经典书单：成功人士必看的5本书

在当下社会，无论你是企业高管还是职场新人，都必须通过读书不断提升自己的认知和能力，因为它能够帮助你在任何场景、任何成长阶段获得成功。

你想知道那些获得成功的人，最爱读哪些书吗？

图片来源：新华网 新华社胥冰洁 摄

1

-THE FIRST-

麦肯锡方法：

用简单的方法做复杂的事

作者 [美]埃森・M・拉塞尔

● 想赚几千万的咨询费，要先掌握更多客户没发现的细节

麦肯锡公司是世界顶级的管理咨询公司，也被称为商界的西点军校。在《财富》世界500强企业中，有70多位前任或现任CEO接受过麦肯锡的咨询建议。

新媒体营销人王硕曾说，《麦肯锡方法》在美国出版后，一直再版。因为很多人都想知道，究竟是什么样的方法，能够令那些刚毕业的大学生，去给世界500企业的CEO们提建议，并赚到了上千万的咨询费。

麦肯锡方法的核心观点其实并不复杂，总结起来有三个方面：

1 与事实为友

真正重要、能给你力量的，是事实；真正能打动客户的，是你掌握了更多连客户都没有发现的细节，这些细节能够展示更多宏观尺度上的问题。

不要提出一堆假设，而是要罗列事实。以事实为基础，是你观点的力量所在。

2 先假设后求证

胡适先生曾说：“大胆假设，小心求证”“有一分证据不说两分话”。

麦肯锡方法中说：“在我们的工作正式启动前，就形成问题的答案。”意思就是，我们在解决一个问题时，首先要有一个初始的假设，在这个假设的基础上，去寻找事实来支撑我们的假设。

而确定这个初始假设的过程，要利用二八法则，就是去寻找那些可能对结果产生80%影响的20%的问题，即解决问题的关键驱动因素，然后快速地寻找事实来验证这个假设。

确定初始假设的过程中，麦肯锡还有一个非常重要的法则——MECE法则，意思是“相互独立，完全穷尽”，更简单地说，就是“不重，不漏”。

3 金字塔原理

麦肯锡方法，本质上就是一种结构化拆解和解决问题的方法，其核心就是金字塔原理。

也就是说，我们可以把复杂的问题，通过MECE法则（相互独立，完全穷尽），拆解成一个一个的小问题；然后逐个解决这些小问题，最终解决了大问题。

麦肯锡首个女咨询顾问芭芭拉・明托提出，任何事情的解决方案都可以归纳成一个中心论点，而这个中心论点可以由三到七个分论点来支撑；每个分论点，又可能有三到七个分论点，如此层层延伸，就形成了金字塔的结构。

2

-THE SECOND-

德鲁克的自我发展智慧

作者 [美] 威廉・科恩

● 没有正直品质的人，不适合当领导

这本书是现代管理学之父彼得・德鲁克著述颇丰的作品中，非常具有代表性的一本。作者威廉・科恩是德鲁克的学生。在毕业和工作多年后，科恩如实梳理了德鲁克的海量著作，在充分理解了德鲁克思想的基础上，把其思想融汇到了一起。

“自我发展的核心8项原则”，是本书的一个重点内容，也被管理界称为“领导力八大准则”。

此书阐述的8项原则，也是通用领导力准则，体现了所有领导才能的精髓。

这8项原则是：

1.保持绝对正直

2.精通自己的业务

3.表明自己的期望

4.展现非同寻常的承诺

5.期待正面的结果

6.照顾好自己人

7.责任优先于个人利益

8.亲临一线

科恩认为，多数情况下，能否遵循上述八大准则，是多数领导者能否成功的决定性因素。

比如第一条准则——保持绝对正直。科恩在与德鲁克讨论这条准则时，德鲁克说：“把这个作为第1条准则完全正确合理。领导者要受人爱戴和欢迎，就要有能力；这自然不错，但如果他缺少正直的品质，那他就不适合当领导者。”

德鲁克说：“品质是骗不了人的。与他共事的人，尤其是下属，在几个星期内就会清楚他是否正直。他们也许会原谅一个人在很多方面不足，比如无能、无知、缺乏安全感或者缺乏礼貌，但他们不会原谅一个人的不正直。”

德鲁克的这段话通俗地说，就是现实当中，那些能够很好地处理道德品质、个人生活与商业活动之间冲突矛盾的领导，往往比那些口惠而实不至、唱高调、给出不切实际的承诺和建议的领导，更容易获得成功。

3

-THE THIRD-

干法

作者 [日] 稻盛和夫

● 工作是一场提升心志、磨炼人格的修行

《干法》是稻盛和夫出任日航董事之后推出的第一本书，这个书名很容易让人联想到他的另一本书，《活法》。《干法》与《活法》的故事略有相同，但《活法》偏重价值观和心态，《干法》偏重工作观和劳动观。稻盛和夫在《干法》里更加具体地讲述了他的人生故事，读起来十分有趣。

