德美化工2023年年度董事会经营评述

德美化工（002054）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求

　　报告期内，公司主要聚焦精细化学品的经营与拓展，主要涉及纺织化学品、皮革化学品及塔拉生物产品、石油精细化学品等。

　　1、纺织化学品

　　随着国内生产生活秩序的全面恢复，消费市场的逐渐回暖，纺织品行业正迎来新的发展春天。特别是那些具备功能化、科技感以及绿色环保等要素的纺织品，正日益受到市场青睐。这一变化不仅为纺织品行业带来新的发展机遇，同时也为纺织印染助剂行业注入新的活力。

　　纺织印染助剂作为纺织品生产过程中的重要一环，其发展趋势与纺织品行业紧密相连。随着消费者对纺织品品质要求的提高，对纺织印染助剂的需求也在发生深刻变化。特别是那些新型的、功能性的纺织印染助剂，如抗菌类助剂，其市场需求正在进一步加大。这一变化，不仅反映了消费者对纺织品功能性的追求，也体现了对健康生活的重视。

　　此外，在环保理念日益深入人心的大背景下，节能环保型的纺织印染助剂和工艺技术正成为行业发展的新趋势。这不仅有助于降低生产过程中的能耗和污染物排放，还有助于提升纺织品的附加值和市场竞争力。

　　面对这一发展趋势，纺织印染助剂行业仍具备较大的发展潜力。预计未来几年，国内纺织印染助剂行业的消费量将继续保持平稳增长。同时，行业竞争的焦点也将逐渐转向中高端市场、环境友好的工艺技术以及高附加值的功能性产品。

　　作为行业中的一员，德美化工坚持以市场需求为导向，重视研发技术创新，将继续加大在新型、功能性纺织印染助剂以及节能环保型工艺技术方面的研发投入，以满足市场对高品质纺织品的需求，推动纺织印染助剂行业的持续健康发展。

　　2、皮革化学品

　　皮革化学品，作为精细化工的细分领域，在皮革制造过程中扮演着不可或缺的角色。因此，制革行业的兴衰与市场走势对皮革化学品行业具有直接而深远的影响。随着全球经济的深度融合，制革产业逐渐从发达国家向发展中国家转移，形成了全球范围内的协同分工与差异化竞争模式。

　　在欧洲，以意大利、西班牙、德国为代表的制革工业曾一度领跑全球。但近年来，随着环保法规的日益严格，这些地区的皮革生产与贸易面临严峻挑战，行业规模逐年缩减。与此同时，亚洲地区凭借丰富的原料皮资源和庞大的消费市场，迅速崛起为世界重要的皮革生产基地。

　　展望未来，随着居民生活水平的提升和消费需求的多样化，皮革的应用领域将进一步拓宽。除了传统的皮鞋、服装外，沙发、凉席、手套等细分领域也将成为皮革的新战场，预计全球皮革产量将保持平稳增长态势。

　　值得注意的是，全球消费者对皮革产品的要求也在不断提高。时尚设计、品种档次、品质品牌成为消费者选择的关键因素。为了满足这些需求，全球制革行业正朝着多样化、个性化、智能化、绿色化的方向发展。新品种、新花色、新样式的皮革产品层出不穷，工艺技术和生产设备也在不断进步和完善。

　　在这样的背景下，皮革化学品行业迎来了新的发展机遇。为了适应市场的变化，行业内皮革化学品企业必须加大研发力度，推出更加环保、高效、多功能的皮革化学品，以满足制革行业的新需求。同时，还需要关注全球市场的动态，加强与国内外企业的合作与交流，共同推动皮革化学品行业的健康发展。

　　3、塔拉生物产品

　　随着全球对绿色低碳经济的日益重视，一种名为塔拉生物产品的材料正逐渐崭露头角。塔拉胶和塔拉粉及其深加工产品，作为多功能添加剂，在饲料、食品、皮革和天然纤维等多个领域都有广泛应用。它们不仅为这些行业带来了创新，还在推动绿色低碳发展方面发挥着重要作用。

　　塔拉生物产品源自塔拉树，这种树主要分布在南美洲和非洲的热带地区，其提取的塔拉胶和塔拉粉具有优异的性能，比如良好的稳定性、增稠性和粘合性，使得它们成为众多行业的理想选择。在饲料领域，塔拉产品可以提高饲料的营养价值，促进动物健康生长；在食品领域，它们可以用于制作各种食品，如冰淇淋、果酱等，并增加食品的口感和稳定性；而在皮革和天然纤维领域，塔拉产品则有助于提高产品的质量和耐用性。

