带货方面的一把好手。

直播上，刘强东是有过经验的。

2016年双11之前，刘强东亲自直播做饭，过程中不忘重点推荐京东的产品，向大家强调“所有的食材原料都可以从京东购买到，包括他自己……”

带货上，更不用说了。

早期，刘强东在中关村租用了一个不到四平方米的柜台，售卖刻录机和光碟。这个小柜台就是京东商城的前身。后来，刘强东也在社交媒体上晒过自己的购物车，然后，京东上的同款商品直接就一抢而空......

足见他本人的带货能力。

不过此次，刘强东是以数字分身的形式下场，相比真人出面，效果或许要打上折扣。

押注采销

在直播电商赛道上，很长时间以来，在业内看来，京东直播是起了大早，但却游离在主流之外。

症结正在于，在内容上，京东存在短板。

过往“人、货、场”的逻辑中，京东很好地完成了后两者，并充分利用“货”、“场”的优势，来吸引“人”，留住“人”。

但随着直播电商的兴起，消费习惯发生了明显的变化，“人”被放大了。尤其是各方“货”、“场”都维持较高的水平线的情况下，“人”就更关键了。

这就造成了京东的被动。

京东显然也意识到这一点，一方面开始加码内容，此前宣布将投入10亿元现金和10亿流量，加码短视频布局正是动作之一，另一方面，也押注采销直播，希望借此能弯道超车。

此次刘强东数字分身名为“采销东哥”，入驻京东采销直播间，即是直观体现。

不同于其他市场上的直播带货方式，京东采销直播直连供应链与消费者，主打“不收坑位费、不收达人佣金，无套路”的方式，强调全网低价好物，走出了一条差异化破局道路，也成为了京东直播布局多年最大的亮点。

去年双11期间，更是一炮走红。截至11月11日晚23:59，京东采销直播的总观看人数突破了3.8亿，销售商品数量超过300万件。

成绩很是亮眼，京东自然也想将该故事持续讲下去。

现在的接力棒到了“采销东哥”手中，就看其能玩出什么新鲜花样了。

来源|AI蓝媒汇 作者|叶二