比如，稻盛和夫提出，工作是一场提升心志、磨炼人格的修行。日本传统的劳动观认为劳动带来喜悦感和自豪感，劳动是高贵的行为，这与西方文化认为劳动是为了救赎、原罪大为不同。他讲述了自己毕业到松风工业时，即感悟到“极度认真”工作的重要性，全心投入、刻苦钻研出新材料，使公司起死回生，当时的技术和业绩也为日后京瓷的发展奠定了基础。

稻盛和夫提倡“愚直地、认真地、诚实地”工作，远离贪嗔怒三毒，远离人类的108种烦恼；每天反省，这样的习惯有助于修正轨道，使人勇往直前。

稻盛和夫还强调改变心态的重要性，方法之一是先埋头到工作中去，排除厌恶工作的情绪。把“被分配的工作”当成自己的天职，转而喜欢并迷恋上工作。在工作过程中，将喜悦和感动注入到工作中来，为工作增添新的动力，也是为工作者增加勇气。

书中“抱着产品睡”和倾听“产品的哭泣声”是两个很神奇的小故事，讲的是身心投入，满怀对产品的爱意和热忱，观察细节，解决一个个问题。

“自燃型”和勇于在“旋涡中心”讲述的是工作心态。持有明确的工作目标，热爱自己的工作，将自身的能量最大限度发挥出来。同时让自己进入旋涡中心，积极将周围的人吸引进来，体会到成功的欣喜。

4

-THE FOURTH-

经营者养成笔记

作者 [日] 柳井正

● 妨碍你发展的最大敌人，是“常识”

读过这本书的人说：这是一本销售秘笈，一本管理圣经。其实，它也是一本生活指南。任何企业的成功都是人的成功，优衣库创始人柳井正在这本书里，描述了优衣库是如何从一家小服装店发展为服装巨头，这也是柳井正从一个“混乱的青年”成长为“管理之神”的过程。

这是一本揭示优衣库如何拿下1.8万亿日元销售额的价值连城的笔记。

比如，书中描述了柳井正是如何制定销售目标的。一般的销售人员在制定销售目标时，通常会基于去年的实际完成情况，结合对今年整体市场环境的预判，做出增长相应比例的销售目标。

但柳井正的迅销集团，制定的目标一定是去年的3到5倍。

这背后的逻辑是，通过制定高于过去的目标，激发思维的改变，比实现目标本身更有意义；这个向着远大、貌似不可能实现的目标前进的过程，就是一个自我激发与激励的过程，是一个不断跳出当下看待未来，打破既有思维习惯和路径依赖，不断创造出一个个“从零到有”的过程。

柳井正在这本书中还提出了一个重要的理念——“质疑常识，不受常识束缚”。

当我们长久处于一个行业、一家公司、一项事业之中时，不知不觉地就会把现有的状态当作“常识”，而我们认定的这些条条框框，或是行业“潜规则”，恰恰是妨碍公司成长和发展的最大敌人。

“常识是不需要解释的”，人们都这样认为。但也是这样的“理所当然”，关上了我们宝贵的想象力、批判精神和质疑精神。

5

-THE FIFTH-

CEO说：

人人都应该像企业家一样思考

作者 ［美］拉姆·查兰

● 世界一流CEO的生意头脑，和成功的街头小贩相差无几

这不是一本讲述如何培养CEO的书，而是一本面向公司普通员工、试图统一公司内部思维体系的书。

作为全球著名的管理咨询大师，拉姆·查兰在这本书中告诉人们，在公司里，CEO与普通员工面临的挑战并没有本质区别：无论智商和情商高低，人人每天只有24小时，如何在有限的时间内，抓住工作的重点？

在我们身边，存在一种常见的工作思路：领导要什么做什么、碰到什么做什么。但这种战术上的勤勉，不能掩盖战略上的懒惰。公司越大，就越像一部巨大的信息处理机器，所有人必须对每天接收的信息进行过滤：哪些是随着时间的推移会自然解决的问题？哪些需要跨部门协同？哪些是根本无需理会的细枝末节？哪些又是最关键的抓手，值得公司上下齐心协力去做？……

另外，我们经常听到企业家要求下属“你们要换位思考，站到我的立场想问题，具有全局观和经营头脑”，而在现实中，各级经理人员往往是“竖井思维”“屁股决定脑袋”，各自为政，难以产生有效的协同，创造很大的绩效。

究其原因，最关键的因素是，很多职业经理人缺乏经商的常识，缺乏一个共同的思维框架和商业语言。这种常识的缺乏所引发的便是执行缺失、沟通不畅、绩效不振等企业“常见病”。

我们也经常听到人们赞美一个CEO或企业家“这个人非常有生意头脑”。但你是否注意过，那些世界一流CEO的生意头脑看起来和成功的街头小贩相差无几。这些CEO能够感受到机遇的存在并且利用它们，他们经营的公司年复一年地盈利。经营一家大企业和推车卖水果或者在乡间开一家小店有何不同？

在拉姆·查兰看来，这其实没有多大差别。那些伟大的CEO与街头小贩都有着共同的思维方式，他们总是能够透过复杂的表象看到商业本质，化繁为简，抓住企业经营的根本要素——商业智慧。掌握这些商业智慧，能够帮助领导者有效提升思考和行动力。

END

编辑|丁凝 主编|张宁

校对|谷红欣 视觉|牛大伟