宏辉果蔬2022年年度董事会经营评述

宏辉果蔬（603336）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　（一）总体经营情况

　　公司自1992年成立以来，始终坚持“传递健康，领鲜一步”的服务理念，进一步提升公司在国内外果蔬市场品牌影响力，努力发展成为国际一流的果蔬一体化服务企业，实现农户、消费者与企业共赢的经济与社会效益。2022年，公司在极具挑战的营商环境下，持续聚焦于果蔬服务业及食品相关业务，坚持探索一站式的综合商业模式，认真落实和推进战略规划落地。公司业务涵盖果蔬服务业、速冻食品的生产销售、食用油的调和灌装以及冷冻肉贸易，整体销售规模与上年同期有所上升，全年累计实现营业收入11.33亿元，同比增长16.27%，主要增加冻肉贸易、速冻食品、食用油等业务；实现归属于上市公司的净利润4,740.79万元，同比增长0.90%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4,475.47万元，同比增长1.39%。

　　（二）整合行业资源，助力果蔬服务业加速发展

　　报告期内，公司继续发挥上市公司优势，凭借产业链一体化和销售渠道多元化的核心竞争力，加速发展果蔬服务业，在保持原有的客户资源稳定基础上，进一步加强区域市场的业务，加深渗透及扩大覆盖面，加快全国性营销网络布局，提升公司品牌的触达频次，提升品牌价值，扩大销售规模，提高公司业绩增长能力，2022年果蔬营业收入97,517.49万元，较去年果蔬营业收入增长3.41%,公司主要销售渠道为国内外大型超市、电商、果蔬流通企业和地区性连锁超市等，近年来，公司跟随市场趋势调整销售渠道，围绕消费场景的变化扩展线上渠道客户，包含电商平台、社区团购平台等，同时通过合作平台尝试使用“直播”等方式进行营销推广，线上交易量有明显增加，报告期内果蔬线上渠道销售占公司内销比例为37.50%，较上年同期占比增加12.92个百分点，果蔬外销占果蔬收入比例为16.83%。公司持续推进企业品牌建设，加大对上游的发展力度，寻找独特种植环境的种植地区以及受市场欢迎的优新品种，发掘消费量增长较快的单品，丰富公司的主营产品结构；并深入基地进行维护，做好知识技能培训工作，加强基地防控管理，持续提高果品整体质量。公司加快全方位采销网络布局，提高物流配送能力，进一步降低流通成本，以采购基地、初加工配送基地为核心，在辐射区域内加快市场拓展工作，利用行业资源，调整供应链模式，提高产品供应能力，实现产品多元化，迅速抢占市场先机。加强信息化建设，增强供应链管理能力，提高公司核心竞争力，推动公司转型升级。

　　（三）稳固新产业（300832）运营，扩大食品产业链规模

　　公司速冻食品业务主要为速冻食品研发、生产、加工及销售，2022年速冻食品业务收入为2,826.60万元，较上年同期增长1,062.48%。报告期内，公司加速推动速冻食品经营，目前已逐步建立起经销商、商超、电子商务等渠道销售自有品牌“丰收哥”产品，有京东、淘宝天猫，抖音、钱大妈、叮咚买菜，朴朴超市，美团优选、淘菜菜、多多买菜等电商平台以及盒马鲜生、华润万家、永旺、沃尔玛、卜蜂莲花等连锁超市，通过线下推广活动、线上平台内容输入，提高品牌知名度；增设“香家门”品牌面向大流通及餐饮渠道。同时，公司提供成品生产代加工等服务，合伙客户有广州酒家（603043）、陶陶居、津津食品等，保障公司产品线产能最大化。公司加大市场调研，梳理现有产品结构，根据市场需求推出满足消费者意愿的产品。报告期内，公司维系并深化与广州酒家的合作，持续深挖与行业龙头企业的合作机会，加快推动公司速冻食品业务的发展速度。