　　值得一提的是，塔拉生物产品的生产和使用都符合绿色低碳经济的理念。它们的提取过程相对环保，且可再生资源丰富，有助于减少对环境的负面影响。同时，塔拉生物产品的广泛应用也有助于推动相关行业的可持续发展，实现经济效益和环保效益的双赢。

　　随着全球对可持续发展的呼声越来越高，塔拉生物产品无疑具有较高的经济和推广价值。未来，我们有理由相信，这种绿色、低碳、可再生的材料将在更多领域得到应用，为人类的可持续发展事业做出更大贡献。

　　4、石油精细化学品

　　随着乙烯炼化一体化项目的深入发展，公司成功将裂解 C5、C9转化为高附加值的石油精细化学品，如间戊二烯树脂、粗双环戊二烯等。这些产品不仅在热熔性涂料、路标漆、油漆等传统领域有广泛应用，还在胶黏剂、添加剂等新兴市场占据重要地位。特别是间戊二烯石油树脂，其70%以上的消费市场集中在华东和华南沿海地区，显示了较大的市场潜力。

　　在胶粘剂领域，石油树脂的应用日益广泛。随着热熔胶产品的稳定增长，以及即弃型卫材产品在中国及周边新兴国家的普及，石油树脂的需求将持续增长。然而，目前高端和特殊性能的石油树脂主要依赖进口，这为公司开发国内高附加值市场提供了机遇。

　　全球裂解原料轻质化的趋势，使得裂解C5和C9原料逐年减少，裂解C5、C9的供给总量增长将主要集中在中国。这一趋势不仅使中国成为世界范围内的主要石油树脂供应国，还为扩大出口提供了难得的机会。

　　面对这一形势，公司将继续加大研发力度，提升产品性能和质量，满足国内外市场对于高端和特殊性能石油树脂的需求。同时，积极开拓新的应用领域，推动石油树脂在新兴市场的应用，为公司的持续发展和行业的升级换代贡献力量。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司主要产品及用途

　　公司主要从事纺织化学品、皮革化学品及塔拉生物产品、石油精细化学等产品的研发、生产及销售，同时为客户提供专业的技术支持和服务。

　　1、纺织化学品

　　纺织化学品业务是公司的主营业务，在国内印染助剂行业中一直处于行业前列。公司纺织化学品主要包括纺织助剂化学品、有机硅及功能整理剂、防水剂和涂层整理剂等。上述主要产品及用途如下：

　　（1）纺织助剂化学品：主要用于纺织印染企业，改善纺织印染品质，提高纺织品附加值。公司从1989年就致力于纺织助剂化学品的开发、生产和销售，通过人才引进和自主创新，不断开发出行业领先产品。自主开发匀染剂、固色剂等系列纺织助剂化学品，先后被认定为广东省级重点新产品及国家级重点新产品。公司目前生产的纺织助剂化学品品种齐全，并覆盖印染企业的前处理、染色、印花、后整理及功能整理等全套工序。

　　（2）有机硅及功能整理剂：公司通过自主研发和对外合作，多年来致力于纺织品有机硅功能整理剂的研发、生产和销售。目前覆盖了一系列的有机硅柔软剂、平滑剂、抗静电整理剂、免烫整理剂、防霉抗菌剂、防水剂、涂层剂等有机硅织物风格整理及功能整理剂，赢得了广大客户的赞誉。

　　（3）防水剂和涂层整理剂：公司于2011年收购明仁精细化工（嘉兴）有限公司（韩国），成为国内最早能够自主生产氟系防水剂的企业，其产品性能完全达到国际公司水平；主要涵盖三个系列产品：氟系纺织品防水/防油整理剂（水溶性）、氟系纺织品防水/防油整理剂（油性）和高档纺织品防水透湿涂层胶，其中高档纺织品防水透湿涂层胶系列产品技术水平具有国际领先性。近年来，随着国内外市场对去PFCs的关注，公司及时掌握市场动态，开发出一系列无氟防水剂产品如生物基无氟防水剂等，供客户选择使用，为客户提供应对PFCs禁用解决方案从而增强客户粘性。

