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2021年母婴电商新渠道分析——抖音平台带货潜力大

来源:前瞻产业研究院

2021-12-06 16:20:00

(原标题:2021年母婴电商新渠道分析——抖音平台带货潜力大)

母婴电商行业主要上市公司:目前国内母婴电商行业的上市公司主要有阿里巴巴(ALIBABA)、京东(JD)、唯品会(VIPS)、孩子王(301078)、宝宝树(01761.HK)、好孩子(01086.HK)等。

本文核心数据:搜索指数、销售量

短视频类/直播APP是母婴信息获取主要渠道之一

从母婴信息的获取渠道来看,有70%的用户选择在母婴社区类平台和APP获取信息;有60%的用户选择在短视频类/直播APP获取母婴信息,主要通过抖音平台。两者是母婴电商用户主要获取信息的渠道。

抖音电商母婴搜索指数保持平稳

抖音平台作为短视频类/直播平台的代表,其在母婴板块的表现亦较为良好。从搜索指数来看,2020年1月-2021年11月21日,抖音平台“母婴”关键词的搜索指数保持平稳,除2021年7月12日,因“林生斌事件”导致抖音平台相关关键词搜索指数极端化。2021年11月21日,抖音平台“母婴”搜索指数为2.9万,整体热门程度较高。

抖音平台母婴达人众多,带货潜力大

抖音平台主打KOL模式,从平台的达人情况来看,头部达人的粉丝数量较大,整体潜在消费群体基数较大。另外结合专业型达人的内容输出,抖音平台在母婴板块的营销潜力较大。

抖音平台母婴产品销售额高,国货品牌出圈

从销量来看,2021年11月15日-2021年11月22日,抖音平台母婴店铺销量最高的为润本旗舰店,累计销量达到76.5万元,另有润本申询专卖店销量为21.4万元,合计销量达到97.9万元。整体来看,抖音平台的母婴产品销售以国货品牌为主。

注:统计时间为2021年11月15日-2021年11月22日。

产品+IP双驱动,母婴营销迎来全新时代

随着90后,95后父母成为消费主力,其审美偏好和消费偏好不断变化,驱动母婴品牌进行IP升级,通过IP载体的呈现,更易俘获消费者青睐,增加粉丝的忠诚度和粘性,与粉丝进行深度互动,消费细分时代,母婴市场IP价值更加凸显。

证券之星资讯

2022-01-25

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