　　公司食用油业务主要为食用油的调和加工灌装业务，2022年食用油业务收入为1,796.50万元，较上年同期增长319.91%，目前已推出花生油、玉米油、特级初榨橄榄油、食用植物调和油等多种食用油，并根据不同的销售渠道和消费场景优化产品包装和规格。公司主要采用采购优质原油，通过调和加工、灌装等生产流程，最终制成成品食用植物油对外销售。公司目前已逐步建立起经销商、商超、电子商务等渠道，通过品牌区分实施分渠道营销，“丰收哥”以中高端品牌流通营销为主，“香家门”以大流通推广为主，通过两个品牌的相互搭配和补充，巩固销售渠道，扩大销售规模。报告期内公司增设调味油的研发和生产，丰富产品矩阵，培育新的增长点。

　　公司加强“丰收哥”、“香家门”等新品牌营销，加大对广告媒介及网络载体的宣传投放力度，利用新媒体广告、直播带货等多元化营销手段，增加品牌曝光率与认知度，发展数字化营销转型，从电商、新零售、商超及餐饮等主流销售渠道切入进行布局，建立食品行业特点的销售结构，扩大产品的市场份额。

　　公司于报告期投资设立控股孙公司宏辉格致（上海）食品有限公司，主要从事冷冻肉类贸易，2022年冻肉贸易业务收入为10,674.74万元，较上年同期增长475.97%，采购食品加工所需原材料，布局食品范畴的供应链产业，发挥产业链协同发展优势，构建新业务产业一体化经营模式，有效控制新业务原料成本，满足高性价比的原材料供应，把控原料品质，实现源头质量保障，充分利用各业务板块协同作用，加速公司业务升级转型，通过贯通产业链降低企业运营成本，实现企业的健康可持续发展。

　　（四）积极履行社会责任，实现企业持续健康发展

　　报告期内，公司获评“新华信用金兰杯”ESG乡村振兴突出贡献案例，为促进农村一二三产业融合发展和推进乡村振兴做出新贡献。全资子公司天津宏辉果蔬有限公司主动发挥带动产业发展和农民增收的重要作用，创新完善利益联结机制，有效带动农民合作社、家庭农场、农户实现共同发展，被授予天津市农业产业化经营市级重点龙头企业，并在参与东西部协作和支援合作“万企兴万村”行动中，积极履行社会责任，为光彩事业发展做出积极贡献，获天津武清区“万企兴万村”专项工作组办公室、武清区工商业联合会高度评价。公司积极发挥农业产业化国家重点龙头企业优势，践行新发展理念，以促进乡村产业振兴为己任，强化创新驱动，引领乡村产业高质量发展。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　农业是我国的立国之本，党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央坚持把解决好“三农”问题作为全党工作的重中之重，每年召开中央农村工作会议，每年用中央一号文件部署“三农”工作，持续发出重农信号。我国历来重视农业发展，也出台多项政策给予鼓励和支持，鼓励农产品流通行业发展，对从事果蔬流通的企业给予一定税收优惠，包括销售蔬菜产品免征增值税、从事农产品初加工所得免征企业所得税等。我国已基本建立起快捷高效的农产品供应网络，但服务质量偏低、管理水平落后、服务标准体系不健全等问题依然存在，进一步完善重要农产品供给保障体系，提升产业链供应链现代化水平，成为政策的重要着力点。

　　进入新时代、新阶段，果蔬行业也发生新的变化，供应总量有余但结构性矛盾突出，优质、高端、有品牌的产品不能满足消费需求，低端、低质产品积压滞销，虽然市场整体果蔬销售价格下滑较为明显，但是有特色、有品牌的优质果蔬并没有受到太大影响。所以深入实施供给侧结构性改革，要从种植端入手，把质量放在首位，由增产导向转向提质导向，整合产业链，优化供应链，提升价值链，推动果品产业标准化生产，注重品种培优，品质提升，品牌打造，不断扩大有效供给，用质量兴农，用品牌强农，走高质量发展之路，不断满足国内市场需求和消费升级新变化。我国将继续探索果蔬安全与质量标准，向国际市场接轨，持续提高行业安全标准。未来果蔬产品的质量与安全是企业进入市场、产品进行竞争的核心要素。