　　2、皮革化学品

　　公司的皮革化学品主要是在把真皮加工成美观耐用的皮革过程中，为了改善加工工艺、提高操作效率、提升皮革质量而加入的一些辅助化学品。皮革化学品贯穿制革全过程，优质皮革化学品的研究和应用对皮革工业开发新产品、提高质量、增强产品在国际市场上的竞争力及生产工艺技术的革新起着重要作用。公司皮革化学品主要包括铬鞣剂、复鞣剂、加脂剂、脱脂剂、植物鞣剂、无铬鞣剂、涂饰剂等。

　　3、塔拉生物产品

　　公司在秘鲁拥有塔拉树种植园，已成功构建塔拉生态产业模式，生产和加工塔拉产品，将产供销研有机联系起来，加速推动产业链上下游的延伸与整合，不仅促进当地荒漠生态修复、增加当地就业机会，还在塔拉产品端进行清洁生产工艺的创新，有效形成以塔拉为核心的低碳循环绿色产业链。塔拉豆荚是植物鞣剂的重要原料，公司的塔拉产品包括塔拉胶、塔拉粉等，可应用于饲料、食品、皮革、天然纤维等领域。

　　4、石油精细化学品

　　乙烯裂解副产品C5/C9综合利用项目：公司以子公司德荣化工为平台,与浙石化合作开拓发展乙烯裂解副产品综合利用领域。浙石化在舟山市岱山县鱼山岛绿色石化基地内投资4000万吨/年炼化一体项目，项目主要建设原油码头、仓储、运输、炼油/化工生产、加工、产品外运及服务配套等设施。浙石化炼化一体项目建成投产后，裂解的C5、C9副产资源富含异戊二烯、环戊二烯、环戊烷、间戊二烯等,经加工后可转化为一系列提高产品附加值的衍生物。

　　环戊烷被广泛应用于冰箱、冰柜的保温材料及硬质PU泡沫的发泡剂。公司的产品主要技术指标已达到或超过国外同类产品水平，主要供货给优质的国内外公司。

　　（二）公司主要经营模式

　　1、公司采购模式

　　（1）纺织化学品、皮革化学品的采购模式

　　公司纺织化学品和皮革化学品业务的采购是主要根据生产计划确定原料需求量，然后与供应商进行询价议价，一般采取一单一议的模式。

　　（2）石油精细化学品的采购模式

　　德荣化工 C5/C9 原材料 100%来源于浙石化，双方根据年度确认的采购结算公式，签订年度采购合同，以管输形式输送，定期进行数量、质量检测，每月月底当期价格及数量确认后，双方进行原料结算。

　　2、生产模式

　　（1）纺织化学品、皮革化学品的生产模式

　　公司主要依据设备生产能力、原材料供应情况以及市场需求计划组织安排生产，生产过程已基本实现自动化。

　　（2）石油精细化学品的生产模式

　　德荣化工主要依据装置生产能力、 依据销售计划制定生产计划、以销定产 。

　　3、销售模式

　　（1）纺织化学品

　　公司在纺织化学品市场采取了多元化的销售模式。在国内市场，主要通过直销和中间商代理销售两种方式来推广产品。在纺织印染企业比较集中的地区建立了浙江、江苏、福建、广东和山东生产基地和销售子公司，并组建了应用试化验团队。通过扁平化的销售渠道，采用“商务代表+技术工程师”属地化的模式，为客户提供现场技术服务，以满足他们的需求。

　　同时，积极开拓纺织化学品的海外市场。产品主要集中在南亚和东南亚地区，如印度、巴基斯坦、越南、孟加拉、印度尼西亚等国家。通过参加国际展会，向海外客户和代理商介绍公司的产品，并与他们建立合作关系。此外，在印尼设立了合资公司，专门为印尼客户提供服务，以进一步扩大我们在当地市场的影响力。

　　通过实施以上销售模式，公司在纺织化学品行业取得了良好的市场份额和业绩表现。公司将继续努力，不断创新和提升服务水平，以满足客户的需求，并在市场竞争中保持领先地位。

　　（2）皮革化学品与塔拉产品

　　皮革化学品业务国内市场采用直销和代理商相结合方式进行销售，海外销售则采用大客户直销和国外代理商相结合的方式。塔拉产品国内外市场则是采用直销和外贸代理销售相结合的方式进行销售，大客户实行竞标销售。

　　（3）石油精细化学品

　　石油精细化学品目前主要面向国内市场，采取直销为主，贸易商或者代理商为辅的销售模式。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因

