2021年母婴电商新渠道分析——抖音平台带货潜力大

母婴电商行业主要上市公司：目前国内母婴电商行业的上市公司主要有阿里巴巴(ALIBABA)、京东(JD)、唯品会(VIPS)、孩子王(301078)、宝宝树(01761.HK)、好孩子(01086.HK)等。

本文核心数据：搜索指数、销售量

短视频类/直播APP是母婴信息获取主要渠道之一

从母婴信息的获取渠道来看，有70%的用户选择在母婴社区类平台和APP获取信息;有60%的用户选择在短视频类/直播APP获取母婴信息，主要通过抖音平台。两者是母婴电商用户主要获取信息的渠道。

抖音电商母婴搜索指数保持平稳

抖音平台作为短视频类/直播平台的代表，其在母婴板块的表现亦较为良好。从搜索指数来看，2020年1月-2021年11月21日，抖音平台“母婴”关键词的搜索指数保持平稳，除2021年7月12日，因“林生斌事件”导致抖音平台相关关键词搜索指数极端化。2021年11月21日，抖音平台“母婴”搜索指数为2.9万，整体热门程度较高。

抖音平台母婴达人众多，带货潜力大

抖音平台主打KOL模式，从平台的达人情况来看，头部达人的粉丝数量较大，整体潜在消费群体基数较大。另外结合专业型达人的内容输出，抖音平台在母婴板块的营销潜力较大。

抖音平台母婴产品销售额高，国货品牌出圈

从销量来看，2021年11月15日-2021年11月22日，抖音平台母婴店铺销量最高的为润本旗舰店，累计销量达到76.5万元，另有润本申询专卖店销量为21.4万元，合计销量达到97.9万元。整体来看，抖音平台的母婴产品销售以国货品牌为主。

注：统计时间为2021年11月15日-2021年11月22日。

产品+IP双驱动，母婴营销迎来全新时代

随着90后，95后父母成为消费主力，其审美偏好和消费偏好不断变化，驱动母婴品牌进行IP升级，通过IP载体的呈现，更易俘获消费者青睐，增加粉丝的忠诚度和粘性，与粉丝进行深度互动，消费细分时代，母婴市场IP价值更加凸显。