　　我国果蔬行业在脱贫攻坚中发挥了重要的作用，未来在实施乡村振兴战略进程中将继续发挥作用。中共中央、国务院发布了《关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》，这是21世纪以来第18个指导“三农”工作的中央一号文件。要坚持把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重，把全面推进乡村振兴作为实现中华民族伟大复兴的一项重大任务，举全党全社会之力加快农业农村现代化，推进现代农业经营体系建设，支持农业产业化龙头企业创新发展、做大做强。要认真学习贯彻党的二十大精神，全面推进乡村振兴，加快推进农业农村现代化。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　（一）公司所从事的主要业务

　　1、报告期内，公司主营业务为果蔬业务，集果蔬产品的种植管理、采后收购、产地预冷、冷冻仓储、预选分级、加工包装、冷链配送于一体，主要产品包括全国各优质产区及进口的各式特色果蔬。

　　公司作为一家专业生鲜产品服务商，通过“标准化基地管理、闭环式质量控制、无缝式冷链配送、一站式产品供应”的产业一体化经营模式，为果蔬产业各个环节提供综合、全面的服务。

　　公司在做好主营业务经营的同时，布局切入速冻食品和食用油产业，开展速冻食品的研发生产、销售、冷链仓储配送，以及食用油的调和加工灌装业务，增设冷冻肉贸易业务，逐步扩展与主营业务能发挥协同作用的经营业务。截至报告期末，新开拓业务尚未形成规模，整体营业收入占比较小，公司主营业务未发生重大变化。

　　2、公司报告期内的主要产品介绍：

　　公司主要从事水果、蔬菜等农产品的收购、仓储、初加工及配送服务，主要产品包括全国各优质产区及进口的各式特色果蔬。

　　冷冻肉贸易主要产品为肉类产品，包括进口冻牛肉、进口冻猪肉等。

　　(二)公司的经营模式

　　1、报告期内，公司经营模式未发生重大变化。果蔬产业沿用以下经营模式：

　　（1）基地管理模式

　　为保证果蔬品质以及货源稳定，公司采用“公司+基地+农户”的模式，由农户参照GLOBALGAP标准进行种植规范管理，农户出产的优质果蔬优先售予公司。同时，公司为了将产品质量与安全的管理深入到采购和生产的各个环节，并实现管理标准化，公司建立了完善的果品质量追溯体系，从而实现产品到原料到产地的可追溯性。

　　（2）采购模式

　　公司采购模式主要分为国内采购和国际采购，采用产地直采的模式。国内主要向基地、农户、合作社采购；国际主要向具备区域性、独特性的名优果蔬种植基地采购。公司这种产地直采服务不但能通过计划性的采购服务与强大的尾货处理能力，为下游客户提升效率，降低采购成本；用强大的品控能力，在关键节点提升产品品质，并通过各种新的包装设计与产品营销手段，为下游客户创造更大的价值。

　　（3）仓储及加工模式

　　公司仓储及加工模式如下图：

　　（4）销售模式

　　公司的销售模式分为外销模式和内销模式：公司的外销主要以FOB的形式通过适当渠道销往国际市场的方式；公司的内销以批发为主，产品主要供应国内大型连锁超市、电商、批发商等。

　　2、速冻食品产业

　　公司速冻食品业务主要为速冻食品生产加工销售，集生产研发、冷链仓储、冷链配送于一体，产品包括速冻包点、速冻汤圆、速冻点心等多种速冻产品。

　　在采购环节，公司严格按照公司采购控制程序及相关标准进行，确保食品原料可追溯，公司主要原材料通过集中采购，确保原材料来源渠道清晰、质量符合生产制作标准需求。

　　在生产加工环节，公司坚持严苛、规范的生产流程，确保生产加工全过程安全可靠，有效防控食品安全风险，保障产品质量稳定。

　　在销售环节，目前已逐步建立起经销商、商超、电子商务等渠道销售“丰收哥”品牌产品，通过线下推广活动、线上平台内容输入，提高品牌知名度；增设“香家门”品牌面向大流通及餐饮渠道。同时，公司提供成品生产加工等服务，保障公司产品线产能最大化。