　　纺织化学品行业：2023年整体需求偏弱，使得全年的原料行情以震荡下行为主。年初由于需求不及预期，供应端以去库存为主，行情延续2022年下半年开始的下跌势头，直到6-7月份原料行情触及近几年的低位后，上游供应端亏损加剧，通过降负减产等手段控制了下跌的势头。叠加金九银十的效应，行情有了一波反弹，但整体需求疲弱也限制了反弹高度，10月份开始，行情又转而下行。2023年整体的原料价格相比2022年有明显的下降，下半年基本维持低位区间运行。

　　石油精细化学品行业：2023年原材料价格与上一报告期基本持平，裂解碳五、裂解碳九的价格主要是随原油价格和下游需求情况小幅波动。

　　报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况

　　1、德美化工：《佛山市生态环境局关于广东德美精细化工集团股份有限公司功能材料实验室建设项目环境影响报告表的批复》，批复编号：佛环0302 环审〔2023〕70 号

　　2、德美化工：《佛山市生态环境局关于中国南方智谷德美新材料创新科技园实验室改扩建项目环境影响报告表的批复》，批复编号：佛环 0302环审〔2023〕82号

　　3、德美化工：《佛山市生态环境局关于广东德美精细化工集团股份有限公司扩建项目重新报批环境影响报告书的批复》，批复编号：佛环03 环审〔2023〕84 号

　　4、德雄实业（浙江）有限公司：《关于德雄实业（浙江）有限公司年产10 万吨纺织印染助剂建设项目环境影响报告书的批复》，批复编号：嘉环盐建〔2023〕72 号

　　5、汕头市德美实业有限公司：《汕头市生态环境局关于汕头德美年产6万吨高端环保纺织新材料项目环境影响报告书的批复》，批复编号：汕市环建〔2023〕12号

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、技术研发优势

　　德美化工作为行业内的领军企业之一，始终坚持实施科研兴企战略，已逐步建立和完善技术创新激励机制，激发员工创新潜力，致力于成为技术创新和自主开发的主体。

　　公司已成功搭建多个创新平台，包括全国防水技术研发中心、国家级企业技术中心、省级工程技术研究中心、东华德美染整技术中心、企业博士后科研工作站和院士专家工作站等。创新平台提升公司研发能力的同时，更使其成为行业内唯一的国家纺织助剂产品开发基地，彰显行业领先地位。

　　为了保持技术领先地位，公司积极与国内外印染行业技术权威机构、科研院所合作，聘请一批知名专家担任技术顾问。同时，公司重视内部人才的培养，培养了一众博士、硕士等科研人员成为企业的技术骨干。内外结合的人才策略持续提升公司研发技术水平，不断加快技术创新步伐。

　　正是凭借在技术创新和产品研发方面的卓越表现，公司获得2023年“佛山市政府质量奖”的荣誉称号。公司将继续秉承科研兴企的理念，不断推动技术创新，为行业的发展贡献更多的力量。

　　2、渠道服务优势

　　为了更好地服务终端市场，公司通过扁平化的销售渠道，积极快速响应客户需求。公司在纺织印染企业集中的区域已设立生产基地和销售子公司，如浙江、江苏、福建、广东和山东。这一举措不仅可以缩短公司服务半径，还有效降低中间环节费用，为客户带来实实在在的利益。

　　随着国内成本的上升，许多印染企业开始将生产基地转向东南亚地区。公司紧跟市场趋势，积极开拓印度尼西亚、巴基斯坦、印度、孟加拉、泰国、越南等东南亚市场。公司已成立海外印尼公司，并继续采用“商务代表+技术工程师”模式，确保在海外市场也能为客户提供高质量的服务和技术支持。

　　通过在国内建立生产基地和销售子公司，以及在东南亚市场的积极布局，公司实现渠道服务的全面覆盖，并为未来的持续发展奠定了坚实的基础。

　　3、人力资源优势

　　人力资源作为企业的核心竞争力之一，一直受到公司的高度重视。为实现公司长期稳定发展，公司积极打造“2平台+5体系”的人力资源系统架构，致力于构建系统、专业的人力资源管理体系。

　　在人才引进方面，公司制定了具有竞争力的人才吸引政策和管理制度，通过内外部渠道为公司发展提供专业的人才资源支持。通过与富兰克林柯维、MERCER、DDI等全球知名咨询公司紧密合作，共同构建了一套科学、高效的干部培养机制。

　　报告期内，公司连续开展了领导力提升、核心干部培养、关键岗位人才培养等多个项目，确保公司各层级员工都能得到全面、系统的培训与发展。同时，我们还与外部知名培训机构建立了战略合作关系，定期派遣员工参加各类课程学习，进一步提升人才的专业素质和综合竞争力。