　　3、食用油产业

　　公司食用油业务主要为食用油生产加工销售，集原油采购、调和加工、灌装、仓储配送于一体，产品包括花生油、玉米油、特级初榨橄榄油、食用植物调和油等多种食用油。

　　在采购环节，公司严格按照公司采购控制程序及相关标准进行，确保食品原料可追溯，公司主要原材料通过集中采购，确保原材料来源渠道清晰、质量符合生产制作标准需求。

　　在生产加工环节，公司主要采用采购优质原油，通过调和加工、灌装等生产流程，最终制成成品食用植物油对外销售。生产现场执行全方位现代化管理，通过专业且先进的油脂设备，满足不同油脂的加工工艺要求，实现自动化无菌灌装，健全管理制度，关键节点严苛控制，实现高产、稳产、优产。

　　在销售环节，公司目前已逐步建立起经销商、商超、电子商务等渠道，分别实施线上推广和线下营销，通过品牌区分实施分渠道营销，“丰收哥”以中高端品牌流通营销为主，“香家门”以大流通推广为主，通过两个品牌的相互搭配和补充，巩固销售渠道，扩大销售规模。同时，公司提供成品生产加工等服务，保障公司产品线产能最大化。

　　4、冷冻肉供应链管理业务

　　冷冻肉供应链管理业务主要为冷冻肉进出口贸易，包括进口冻牛肉、进口冻猪肉等。经营模式为根据需求、市场行情的判断结果进行采购、存储、销售。

　　(三)主要业绩驱动：

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　报告期内，公司的核心竞争力进一步加强，行业地位稳固。公司的核心竞争力主要体现在以下几个方面：

　　（1）契合国家农业政策，实现企业农户双赢

　　作为A股上市的专业果蔬产品服务商，公司专注于一体化全产品链的现代农副产品加工模式，经营模式兼具商业价值及社会效益，契合现代消费趋势和国家促进“三农”重大政策。通过采用种植基地管理、加工配送基地辐射的业务模式，深入产区源头管理，实现企业农户双赢。公司一体化模式有利于减少中间环节、保障农产品质量、降低流通成本，对提升农业种植技术、促进农民增收及推动农业规模化发展起到较大贡献。据中国果品流通协会统计显示，宏辉果蔬经营品类的多样化，以及具备多个国家和地区的准入资质，在国内同业中均具有明显优势。

　　（2）采销基地布局广泛，一体化发展趋势显著

　　公司采销基地布局广泛，已在全国设立多个仓储加工配送中心，配送区域可覆盖全国各地，公司利用多年的果蔬仓储配送经验，针对果蔬产品具有季节性和区域性的特点，通过国内果蔬主产区的加工配送基地，借助冷链物流服务，实现整体布局和相互调配，有效解决果蔬供需之间的矛盾和保证各类果蔬产品的及时供应，满足下游客户的多元化需求，有利于增强下游客户对公司的粘性。果蔬产业一体化的经营模式关联上游果蔬种植业与下游消费环节，灵敏的上下游信息采集能够让公司根据具体市场需求做出针对性策略，调整种植、采购方针，及时掌握行业动态与技术。

　　公司构建跨区域、多品类的产品组合以满足客户多元化需求，凭借品种齐、质量高、信誉好等优势，开拓国际市场，参与高端市场的竞争，以一站式全产品链锁定客户，与下游客户群体形成良好的合作关系，多项产品均已获得市场认可。公司三十年的行业经验深化了公司对上游种植产业的渗透力度，积累了以超市渠道、电商、农批市场等多渠道一起发展的销售网络，为公司加快市场的拓展奠定了良好的基础，利用自身成熟的市场运营经验，以中心城市为依托，继续向外拓展，深耕渠道，深化终端，强化公司的竞争优势。

　　（3）覆盖果蔬名优产区，拥有多国准入资质

　　公司常年合作的农业种植基地覆盖国内主要果蔬名优产区，主要经营产品包括全国各优质产区及进口的各式特色果蔬，逐步形成了成熟的新增品类拓展模式。公司通过布局上游种植业务，挑选具有区域壁垒和市场空间较大的优质品种来开拓业务，进一步完善宏辉产业链。公司果蔬产品已通过多个国家及地区的准入认证，是国内果蔬出口企业中取得出口资质较为丰富的企业之一，产品销往美国、加拿大、东南亚、中国香港等国家和地区。

　　（4）符合国际标准的质量控制优势

　　公司实施质量管理体系，对一体化流程进行监控，保证产品质量安全，形成业内领先的产品品质优势。公司产品质量管理通过了GLOBALGAP、ISO22000（HACCP）、ISO9001等国际质量体系认证，产品已得到全球各大知名连锁超市和国际大型经销商客户的认可。

　　（5）建立长效机制，助力乡村振兴

　　公司积极落实《中共中央国务院关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》，发挥企业的全产业链帮扶优势，推动农业产业化的发展，提升产业链价值，坚持广泛参与和发展壮大相结合，积极助力脱贫攻坚向乡村振兴有效衔接。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　报告期内，公司实现营业收入113,281.57万元，同比上升16.27%；营业利润4,735.63万元，同比上升0.90%；归属于上市公司股东的净利润为4,740.79万元，同比上升0.90%；归属于母公司的扣除非经常性损益的净利润为4,475.47万元，同比上升1.39%。

六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　中国是人口大国，也是最大的消费品市场。近年来，城乡居民消费呈现持续升级态势，成为推动经济发展的基础性力量。果蔬行业属于传统产业，果蔬作为居民日常消费的主要农产品，总体需求稳中有升，行业进入门槛不高，但同质化严重，企业间竞争激烈，利润空间有限。在消费升级的大趋势下，果蔬产品也将步入升级转型，有着产业链优势和技术优势的企业将迎来快速发展的契机。从速冻食品和食用油行业来看，市场空间广阔，但竞争日趋激烈，行业进入门槛将不断提高，品牌差异化现象也将日益凸显。随着消费者健康意识的提高，对健康、安全、营养的产品需求也将持续增加，品牌化、高端化将是行业未来竞争的重点，行业集中度有望进一步增强。具体情况如下：

　　（1）果蔬行业

　　随着我国经济进入高质量发展期，果蔬服务业也正进入转型升级、提质增效的重要时期，我国作为果蔬种植和消费大国，近几年产业发展迅速，果蔬行业新型经营主体不断壮大，社会化服务水平不断提升，新品种、新栽培技术和新栽培模式不断开发，冷链物流快速发展，流通渠道不断变革，我国水果产业的高质量发展提供了有力的支撑，行业发展进入了新阶段。但我国水果市场仍存在供需结构性失衡、小生产和大市场矛盾、产业链难整合、水果加工产业竞争力亟待提升等问题。

　　当前我国经济进入高质量发展阶段，果蔬产业也进入转型升级提质增效的关键阶段，要紧紧围绕品种培优、品质提升、品牌打造和标准化生产，加快转变发展方式，坚持以供给侧结构性改革为主线，坚持绿色兴农，质量兴农，加强果品质量和食品安全监管，全面提高农产品质量安全，加快转变产业发展方式，走集约、高效、安全、持续的现代果蔬产业道路。

　　完善冷链物流网络，支撑现代流通体系运行。支持生鲜农产品及食品全程冷链物流体系建设，加快农产品产地“最先一公里”预冷、保鲜等商品化处理，优化周转环节提升物流效率、减低全链成本，加强面向城市消费者“最后一公里”的低温加工配送设施建设，实现供应链结构合理调整、提高我国冷链物流流通率，降低果品损耗率和物流成本，补齐生鲜电商发展的短板，满足终端消费者对于“新鲜、安全”的核心诉求。

　　产业一体化经营成为行业发展趋势，供应链能力的竞争将成为关键竞争的关键因素。果蔬服务业的产业一体化经营是指专注于产业某个环节的企业发展到一定阶段，向产业上游、下游进行延伸，由“专业化”向“一体化”转变，形成上游源头控制、下游渠道渗透能力的经营模式。依托龙头企业整合产业链，建立集农产品生产、加工、流通和服务等于一体的供应链体系，发展种植与加工、产供销、内外贸一体化现代产业，使产业链的物流、信息流、资金流等顺畅协调，促进上下游产业、生产销售和供应，以及产业链条的整体配套与协同发展，降低交易成本，提升整链效益。