　　为了拓宽人才引进渠道，公司积极利用行业平台资源，广泛猎取高层次人才。此外，我们还充分利用德美博士后工作站的优势，孵化培养了一批具有创新精神和专业能力的优秀人才。同时，与国内知名高校开展研究生联合培养项目，为公司输送了源源不断的高素质人才。未来，公司将继续加大人力资源投入，优化人才培养体系，为公司的持续发展提供坚实的人才保障。

　　4、 品牌优势

　　德美化工始终将品牌建设视为核心竞争力的重要组成部分。公司已建立各业务模块完善的品牌管理体系，并成功打造多个具有自主知识产权、稳定产品质量和统一市场形象的品牌。

　　在纺织化学品领域，公司的“德美助剂”品牌凭借其卓越的产品性能和市场表现，荣获了中国品牌推广协会颁发的“中国重点推广知名品牌”称号，充分体现了该品牌在国内市场的领先地位和行业影响力。在环戊烷市场，公司的“美龙环戊烷”品牌已成为行业的领导品牌。这不仅彰显了公司在环戊烷领域的专业技术和市场地位，也进一步巩固了公司在国内外市场的竞争优势。在皮革化学品领域，公司的“亭江”品牌凭借其在国产清洁化制革新材料领域的卓越表现，已成为一流品牌。这不仅为公司带来了良好的市场口碑，也为推动行业技术进步和绿色发展做出了积极贡献。

　　此外，公司在报告期内还大力推动了抗菌、莱赛尔原纤化、塔拉生物等品牌建设。通过精心策划和市场推广，增量打造了ZeoDry、LyoZeo、UltraZeo、fit-tex、Qomo-Tex、TaraTex等系列品牌。这些品牌在年内行业展会上获得了客户的一致好评。

　　展望未来，公司将继续坚持以品牌建设为核心的发展战略，不断提升品牌价值和市场竞争力。同时，公司也将继续加大技术创新和研发投入，推出更多高品质、高性能的产品，为客户创造更多价值。

　　5、企业文化优势

　　企业文化是公司的灵魂，是推动公司发展的不竭动力。我们公司始终以“领先新材料平台的建设者，绿色发展的践行者”为企业愿景，致力于在新材料领域树立行业标杆，实现绿色可持续发展。在这一愿景的引领下，我们明确了“发展企业发展人，为行业为人带来进步”的企业使命，不仅追求经济效益，更注重员工的成长与社会的进步。

　　为了激发员工的工作积极性，提升员工忠诚度，我们倡导“携手创造、共享未来，开心工作、愉快生活”的企业核心价值观。我们坚信，只有当员工真正认同公司、认同自己的事业、认同身边的同事、认同自我、认同客户、认同行业，才能形成强大的团队凝聚力，共同推动公司的发展。

　　在这样的企业文化号召下，我们集聚了一大批高端人才。他们来自不同的领域，拥有丰富的经验和独特的见解，为公司带来了无限的活力和创造力。这些高端人才的加入，不仅为公司提供了强大的智力支持，更为公司的长远发展奠定了坚实的基础。我们将继续深化企业文化建设，营造更加积极向上的工作氛围，吸引更多优秀人才的加入。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年，公司管理层围绕董事会的战略规划，以“领先新材料平台的建设者，绿色发展的践行者”为企业愿景，始终坚持以业绩为导向，持续加强自身核心竞争力，不断提升内部管理水平，公司的营收实现稳定增长。

　　报告期内，在公司董事会的领导下，公司各核心业务板块围绕年度目标，全体员工上下一心，开展了大量卓有成效的业务工作，主要情况如下：

　　1、纺织化学品

　　纺织化学品是公司的核心业务板块。报告期内，公司纺化事业部持续聚焦国内重点客户，加大资源投放，协调研发、应用与项目等各方资源，给客户提供优质服务，同时跟进客户拓展进展并定期复盘；积极拓展国际业务，加强东南亚等潜力较大的市场调研与分析，深化国际部的发展规划；强化项目统筹职能，推进产品精益管理，加强信息传递，快速服务前端市场；确定莱赛尔原纤化等多个关键应用课题，引入技术专家，组建研究课题组，推动课题研究以及重点客户服务；优化产品符合流程，提升应用评价效率；鼓励研发人员走向市场，研发主管与项目负责人定期走访重点区域或关键客户，推进并行研发流程，加快立项产品开发；聚焦重点攻关项目，持续加大研发资源。