　　（2）速冻食品行业

　　中国经济快速发展，居民人均食品消费支出提高，在新兴消费及群体需求驱动下，消费者日常快消食品的需求日益多元化，对健康、营养、安全、便于储存的速冻食品的需求逐渐扩大，现已成为中国居民日常饮食中的一部分。相较国外，国内速冻食品的消费量和发展速度仍有很大的增长空间，兼之随着食品安全标准及要求不断提升，成本不断增加，食品类小微型生产企业难以支撑经营逐步退出市场，行业未来发展空间较大。

　　（3）食用油行业

　　中国食用油行业近年来发展比较稳定，市场空间广阔。作为居民日常基本的必需消费品，食用油行业仍然存在较大市场机会。随着城乡居民收入水平的提升，消费者对健康安全高品质的食用油需求呈逐年上升趋势，食用油将在包装化、品牌化、高端化方面形成合力，推动行业质的提升和盈利空间的上移。近年来受宏观环境影响，食用油市场面临增速放缓的压力，但受益于消费升级，长期发展机会仍然广阔。中国食用油行业正从小规模分散经营向品牌集约经营过渡，目前已形成中粮、金龙鱼（300999）等大品牌主导，地方品牌强势崛起的格局，公司作为赛道新选手，将向区域性食用油品牌成长，通过线上线下（300959）互融的发展策略，攻坚战略市场，拓展潜力市场。

　　（4）冷冻肉供应链管理

　　近年来随着我国人口增加和居民收入增长，我国肉类消费总量处于世界第一，但与全球主要发达经济体相比，我国人均肉类消费水平仍然较低，有较大的提升空间。受国内养殖水平和自然资源限制，国内肉类产量不足以满足国内消费需求，需从国外进口大量的肉类产品。国内肉类需求总体呈现增加趋势。

　　(二)公司发展战略

　　1、加强拓展标准化基地管理，深化公司对上游种植产业的渗透与发展力度；加快全方位采销网络布局，以采购基地、初加工配送基地为核心，在辐射区域内加快市场拓展工作，并且通过多种经营销售模式占据市场空白点，进一步推进渠道建设工作。

　　2、完善闭环式质控体系建设，将公司产品的安全、品质保障作为工作重点，通过严密的质量控制体系监管整体生产、流通环节，加快国内外市场及客户的认证工作，成为进出口水果规模化经营者。

　　3、以“汇通全球果蔬、共享绿色营养”为使命，专注于发展果蔬产业从基地到客户的一体化服务模式，致力于推进现代农业、保障农产品安全、减少中间环节、增加农民收入，为解决国家“三农”问题作出企业贡献。

　　4、持续布局食品范畴产业，推进速冻食品、食用油业务规模化增长，积极扩展与公司主营业务能发挥协同作用的经营业务，扩大冷冻肉品贸易规模以及原材料源头开发，扩展预制菜以及中央厨房等领域的产品线，增加与水果相关的食品开发，向食品制造业转型升级，提高公司及子公司的运营效益，优化公司业务结构，扩大业务规模。

　　5、坚持“传递健康，领鲜一步”的服务理念，不断提升公司产品的服务能力和竞争优势，升级一站式供应服务能力，提高公司跨区域、跨季节经营的物流配送能力，根据市场需求拓宽产品线，进一步提高公司为客户提供一站式、全产品供应服务的能力。

　　6、推进乡村产业发展，助力乡村振兴。公司将积极发挥企业的全产业链帮扶优势，推动农业产业化的发展，积极推动农业产业链的延伸，提升产业链价值，持续探索从精准扶贫向乡村振兴的有效衔接。

　　(三)经营计划

　　公司坚定看好中国未来的发展，果蔬和食品行业将继续保持稳步增长，市场潜力巨大。公司将持续聚焦于果蔬及食品相关业务，积极发掘新的高增长和互补性业务。公司将坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的二十大精神,坚持探索一站式的综合商业模式，不断优化业务结构，实现长期的可持续发展。2023年公司拟重点推进的方向如下：

　　（1）强化果蔬业务经营，推动业绩稳步增长

　　当前果蔬产业也进入转型升级提质增效的关键阶段，公司将适应消费升级的趋势，以市场需求为导向，坚持以供给侧结构性改革为主线，调整产品结构，调优品种，为消费者提供更多优质、安全、绿色的产品，扩大有效供给。升级一站式供应服务能力，实现供应链结构合理调整，提高公司跨区域、跨季节经营的物流配送能力，进一步提高公司为客户提供一站式、全产品供应服务的能力。