　　2、皮革化学品业务及塔拉产品业务

　　报告期内，公司皮革化学品事业部销售创近五年新高，业绩超预期。重点强化防水剂、无铬鞣等项目管理，助力业绩增长；对海外部进行重组，快速定位重要客户与渠道；福建和无极分公司已形成主力市场；战略大客户的销售增长显著。塔拉事业部完成试产生产，产品质量得到改善；生产、研发团队合作攻坚，首创工艺打通全部工艺过程；加强与战略客户、细分领域客户沟通联系，大客户销售取得突破；与东华大学、四川大学、江南大学等高校开展产学研合作，构建多维度生态圈。

　　3、石油精细化学品业务

　　报告期内德荣化工项目装置稳定运行，确保高效率生产，更使得产品质量合格率达到新高度。技术改造是提升竞争力的关键，德荣化工通过多个技改项目上的立项工作，为公司注入新的发展动力。这不仅提升了产品的技术含量，也为未来的市场扩张奠定了坚实的基础。

　　在营销方面德荣化工通过建立多种定价销售模式，以满足不同客户需求的同时优化了物流配送规划，提高市场响应速度和服务质量。在HSE方面，德荣化工始终将安全放在首位，通过狠抓安全基础管理，确保信息监控有效运行，为企业的可持续发展提供了有力保障。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）行业发展格局和趋势

　　（1）纺织化学品板块

　　我国纺织助剂企业多达两三千家，市场较为分散。众多规模较小的纺织助剂企业主要生产研发投入少，开发能力弱，生产技术含量低，生产要求不高的通用型助剂，造成通用型助剂的市场竞争激烈。伴随着环保政策日趋严厉, 尤其是国家把“碳达峰、碳中和”纳入生态文明建设整体布局，纺织助剂产业落后产能将逐步被淘汰，这将进一步提高纺织助剂行业的集中度。随着新型纤维和功能性产品的需求增加，节能环保及工艺先进的纺织助剂产品成为市场发展趋势。未来纺织助剂的行业竞争将会集中在中高端市场、绿色环保的工艺技术以及高附加值的功能性产品方面。

　　（2）皮革化学品及塔拉生物产品

　　皮革化学品是精细化工行业的一个分支，在制革过程中必须使用皮革化学品进行生产加工，未来皮革化学品普遍向精细化、功能化发展，以更好地满足下游皮革工业的需求，提高皮革产品的质量和性能；此外，皮革化学品行业面临着淘汰落后产能、优化产品结构、不断提升对新型皮革化学品，尤其是绿色皮革化学品的开发要求，满足制革行业清洁化技术发展的要求。

　　塔拉产品包括塔拉粉、塔拉胶、塔拉粉深加工的单宁酸、没食子酸丙酯等产品，其广泛用于食品、饲料、纺织、印染、化妆品、药品等领域。随着绿色低碳经济的不断发展，塔拉产品的需求和应用越来越广泛。

　　（3）石油精细化学品

　　公司生产的石油精细化学品，主要是利用乙烯炼化一体化项目副产的裂解 C5、C9为原料进行深加工，从而得到间戊二烯树脂、粗双环戊二烯、异戊二烯、环戊烷、氢化DCPD石油树脂、加氢C9等提高附加值的产品。间戊二烯石油树脂的下游消费主要集中在热熔性涂料、路标漆、油漆、胶黏剂、添加剂等方面，应用领域广泛、主要消费市场 70%以上集中在华东和华南沿海地区。

　　胶粘剂领域是石油树脂重要的下游应用，预计热熔胶在未来一段时期内仍会维持较高的增长速度，且中国及周边新兴国家对于即弃型卫材产品的接受度和使用量增加，都会带动石油树脂的需求增长。目前国内企业所用的高端的和特殊性能的石油树脂仍主要依赖于进口，公司将着力开发国内高附加值市场，引导石油树脂在新领域的应用。

　　近年来国外裂解原料轻质化日趋明显，可应用的裂解 C5 和 C9 原料在逐年减少，使得未来五年裂解C5、C9 供给总量增长将主要集中在中国，势必将使得中国成为世界范围内主要石油树脂供应国，国外产品的短缺为扩大出口带来机遇。

　　（二）公司发展战略

　　公司坚守“领先新材料平台的建设者，绿色发展的践行者”的愿景，以及“发展企业发展人，为行业为人带来进步”的使命，致力于稳健经营和持续增长。在此基础上，我们制定了针对不同业务领域的战略规划。

　　在纺织化学品领域，公司将依托多年的技术研发积累，持续推出符合客户差异化、高端化、环保化需求的新产品和工艺。建立链接纤维端和品牌端的合作新模式，积极搭建国际领先的技术平台。通过完善的销售渠道、专业的技术服务和品牌优势，我们将进一步拓展下游客户，提升客户粘性和满意度，从而巩固在纺织化学品行业的领先地位。

　　对于皮革化学产品领域，公司将优化产品结构，重点发展无铬鞣剂、防水剂和杀菌防霉剂等核心项目。我们将以技术优势推动高质量发展，提升行业影响力。同时，加强战略客户维护和市场覆盖，扩大产品销售规模，提高市场份额。在塔拉生物业务方面，公司将围绕上下游产业链一体化进行布局，稳定种植，形成塔拉生物在供应上的全球资源规模优势。扩大产能，拓展没食子酸在饲料添加剂、食品添加剂等领域的应用，并积极开拓新客户。

　　在石油精细化学品领域，公司将紧跟国际石油化工产业发展趋势，以市场为导向，做大做强碳五、碳九分离及综合利用业务。我们将在此基础上发展下游新材料产业，提高产品精细化利用水平，满足市场对高品质产品的需求，不断提升公司在国内外市场的影响力。

　　总体而言，公司将坚持创新驱动、市场导向和绿色发展理念，深耕行业，持续创新，为实现长期稳健发展奠定坚实基础。

　　（三）2024年经营规划

　　2024年公司将仍然以“市场平台+技术平台”的双平台驱动作为战略方针推进经营管理活动，市场平台着力于市场定位、调研、策划，渠道管理、品牌合作、国际化运作等；技术平台则侧重于防水平台、抗菌平台、生物基平台以及基础研究及应用技术平台的搭建与发展。

　　（1）市场管理方面

　　通过市场洞察、人才培养、客户价值管理、营销数字化、品牌合作、国际化等举措助力公司高质量发展。

　　应对印染行业内卷，加快节能环保短流程的工艺和产品技术解决方案创新；加强产品创新与工艺创新，提升技术服务与模式创新，深化产业链资源整合；进一步优化客户结构，提炼优质客户画像；优化市场营销管理流程，确保资源精准投放，从而提升客户价值管理的整体水平提升；优化CRM系统在各区域的严格落地执行，落实CRM使用管理制度；推进BI系统的全面覆盖运行工作，为业绩拓展提供大数据分析依据。通过挖掘品牌端需求和痛点，倒逼后台产品及技术方案优化升级，提升客户忠诚度和依赖度；加强与国内外品牌的多领域合作，全力打造生物基品牌，逐步树立公司绿色环保低碳可持续发展的企业形象。

　　（2）技术研发方面

　　公司将利用国家级企业技术中心平台，继续加大产品研发硬件和软件投入，提高研发人员的研发能力，持续提升公司研发水平，以创新和领先技术全面巩固公司核心竞争优势，为公司可持续发展提供原动力。

　　贯彻以“客户导向、开拓创新、深究机理、领先同行”的研发理念，继续搭建和完善研究开发平台和分析检测平台。在产品开发方面，坚持以市场需求为导向，时刻关注客户需求，为客户创造价值。在研发人才培养方面，坚持以“创新”和“市场”为导向，建立一支既有技术创新又能快速服务市场的研发队伍。加强共性技术研究，攻关重点技术和产品，提升公司整体的项目研发能力和产品技术水平。整合内部资源，实现一体化运作，逐步搭建高水平的专业技术平台，引领行业发展。

　　推动研发骨干参与关键客户的技术交流和需求调研，提升项目转化率；聚焦重要项目，加快第二代锁纤剂、环保酸固剂等重点产品开发和产业化；加强工艺研究，解决放大效应带来的影响，稳定产品生产，提升产品品质；加强高潜力人才招聘、员工培养，提升团队技术实力，保持可持续发展。

　　（3）供应链方面

　　重点推动供应链一体化管理，从研发、采购、生产、仓储、物流到销售等各个环节，实现规模化和差异化的最优势配置。充分整合顺德和绍兴两大核心生产基地的优势资源，保障产品供应；改革生产流程，充分发挥设备产能，减少中间环节时间，提升生产效率。