　　加大对上游的发展力度，提高果品质量，扩大有效供给。加大对水果产业人力资本的投入，加大对果农的知识技能培训，切实提高一线果农的素质，提高水果商品率，提升产品质量；寻找独特种植环境的种植地区，发掘消费量增长较快的单品，开发有知识产权的水果单品，同时不断引进国外名优水果，丰富公司的主营产品结构。公司将加深渗透原有客户渠道在同时继续发掘新的销售渠道，重点跟进新零售业态资源的渠道拓展，围绕消费场景的变化，创新营销方式，开辟新营销渠道，增量市场、扩大销售规模；大力开拓国际销售渠道，提升国际供应链水平。

　　（2）扩大食品产业布局，稳固新产业运营

　　加速推动食品范畴的速冻食品、食用油业务，形成规模化生产能力，丰富公司的产品线，提升公司盈利能力，利用公司在冷链物流配送体系、营销网络等方面的行业资源优势，助力公司快速铺建新业务销售渠道，加速实现公司战略布局。

　　公司将继续开发果蔬业务原有渠道，提升对现有渠道终端和经销商的掌控能力，加强“丰收哥”、“香家门”等新品牌营销，发展数字化营销转型，从电商、新零售、商超、中央厨房及餐饮等主流销售渠道切入进行布局，采取线上线下全渠道相结合，建立新行业特点的销售结构；配置高水平的产品研发和食品安全检测软硬件环境，提高企业研发创新能力和食品安全检测水平；根据不同的销售渠道和消费场景，完善产品品类和规格，根据市场需求推出满足消费者意愿的产品，优化产品结构，扩大产品的市场份额。

　　公司将扩大冷冻肉品贸易规模以及原材料源头开发，从上游基地采购食品加工所需原材料，布局食品范畴的供应链产业，满足高性价比的原材料供应，实现源头质量保障。发挥产业链协同发展优势，构建新业务产业一体化经营模式，加速公司业务升级转型，通过贯通产业链降低企业运营成本，实现企业的健康可持续发展。公司将时刻关注经济形势的变化，跟踪市场需求，以国家政策为指导，以市场为导向，稳固新业务经营，向大食品范畴迈进。

　　（3）强化人才管理

　　持续全面落实人力资源配置工作，推进实施人才优先发展战略，优化公司员工机制与人才发展规划，以内部培养为主，以外部引进为辅。随着公司业务规模的不断扩大，为满足公司新业务快速发展对人才的需求，公司将继续引进研发、销售、品控、管理等各方面的专业人才，优化公司人才结构。同时，统筹公司内部管理、技术、技能等相关培训任务，强化多层次的全员培训体系，不断提高员工专业水平，提高工作效率，打造一批具备专业技术知识、管理经验丰富并适应公司快速发展的骨干力量，为公司经营战略的实施提供强有力的支持。

　　（4）发挥上市公司优势，优化产业链布局

　　公司将根据《公司法》《证券法》《上海证券交易所股票上市规则》《公司章程》等要求，进一步打造规范、科学、高效的治理管控体系，提升公司治理水平，降低内外部经营风险，为企业持续健康发展保驾护航，充分保障投资者权益。充分发挥资本运营团队的关键作用，围绕产业链上下游开展产业合作和投融资，逐步实现公司全国产业布局。

　　（5）发挥全产业链帮扶优势，助力乡村振兴

　　公司将继续响应全面推进乡村振兴工作的号召，发挥企业的全产业链帮扶优势，推动农业产业化的发展，积极助力脱贫攻坚向乡村振兴有效衔接。通过企业的社会影响力，带动更多的人承担社会责任，采取投资、共建、帮扶等方式为需帮扶地区和群众提供更好的服务，全力以赴走好乡村振兴每一步，推动全社会共享发展成果。

　　(四)可能面对的风险

　　1、果蔬产品价格波动风险

　　公司生产所需原材料为果蔬产品，果蔬产品的生长受气候、土壤、水利等众多自然因素的影响，其收获的丰欠波动难以避免。同时，种植面积变化、市场价格走势预期以及终端需求变化等因素的影响，加剧每年果蔬产品采销价格的波动，一定程度上增加公司经营管理的难度，可能对公司毛利率水平和业绩水平造成不利影响。公司不断丰富产品结构，利用产品多样性规避单一产品所带来经营业绩波动，并深入果蔬主要货源地进行基地维护和情报采集。

　　2、库存贬值或滞销的风险

　　为保障果蔬产品质量和产品销售，公司制定一系列严格的采购、仓储、生产、加工和销售流程，并严格执行。由于果蔬产品具有明显的季节性和区域性，部分果蔬产品具有出产旺季集中采购、采后逐步消化的反季节销售特征。在反季节销售消化期间，由于市场行情不断变化，可能出现果蔬产品价格下降、利润空间缩小等风险；或因为居民消费倾向发生变化，引发产品滞销。如果市场急剧变化，受果蔬产品保质期的限制，公司将可能面临库存产品贬值、滞销或低价处置的风险。

　　3、经营业绩波动的风险

　　公司持续增强对下游的渗透力度，强化与下游客户之间的合作联系，从而掌握更为及时准确的市场信息。公司的下游客户主要为大型连锁超市、电商、批发商等，其产品最终需求与居民消费能力及消费偏好紧密相关，受国内外宏观经济的影响较大，公司可能会因宏观经济形势的变化，出现经营业绩波动的风险。

　　4、阶段性短期偿债风险

　　公司在采购季节对资金需求量较大，在自有资金不能满足采购需要的情况下，主要依靠银行短期借款来补充采购资金缺口。采购旺季过后，公司的流动资产主要以存货的形式存在，这将导致公司的速动比率偏低以及经营性现金流量净额偏低。一旦出现销售不畅的现象，公司将面临一定的短期偿债压力。

　　5、自然灾害等不可抗力因素对经营带来的影响。

　　果品种植受气候和天气影响较大，风、雹、病、虫等自然灾害直接影响果品产量和品质，公司的资产和收益将受到影响。公司将进一步加强基地的防灾管理，但自然灾害对公司未来的生产经营仍存在潜在影响。

　　6、新业务领域开拓风险

　　在开拓速冻食品、食用油和冷冻肉贸易业务领域过程中，可能面临宏观政策调控、市场变化、经营管理等方面的不确定因素，且市场本身存在不确定因素，若未来市场发展情况低于公司当前预测，可能存在投资后未达预期收益的风险。公司将时刻关注经济形势的变化，跟踪市场需求，以国家政策为指导，以市场为导向，通过改变营销策略、提升服务品质等手段降低经营风险。

　　7、公司规模扩大引致的管理风险

　　公司已建立比较完善的企业管理制度，拥有独立健全的产、供、销体系，并制订了一系列行之有效的规章制度。随着新业务领域开拓以及投资项目的陆续开展，公司规模将进一步扩张。资产、业务、人员规模的大幅度增加，对公司的财务管理、流程管理、业务质量控制、人力资源管理等管理能力的要求也随之提高。如果公司管理层不能结合实际情况适时调整和优化管理体系，公司将存在一定的管理风险，进而影响未来的发展。

　　8、食品安全风险

　　公司布局切入食品范畴产业，这是国家推行各项食品安全标准和食品质量检验的重点行业之一，国家食品安全监管力度不断加强，媒体、社会舆论对于产品质量、食品安全的关注度不断深入，公司面临一定的食品安全风险。针对食品安全风险，公司始终把保证产品质量和食品安全工作放在首位，制订了规范管理的产品质量安全控制体系，对产品生产仓储销售各个环节进行了严格的控制，保证产品符合质量安全要求，确保消费者的食品安全，最大限度降低食品安全生产风险。

　　9、经营环境恶化的风险

　　宏观经济及其他不可抗力风险若宏观经济下行或出现其他不可抗力事件，公司生产经营和业绩或受到影响。公司将持续密切关注经济形势，加强与客户或供应商联系及沟通，建立更加紧密的协同机制，做好对市场及行业发展的研究判断。