　　同时做好汕头新生产基地一期安装试产，海盐生产基地土建施工。通过数字化建设等手段，持续推进精益生产管理，解决各区域计划、调度、采购、生产、物流等一体化问题。聚焦绩效管理、库存周转率、及时交付率、合格率、人效、设备完好率等课题推进。

　　（4）数字化建设方面

　　我们将全面建设BI系统，以大数据为引擎，推动公司数字化运营的全面发展。通过不断深化 ERP、OA、CRM、PLM等核心业务系统间的集成，我们力求实现公司整体信息化数据的统一与整合，从而提升整体管理水平及工作效率。

　　与此同时，我们将与业务部门紧密合作，对管理系统中的流程进行梳理、固化和优化，深入挖掘和应用数据，以推动公司管理和业务绩效的持续提升。在营销领域，我们将以CRM系统优化升级、新ERP的BI分析功能以及微信小程序为核心，逐步实现市场体系内部的营销数字化转型升级，确保市场人员、产品、客户得到全方位的管理，从而助力市场开拓能力的显著增强。

　　（5）人才发展方面

　　公司将秉承“发展企业发展人”的理念，以“人岗适配、奖优罚劣、各尽其能、公平公正”的原则进行人力资源管理，进一步加强人力资源一体化建设，为公司持续发展培养和输送人才。

　　规范组织人才盘点方案，提出组织优化建议，输出组织人才盘点报告；强化与运营管理、薪酬激励、人才梯队建设工作的联动，步调一致构建组织能力路径。专业技术通道方案横向拓展至供应链技术体系、应用技术体系，同步设计职能类岗位方案，并迭代职位管理制度。职位评鉴工具后续将计划应用于人员晋升评价、入职/上岗评价、人才盘点和培养项目、绩效管理、人才发展计划（IDP）等管理工作中。制定多元化激励机制，向价值创造者和拓荒者倾斜。建立高效、完备的人才储备库体系。

　　（6）HSE管理方面

　　公司坚持以“遵循法规、务实创新、节能降耗、绿色领先、持续发展”的理念，紧紧围绕企业和员工的健康、安全、环保等方面开展HSE管理工作，并在HSE体系的基础上，提升到ESG的体系管理。

　　以德美绿色短流程DGS工艺为抓手，以为客户提供节能环保、绿色低碳的生物基产品为契机，与客户进行深度的ESG合作，共同推进节能减碳。

　　公司核心生产基地持续推行危险化学品安全标准化和双体系建设，逐步设置和完善 HSE管理的“红线”机制，从事后管理转向主动预防，实现高标准HSE管理。以“零事故”为目标，全面落实安全管理主体责任制，坚决杜绝一切违规违法行为，持续保持和提升HSE合规运作标准，做行业绿色环保的领先者。

　　（四）风险分析及应对措施

　　1、经营环境变化风险

　　随着劳动力成本、环保处理成本以及资金成本的增加，部分客户面临经营风险。这种风险可能直接导致公司应收账款的增加，进而加大坏账率。

　　（1）加强客户信用评估：定期评估客户的财务状况和信用记录，以决定是否提供信用销售。

　　（2）售前、售中、售后全程监控：从订单接收到收款全程跟踪，确保资金流的稳定。

　　（3）灵活的销售策略：根据客户的经营情况，灵活调整销售政策，如提供短期赊销、分期付款等。

　　2、原材料价格波动风险

　　由于经济形势的不确定性，基于大宗化工原材料价格可能会出现大幅波动。

　　（1）加强内部成本控制：优化采购流程，降低采购成本。

　　（2）原材料价格预测：利用市场分析工具，预测原材料价格走势，从而调整库存和采购策略。

　　（3）多元化供应商策略：与多个供应商建立合作关系，确保原材料的稳定供应。

　　3、安全及环保风险

　　化工行业生产过程中存在一定的安全和环保风险。

　　（1）强化安全生产管理：制定严格的安全生产规范，确保员工安全。

　　（2）环保设施升级：加大资金投入，升级环保设施，确保生产过程中的环保达标。

　　（3）持续关注环保政策：及时调整生产策略，以适应日益收紧的环保要求。

　　4、国际汇率风险

　　公司业务涉及国外产品的生产和贸易，可能受到汇率变动的影响。

　　（1）汇率风险管理机制：建立专门的汇率风险管理机制，监测汇率变动，及时采取应对措施。

　　（2）多元化市场布局：在多个国家和地区开展业务，分散汇率风险。

　　（3）金融工具应用：利用远期外汇合约、货币掉期等金融工具，防范汇率风险。